石湖金陵度假酒店营销策划(附件)【字数：4753】
随着经济的发展，大家更懂得去享受这个社会，而酒店为大家在享受生活的同时提供了很大便捷。因此，酒店行业竞争也越来越激烈。而苏州作为新一线城市，约三成都是外来人口，不仅如此，苏州的园林、古镇也是国内知名的旅游胜地。所以，苏州的酒店竞争越发激烈。要想石湖金陵酒店在众多酒店中脱颖而出，除了地理位置优越、服务功能全面，定期的营销策划也是必不可少的。在这个信息飞速发展的时代，人们很容易被新事物所吸引，营销活动能够让石湖金陵更多的出现在人们的视野中，让人们更加了解石湖金陵这个酒店。酒店的功能无非是住宿、饮食，在这些都完善的前提下，人们更享受的是服务，包装、宣传等。
目 录
引言 1
一、 石湖金陵度假酒店概况 1
（一）地理位置及服务功能 1
（二）SWOT分析 1
二、石湖金陵度假酒店活动方案 2
（一）活动背景 2
（二）活动主题 2
（三）活动时间、地点 3
（四）活动目的 3
（五）目标人群 3
（六）活动内容 3
三、活动准备 4
（一）场地布置 4
（二）推广方式 4
（三）人员安排 5
（四）时间安排 5
（五）费用预算 5
（六）紧急预案 6
四、总结 7
五、参考文献 8
六、致谢 9
引言
要想人们更加了解苏州石湖金陵花园酒店，定期的活动营销也必不可少。所以，针对石湖金陵酒店，开展“中国”双庆活动(中秋+国庆)。 该活动为石湖金陵酒店作宣传。首先讲述一下该酒店当前的营销状况及其经营模式，并对其进行分析。随后，对石湖金陵酒店进行活动策划以及活动准备、注意事项。
为了提高酒店的知名度，增加客流量。此次活动将主要围绕“团圆”、“家人”、“祖国”来进行。更加注重的是合作，团结，强调的是“家的默契度”、“祖国的凝聚力”。
石湖金陵度假酒店概况
（一）地理位置及服务功能
石湖金陵投资公司为苏州溪江实业发展有限公司；经营管理公司为金陵酒店管理公司。
地理位置：石湖金陵 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
度假酒店靠近石湖风景区，苏州市吴中区南溪江路88号，处在溪秀路的西侧，南溪江路的北侧。楼下有大型的石湖金陵广场，其中日用百货、食品种类、活动设施等应有尽有。周围有一栋国际标准的写字楼。
服务功能：住宿、旅游组合、自助餐、叫醒服务、会议、私人助手、管家、娱乐健身、洗衣服务等。
部门分类：260间客房、360㎡“金海湾”西餐厅、2000㎡“金陵厅”宴会厅、2间多功能厅（石湖厅、旺山厅）、4间小型会议室、470㎡“苏锦食”餐厅、“望湖阁”VIP包厢、“哈瓦那”红酒雪茄吧、7个风格迥异的豪华包厢、249㎡游泳池、1间健身房、1间瑜伽室、4间麻将室、1间台球室、1间乒乓球室、1间美发室、2间足浴包厢、4间SPA包厢等。
（二）SWOT分析
S(优势)
虽然该酒店周边有众多饮食住宿类酒店、健身会所、宴会厅等，它们也同样靠近石湖、上方山等风景区，拥有着相同的地理优势，但将这些功能集于一体的却屈指可数，石湖金陵度假酒店功能齐全、种类繁多，能够给客人带来更全面的服务；相较于周边竞争对手，石湖金陵度假酒店采用的是五星级酒店的服务标准、要求，是客户的体验感更佳。
W（劣势）
石湖金陵度假酒店虽然靠近众多风景区，但也靠近数所学校。众所周知，学生经济有限，而石湖金陵度假酒店消费水平也较高，因此，该酒店目标人群也比较局限；
而该酒店相较于同类型的酒店（苏州世豪国际酒店）距离苏州中心路程更远，苏州世豪国际酒店和石湖金陵度假酒店类似，也同样靠近苏州知名风景区（寒山寺、苏州留园）。对比之下，旅游人士为图方便，更倾向于距离较近的酒店。
O(机会)
我国逐步建成小康社会，随着人们生活水平的提高，消费水平也跟着提高。从而更加注重生活品质，石湖金陵这种多项功能的酒店也会逐渐被大家所选择。
石湖金陵度假在员工管理方面，很注重培养员工的兴趣爱好，在员工能力得到提升的同时，服务能力获得了进步。
金陵酒店是全国领先的酒店连锁经营的专业机构，历史悠久，信誉高。
T(威胁)
石湖金陵度假酒店周边平价酒店众多，身为大学城周边的酒店，竞争力较大。
二、石湖金陵度假酒店活动方案
（一）活动背景
苏州石湖金陵酒店在2015年4月23日开始经营，在2020年10月1日这个特殊的日子里，各类商家都在计划举办活动，石湖金陵酒店当然也不例外。在石湖风景区及石湖金陵广场举办活动。在这个举国同庆的日子里，石湖金陵酒店将通过这个活动照顾因工作等各种原因而不能回家团聚的朋友们，同时也丰富前来旅游朋友们的体验感。由于10月1日是一年中少有长达7天的节假日，因此会有相当多的亲朋好友举办各式各样的宴会。借此机会让平时忙碌的朋友通过这次活动更加了解到石湖金陵酒店。在活动当天签完到以后，活动礼仪将为来宾带上手腕带，手腕带上标有序号，该序号是按活动签到顺序所分发，目的更好的维护现场秩序。为了该活动更有意义，活动所参加人群需交20元的入场费。计划来宾100名左右。活动中所需要的材料，将于石湖金陵广场中的盒马超市合作，从中获取。
（二）活动主题
国庆中秋，繁星伴月；石湖金陵，我们伴您。
（2020年10月1日，不仅仅是举国同庆的国庆节，也是阖家欢乐的中秋节;繁星代表我国国旗（国庆的象征），月亮代表中秋的月亮（中秋的象征）; 在这个特殊的日子里，石湖金陵举办这场活动，无论您是来度假还是因工事来此，我们（全体员工）将陪伴您(所有客户)度过这愉快的假期。）
（三）活动时间、地点
时间：十月一日下午两点到晚上九点
地点：石湖金陵广场
（四）活动目的
1．提高石湖金陵的知名度，让更多的人了解到石湖金陵。
2．提供相应的优惠措施，吸引顾客的到来。
3．与所到场来宾零距离交流，培养信任度，扩大石湖金陵在酒店这个行业中的市场影响力。
4．让来宾感受到石湖金陵度假酒店的热情，挖掘潜在客户。
（五）目标人群
1．观光旅游、度假的人群。
目 录
引言 1
一、 石湖金陵度假酒店概况 1
（一）地理位置及服务功能 1
（二）SWOT分析 1
二、石湖金陵度假酒店活动方案 2
（一）活动背景 2
（二）活动主题 2
（三）活动时间、地点 3
（四）活动目的 3
（五）目标人群 3
（六）活动内容 3
三、活动准备 4
（一）场地布置 4
（二）推广方式 4
（三）人员安排 5
（四）时间安排 5
（五）费用预算 5
（六）紧急预案 6
四、总结 7
五、参考文献 8
六、致谢 9
引言
要想人们更加了解苏州石湖金陵花园酒店，定期的活动营销也必不可少。所以，针对石湖金陵酒店，开展“中国”双庆活动(中秋+国庆)。 该活动为石湖金陵酒店作宣传。首先讲述一下该酒店当前的营销状况及其经营模式，并对其进行分析。随后，对石湖金陵酒店进行活动策划以及活动准备、注意事项。
为了提高酒店的知名度，增加客流量。此次活动将主要围绕“团圆”、“家人”、“祖国”来进行。更加注重的是合作，团结，强调的是“家的默契度”、“祖国的凝聚力”。
石湖金陵度假酒店概况
（一）地理位置及服务功能
石湖金陵投资公司为苏州溪江实业发展有限公司；经营管理公司为金陵酒店管理公司。
地理位置：石湖金陵 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
度假酒店靠近石湖风景区，苏州市吴中区南溪江路88号，处在溪秀路的西侧，南溪江路的北侧。楼下有大型的石湖金陵广场，其中日用百货、食品种类、活动设施等应有尽有。周围有一栋国际标准的写字楼。
服务功能：住宿、旅游组合、自助餐、叫醒服务、会议、私人助手、管家、娱乐健身、洗衣服务等。
部门分类：260间客房、360㎡“金海湾”西餐厅、2000㎡“金陵厅”宴会厅、2间多功能厅（石湖厅、旺山厅）、4间小型会议室、470㎡“苏锦食”餐厅、“望湖阁”VIP包厢、“哈瓦那”红酒雪茄吧、7个风格迥异的豪华包厢、249㎡游泳池、1间健身房、1间瑜伽室、4间麻将室、1间台球室、1间乒乓球室、1间美发室、2间足浴包厢、4间SPA包厢等。
（二）SWOT分析
S(优势)
虽然该酒店周边有众多饮食住宿类酒店、健身会所、宴会厅等，它们也同样靠近石湖、上方山等风景区，拥有着相同的地理优势，但将这些功能集于一体的却屈指可数，石湖金陵度假酒店功能齐全、种类繁多，能够给客人带来更全面的服务；相较于周边竞争对手，石湖金陵度假酒店采用的是五星级酒店的服务标准、要求，是客户的体验感更佳。
W（劣势）
石湖金陵度假酒店虽然靠近众多风景区，但也靠近数所学校。众所周知，学生经济有限，而石湖金陵度假酒店消费水平也较高，因此，该酒店目标人群也比较局限；
而该酒店相较于同类型的酒店（苏州世豪国际酒店）距离苏州中心路程更远，苏州世豪国际酒店和石湖金陵度假酒店类似，也同样靠近苏州知名风景区（寒山寺、苏州留园）。对比之下，旅游人士为图方便，更倾向于距离较近的酒店。
O(机会)
我国逐步建成小康社会，随着人们生活水平的提高，消费水平也跟着提高。从而更加注重生活品质，石湖金陵这种多项功能的酒店也会逐渐被大家所选择。
石湖金陵度假在员工管理方面，很注重培养员工的兴趣爱好，在员工能力得到提升的同时，服务能力获得了进步。
金陵酒店是全国领先的酒店连锁经营的专业机构，历史悠久，信誉高。
T(威胁)
石湖金陵度假酒店周边平价酒店众多，身为大学城周边的酒店，竞争力较大。
二、石湖金陵度假酒店活动方案
（一）活动背景
苏州石湖金陵酒店在2015年4月23日开始经营，在2020年10月1日这个特殊的日子里，各类商家都在计划举办活动，石湖金陵酒店当然也不例外。在石湖风景区及石湖金陵广场举办活动。在这个举国同庆的日子里，石湖金陵酒店将通过这个活动照顾因工作等各种原因而不能回家团聚的朋友们，同时也丰富前来旅游朋友们的体验感。由于10月1日是一年中少有长达7天的节假日，因此会有相当多的亲朋好友举办各式各样的宴会。借此机会让平时忙碌的朋友通过这次活动更加了解到石湖金陵酒店。在活动当天签完到以后，活动礼仪将为来宾带上手腕带，手腕带上标有序号，该序号是按活动签到顺序所分发，目的更好的维护现场秩序。为了该活动更有意义，活动所参加人群需交20元的入场费。计划来宾100名左右。活动中所需要的材料，将于石湖金陵广场中的盒马超市合作，从中获取。
（二）活动主题
国庆中秋，繁星伴月；石湖金陵，我们伴您。
（2020年10月1日，不仅仅是举国同庆的国庆节，也是阖家欢乐的中秋节;繁星代表我国国旗（国庆的象征），月亮代表中秋的月亮（中秋的象征）; 在这个特殊的日子里，石湖金陵举办这场活动，无论您是来度假还是因工事来此，我们（全体员工）将陪伴您(所有客户)度过这愉快的假期。）
（三）活动时间、地点
时间：十月一日下午两点到晚上九点
地点：石湖金陵广场
（四）活动目的
1．提高石湖金陵的知名度，让更多的人了解到石湖金陵。
2．提供相应的优惠措施，吸引顾客的到来。
3．与所到场来宾零距离交流，培养信任度，扩大石湖金陵在酒店这个行业中的市场影响力。
4．让来宾感受到石湖金陵度假酒店的热情，挖掘潜在客户。
（五）目标人群
1．观光旅游、度假的人群。
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