小米手机圣诞节营销策划方案(附件)【字数：5663】
?小米公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。苏州远隆时代是小米官方授权位于苏州的一家售后网点，即将推出一个销售柜台，出售各种小米电子商品，本策划书主要是通对苏州小米手机的背景、消费者、竞争对手以及SWOT的分析，确立目标市场和市场定位，在圣诞节采取一系列营销策略，扩大小米的品牌知名度和美誉度，提高小米产品销售额，扩大产品的市场占有率。
【 key words 】 : xiaomi mobile phone; Christmas; SWOT analysis; Brand awareness. 目 录
引言 5
一、苏州小米手机圣诞节营销活动背景 5
（一）小米手机项目简介 5
（二）苏州小米手机消费者分析 5
（三）小米手机竞争对手分析 5
（四） 苏州小米手机SWOT分析 6
二、苏州小米手机圣诞节营销活动基本内容 7
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动目的 7
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动主题 7
（三）苏州小米手机圣诞节营销活动时间 7
（四）苏州小米手机圣诞节营销活动地点 7
（五）苏州小米手机圣诞节营销活动对象 7
三、苏州小米手机圣诞节营销活动方案 7
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动宣传 7
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动流程 7
（三）苏州小米手机圣诞节营销活动实施 8
（四）苏州小米手机圣诞节营销活动后期延续 9
四、苏州小米手机圣诞节营销活动费用预算 9
五、苏州小米手机圣诞节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动预期效果 10
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动风险防范 10
参考文献 11
致谢 11
引言
随着时代的不断发展，智能电子设备成了人们工作和生活不可缺少的一部分，越来越多的智能电子设备呈现在世人面前，因此各种品牌之间的竞争越 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
发激烈，如何保持一个智能电子设备品牌长久不衰，让用户有兴趣去了解这个品牌的产品，并且能够不断地去购买以及不断地去回购。
作为一个很有知名度的智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，相信小米在吸引客户购买力这一方面已经做得很好，而还有至关重要的一点，那就是让顾客回购。想要顾客回购，无非要做到两点，一产品有质量，二售后工作一定要做好，苏州远隆时代位于苏州工业园区，成立于2017年，是一个客流量较多的小米售后网点，本策划书主要是通对苏州?小米手机的背景、消费者、竞争对手等的分析，在圣诞节采取一系列营销策略，提高小米产品销售额，扩大产品的市场占有率，吸引和培育更多的忠诚客户，进而就能提高小米在用户中的美誉度。
一、苏州小米手机圣诞节营销活动背景
（一）小米手机项目简介
1.小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，小米手机是小米旗下七大核心业务之一，小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。
2. 2019年小米集团启动“手机+Alot”双引擎战略的第一年，在宏观经济整体承压且手机市场下行的背景下，小米集团实现了各业务的逆势增长，智能手机正式启动双品牌策略，全年出货量1.25亿台，市场份额稳居全球第四，站稳高端市场。苏州远隆时代是位于苏州园区的一家小米售后网点，成立于2017年8月，经营范围为小米大部分电子产品的的维修，准备于2019年末推出销售柜台，出售小米手机以及其他电子商品。
（二）苏州小米手机消费者分析
小米手机消费者的特征为：
小米手机男女用户比例：根据小米消费者行为调查数据，男性用户占比约45%，女性用户占比约55%。
小米手机用户年龄分布：1524岁用户占约39%，2534岁用户占约30%，3544岁用户占约19%，4555岁用户占约9%，5565岁用户占约1%，由此可见年轻人使用小米较多。
小米手机用户收入：无收入的学生群体占比很高，分布以中低收入人群为主，但1500019999的高收入人群倾向指数最高。
4.小米手机用户职业：普通公司小员工占比最多，初级技术人员、保姆家政、私营业主更喜欢使用小米。
（三）小米手机竞争对手分析
1.华为
华为手机续航好，手机待机时间久；信号好，得益于华为通讯公司，华为手机在信号上面做的比较好；质量好，华为有自己的手机研发线，也就是有自己的代工厂，对于产品质量方面把关比较好。
科技研发上：华为有强大的研发、技术革新、创新水平，在高端技术领域，从弱到强，到领先于业界，已经形成一个良性循环。
2.苹果
苹果手机优点：操作系统很新颖，让人对手机有了新的认识；手机的质感和用料好；手机系统运营快。
供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本优势和技术优势，形成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。
技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。
3.OPPO
OPPO手机优点：外观是影响用户做决定的重要因素；拍照功能强，OPPO手机一直以拍照功能为最大卖点；系统优化很好，众所周知，OPPO的硬件配置并不是顶级的，但是却很少有人说OPPO手机卡，这是因为OPPO的系统优化是很好的，而且系统也不会有很多的广告。
苏州小米手机SWOT分析
1.优势（strength）
（1）高端做工以及舒适的手感；
（2）处理器性能强大；
（3）屏幕尺寸适合用户操作使用。
【 key words 】 : xiaomi mobile phone; Christmas; SWOT analysis; Brand awareness. 目 录
引言 5
一、苏州小米手机圣诞节营销活动背景 5
（一）小米手机项目简介 5
（二）苏州小米手机消费者分析 5
（三）小米手机竞争对手分析 5
（四） 苏州小米手机SWOT分析 6
二、苏州小米手机圣诞节营销活动基本内容 7
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动目的 7
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动主题 7
（三）苏州小米手机圣诞节营销活动时间 7
（四）苏州小米手机圣诞节营销活动地点 7
（五）苏州小米手机圣诞节营销活动对象 7
三、苏州小米手机圣诞节营销活动方案 7
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动宣传 7
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动流程 7
（三）苏州小米手机圣诞节营销活动实施 8
（四）苏州小米手机圣诞节营销活动后期延续 9
四、苏州小米手机圣诞节营销活动费用预算 9
五、苏州小米手机圣诞节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州小米手机圣诞节营销活动预期效果 10
（二）苏州小米手机圣诞节营销活动风险防范 10
参考文献 11
致谢 11
引言
随着时代的不断发展，智能电子设备成了人们工作和生活不可缺少的一部分，越来越多的智能电子设备呈现在世人面前，因此各种品牌之间的竞争越 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
发激烈，如何保持一个智能电子设备品牌长久不衰，让用户有兴趣去了解这个品牌的产品，并且能够不断地去购买以及不断地去回购。
作为一个很有知名度的智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，相信小米在吸引客户购买力这一方面已经做得很好，而还有至关重要的一点，那就是让顾客回购。想要顾客回购，无非要做到两点，一产品有质量，二售后工作一定要做好，苏州远隆时代位于苏州工业园区，成立于2017年，是一个客流量较多的小米售后网点，本策划书主要是通对苏州?小米手机的背景、消费者、竞争对手等的分析，在圣诞节采取一系列营销策略，提高小米产品销售额，扩大产品的市场占有率，吸引和培育更多的忠诚客户，进而就能提高小米在用户中的美誉度。
一、苏州小米手机圣诞节营销活动背景
（一）小米手机项目简介
1.小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，小米手机是小米旗下七大核心业务之一，小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。
2. 2019年小米集团启动“手机+Alot”双引擎战略的第一年，在宏观经济整体承压且手机市场下行的背景下，小米集团实现了各业务的逆势增长，智能手机正式启动双品牌策略，全年出货量1.25亿台，市场份额稳居全球第四，站稳高端市场。苏州远隆时代是位于苏州园区的一家小米售后网点，成立于2017年8月，经营范围为小米大部分电子产品的的维修，准备于2019年末推出销售柜台，出售小米手机以及其他电子商品。
（二）苏州小米手机消费者分析
小米手机消费者的特征为：
小米手机男女用户比例：根据小米消费者行为调查数据，男性用户占比约45%，女性用户占比约55%。
小米手机用户年龄分布：1524岁用户占约39%，2534岁用户占约30%，3544岁用户占约19%，4555岁用户占约9%，5565岁用户占约1%，由此可见年轻人使用小米较多。
小米手机用户收入：无收入的学生群体占比很高，分布以中低收入人群为主，但1500019999的高收入人群倾向指数最高。
4.小米手机用户职业：普通公司小员工占比最多，初级技术人员、保姆家政、私营业主更喜欢使用小米。
（三）小米手机竞争对手分析
1.华为
华为手机续航好，手机待机时间久；信号好，得益于华为通讯公司，华为手机在信号上面做的比较好；质量好，华为有自己的手机研发线，也就是有自己的代工厂，对于产品质量方面把关比较好。
科技研发上：华为有强大的研发、技术革新、创新水平，在高端技术领域，从弱到强，到领先于业界，已经形成一个良性循环。
2.苹果
苹果手机优点：操作系统很新颖，让人对手机有了新的认识；手机的质感和用料好；手机系统运营快。
供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本优势和技术优势，形成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。
技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。
3.OPPO
OPPO手机优点：外观是影响用户做决定的重要因素；拍照功能强，OPPO手机一直以拍照功能为最大卖点；系统优化很好，众所周知，OPPO的硬件配置并不是顶级的，但是却很少有人说OPPO手机卡，这是因为OPPO的系统优化是很好的，而且系统也不会有很多的广告。
苏州小米手机SWOT分析
1.优势（strength）
（1）高端做工以及舒适的手感；
（2）处理器性能强大；
（3）屏幕尺寸适合用户操作使用。
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