华图教育市场推广分析
在进入21世纪之后，我国的经济的发展速度提升迅速，人民生活质量和水平明显提高。中国传统社会中望子成龙的观念根深蒂固，现代社会中就业压力又非常巨大，这是我国私立教育机构快速发展的历史根源和现实原因。但是在国内教育机构品牌中，除了在外语方面发展较好的“新东方”外，暂时还没有其它权威强势品牌与之争锋。国内很多教育机构已经发现了这一市场空缺，开办了许多课外辅导教育培训班，中小规模的教育机构如雨后春笋般急剧增加，各教育机构之间的竞争日趋白日化。在注重发展规模和速度的同时，各个教育机构也慢慢开始知道品牌建设和市场推广对市场影响力和竞争力的巨大作用，不约而同地开始运用各种营销手段来抢占市场先机。本课题研究淮安华图教育的市场推广，运用市场营销、品牌推广等相关理论，对目前私立教育机构市场推广的内外部环境和市场推广现状进行了分析，找出目前私立教育机构市场营销存在的诸多问题，有针对性地为淮安华图教育市场推广提出有关建议。关键词 华图教育，市场推广，品牌，品牌营销4.2 搜索引擎关键字 6目 录
1 引言 1
2 市场推广相关理论 2
2.1 市场推广4Ps理论 2
2.2 4R理论 3
2.3 品牌营销理论 3
2.4 品牌影响力 4
3 华图教育简介 5
4 华图教育市场推广手段 5
4.1 自媒体营销 5
4.2 搜索引擎关键字 6
4.3 建立考试交流群、华图教育吧 6
4.4 与第三方合作 7
4.5 建立微信公众号 7
5 淮安华图教育市场推广存在的问题 7
5.1 淮安华图缺乏品牌发展意识 7
5.2 淮安华图教育内部管理混乱、企业文化缺失 8
5.3 淮安华图缺乏固定的师资力量 9
5.4 人员流失严重、营销团队不稳定 9
5.5 营销策略没有跟上市场环境的变化 10
6 淮安华图教育市场推广建议 10
6.1 提高品牌知名度 10
6.2 打造和培养品牌文化 11
6.3 加强师资队伍的建设 11
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、企业文化缺失 8
5.3 淮安华图缺乏固定的师资力量 9
5.4 人员流失严重、营销团队不稳定 9
5.5 营销策略没有跟上市场环境的变化 10
6 淮安华图教育市场推广建议 10
6.1 提高品牌知名度 10
6.2 打造和培养品牌文化 11
6.3 加强师资队伍的建设 11
6.4 保持营销团队的稳定性 12
6.5 多种营销策略相结合 12
结论 14
致谢 15
参考文献 17
1 引言
自改革开放政策实施以来，市场经济快速发展起来，教育服务业也慢慢随之快速发展起来，经济发展渐渐向多元化过渡使得教育服务业遇到了新的机遇与挑战。教育结构的不断变化，教育的市场需求也开始呈多元化，不断有新的教育机构涌现出来，培训的课程和内容也更加全面起来。为了谋取更多利益，大量的国外教育机构也发现了这一市场，来到中国开办教育培训机构。随着实力雄厚的国外资本逐渐进入私立教育市场，我国教育私立教育机构之间的竞争也渐渐激烈起来。从抢夺生源上来说，不同的教育机构营销手段和营销方式也是层出不穷，同时也更加注重品牌建设来增加生源。最近的几年以来，教育机构社会竞争激烈，一些小的私立教育机构开始亏损甚至倒闭破产。在当今市场经济下，教育机构怎么吸取教训，怎么建设教育机构自主品牌，如何提高教育市场份额是现在研究的主要问题。私立教育机构未来发展推广的重要关键是机构自身的品牌形象以及他的知名度。教育机构要在众多教育机构中寻求立足之地，就必须提高教育机构的品牌形象和品牌知名度。
改革开放以来，我国经济发展快速，教育培训业也随之发展起来。但是开始的相当晚，关于职业技能培训行业的理论研究还不是特别成熟，成果也不是很多。现如今市场经济状况下，各私立教育服务机构一定要戒骄戒躁，舍弃以往的传统模式，对目标市场做好分析，建立自主品牌，这样才能在激烈的市场竞争中取得先机，占据一席之地。
本课题将在前人对教育培训机构推广策略进行分析和研究的基础上，对淮安华图教育校园推广进行深入的调研，充分理解国内外学者的研究，利用他们已经有的成果，运用市场营销学专业知识，从品牌推广内涵、环境、策略等反面总结华图教育校园市场推广，为我国私立教育培训机构以后的发展道路提供保障。
2 市场推广相关理论
2.1 市场推广4Ps理论
市场推广学说起源于19世纪末。市场推广是指企业为了占领市场份额，增加产品的销售量和扩大企业品牌影响力，而将企业产品或者配套服务的主要信息传播给消费人群，刺激和增加客户的购买需求和购买欲望，并促使这种购买需求转化成为实际行动而用的一些方法。
麦卡锡提出了市场营销 “4Ps”理论，“4Ps”分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)这四个不同方面[]。麦卡锡认为，在优秀的企业营销活动中，要采取最好的途径和营销方案，用比较适合的价格出去，对相应的产品进行全面的市场营销活动[]。在产品和服务这两方面注重产品独特的卖点，将产品的功能性的展现放在首位；在价格层面，价格的制定依据企业的品牌战略和不同的市场细分，同时注重品牌含金量；在渠道方面，通过对经销商的培育与发展以及销售网络的建设来实现企业与消费者的联系；在促销手段方面，以短期的让利和优惠政策来促进本产品的消费增长[]。一个商品的研发，价格的制定都需要通过对市场有一个明确的了解，满足客户对商品的需要，产品销售量的多少与销售渠道和促销手段有关，怎么样让消费者心甘情愿的接受并且购买我们的产品这些东西都是需要了解的。总体来说就是产品要有特点，价格要对应产品的价值以及市场消费人群的心理承受能力，在销售渠道方面要走多元化的分销渠道并佐以相应的短期促销的方式。
2.2 4R理论
艾略特.艾登伯格在21世纪初期提出把顾客与企业之间的关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Rewards)这四个方面作为为目标的“4R”理论。他认为如何与客户建立良好的关系是市场推广的核心内容，目的是使得顾客对本企业商品的忠诚，要使得客户与企业之间建立良好合作关系来获得双方利益的满足，这不仅要求企业满足顾客的需求，还必须积极刺激客户的需求[]。关联就是指企业将怎么样才能与客户建立长远的合作与往来作为企业的核心；反映实则是与顾客建立了长远的关系之后，企业怎么样从客户的角度为客户谋取福利来稳定关系的方法；关系则是与客户建立的长期友好合作的关系；报酬就是处理出发点和核心。关联、反应、关系、回报四者之间相互联系：企业要想从客户身上获得持续的合作和市场，就必须与客户建立持久性、长远性、多模式的互动关系。随着市场氛围和发展趋势的不断变化，顾客的需求也在不断变化中，这就要求企业在市场推广中多与顾客沟通和反馈，以期寻找和发现顾客的需求变化，这是企业在市场竞争中处于优势地位的一种体现。企业要想增强顾客对企业的忠诚度，那么就需要企业与客户间要保持稳定良好的合作关系。顾客对商品或服务的认知程度不仅与产品本身有关以外，还与企业对顾客做出的承诺有关，所以建立客户忠诚度的关键在于企业如何对顾客负责。
2.3 品牌营销理论
品牌营销的相关理论主要就是“3C"分析法，“3C”分析法指从消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面对企业所处的微观环境进行全面的分析，从而针对分析的结果制定出市场推广策略的一种分析方法[]。从企业自身来说就是分析企业自身的优势以及特点，消费者即是企业产品或者服务主要的消费人群，竞争者即是市场上同行业的企业与本企业的差别与优点。品牌营销指通过一系列的方法及手段让顾客产生对企业品牌认同和产品的认可的过程。企业想要
1 引言 1
2 市场推广相关理论 2
2.1 市场推广4Ps理论 2
2.2 4R理论 3
2.3 品牌营销理论 3
2.4 品牌影响力 4
3 华图教育简介 5
4 华图教育市场推广手段 5
4.1 自媒体营销 5
4.2 搜索引擎关键字 6
4.3 建立考试交流群、华图教育吧 6
4.4 与第三方合作 7
4.5 建立微信公众号 7
5 淮安华图教育市场推广存在的问题 7
5.1 淮安华图缺乏品牌发展意识 7
5.2 淮安华图教育内部管理混乱、企业文化缺失 8
5.3 淮安华图缺乏固定的师资力量 9
5.4 人员流失严重、营销团队不稳定 9
5.5 营销策略没有跟上市场环境的变化 10
6 淮安华图教育市场推广建议 10
6.1 提高品牌知名度 10
6.2 打造和培养品牌文化 11
6.3 加强师资队伍的建设 11
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、企业文化缺失 8
5.3 淮安华图缺乏固定的师资力量 9
5.4 人员流失严重、营销团队不稳定 9
5.5 营销策略没有跟上市场环境的变化 10
6 淮安华图教育市场推广建议 10
6.1 提高品牌知名度 10
6.2 打造和培养品牌文化 11
6.3 加强师资队伍的建设 11
6.4 保持营销团队的稳定性 12
6.5 多种营销策略相结合 12
结论 14
致谢 15
参考文献 17
1 引言
自改革开放政策实施以来，市场经济快速发展起来，教育服务业也慢慢随之快速发展起来，经济发展渐渐向多元化过渡使得教育服务业遇到了新的机遇与挑战。教育结构的不断变化，教育的市场需求也开始呈多元化，不断有新的教育机构涌现出来，培训的课程和内容也更加全面起来。为了谋取更多利益，大量的国外教育机构也发现了这一市场，来到中国开办教育培训机构。随着实力雄厚的国外资本逐渐进入私立教育市场，我国教育私立教育机构之间的竞争也渐渐激烈起来。从抢夺生源上来说，不同的教育机构营销手段和营销方式也是层出不穷，同时也更加注重品牌建设来增加生源。最近的几年以来，教育机构社会竞争激烈，一些小的私立教育机构开始亏损甚至倒闭破产。在当今市场经济下，教育机构怎么吸取教训，怎么建设教育机构自主品牌，如何提高教育市场份额是现在研究的主要问题。私立教育机构未来发展推广的重要关键是机构自身的品牌形象以及他的知名度。教育机构要在众多教育机构中寻求立足之地，就必须提高教育机构的品牌形象和品牌知名度。
改革开放以来，我国经济发展快速，教育培训业也随之发展起来。但是开始的相当晚，关于职业技能培训行业的理论研究还不是特别成熟，成果也不是很多。现如今市场经济状况下，各私立教育服务机构一定要戒骄戒躁，舍弃以往的传统模式，对目标市场做好分析，建立自主品牌，这样才能在激烈的市场竞争中取得先机，占据一席之地。
本课题将在前人对教育培训机构推广策略进行分析和研究的基础上，对淮安华图教育校园推广进行深入的调研，充分理解国内外学者的研究，利用他们已经有的成果，运用市场营销学专业知识，从品牌推广内涵、环境、策略等反面总结华图教育校园市场推广，为我国私立教育培训机构以后的发展道路提供保障。
2 市场推广相关理论
2.1 市场推广4Ps理论
市场推广学说起源于19世纪末。市场推广是指企业为了占领市场份额，增加产品的销售量和扩大企业品牌影响力，而将企业产品或者配套服务的主要信息传播给消费人群，刺激和增加客户的购买需求和购买欲望，并促使这种购买需求转化成为实际行动而用的一些方法。
麦卡锡提出了市场营销 “4Ps”理论，“4Ps”分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)这四个不同方面[]。麦卡锡认为，在优秀的企业营销活动中，要采取最好的途径和营销方案，用比较适合的价格出去，对相应的产品进行全面的市场营销活动[]。在产品和服务这两方面注重产品独特的卖点，将产品的功能性的展现放在首位；在价格层面，价格的制定依据企业的品牌战略和不同的市场细分，同时注重品牌含金量；在渠道方面，通过对经销商的培育与发展以及销售网络的建设来实现企业与消费者的联系；在促销手段方面，以短期的让利和优惠政策来促进本产品的消费增长[]。一个商品的研发，价格的制定都需要通过对市场有一个明确的了解，满足客户对商品的需要，产品销售量的多少与销售渠道和促销手段有关，怎么样让消费者心甘情愿的接受并且购买我们的产品这些东西都是需要了解的。总体来说就是产品要有特点，价格要对应产品的价值以及市场消费人群的心理承受能力，在销售渠道方面要走多元化的分销渠道并佐以相应的短期促销的方式。
2.2 4R理论
艾略特.艾登伯格在21世纪初期提出把顾客与企业之间的关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Rewards)这四个方面作为为目标的“4R”理论。他认为如何与客户建立良好的关系是市场推广的核心内容，目的是使得顾客对本企业商品的忠诚，要使得客户与企业之间建立良好合作关系来获得双方利益的满足，这不仅要求企业满足顾客的需求，还必须积极刺激客户的需求[]。关联就是指企业将怎么样才能与客户建立长远的合作与往来作为企业的核心；反映实则是与顾客建立了长远的关系之后，企业怎么样从客户的角度为客户谋取福利来稳定关系的方法；关系则是与客户建立的长期友好合作的关系；报酬就是处理出发点和核心。关联、反应、关系、回报四者之间相互联系：企业要想从客户身上获得持续的合作和市场，就必须与客户建立持久性、长远性、多模式的互动关系。随着市场氛围和发展趋势的不断变化，顾客的需求也在不断变化中，这就要求企业在市场推广中多与顾客沟通和反馈，以期寻找和发现顾客的需求变化，这是企业在市场竞争中处于优势地位的一种体现。企业要想增强顾客对企业的忠诚度，那么就需要企业与客户间要保持稳定良好的合作关系。顾客对商品或服务的认知程度不仅与产品本身有关以外，还与企业对顾客做出的承诺有关，所以建立客户忠诚度的关键在于企业如何对顾客负责。
2.3 品牌营销理论
品牌营销的相关理论主要就是“3C"分析法，“3C”分析法指从消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面对企业所处的微观环境进行全面的分析，从而针对分析的结果制定出市场推广策略的一种分析方法[]。从企业自身来说就是分析企业自身的优势以及特点，消费者即是企业产品或者服务主要的消费人群，竞争者即是市场上同行业的企业与本企业的差别与优点。品牌营销指通过一系列的方法及手段让顾客产生对企业品牌认同和产品的认可的过程。企业想要
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