小城镇中小琴行品牌建设现状及对策研究
小城镇中小琴行品牌建设现状及对策研究
随着国内经济的快速发展，居民生活越来越好。不仅是物质方面，文化层面的消费需求也快速增长。乘着这股浪潮，琴行迅速发展，从一线城市迅速蔓延到二三线城市，不仅是市区，小城镇也是遍地开花。然而正是因为这种过快的发展导致了琴行缺少品牌的建设和积淀。在同质化竞争越来越严重的今天，琴行或许只能依靠树立品牌来取得优势。本文论述了乐器行业的发展现状，分析了小城镇中小琴行的品牌建设现状，结合品牌建设与管理理论和国内外知名琴行的经验提出一些应对策略，旨在为小城镇中小琴行的更好发展献计献策。 M00063
目录 查看完整请+Q:351916072获取
1绪论 5
1.1研究背景 5
1.2研究的目的及意义 6
1.3研究对象和方法 6
1.4调查内容 6
1.5数据处理与分析 7
2.品牌与品牌建设的概念及内容 7
2.1品牌的概念与核心价值 7
2.2品牌的核心价值 8
2.3品牌建设的概念及基本内容 8
3.小城镇中小琴行品牌建设现状分析——以无锡为例 8
3.1品牌建设总体概况 8
3.2品牌因素设计缺少专业性 10
3.3品牌定位概念模糊，缺乏明确定位 11
3.4品牌传播活动过少且品牌传播方式单一，缺少整合 12
3.5缺乏品牌危机感，没有应急机制 13
3.6代理销售乐器品牌本身缺乏品牌 14
3.7品牌建设的重视与投入程度与区域市场地位的关系 14
4.成因分析 15
4.1行业发展过快，缺乏品牌建设与积淀 15
4.2琴行负责人品牌意识薄弱，缺乏专业知识 15
4.3中小琴行经济实力薄弱，难以承担更多费用 15
4.4缺乏相关专业人员 16
4.5小厂家乐器利润丰厚、潜规则严重 16
5.对策研究 16
5.1代理知名品牌乐器，带动琴行品牌层次的提升 16
5.2多样化品牌传播活动，整合品牌传播 17
5.2.1多样化品牌传播活动 17
5.2.2几种大型琴行主流品牌传播活动介绍 18
5.2.3对品牌传播进行整合 19
5.3专业化品牌因素设计 19
5.3.1进行专业化的品牌显性因素设计 19
5.3.2塑造品牌个性，创造差异性 20
5.4提高品牌意识，配备品牌建设临时顾问 21
5.5建立和完善品牌危机应急机制 21
结语 21
参考文献 22
附录 23
附录1《小城镇中小琴行品牌建设现状调查问卷》 23
致谢 28
关键词：中小琴行 品牌建设 现状 对策
1绪论
1.1研究背景
随着国内经济的快速发展，人们的物质文化水平也随之提高。近些年，人们越来越关注自身和子女的综合素质，力求能获得素质的全面发展，正是因为有了这样的需求，诸如舞蹈、乐器、美术等行业便火热起来，琴行就是其中发展较为迅速的一支。
琴行是一种集乐器销售与培训为一体的商业实体[1]，在民间我们所说的琴行一般指的是销售乐器和培训的营业场所而不是一个行业的总称。近几年，我国乐器行业的收入以每年10%-15%的速度在飞速增长，2004年平均规模以上的企业实现销售收入80多亿，到2012年国内大中型乐器行业总产值已经超过了264亿；国内乐器的生产厂家多达5000多家；集销售与培训一体的琴行经营企业的数目已经超过15000。
由于一线城市的经济文化水平相对较高，商家大多选择在这些城市开设琴行，经过多年的发展，琴行的数量已经趋于饱和，竞争激烈。然而，随着全国经济近些年的全面快速发展，居民收入连年攀升，学习音乐已经不是专业人士的专利，小到五六岁的孩子，大到成年人甚至有些老年人也开始音乐学习；不仅是经济条件较好的大城市居民，二三线城市的居民甚至是乡村的居民也日益热衷于音乐的学习。从而琴行开始大量涌入二三线城市，不仅遍布市区，也渗透到小城镇中去。
目前，国内存在不少大型连锁的知名琴行品牌，例如长江琴行、美因琴行、通利琴行等。经过多年的发展，它们都已经形成了成熟的商业模式和营销理念，打造出了自身品牌，在乐器行业占据了一席地位。它们最大的特点就是：注重文化，注重品牌，专注于品牌价值。然而对于一些快速发展起来的小城镇的中小琴行来说，由于它们的过快的发展，缺少一个积淀的过程，所以它们往往忽视品牌建设的重要性，单单着眼于短期的投资和收益。据业内人士透露，从2012年初开始，乐器内销市场趋于平淡甚至呈现下降趋势，往年寒暑假是乐器销售和培训的旺季，但是琴行却未能迎来往年火热的景象，根据《2013-2017年中国乐器行业趋势预测及投资决策建议研究报告》指出，这种趋势有可能在短期内难以遏制住。
在当前新经济形势下，琴行已经告别低水平，低门槛的竞争，没有品牌的创建，品牌的传播很难在市场立足。美国著名管理学家彼得?德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有。”美国广告专家莱瑞?赖得指出：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。”[2] 所以可以看出，品牌的建设对于无论是大型的还是中小型的琴行都是非常的重要，在创造市场和扩大占有率、形成竞争防线、提供渠道上的助力、获取更高利益、应对环境变化等方面都存在重大意义。
1.2研究的目的及意义
目前，由于小城镇中小琴行的过快的发展，导致乐器销售和培训行业的混乱竞争。急于琴行开张抢占地盘，却早早倒闭关门的现象比比皆是。本文以小城镇中小琴行品牌建设为出发点，以无锡小城镇上的中小琴行为例，研究其在品牌创建、品牌传播和品牌维护三方面存在的问题和缺陷，通过借鉴国外较为先进的品牌建设理念和国内大型品牌琴行的经验提出一些意见和建议，帮助小城镇的中小琴行更好地树立自身品牌，在日趋激烈的竞争中更好地生存。
在撰写文献综述的过程中，发现关于琴行品牌建设的资料比较少，大多都是一些国内大型琴行企业的研究报告，而关于中小琴行的研究几乎为零。所以本论文的首要研究意义在于能够引起更多学者和专家对于该研究方面的关注；其次寄予小城镇中小琴行一些品牌建设方面的建议和参考；缓解中小琴行过快发展导致缺少竞争力的情况。
1.3研究对象和方法
研究对象的选择：在无锡市选取4个区，再在4个区内的1个镇上任选2家中小琴，共计8家。分别为，无锡市锡山区桔子音乐琴行和快乐音乐琴行；无锡市新区天律琴行和立森琴行；无锡市滨湖区百度琴行与和声琴行；无锡市惠山区久柏和欣乐琴行。
调查方法有文献研究法、
访谈法.
比较分析法。
1.4调查内容
调查内容主要包括琴行的基本资料、品牌创建相关问题、品牌传播相关问题和品牌维护的相关问题。问卷设计参考《企业品牌建设及管理调查问卷》，详细请参见附件1《小城镇中小琴行品牌建设现状调查问卷》。
1.5数据处理与分析
因为问卷中涉及较多的专业术语和专业知识，所以发放形式是当场当面发放，并且在调查员的陪同讲解下完成，所以本次8份调查问卷和访谈内容全部真实有效，问卷有效率是100%。
数据分析，本次采用excel软件进行数据的分析，并且由于样本数量为8，所以更加适合进行定性分析。分析的内容包括：品牌建设的总体概况；琴行的品牌表现能力；品牌创建方面包括品牌名称 、品牌标志和其它品牌因素的设计情况；品牌传播方面包括品牌传播的方式和品牌传播的频率的情况；品牌维护方面的情况等。
2.品牌与品牌建设的概念及内容
2.1品牌的概念与核心价值
1960年美国市场营销协会定义品牌的概念为：品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合。[3]
1998年，德?彻纳车尼和麦克唐纳将品牌定义为：品牌是一个可辨认的产品、服务、人或者场所，它以某种方式增加自身的意义，是消费者察觉到相关、独特的、可持续的附加价值。[4]
奥美广告公司认为：品牌是一个商品透过消费者生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后建立的关系。[5]
美国学者Alexander L. Biel将品牌定义为一种无形的资产，是一种超越生产、商品及所有有形资产以外的资产。[6]
这四个概念是从品牌发展的历史角度来归纳的，按照人们对品牌认识的深度排列。 查看完整请+Q:351916072获取
随着国内经济的快速发展，居民生活越来越好。不仅是物质方面，文化层面的消费需求也快速增长。乘着这股浪潮，琴行迅速发展，从一线城市迅速蔓延到二三线城市，不仅是市区，小城镇也是遍地开花。然而正是因为这种过快的发展导致了琴行缺少品牌的建设和积淀。在同质化竞争越来越严重的今天，琴行或许只能依靠树立品牌来取得优势。本文论述了乐器行业的发展现状，分析了小城镇中小琴行的品牌建设现状，结合品牌建设与管理理论和国内外知名琴行的经验提出一些应对策略，旨在为小城镇中小琴行的更好发展献计献策。 M00063
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1绪论 5
1.1研究背景 5
1.2研究的目的及意义 6
1.3研究对象和方法 6
1.4调查内容 6
1.5数据处理与分析 7
2.品牌与品牌建设的概念及内容 7
2.1品牌的概念与核心价值 7
2.2品牌的核心价值 8
2.3品牌建设的概念及基本内容 8
3.小城镇中小琴行品牌建设现状分析——以无锡为例 8
3.1品牌建设总体概况 8
3.2品牌因素设计缺少专业性 10
3.3品牌定位概念模糊，缺乏明确定位 11
3.4品牌传播活动过少且品牌传播方式单一，缺少整合 12
3.5缺乏品牌危机感，没有应急机制 13
3.6代理销售乐器品牌本身缺乏品牌 14
3.7品牌建设的重视与投入程度与区域市场地位的关系 14
4.成因分析 15
4.1行业发展过快，缺乏品牌建设与积淀 15
4.2琴行负责人品牌意识薄弱，缺乏专业知识 15
4.3中小琴行经济实力薄弱，难以承担更多费用 15
4.4缺乏相关专业人员 16
4.5小厂家乐器利润丰厚、潜规则严重 16
5.对策研究 16
5.1代理知名品牌乐器，带动琴行品牌层次的提升 16
5.2多样化品牌传播活动，整合品牌传播 17
5.2.1多样化品牌传播活动 17
5.2.2几种大型琴行主流品牌传播活动介绍 18
5.2.3对品牌传播进行整合 19
5.3专业化品牌因素设计 19
5.3.1进行专业化的品牌显性因素设计 19
5.3.2塑造品牌个性，创造差异性 20
5.4提高品牌意识，配备品牌建设临时顾问 21
5.5建立和完善品牌危机应急机制 21
结语 21
参考文献 22
附录 23
附录1《小城镇中小琴行品牌建设现状调查问卷》 23
致谢 28
关键词：中小琴行 品牌建设 现状 对策
1绪论
1.1研究背景
随着国内经济的快速发展，人们的物质文化水平也随之提高。近些年，人们越来越关注自身和子女的综合素质，力求能获得素质的全面发展，正是因为有了这样的需求，诸如舞蹈、乐器、美术等行业便火热起来，琴行就是其中发展较为迅速的一支。
琴行是一种集乐器销售与培训为一体的商业实体[1]，在民间我们所说的琴行一般指的是销售乐器和培训的营业场所而不是一个行业的总称。近几年，我国乐器行业的收入以每年10%-15%的速度在飞速增长，2004年平均规模以上的企业实现销售收入80多亿，到2012年国内大中型乐器行业总产值已经超过了264亿；国内乐器的生产厂家多达5000多家；集销售与培训一体的琴行经营企业的数目已经超过15000。
由于一线城市的经济文化水平相对较高，商家大多选择在这些城市开设琴行，经过多年的发展，琴行的数量已经趋于饱和，竞争激烈。然而，随着全国经济近些年的全面快速发展，居民收入连年攀升，学习音乐已经不是专业人士的专利，小到五六岁的孩子，大到成年人甚至有些老年人也开始音乐学习；不仅是经济条件较好的大城市居民，二三线城市的居民甚至是乡村的居民也日益热衷于音乐的学习。从而琴行开始大量涌入二三线城市，不仅遍布市区，也渗透到小城镇中去。
目前，国内存在不少大型连锁的知名琴行品牌，例如长江琴行、美因琴行、通利琴行等。经过多年的发展，它们都已经形成了成熟的商业模式和营销理念，打造出了自身品牌，在乐器行业占据了一席地位。它们最大的特点就是：注重文化，注重品牌，专注于品牌价值。然而对于一些快速发展起来的小城镇的中小琴行来说，由于它们的过快的发展，缺少一个积淀的过程，所以它们往往忽视品牌建设的重要性，单单着眼于短期的投资和收益。据业内人士透露，从2012年初开始，乐器内销市场趋于平淡甚至呈现下降趋势，往年寒暑假是乐器销售和培训的旺季，但是琴行却未能迎来往年火热的景象，根据《2013-2017年中国乐器行业趋势预测及投资决策建议研究报告》指出，这种趋势有可能在短期内难以遏制住。
在当前新经济形势下，琴行已经告别低水平，低门槛的竞争，没有品牌的创建，品牌的传播很难在市场立足。美国著名管理学家彼得?德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有。”美国广告专家莱瑞?赖得指出：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。”[2] 所以可以看出，品牌的建设对于无论是大型的还是中小型的琴行都是非常的重要，在创造市场和扩大占有率、形成竞争防线、提供渠道上的助力、获取更高利益、应对环境变化等方面都存在重大意义。
1.2研究的目的及意义
目前，由于小城镇中小琴行的过快的发展，导致乐器销售和培训行业的混乱竞争。急于琴行开张抢占地盘，却早早倒闭关门的现象比比皆是。本文以小城镇中小琴行品牌建设为出发点，以无锡小城镇上的中小琴行为例，研究其在品牌创建、品牌传播和品牌维护三方面存在的问题和缺陷，通过借鉴国外较为先进的品牌建设理念和国内大型品牌琴行的经验提出一些意见和建议，帮助小城镇的中小琴行更好地树立自身品牌，在日趋激烈的竞争中更好地生存。
在撰写文献综述的过程中，发现关于琴行品牌建设的资料比较少，大多都是一些国内大型琴行企业的研究报告，而关于中小琴行的研究几乎为零。所以本论文的首要研究意义在于能够引起更多学者和专家对于该研究方面的关注；其次寄予小城镇中小琴行一些品牌建设方面的建议和参考；缓解中小琴行过快发展导致缺少竞争力的情况。
1.3研究对象和方法
研究对象的选择：在无锡市选取4个区，再在4个区内的1个镇上任选2家中小琴，共计8家。分别为，无锡市锡山区桔子音乐琴行和快乐音乐琴行；无锡市新区天律琴行和立森琴行；无锡市滨湖区百度琴行与和声琴行；无锡市惠山区久柏和欣乐琴行。
调查方法有文献研究法、
访谈法.
比较分析法。
1.4调查内容
调查内容主要包括琴行的基本资料、品牌创建相关问题、品牌传播相关问题和品牌维护的相关问题。问卷设计参考《企业品牌建设及管理调查问卷》，详细请参见附件1《小城镇中小琴行品牌建设现状调查问卷》。
1.5数据处理与分析
因为问卷中涉及较多的专业术语和专业知识，所以发放形式是当场当面发放，并且在调查员的陪同讲解下完成，所以本次8份调查问卷和访谈内容全部真实有效，问卷有效率是100%。
数据分析，本次采用excel软件进行数据的分析，并且由于样本数量为8，所以更加适合进行定性分析。分析的内容包括：品牌建设的总体概况；琴行的品牌表现能力；品牌创建方面包括品牌名称 、品牌标志和其它品牌因素的设计情况；品牌传播方面包括品牌传播的方式和品牌传播的频率的情况；品牌维护方面的情况等。
2.品牌与品牌建设的概念及内容
2.1品牌的概念与核心价值
1960年美国市场营销协会定义品牌的概念为：品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合。[3]
1998年，德?彻纳车尼和麦克唐纳将品牌定义为：品牌是一个可辨认的产品、服务、人或者场所，它以某种方式增加自身的意义，是消费者察觉到相关、独特的、可持续的附加价值。[4]
奥美广告公司认为：品牌是一个商品透过消费者生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后建立的关系。[5]
美国学者Alexander L. Biel将品牌定义为一种无形的资产，是一种超越生产、商品及所有有形资产以外的资产。[6]
这四个概念是从品牌发展的历史角度来归纳的，按照人们对品牌认识的深度排列。 查看完整请+Q:351916072获取
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