道可易站通营销推广方案
当代是互联网的天下，网络已被人们广泛地应用于日常生活中，成为了人们生活中不可或缺的一部分。苏州道可信息技术有限公司是专业从事网站建设及网络推广的一家公司。“易站通”是道可公司代理的一款新产品，它能够全网全方位的实施网络营销。但是此类产品在市场上的竞争也比较激烈。本文在产品与市场分析的基础上，讨论了易站通营销推广的策略与方案，希望藉此让易站通被更多的客户所了解与接受。
目 录
一、公司简介 5
二、易站通功能简介 5
（一）建网站 5
（二）引流量 5
（三）大数据 6
三、市场分析 6
（一）目标客户分析 7
（二）主要竞争对手分析 7
（三）易站通产品SWOT分析 7
四、公司现行营销推广分析 8
五、营销推广策略 8
（一）品牌推广策略 8
（二）价格推广策略 8
（三）客户关系管理（CRM）策略 9
六、实施计划和费用预算 10
七、预期结果 10
谢辞 10
参考文献 11
一、公司简介
苏州道可信息技术有限公司（以下简称道可公司）成立于2007年，是一家专门服务于互联网行业的企业，主要帮助各类企业做网站建设和网络推广。道可公司2008年成为苏州地区企业网站建设和服务核心供应商。道可公司2010年开始代理易站通产品，这一产品可根据不同客户的不同需求制作不同的个性化网站，管理后台也是相当有人性化的。
二、易站通功能简介
易站通产品具有以下功能。
（一）建网站
2．微信公众号：无缝对接企业微信公众平台，一站式管理；定制微信公众菜单与各类回复设置；使企业微信公众号与企业微官网无缝对接，同步更新，一键访问。
（二）引流量
2．G15商盟会员：15家以上高质量B2B平台独家定制合作（如图1），如世界工厂、一呼百应、金泉网、搜了网、百姓网、首商网等B2B平台；独家“商盟会员“和“商盟通客服“标识； 付费会员发布，比免费会员更多发布数量和特权；定制合作、自动发布、省钱省心；高权重、排名好、收录快。
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图1 易站通合作平台
3．B2B商机速递：50家以上的高权重高质量B2B平台信息发布(TOP50)，如：慧聪网、中国供应商、中国制造网、网络114、勤加缘、马可波罗、中国网库、生意宝等。
易站通能做到真正零操作，无需用户动手，系统自动注册、自动激活、自动发布、自动验证码识别，发布成功率高达90%以上。
（三）大数据
1．商机助手：批量创建原创商机产品信息，符合搜索引擎原创收录规则；信息创建效率是传统人工创建的100倍以上，几分钟即可完成几百条原创信息创建。
3．全网流量统计：统计和预估用户全网推广的流量情况，并对访客进行详细的记录与综合分析。
三、市场分析
随着时代的不断进步，21世纪已成为了一个互联网时代，人们的生活已然离不开互联网，手机、iPad等移动设备也自然成了生活中不可或缺的一部分。自李克强总理在2015年的两会上提出“互联网+”后，更多的企业意识到互联网的重要性，从而纷纷通过互联网来宣传自己的公司和产品。因此，网络推广自然也就成为了各类企业生存的重要法则之一。
（一）目标客户分析
当代社会是互联网时代，国家也提出了“互联网+”的概念，95%的企业也都在尝试运用互联网来开发新客户，留住老客户。但是在网络营销过程中，很多企业会发现以下问题，第一，网络营销的费用正不断上升；第二，网络营销的效果不明显；第三，网络营销的竞争力度比较大。
易站通产品的主要目标客户群体是各中小型企业。一方面，它的价格适中，普遍为中小企业接受； 另一方面，中小型企业具有一定的发展与开发潜力，他们一般都很注重公司的发展情况和经营利润。因此，易站通这款产品对于中小型企业的发展具有一定的吸引力。
（二）主要竞争对手分析
1.百度竞价
百度竞价是以点击扣费的形式排在前三位的。它的特点是：在百度的页面上，前5个是竞价栏，下面则是快照位置，而百度竞价是在百度页面的上方位置出现的。竞价推广用的是百度自身的经验与技术，帮助企业提供多种方式的移动站支持，帮助企业可以更好的完善自身的官方网站，开发更多的新用户和潜在用户。烧钱是它的一大特点，面对竞争，恶意的点击是容易遇见的，对于中小型企业来说，长期的投放百度竞价并不是长久之道。
2.G3云推广
G3云推广包含的功能比较多，核心是站群发布、B2B群发，新闻源发布，低版本发布条数比较少，价格较高。B2B群发是其优势，不管在发布数量还是平台质量，展示效果，全网客服等方面都有一定的竞争力。但是在百度推出蓝天算法后，G3受到很大影响，之前官网上的案例都撤掉了。
3.258商务卫士
258商务卫士的核心是万站群发以及搜索引擎自然排名，优势在于不需要每天发布商机，只需要创建商品，有代编人每天代编3条左右的商机，系统自动发布，操作方便。缺点在于不可能达到宣称的那么多网站，因为有效大平台注册成功率，发布的成功率都是有限的；其次是展示效果不佳，也没有能联络所有平台的在线客服。
（三）易站通产品SWOT分析
易站通产品SWOT分析见表1。
表1 易站通SWOT分析表
优势
劣势
机会
威胁
1、全网覆盖，点击不收费
3、合作的商贸平台多达上百家，且权重高
4、信息发布的高质量高效率
1、知名度较低
2、消费者不愿接受新产品
3、消费者的怀疑心理
1、互联网普及应用提倡互联网+
2、新客户和潜在客户多
1、竞争对手多
2、消费者选择性多
从分析中可以看出易站通的自身优势很多，是值得消费者选择的产品，并且当下正是互联网的盛行，易站通的机会很多。当然，由于它刚进市场不久，消费者的心理会产生疑虑并且竞争对手也较多。总体来说易站通的市场是可观的，相信有它的优势以及通过道可的不断努力，易站通会很快赢得广大消费者们的认可。
目 录
一、公司简介 5
二、易站通功能简介 5
（一）建网站 5
（二）引流量 5
（三）大数据 6
三、市场分析 6
（一）目标客户分析 7
（二）主要竞争对手分析 7
（三）易站通产品SWOT分析 7
四、公司现行营销推广分析 8
五、营销推广策略 8
（一）品牌推广策略 8
（二）价格推广策略 8
（三）客户关系管理（CRM）策略 9
六、实施计划和费用预算 10
七、预期结果 10
谢辞 10
参考文献 11
一、公司简介
苏州道可信息技术有限公司（以下简称道可公司）成立于2007年，是一家专门服务于互联网行业的企业，主要帮助各类企业做网站建设和网络推广。道可公司2008年成为苏州地区企业网站建设和服务核心供应商。道可公司2010年开始代理易站通产品，这一产品可根据不同客户的不同需求制作不同的个性化网站，管理后台也是相当有人性化的。
二、易站通功能简介
易站通产品具有以下功能。
（一）建网站
2．微信公众号：无缝对接企业微信公众平台，一站式管理；定制微信公众菜单与各类回复设置；使企业微信公众号与企业微官网无缝对接，同步更新，一键访问。
（二）引流量
2．G15商盟会员：15家以上高质量B2B平台独家定制合作（如图1），如世界工厂、一呼百应、金泉网、搜了网、百姓网、首商网等B2B平台；独家“商盟会员“和“商盟通客服“标识； 付费会员发布，比免费会员更多发布数量和特权；定制合作、自动发布、省钱省心；高权重、排名好、收录快。
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图1 易站通合作平台
3．B2B商机速递：50家以上的高权重高质量B2B平台信息发布(TOP50)，如：慧聪网、中国供应商、中国制造网、网络114、勤加缘、马可波罗、中国网库、生意宝等。
易站通能做到真正零操作，无需用户动手，系统自动注册、自动激活、自动发布、自动验证码识别，发布成功率高达90%以上。
（三）大数据
1．商机助手：批量创建原创商机产品信息，符合搜索引擎原创收录规则；信息创建效率是传统人工创建的100倍以上，几分钟即可完成几百条原创信息创建。
3．全网流量统计：统计和预估用户全网推广的流量情况，并对访客进行详细的记录与综合分析。
三、市场分析
随着时代的不断进步，21世纪已成为了一个互联网时代，人们的生活已然离不开互联网，手机、iPad等移动设备也自然成了生活中不可或缺的一部分。自李克强总理在2015年的两会上提出“互联网+”后，更多的企业意识到互联网的重要性，从而纷纷通过互联网来宣传自己的公司和产品。因此，网络推广自然也就成为了各类企业生存的重要法则之一。
（一）目标客户分析
当代社会是互联网时代，国家也提出了“互联网+”的概念，95%的企业也都在尝试运用互联网来开发新客户，留住老客户。但是在网络营销过程中，很多企业会发现以下问题，第一，网络营销的费用正不断上升；第二，网络营销的效果不明显；第三，网络营销的竞争力度比较大。
易站通产品的主要目标客户群体是各中小型企业。一方面，它的价格适中，普遍为中小企业接受； 另一方面，中小型企业具有一定的发展与开发潜力，他们一般都很注重公司的发展情况和经营利润。因此，易站通这款产品对于中小型企业的发展具有一定的吸引力。
（二）主要竞争对手分析
1.百度竞价
百度竞价是以点击扣费的形式排在前三位的。它的特点是：在百度的页面上，前5个是竞价栏，下面则是快照位置，而百度竞价是在百度页面的上方位置出现的。竞价推广用的是百度自身的经验与技术，帮助企业提供多种方式的移动站支持，帮助企业可以更好的完善自身的官方网站，开发更多的新用户和潜在用户。烧钱是它的一大特点，面对竞争，恶意的点击是容易遇见的，对于中小型企业来说，长期的投放百度竞价并不是长久之道。
2.G3云推广
G3云推广包含的功能比较多，核心是站群发布、B2B群发，新闻源发布，低版本发布条数比较少，价格较高。B2B群发是其优势，不管在发布数量还是平台质量，展示效果，全网客服等方面都有一定的竞争力。但是在百度推出蓝天算法后，G3受到很大影响，之前官网上的案例都撤掉了。
3.258商务卫士
258商务卫士的核心是万站群发以及搜索引擎自然排名，优势在于不需要每天发布商机，只需要创建商品，有代编人每天代编3条左右的商机，系统自动发布，操作方便。缺点在于不可能达到宣称的那么多网站，因为有效大平台注册成功率，发布的成功率都是有限的；其次是展示效果不佳，也没有能联络所有平台的在线客服。
（三）易站通产品SWOT分析
易站通产品SWOT分析见表1。
表1 易站通SWOT分析表
优势
劣势
机会
威胁
1、全网覆盖，点击不收费
3、合作的商贸平台多达上百家，且权重高
4、信息发布的高质量高效率
1、知名度较低
2、消费者不愿接受新产品
3、消费者的怀疑心理
1、互联网普及应用提倡互联网+
2、新客户和潜在客户多
1、竞争对手多
2、消费者选择性多
从分析中可以看出易站通的自身优势很多，是值得消费者选择的产品，并且当下正是互联网的盛行，易站通的机会很多。当然，由于它刚进市场不久，消费者的心理会产生疑虑并且竞争对手也较多。总体来说易站通的市场是可观的，相信有它的优势以及通过道可的不断努力，易站通会很快赢得广大消费者们的认可。
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