华为手机双十一策划方案(附件)【字数：5539】
随着通讯科技的发展，每个手机品牌对自身产品的标准越来越高，苏州华为手机是一家主要销售华为手机，通过线上线下来运营的企业，线上销售是通过微信网络平台进行销售，线下的实体店位于姑苏区观前街，姑苏观前街是一条历史悠久的著名旅游打卡点，且靠近地铁口，交通十分便利，客流量比较大。本次双十一活动主题是购机狂欢节，华为等你来。本次活动的对象是面向所有新老客户。双十一活动前期通过微信和店面宣传。通过这次活动，让更多人的消费者了解华为手机，提升本门店的知名度和影响力，增加新的老客户，提高销售量，增加本公司的利润。
目 录
引言 5
一、苏州华为手机双十一活动背景 5
（一）苏州华为手机项目背景 5
（二）苏州华为手机消费者的分析 5
（三）华为手机竞争对手分析 5
（四）苏州观前店华为手机店SWOT分析 6
二、苏州华为手机店双十一营销活动基本内容 7
（一）苏州华为手机双十一营销活动目的 7
（二）苏州华为手机双十一营销活动主题 7
（三）苏州华为手机双十一营销活动时间 7
（四）苏州华为手机双十一营销活动地点 7
（五）苏州华为手机双十一营销活动对象 7
三、苏州华为手机双十一营销活动方案 7
（一）苏州华为手机推广活动宣传 7
（二）苏州华为手机双十一推广线下推广方案 7
（三）苏州华为手机双十一推广线上推广方案 8
（四）苏州华为手机双十一活动推广活动流程 8
四、华为苏州手机双十一营销活动费用预算 9
五、苏州华为手机双十一营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州华为手机双十一营销活动预期效果 10
（二）苏州华为手机双十一营销活动风险防范 10
参考文献 11
致谢 11
引言
由于互联网的迅速发展，实体经济受到了较为严重的影响，大多数人会选择在网上进行购买，网上不需要租金、物业、水电费以及较为昂贵的人工费，可以为消费者让出更多的利润，而且网上购买十分方便，现在的物流也十分的快速，安全性也较高，实体手机店不 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
仅要受到其他品牌手机的挑战，还要受到网上商城的威胁。因为科技发展的产品周期在不断的缩短，手机产品更新换代的速度极其快，如果在一定的时间里没有把产品销售出去，会导致大量的库存积压，苏州华为手机就是众多手机店之一，通过双十一活动，让更多人的消费者了解华为手机，提升门店的知名度和影响力，增加新的老客户，提高销售量，增加本公司的利润。
一、苏州华为手机双十一活动背景
（一）苏州华为手机项目背景
苏州华为手机店位于姑苏区观前街166号新华书店1楼，是一家知名度较高的国产手机品牌店，营业面积300平方米，店面所有工作人员22人，平均每个月的销售量是24000台。该手机店处于苏州观前商圈，服务设施齐全，且靠近地铁口交通方便，人流量大。该地区有多家专业手机销售卖场，每个手机品牌都有一定的门店，手机品牌众多，可以吸引广大的消费群体来此选购。华为手机店，因为开店时间较为长久，且一直有相应的营销策略，使得拥有较为稳定的客户量。但这不仅是机遇还是挑战，为了在众多的手机品牌中进一步提高市场占有率，我们将在双十一购物狂欢节推出相应的策划方案，增加华为手机的销售量。
（二）苏州华为手机消费者的分析
本店针对的消费人群主要姑苏区和吴中区和高新区，因为该卖场在姑苏区吴中区和高新区比较接近，吴中区有较多的学生经常去观前消费，相城区和吴江区更倾向于去园区消费较多。主要消费的人群大概在1848岁，主要分以下三大类。
1.中高端消费人群，这类人大概在2738岁，她们主要是职场精英和商务人士，她（他）们大多追求的手机的性能以及手机的续航能力，方便上时间的办公，以及手机的保密性和安全性，这类消费者他们拥有稳定且较高的收入，喜欢mate系列的较为高端的手机产品。
2．中青年消费人群，这类人1825岁，他们主要是大学生或者已经工作较长时间，他们大多数追求最新的技术，喜欢华为手机P系列，或者华为的5G手机。
3.老年消费人群，这类人群一般手机是有由子女（2648岁）购买，他们的需求一直在与简单的通行需求，并且屏幕不能太小，手机字体和声音不能太小，他们最在意的是价格的问题，喜欢推广价位较低的手机或者是特价机。
（三）华为手机竞争对手分析
1.苹果手机
近年来苹果手机一直是我们最大的竞争对手，据最新的统计数据，iPhone在中国市场上的出货量与去年同期相比则下降了35.4%，但是在销售量苹果手机比华为手机销售量还要高。和华为的“花粉”相比较，苹果的“果粉”比例更加高，苹果手机拥有自己独特的处理器，具有强大、先进的科技团队。
2.OPPO手机
OPPO手机品牌知名度较高，OPPO手机有一句家喻户晓的广告词“充电5分钟，通话两小时”。这是OPPO手机自主研发的快速充电技术，又叫“VOOC闪充”，定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，是世界上最快最安全的手机充电技术。
3.vivo手机
vivo手机主打的是音乐手机，作为一个知名品牌，vivo手机的外观设计时尚且精美，手机音质也说众多手机品牌中较为出色的，对于爱好音乐人群来说，vivo手机的吸引力较为高。
4.小米手机
小米手机之前的一句广告词“为发烧而生”以及它特有的营销方式使它拥有很高是知名度，并且小米的“烧友”可以根据自己的喜好制定系统和程序。小米手机的兼容性好，性价比高。
5.一加手机
一加手机的手机主要在线上销售十分高，对于追求科技感的消费者，一加手机拥有自己的社区，设计者会根据客户的需求进行改进升级手机，一加的手机从机身到显示器再到续航能力等都较为出色。
（四）苏州观前店华为手机店SWOT分析
1.优势（strength）
（1）华为手机品牌形象良好
（2）长期的线上和线下销售拥有较多的忠实销售人群
（3）拥有许多专业的销售人员
（4）华为是最先拥有5G技术的，自主研发能力强大
2.劣势（weakness）
（1）虽然和国产手机相比，华为手机的性价比较高，但是和苹果手机这个高端手机相比，还是有很大的差距的。
（2）地理位置位于姑苏区华为手机店既是一个优点，但是也是一个缺点，位于数码集中地意味着可供消费者选择的多，挑战也就更多。
3.机会(opportunity)
目 录
引言 5
一、苏州华为手机双十一活动背景 5
（一）苏州华为手机项目背景 5
（二）苏州华为手机消费者的分析 5
（三）华为手机竞争对手分析 5
（四）苏州观前店华为手机店SWOT分析 6
二、苏州华为手机店双十一营销活动基本内容 7
（一）苏州华为手机双十一营销活动目的 7
（二）苏州华为手机双十一营销活动主题 7
（三）苏州华为手机双十一营销活动时间 7
（四）苏州华为手机双十一营销活动地点 7
（五）苏州华为手机双十一营销活动对象 7
三、苏州华为手机双十一营销活动方案 7
（一）苏州华为手机推广活动宣传 7
（二）苏州华为手机双十一推广线下推广方案 7
（三）苏州华为手机双十一推广线上推广方案 8
（四）苏州华为手机双十一活动推广活动流程 8
四、华为苏州手机双十一营销活动费用预算 9
五、苏州华为手机双十一营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州华为手机双十一营销活动预期效果 10
（二）苏州华为手机双十一营销活动风险防范 10
参考文献 11
致谢 11
引言
由于互联网的迅速发展，实体经济受到了较为严重的影响，大多数人会选择在网上进行购买，网上不需要租金、物业、水电费以及较为昂贵的人工费，可以为消费者让出更多的利润，而且网上购买十分方便，现在的物流也十分的快速，安全性也较高，实体手机店不 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
仅要受到其他品牌手机的挑战，还要受到网上商城的威胁。因为科技发展的产品周期在不断的缩短，手机产品更新换代的速度极其快，如果在一定的时间里没有把产品销售出去，会导致大量的库存积压，苏州华为手机就是众多手机店之一，通过双十一活动，让更多人的消费者了解华为手机，提升门店的知名度和影响力，增加新的老客户，提高销售量，增加本公司的利润。
一、苏州华为手机双十一活动背景
（一）苏州华为手机项目背景
苏州华为手机店位于姑苏区观前街166号新华书店1楼，是一家知名度较高的国产手机品牌店，营业面积300平方米，店面所有工作人员22人，平均每个月的销售量是24000台。该手机店处于苏州观前商圈，服务设施齐全，且靠近地铁口交通方便，人流量大。该地区有多家专业手机销售卖场，每个手机品牌都有一定的门店，手机品牌众多，可以吸引广大的消费群体来此选购。华为手机店，因为开店时间较为长久，且一直有相应的营销策略，使得拥有较为稳定的客户量。但这不仅是机遇还是挑战，为了在众多的手机品牌中进一步提高市场占有率，我们将在双十一购物狂欢节推出相应的策划方案，增加华为手机的销售量。
（二）苏州华为手机消费者的分析
本店针对的消费人群主要姑苏区和吴中区和高新区，因为该卖场在姑苏区吴中区和高新区比较接近，吴中区有较多的学生经常去观前消费，相城区和吴江区更倾向于去园区消费较多。主要消费的人群大概在1848岁，主要分以下三大类。
1.中高端消费人群，这类人大概在2738岁，她们主要是职场精英和商务人士，她（他）们大多追求的手机的性能以及手机的续航能力，方便上时间的办公，以及手机的保密性和安全性，这类消费者他们拥有稳定且较高的收入，喜欢mate系列的较为高端的手机产品。
2．中青年消费人群，这类人1825岁，他们主要是大学生或者已经工作较长时间，他们大多数追求最新的技术，喜欢华为手机P系列，或者华为的5G手机。
3.老年消费人群，这类人群一般手机是有由子女（2648岁）购买，他们的需求一直在与简单的通行需求，并且屏幕不能太小，手机字体和声音不能太小，他们最在意的是价格的问题，喜欢推广价位较低的手机或者是特价机。
（三）华为手机竞争对手分析
1.苹果手机
近年来苹果手机一直是我们最大的竞争对手，据最新的统计数据，iPhone在中国市场上的出货量与去年同期相比则下降了35.4%，但是在销售量苹果手机比华为手机销售量还要高。和华为的“花粉”相比较，苹果的“果粉”比例更加高，苹果手机拥有自己独特的处理器，具有强大、先进的科技团队。
2.OPPO手机
OPPO手机品牌知名度较高，OPPO手机有一句家喻户晓的广告词“充电5分钟，通话两小时”。这是OPPO手机自主研发的快速充电技术，又叫“VOOC闪充”，定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，是世界上最快最安全的手机充电技术。
3.vivo手机
vivo手机主打的是音乐手机，作为一个知名品牌，vivo手机的外观设计时尚且精美，手机音质也说众多手机品牌中较为出色的，对于爱好音乐人群来说，vivo手机的吸引力较为高。
4.小米手机
小米手机之前的一句广告词“为发烧而生”以及它特有的营销方式使它拥有很高是知名度，并且小米的“烧友”可以根据自己的喜好制定系统和程序。小米手机的兼容性好，性价比高。
5.一加手机
一加手机的手机主要在线上销售十分高，对于追求科技感的消费者，一加手机拥有自己的社区，设计者会根据客户的需求进行改进升级手机，一加的手机从机身到显示器再到续航能力等都较为出色。
（四）苏州观前店华为手机店SWOT分析
1.优势（strength）
（1）华为手机品牌形象良好
（2）长期的线上和线下销售拥有较多的忠实销售人群
（3）拥有许多专业的销售人员
（4）华为是最先拥有5G技术的，自主研发能力强大
2.劣势（weakness）
（1）虽然和国产手机相比，华为手机的性价比较高，但是和苹果手机这个高端手机相比，还是有很大的差距的。
（2）地理位置位于姑苏区华为手机店既是一个优点，但是也是一个缺点，位于数码集中地意味着可供消费者选择的多，挑战也就更多。
3.机会(opportunity)
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