韩都衣舍的营销策略研究(附件)【字数：11099】
摘 要随着近几年电子商务的不断发展，越来越多的服装品牌选择开拓网络市场，其中不乏一些老牌传统服装企业，对于整个服装市场来说，网络市场的竞争越来越激烈。同时，服装网络市场有大部分是中小企业，鱼龙混杂，从他们的经营情况来看，普遍缺少营销知识，存在很多问题。21世纪是信息化的时代，人们越来越多的使用互联网轻松购物，避免了去实体店挑选所浪费的时间，并且可以以更优惠的价格，更好地服务买到相同品质的商品。因此，研究服装企业的网络营销策略具有积极的现实指导意义。本文以韩都衣舍作为研究对象，通过对韩都衣舍网店营销策略的深入探讨，分析韩都衣舍网店营销策略所存在的一些问题，给出解决问题的方法。并在此基础上，对服装企业如何运用网络营销提出建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 基本概念及理论概述 1
1.1市场营销 1
1.2网络营销 2
第二章 韩都衣舍的网店营销现状及策略 3
2.1韩都衣舍网店营销现状 3
2.2韩都衣舍的STP策略 3
2.3韩都衣舍的网店营销策略 5
第三章 韩都衣舍的网店营销策略的分析 7
3.1韩都衣舍网店营销策略的成功之处 7
3.2韩都衣舍网店营销策略的不足之处 7
第四章 韩都衣舍网店营销策略的优化 9
4.1开设线下渠道 9
4.2完善人才管理制度 9
4.3加强对品牌的建设 9
4.4提升产品设计的原创性 9
4.5促销方式的多元化 10
第五章 服装企业网络营销策略的应用 11
5.1树立正确的网络营销理念 11
5.2加强对服装品牌的创新力度 11
5.3引进和培养专门的网络营销人才 11
5.4提高网络服装消费者满意度 11
5.5加强网站管理，树立品牌形象 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 基本概念及理论概述
1.1市场营销
1.1.1市场营销概念 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
“市场营销”英文的原文为“Marketing”。这门学科的最早出现的地方为国外，而在进入国内的时候理论已经较为成熟，引进这门学科的时候，大部分翻译人员往往精通语言，对于市场营销并未有深刻的认识，从而对于内容翻译时有着一些自己的偏驳的想法，从而无法将原作者的思想较为完整的保留下来，有着部分的理解偏差和局限性。这种学科的引进也导致了运用这些书籍学习的专业人员也导致思想和理论的偏差和局限性。就目前而言，仍有不少人将市场营销与销售等同，这一点在我国很多的企业对于营销这个企业部门的运用上就可以看出，领导者对于市场营销的偏驳理解，使得他们对于营销部门的工作就是将公司的产品通过他们的各种手段进行销售，而同时对于营销部的各种意见以及对于产品的看法则并没有收到重视，这也导致有很多经验的市场营销从业人员变成了销售人员，同时对于企业产品以及经营活动并未有足够的影响力，更不用谈其对企业产品以及经营活动的主导作用。当然，对于市场营销可以有多重理解，销售在里面有着足够重要的地位，但是其更核心的作用是企业对于市场进行充分的认识和分析后，以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，让产品在市场中更有竞争力，达到企业的销售目标，从而进一步占领市场。
美国著名的营销学者菲利普科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念。
1.1.2市场营销策略
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
产品策略：包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容；
价格策略：包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价；
分销渠道策略：包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配；
促销策略：包括推销、广告、营业推广等。
1.2网络营销
1.2.1网络营销概念
网络营销是一种新的营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
对于网络营销这种新型的营销方式，它主要包含以下几个方面的内容。网络营销它只是一种营销的方法和手段，它并不是最终的目的。网络营销是企业营销战略的一个有益补充，为企业的每个环节都提供许多帮助。网络营销它不等于电子商务，电子商务是利用先进的电子技术，以更高效率、更低成本从事以商品交换为中心的活动。而网络营销是为了实现企业产品销售目的而进行的一种营销活动，在很多情况下，网络营销的活动并不一定能实现商品的交换，但它有可能利用其宣传力度提升企业的品牌价值，提高企业品牌的知名度，加强与客户之间的沟通交流，从而增加客户忠诚度，赢得客户的信任。
1.2.2网络营销的特点
相较于传统营销来说，网络营销有许多突出的优势和特点。
以顾客能接受的成本定价
在网络营销这一新型的营销方式中，所有的生产活动都是在互联网程序下完成的，可以依据顾客能接受的成本，为其制作符合其要求的高质量的产品，在此过程中并不需要专门的人员来进行服务，因此，可以节省一大部分人工成本。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 基本概念及理论概述 1
1.1市场营销 1
1.2网络营销 2
第二章 韩都衣舍的网店营销现状及策略 3
2.1韩都衣舍网店营销现状 3
2.2韩都衣舍的STP策略 3
2.3韩都衣舍的网店营销策略 5
第三章 韩都衣舍的网店营销策略的分析 7
3.1韩都衣舍网店营销策略的成功之处 7
3.2韩都衣舍网店营销策略的不足之处 7
第四章 韩都衣舍网店营销策略的优化 9
4.1开设线下渠道 9
4.2完善人才管理制度 9
4.3加强对品牌的建设 9
4.4提升产品设计的原创性 9
4.5促销方式的多元化 10
第五章 服装企业网络营销策略的应用 11
5.1树立正确的网络营销理念 11
5.2加强对服装品牌的创新力度 11
5.3引进和培养专门的网络营销人才 11
5.4提高网络服装消费者满意度 11
5.5加强网站管理，树立品牌形象 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 基本概念及理论概述
1.1市场营销
1.1.1市场营销概念 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
“市场营销”英文的原文为“Marketing”。这门学科的最早出现的地方为国外，而在进入国内的时候理论已经较为成熟，引进这门学科的时候，大部分翻译人员往往精通语言，对于市场营销并未有深刻的认识，从而对于内容翻译时有着一些自己的偏驳的想法，从而无法将原作者的思想较为完整的保留下来，有着部分的理解偏差和局限性。这种学科的引进也导致了运用这些书籍学习的专业人员也导致思想和理论的偏差和局限性。就目前而言，仍有不少人将市场营销与销售等同，这一点在我国很多的企业对于营销这个企业部门的运用上就可以看出，领导者对于市场营销的偏驳理解，使得他们对于营销部门的工作就是将公司的产品通过他们的各种手段进行销售，而同时对于营销部的各种意见以及对于产品的看法则并没有收到重视，这也导致有很多经验的市场营销从业人员变成了销售人员，同时对于企业产品以及经营活动并未有足够的影响力，更不用谈其对企业产品以及经营活动的主导作用。当然，对于市场营销可以有多重理解，销售在里面有着足够重要的地位，但是其更核心的作用是企业对于市场进行充分的认识和分析后，以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，让产品在市场中更有竞争力，达到企业的销售目标，从而进一步占领市场。
美国著名的营销学者菲利普科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念。
1.1.2市场营销策略
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
产品策略：包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容；
价格策略：包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价；
分销渠道策略：包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配；
促销策略：包括推销、广告、营业推广等。
1.2网络营销
1.2.1网络营销概念
网络营销是一种新的营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
对于网络营销这种新型的营销方式，它主要包含以下几个方面的内容。网络营销它只是一种营销的方法和手段，它并不是最终的目的。网络营销是企业营销战略的一个有益补充，为企业的每个环节都提供许多帮助。网络营销它不等于电子商务，电子商务是利用先进的电子技术，以更高效率、更低成本从事以商品交换为中心的活动。而网络营销是为了实现企业产品销售目的而进行的一种营销活动，在很多情况下，网络营销的活动并不一定能实现商品的交换，但它有可能利用其宣传力度提升企业的品牌价值，提高企业品牌的知名度，加强与客户之间的沟通交流，从而增加客户忠诚度，赢得客户的信任。
1.2.2网络营销的特点
相较于传统营销来说，网络营销有许多突出的优势和特点。
以顾客能接受的成本定价
在网络营销这一新型的营销方式中，所有的生产活动都是在互联网程序下完成的，可以依据顾客能接受的成本，为其制作符合其要求的高质量的产品，在此过程中并不需要专门的人员来进行服务，因此，可以节省一大部分人工成本。
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