无锡阳山水蜜桃营销策划
摘要：随着经济社会的发展，人们收入水平的提高和消费能力的增强，人们消费观念正在发生改变，对优质农产品的需求日益增长。无锡阳山水蜜桃是优质农产品，是中国驰名商标，具有很高的市场知名度和美誉度。本策划以其为研究和策划对象，通过问卷调查和实地考察，了解了消费者需求和市场竞争状况，以及产业发展存在的问题，对此进行了深入分析和研究，在此基础上进行了系统的市场营销策划，以希为阳山水蜜桃产业发展和市场营销，提供有价值的参考。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、背景与现状分析 2
（一）阳山水蜜桃简介 2
（二）阳山水蜜桃营养价值 2
（三）策划目的与策划目标 2
（四）阳山水蜜桃产业发展状况 3
（五）市场竞争分析 3
二、市场调查与分析 5
（一）调查方法与数据来源 5
（二）样本特征 5
（三）统计性描述与分析 6
三、营销诊断与SWOT分析 10
（一）营销诊断 10
（二）SWOT分析 10
四、营销策划 11
（一）做好产业发展规划 11
（二）实施品牌营销战略 11
（三）创新营销方式 12
（四）开展体验营销活动 13
致谢 13
参考文献： 14
附录 15
无锡阳山水蜜桃营销策划
市场营销121 张 英
引言
引言
随着经济社会的发展，人们收入水平的提高和消费能力的增强，人们的消费观念正在发生改变，对优质农产品的需求日益增长。健康、绿色、环保、营养、有机的优质农产品倍受消费者青睐。
无锡阳山水蜜桃，是我国水蜜桃中品质最优、名气最大、美誉度最高的品种之一。阳山水蜜桃果实硕大，颜色艳丽，口感极佳，肉细汁甜，香味浓郁，驰名中外，深受消费者的热爱，是人们馈赠亲朋好友的佳品。
一、背景与现状分析
（一）阳山水蜜桃简介
阳
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
山水蜜桃，是“中国驰名商标”，是“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”，是“中国名牌农产品”、“北京奥运会推荐果品”，是无锡市著名的特产之一。
阳山水蜜桃，产于江南水乡的无锡市阳山镇地区，它南临广阔的太湖，北靠京杭大运河，文化底蕴深厚，经济水平高，生活条件优渥，水陆空交通发达，生态状况优良。阳山镇共占地9.6平方千米，人口数量众多。境内景色秀丽，风光旖旎。阳春三月，7000亩的桃花漫山遍野，娇艳欲滴，灼灼芬华，恣意盛放，把历史悠长的阳山点缀成一个美妙的“世外桃源”。早桃通常在五月中旬上市，到九月下旬下市。桃子成熟季节，满园的果树枝繁叶茂，美不胜收，堪称“江南一绝”。
阳山水蜜桃，已有100多年的栽培历史，因得天独厚的自然气候和火山地质条件，加上人工的精心培育，使得其以果形硕大、色泽艳丽，味甜汁多、香气四溢、肉细皮韧、入口即化等特点而驰名中外，不仅畅销国内各大市场，而且远销至泰国、日本、美国等地。2015年，该镇水蜜桃实现销售收入总额达4亿多元，桃农亩均收益达1.5万元；阳山生态休闲旅游度假区累计接待游客超过100万人次。
（二）阳山水蜜桃营养价值
桃含有非常高的营养价值，其含有丰富的蛋白质、钙、糖、磷、铁和维生素B、C等成分。桃富含果胶，故有预防便秘的功效。有中医指出，桃味甘酸，性温和，具有生血补气、降火止咳之功效。唐代名医孙思邈称桃为“肺之果，肺病宜食之”。
水蜜桃中铁元素非常丰富，其含量在水果中几乎占首位，铁元素能增加人体血红蛋白数量，所以吃桃能防治贫血。水蜜桃的价值，除了桃肉能够养气补血，美容健体之外，当中的桃仁还有平喘止咳、活血化瘀的作用。同时，桃树流出来的树胶也具有神奇功效，树胶既能活血益气，又能生津止渴，同时还能调节血糖水平。
（三）策划目的与策划目标
本策划旨在通过深入的调查研究，了解阳山水蜜桃产业发展状况和市场营销现状及问题，进而探究其原因，在此基础上提出阳山水蜜桃市场营销策划方案和促进产业发展的对策建议，以实现改善营销环境，规范市场竞争秩序，创新营销模式，促进产业可持续健康发展之目的。
（四）阳山水蜜桃产业发展状况
1、栽培情况
阳山水蜜桃的种植不仅限于阳山镇，目前惠山区的洛社、钱桥、前洲乡镇都有种植，面积已达3.2万亩，种植农户有1.3万户，年产量4.8万吨，产值4亿多元，亩均净收入在1.5万元以上。
阳山水蜜桃桃农协会与惠山区农林部门合作密切，在保护以及优化现有品种的基础上，加快引进和推广优质新品种，到目前为止，阳山水蜜桃按其成熟度主要可分早中晚熟三个系列，这在一定程度上延长了水蜜桃上市的时间。根据相关资料显示，早熟品种如雨花露、春蕾等12个品种通常在5月下旬开始上市；中熟品种如白凤、朝晖等11个品种在6月开始上市；晚熟品种如迎庆、晚湖景等9个品种在7月中旬开始上市。
2、销售状况
阳山水蜜桃凭借其果大味美的特点，畅销无锡、苏州、南京、上海等周边大中城市，在家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发等大型连锁超市都有销售。阳山水蜜桃目前的销售方式主要有5种：（1）经纪人渠道销售的方式；（2）水蜜桃交易市场销售的方式；（3）阳山桃花节订单销售的方式；（4）网络渠道销售的方式；（5）种植户散卖的方式。
阳山水蜜桃目前在销售环节存在的最大问题是，销售单位特别是销售个体户经营模式落后、组织松散，没有形成规模效益，销售个体之间还存在恶性竞争，影响品牌形象。
3、品牌建设和宣传推广
阳山镇迄今为止向国家工商局申请注册了四个商标——“太湖阳山”、“大阳山”、“小阳山”和“yangshan”，在此之中，“太湖阳山”是使用商标。阳山水蜜桃曾获得“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”称号，并拥有永久冠名权；被授予“2000中国知名消费品”称号，2002年获“江苏重点名牌产品证书”，2002年5月获国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003年1月获“无公害农产品标志证书”，2006年成为为中国名牌农产品，2008年“阳山”牌水蜜桃被认定为中国驰名商标。“阳山”这一著名优质品牌给桃农带来了可观的经济收益，近年来，虽然水蜜桃的价格不断提高，但阳山水蜜桃以其独特的口感和久传的盛名在全国各大竞争激烈的连锁超市和大卖场中独占一席。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、背景与现状分析 2
（一）阳山水蜜桃简介 2
（二）阳山水蜜桃营养价值 2
（三）策划目的与策划目标 2
（四）阳山水蜜桃产业发展状况 3
（五）市场竞争分析 3
二、市场调查与分析 5
（一）调查方法与数据来源 5
（二）样本特征 5
（三）统计性描述与分析 6
三、营销诊断与SWOT分析 10
（一）营销诊断 10
（二）SWOT分析 10
四、营销策划 11
（一）做好产业发展规划 11
（二）实施品牌营销战略 11
（三）创新营销方式 12
（四）开展体验营销活动 13
致谢 13
参考文献： 14
附录 15
无锡阳山水蜜桃营销策划
市场营销121 张 英
引言
引言
随着经济社会的发展，人们收入水平的提高和消费能力的增强，人们的消费观念正在发生改变，对优质农产品的需求日益增长。健康、绿色、环保、营养、有机的优质农产品倍受消费者青睐。
无锡阳山水蜜桃，是我国水蜜桃中品质最优、名气最大、美誉度最高的品种之一。阳山水蜜桃果实硕大，颜色艳丽，口感极佳，肉细汁甜，香味浓郁，驰名中外，深受消费者的热爱，是人们馈赠亲朋好友的佳品。
一、背景与现状分析
（一）阳山水蜜桃简介
阳
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
山水蜜桃，是“中国驰名商标”，是“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”，是“中国名牌农产品”、“北京奥运会推荐果品”，是无锡市著名的特产之一。
阳山水蜜桃，产于江南水乡的无锡市阳山镇地区，它南临广阔的太湖，北靠京杭大运河，文化底蕴深厚，经济水平高，生活条件优渥，水陆空交通发达，生态状况优良。阳山镇共占地9.6平方千米，人口数量众多。境内景色秀丽，风光旖旎。阳春三月，7000亩的桃花漫山遍野，娇艳欲滴，灼灼芬华，恣意盛放，把历史悠长的阳山点缀成一个美妙的“世外桃源”。早桃通常在五月中旬上市，到九月下旬下市。桃子成熟季节，满园的果树枝繁叶茂，美不胜收，堪称“江南一绝”。
阳山水蜜桃，已有100多年的栽培历史，因得天独厚的自然气候和火山地质条件，加上人工的精心培育，使得其以果形硕大、色泽艳丽，味甜汁多、香气四溢、肉细皮韧、入口即化等特点而驰名中外，不仅畅销国内各大市场，而且远销至泰国、日本、美国等地。2015年，该镇水蜜桃实现销售收入总额达4亿多元，桃农亩均收益达1.5万元；阳山生态休闲旅游度假区累计接待游客超过100万人次。
（二）阳山水蜜桃营养价值
桃含有非常高的营养价值，其含有丰富的蛋白质、钙、糖、磷、铁和维生素B、C等成分。桃富含果胶，故有预防便秘的功效。有中医指出，桃味甘酸，性温和，具有生血补气、降火止咳之功效。唐代名医孙思邈称桃为“肺之果，肺病宜食之”。
水蜜桃中铁元素非常丰富，其含量在水果中几乎占首位，铁元素能增加人体血红蛋白数量，所以吃桃能防治贫血。水蜜桃的价值，除了桃肉能够养气补血，美容健体之外，当中的桃仁还有平喘止咳、活血化瘀的作用。同时，桃树流出来的树胶也具有神奇功效，树胶既能活血益气，又能生津止渴，同时还能调节血糖水平。
（三）策划目的与策划目标
本策划旨在通过深入的调查研究，了解阳山水蜜桃产业发展状况和市场营销现状及问题，进而探究其原因，在此基础上提出阳山水蜜桃市场营销策划方案和促进产业发展的对策建议，以实现改善营销环境，规范市场竞争秩序，创新营销模式，促进产业可持续健康发展之目的。
（四）阳山水蜜桃产业发展状况
1、栽培情况
阳山水蜜桃的种植不仅限于阳山镇，目前惠山区的洛社、钱桥、前洲乡镇都有种植，面积已达3.2万亩，种植农户有1.3万户，年产量4.8万吨，产值4亿多元，亩均净收入在1.5万元以上。
阳山水蜜桃桃农协会与惠山区农林部门合作密切，在保护以及优化现有品种的基础上，加快引进和推广优质新品种，到目前为止，阳山水蜜桃按其成熟度主要可分早中晚熟三个系列，这在一定程度上延长了水蜜桃上市的时间。根据相关资料显示，早熟品种如雨花露、春蕾等12个品种通常在5月下旬开始上市；中熟品种如白凤、朝晖等11个品种在6月开始上市；晚熟品种如迎庆、晚湖景等9个品种在7月中旬开始上市。
2、销售状况
阳山水蜜桃凭借其果大味美的特点，畅销无锡、苏州、南京、上海等周边大中城市，在家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发等大型连锁超市都有销售。阳山水蜜桃目前的销售方式主要有5种：（1）经纪人渠道销售的方式；（2）水蜜桃交易市场销售的方式；（3）阳山桃花节订单销售的方式；（4）网络渠道销售的方式；（5）种植户散卖的方式。
阳山水蜜桃目前在销售环节存在的最大问题是，销售单位特别是销售个体户经营模式落后、组织松散，没有形成规模效益，销售个体之间还存在恶性竞争，影响品牌形象。
3、品牌建设和宣传推广
阳山镇迄今为止向国家工商局申请注册了四个商标——“太湖阳山”、“大阳山”、“小阳山”和“yangshan”，在此之中，“太湖阳山”是使用商标。阳山水蜜桃曾获得“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”称号，并拥有永久冠名权；被授予“2000中国知名消费品”称号，2002年获“江苏重点名牌产品证书”，2002年5月获国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003年1月获“无公害农产品标志证书”，2006年成为为中国名牌农产品，2008年“阳山”牌水蜜桃被认定为中国驰名商标。“阳山”这一著名优质品牌给桃农带来了可观的经济收益，近年来，虽然水蜜桃的价格不断提高，但阳山水蜜桃以其独特的口感和久传的盛名在全国各大竞争激烈的连锁超市和大卖场中独占一席。
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