唐狮专卖店产品策略研究
唐狮专卖店产品策略研究[20200416190953]
摘 要
唐狮隶属于宁波博洋服饰有限公司，是发展较快受到消费者喜爱的休闲服装，近几年我国服装产业发展迅速，人民的生活水平不断提高对服装的要求不仅仅局限于服装的质量，舒适度，对于服装的款式更新，服装产品品牌的知名度提出了更高的要求，特别是中国加入WTO后面对国际大品牌的冲击，作为本土服装产业一定要找到自身服装的定位以及发展方向。唐狮服装专卖店以休闲服装作为主导产业，产品包括服装、鞋帽、皮带、围巾等，对各种产品进行组合陈列搭配，对于产品品牌的打造则选择了知名明星萧敬腾作为代言人，对于产品的定位则主要针对15-30岁的青年消费者，这部分人群时尚有个性，青春运动所以对休闲品牌较为青睐。本文从产品策略出发了解唐狮专卖店经营模式，找出其中值得借鉴的优势的同时也应找出不足，并寻找改善措施作为企业发展参考。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:唐狮产品策略休闲服装
目录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外产品策略研究现状 2
1.2.2 国内产品策略研究现状 4
1.3 研究方法及内容 4
1.3.1 研究方法 4
1.3.2 研究内容 5
2 唐狮专卖店产品策略研究概述 6
2.1 唐狮专卖店产品竞争状况 6
2.1.1 唐狮产品竞争力分析 6
2.1.2 唐狮产品竞争基本战略 9
2.1.3 唐狮产品竞争力SWOT分析 11
2.2 唐狮专卖店产品组合策略 14
2.2.1 核心产品 14
2.2.2 形式产品 16
2.2.3 附加产品 17
2.3 唐狮专卖店产品品牌策略 18
2.3.1产品品牌定位 18
2.3.2产品品牌设计 18
2.3.3产品品牌传播 18
2.4唐狮专卖店产品生命周期 19
2.4.1产品生命周期的四个阶段 19
2.4.2产品生命周期各阶段特点及营销策略 20
2.5 唐狮专卖店产品包装策略 20
3 唐狮专卖店产品策略中存在的问题 21
3.1产品竞争对手多，竞争压力大 21
3.2产品结构单一，差异化程度低 21
3.3产品宣传力度小，品牌优势不明显 22
3.4产品包装无特色，消耗资源 22
3.5产品生命周期短，库存量多 22
4 唐狮专卖店产品策略相关建议 23
4.1 增强公司实力，提高产品竞争力 23
4.2丰富产品结构，主张产品个性 23
4.3 增强产品宣传力度，提升产品品牌价值 24
4.4 产品包装迎合绿色环保理念 24
4.5延长产品生命周期，减少库存 25
结束语 25
参考文献 26
致 谢 27
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
中国拥有十三亿人口，这使我国成为世界服装生产和消费的大国，近来我国服装产业发展迅速，随着人民的生活水平的提高对服装产品的要求不仅仅局限于服装的质量，舒适度，对于服装的款式更新，服装产品品牌的知名度提出了更高的要求，特别是中国加入WTO后面对国际大品牌的冲击，作为本土服装产业一定要找到自身服装的定位以及发展方向，坚持以创新为动力，提高产品品牌知名度，为做强做大而不断努力。
宁波博洋服饰有限公司属于宁波博洋集团，唐狮作为旗下第一品牌于1995年成立，至今已走过了19年，唐狮以社会化生产运作模式，专业化的分工精心创立与发展，唐狮从品牌创立之初的单一衬衫到如今近千种款式，形成了衬衫，外套，棉衣，毛衣，牛仔裤，羽绒服等全新系列产品。唐狮为了打造中国最具实力的年轻休闲品牌，在世界中心上海成立研发中心，产品融入创新，时尚，年轻，休闲的设计元素。公司以自营和经销为主不断发展，励志挺进全国一线休闲服饰品牌行列。自2005年以来，唐狮已经连续三年被世界实验室评为中国500最具价值品牌，品牌价值近31.92亿，2006年唐狮评为中国驰名商标。在历经市场不断洗礼的情况下，唐狮逐步提高产品品质，提供优越的服务，给客户坚定的信念，不断向国际市场迈进。
唐狮之所以可以获得如此成就，这与唐狮实施的产品策略密不可分，可以说唐狮以其休闲，时尚的服装产品获得了大众的喜爱，本文以唐狮产品策略进行研究，为其他服装产业提供借鉴意义。
1.1.2 研究意义
近几年，随着中国及经济不断发展，服装企业之间的竞争也十分激烈，特别是休闲品牌，唐狮面对着美邦，森马等强有力的竞争对手，一定要在产品方面下大功夫，为了优化产品，必须科学合理的进行整个市场运作，针对产品的生命周期，产品品牌，产品包装等各个方面要不断突破，创新。在当代社会，人们的追求越来越高，充分享受生活中的乐趣，所以休闲品牌在市场中的地位逐步上升，这是一份巨大的蛋糕，唐狮最重要的就是要打好质量这一关，同时要结合消费者的需求不断调整产品策略，顺应时代的发展。
通过这次研究可以可以为唐狮服装专卖提供全新的思想与方法，结合企业所面对的实际问题通过SWOT分析方法识别出企业所面对的机遇，挑战，以及相关竞争对手的优势与劣势，这不仅仅是对唐狮，对于我国其他服装企业也有借鉴意义，在面对经济危机时迎难而上，提高企业在国内国际市场的竞争力。通过这次研究也让我了解到了相关产品策略方面的知识，提高了自身的实践能力。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外产品策略研究现状
1953年尼尔·博登在美国市场营销学会就职演说中创造了市场营销组合。1960年杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》[1]中第一次将企业营销要素归结四个基本策略的组合即著名的4P理论：产品、价格、渠道、促销。产品策略则是4P组合的核心，注重开发功能，要求产品有独特的卖点，把产品功能诉求放在第一位。
英国作者罗萨林德·马斯特森、大卫·皮尔顿在《营销学导论》[2]产品组合管理中提及波士顿矩阵法，内容包括明星、问题小孩、现金牛、瘦狗这四种模型，该模型关注的是市场增长率和企业相对市场占有份额。明星产品和服务是在高速增长的市场中公司占有相对高的市场份额，这类产品由于在现在和将来都具有很高的潜在收益，因此是很好的投资。现金牛这类产品处于一个缺乏活力的稳定市场中，但公司占有相对高的市场份额，它很少需要促销，但缺少投入会使它变成瘦狗。问题小孩位于这一象限的产品处于快速增长的市场中，但是公司只有相对较小的市场份额。瘦狗产品处于停滞的或处于低增长的市场中并且公司只占有相对较小的市场份额。
唐狮系列产品在宁波博洋有限公司中处于现金牛这类产品的状态，全国各地都有经销商代理特别是华东地区已获得了不错的成就，在整个服装市场中具有相对较高的市场份额，已是成熟市场的领导者，为博洋总公司提供了现金来源。
加拿大学者罗伯特·G·库伯《新产品开发流程管理》[3]中写到新产品的开发是公司繁荣昌盛的关键是现代公司最具风险、最重要的活动之一。根据统计显示，新产品收入平均占公司收入的33%,新产品是长期成功的关键。新产品上市分为三个阶段，第一阶段：确定范围，第二阶段：确定项目，第三阶段：开发、验证测试。首先在开发阶段听取客户的意见和反馈是非常重要的，这不仅保证产品试销对路，而且加速了开发活动朝着一个正确的既定目标前进。其次新产品要缩短开发周期，减少开发目标可能发生变化的可能性。
在新产品竞争中获得胜利对于公司的前程来说是至关重要的，无论任何产品的开发都会有很大的风险，对于新产品的开发就像赛马一样，有高失效率和高消耗率，对于唐狮这一类的服装专卖店而言，各个季度都会推出不同的时装跟随潮流的前线，如何设计出符合消费者心理需求又独具品牌魅力的新产品需要设计者高度的创新精神和敏锐的市场眼光。
摘 要
唐狮隶属于宁波博洋服饰有限公司，是发展较快受到消费者喜爱的休闲服装，近几年我国服装产业发展迅速，人民的生活水平不断提高对服装的要求不仅仅局限于服装的质量，舒适度，对于服装的款式更新，服装产品品牌的知名度提出了更高的要求，特别是中国加入WTO后面对国际大品牌的冲击，作为本土服装产业一定要找到自身服装的定位以及发展方向。唐狮服装专卖店以休闲服装作为主导产业，产品包括服装、鞋帽、皮带、围巾等，对各种产品进行组合陈列搭配，对于产品品牌的打造则选择了知名明星萧敬腾作为代言人，对于产品的定位则主要针对15-30岁的青年消费者，这部分人群时尚有个性，青春运动所以对休闲品牌较为青睐。本文从产品策略出发了解唐狮专卖店经营模式，找出其中值得借鉴的优势的同时也应找出不足，并寻找改善措施作为企业发展参考。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:唐狮产品策略休闲服装
目录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外产品策略研究现状 2
1.2.2 国内产品策略研究现状 4
1.3 研究方法及内容 4
1.3.1 研究方法 4
1.3.2 研究内容 5
2 唐狮专卖店产品策略研究概述 6
2.1 唐狮专卖店产品竞争状况 6
2.1.1 唐狮产品竞争力分析 6
2.1.2 唐狮产品竞争基本战略 9
2.1.3 唐狮产品竞争力SWOT分析 11
2.2 唐狮专卖店产品组合策略 14
2.2.1 核心产品 14
2.2.2 形式产品 16
2.2.3 附加产品 17
2.3 唐狮专卖店产品品牌策略 18
2.3.1产品品牌定位 18
2.3.2产品品牌设计 18
2.3.3产品品牌传播 18
2.4唐狮专卖店产品生命周期 19
2.4.1产品生命周期的四个阶段 19
2.4.2产品生命周期各阶段特点及营销策略 20
2.5 唐狮专卖店产品包装策略 20
3 唐狮专卖店产品策略中存在的问题 21
3.1产品竞争对手多，竞争压力大 21
3.2产品结构单一，差异化程度低 21
3.3产品宣传力度小，品牌优势不明显 22
3.4产品包装无特色，消耗资源 22
3.5产品生命周期短，库存量多 22
4 唐狮专卖店产品策略相关建议 23
4.1 增强公司实力，提高产品竞争力 23
4.2丰富产品结构，主张产品个性 23
4.3 增强产品宣传力度，提升产品品牌价值 24
4.4 产品包装迎合绿色环保理念 24
4.5延长产品生命周期，减少库存 25
结束语 25
参考文献 26
致 谢 27
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
中国拥有十三亿人口，这使我国成为世界服装生产和消费的大国，近来我国服装产业发展迅速，随着人民的生活水平的提高对服装产品的要求不仅仅局限于服装的质量，舒适度，对于服装的款式更新，服装产品品牌的知名度提出了更高的要求，特别是中国加入WTO后面对国际大品牌的冲击，作为本土服装产业一定要找到自身服装的定位以及发展方向，坚持以创新为动力，提高产品品牌知名度，为做强做大而不断努力。
宁波博洋服饰有限公司属于宁波博洋集团，唐狮作为旗下第一品牌于1995年成立，至今已走过了19年，唐狮以社会化生产运作模式，专业化的分工精心创立与发展，唐狮从品牌创立之初的单一衬衫到如今近千种款式，形成了衬衫，外套，棉衣，毛衣，牛仔裤，羽绒服等全新系列产品。唐狮为了打造中国最具实力的年轻休闲品牌，在世界中心上海成立研发中心，产品融入创新，时尚，年轻，休闲的设计元素。公司以自营和经销为主不断发展，励志挺进全国一线休闲服饰品牌行列。自2005年以来，唐狮已经连续三年被世界实验室评为中国500最具价值品牌，品牌价值近31.92亿，2006年唐狮评为中国驰名商标。在历经市场不断洗礼的情况下，唐狮逐步提高产品品质，提供优越的服务，给客户坚定的信念，不断向国际市场迈进。
唐狮之所以可以获得如此成就，这与唐狮实施的产品策略密不可分，可以说唐狮以其休闲，时尚的服装产品获得了大众的喜爱，本文以唐狮产品策略进行研究，为其他服装产业提供借鉴意义。
1.1.2 研究意义
近几年，随着中国及经济不断发展，服装企业之间的竞争也十分激烈，特别是休闲品牌，唐狮面对着美邦，森马等强有力的竞争对手，一定要在产品方面下大功夫，为了优化产品，必须科学合理的进行整个市场运作，针对产品的生命周期，产品品牌，产品包装等各个方面要不断突破，创新。在当代社会，人们的追求越来越高，充分享受生活中的乐趣，所以休闲品牌在市场中的地位逐步上升，这是一份巨大的蛋糕，唐狮最重要的就是要打好质量这一关，同时要结合消费者的需求不断调整产品策略，顺应时代的发展。
通过这次研究可以可以为唐狮服装专卖提供全新的思想与方法，结合企业所面对的实际问题通过SWOT分析方法识别出企业所面对的机遇，挑战，以及相关竞争对手的优势与劣势，这不仅仅是对唐狮，对于我国其他服装企业也有借鉴意义，在面对经济危机时迎难而上，提高企业在国内国际市场的竞争力。通过这次研究也让我了解到了相关产品策略方面的知识，提高了自身的实践能力。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外产品策略研究现状
1953年尼尔·博登在美国市场营销学会就职演说中创造了市场营销组合。1960年杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》[1]中第一次将企业营销要素归结四个基本策略的组合即著名的4P理论：产品、价格、渠道、促销。产品策略则是4P组合的核心，注重开发功能，要求产品有独特的卖点，把产品功能诉求放在第一位。
英国作者罗萨林德·马斯特森、大卫·皮尔顿在《营销学导论》[2]产品组合管理中提及波士顿矩阵法，内容包括明星、问题小孩、现金牛、瘦狗这四种模型，该模型关注的是市场增长率和企业相对市场占有份额。明星产品和服务是在高速增长的市场中公司占有相对高的市场份额，这类产品由于在现在和将来都具有很高的潜在收益，因此是很好的投资。现金牛这类产品处于一个缺乏活力的稳定市场中，但公司占有相对高的市场份额，它很少需要促销，但缺少投入会使它变成瘦狗。问题小孩位于这一象限的产品处于快速增长的市场中，但是公司只有相对较小的市场份额。瘦狗产品处于停滞的或处于低增长的市场中并且公司只占有相对较小的市场份额。
唐狮系列产品在宁波博洋有限公司中处于现金牛这类产品的状态，全国各地都有经销商代理特别是华东地区已获得了不错的成就，在整个服装市场中具有相对较高的市场份额，已是成熟市场的领导者，为博洋总公司提供了现金来源。
加拿大学者罗伯特·G·库伯《新产品开发流程管理》[3]中写到新产品的开发是公司繁荣昌盛的关键是现代公司最具风险、最重要的活动之一。根据统计显示，新产品收入平均占公司收入的33%,新产品是长期成功的关键。新产品上市分为三个阶段，第一阶段：确定范围，第二阶段：确定项目，第三阶段：开发、验证测试。首先在开发阶段听取客户的意见和反馈是非常重要的，这不仅保证产品试销对路，而且加速了开发活动朝着一个正确的既定目标前进。其次新产品要缩短开发周期，减少开发目标可能发生变化的可能性。
在新产品竞争中获得胜利对于公司的前程来说是至关重要的，无论任何产品的开发都会有很大的风险，对于新产品的开发就像赛马一样，有高失效率和高消耗率，对于唐狮这一类的服装专卖店而言，各个季度都会推出不同的时装跟随潮流的前线，如何设计出符合消费者心理需求又独具品牌魅力的新产品需要设计者高度的创新精神和敏锐的市场眼光。
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