东台市海丰食品厂渠道策略研究
摘 要在政府鼓励全民创业和支持全民创业的大环境下，不少中小企业迅速兴起，然而中小企业的发展不太成熟，就中小企业的营销渠道而言，其存在的问题会影响企业自身的发展。因此，越来越多的中小企业意识到渠道策略的重要性并逐渐认识到渠道策略是中小企业取得核心竞争力的关键所在。本文以东台市海丰食品厂为研究对象，结合营销渠道中外的理论知识，并根据该厂的实际情况，对该厂的现状进行分析并找出该厂存在的营销渠道问题；再根据该厂所存在的问题，提出可行的营销渠道设计和营销渠道成员选择方面的建议；结合当今企业在电子网络的环境下，现提出的渠道模型的可行性。通过本文的分析研究，希望提出的建议能对东台市海丰食品厂的营销渠道管理上起到一定的指导作用，提高企业的渠道竞争力。
目 录
摘 要 I
ABSTRAC II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2研究的目的与意义 1
1.3研究方法 2
1.4研究内容 2
第二章 渠道策略分析的概述 3
2.1渠道策略的含义 3
2.2营销渠道的设计原理 3
第三章 东台市海丰食品厂营销渠道状况分析 5
3.1东台市海丰食品厂的简介 5
3.2东台市海丰食品厂营销渠道分析 5
3.3东台市海丰食品厂渠道存在的问题分析 6
第四章 东台海丰食品厂营销渠道改进建议 9
4.1加强渠道管控 9
4.1.1加强渠道商的管理，提高渠道商的积极性 9
4.1.2完善渠道管理制度 10
4.2加强渠道拓展力度 11
4.2.2开拓新的经销商，并作延伸 11
4.2.3加强电商业务，促进渠道发展 11
4.2.4协调好电商业务与传统经销渠道，共同发展 12
4.3健全企业的物流体系 12
4.3.1加强人才的培养力度， 促使企业发展 12
4.3.2完善第三方物流管理 13
4.3.3建立适合企业的物流管理信息系统 13
结束语 15
致 谢 16
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
参考文献 17
第一章 绪论
1.1选题背景
改革开放至今，中国经济日益发展，经济发展的同时伴随的不仅是机遇还有挑战。为了改变中国的就业问题，政府提出了鼓励全民创业和支持全民创业的政策，因此不少中小企业迅速崛起。当今社会市场经济日益激烈，市场营销已然成为企业取得竞争优势的关键所在。
当今社会，人们将关注点投入到食品的品质上。大的企业已经在市场上占领了先机，拥有一定的品牌知名度，消费者愿意选择大企业的产品，而小企业想要在市场上取得一席之地，就只能依靠降低运营成本，激发营销渠道的潜能。在中小企业的营销渠道问题中，营销渠道的设计和营销渠道成员的选择问题上，都存在着不足，影响企业的发展。
本文选取具有代表性的东台市海丰食品厂为研究对象，结合理论知识和实际情况对市场营销下的渠道策略进行分析研究。东台市海丰食品厂的渠道建设还处于不成熟的阶段，营销渠道管理、营销渠道设计和营销渠道成员的选择都有所欠缺。所以，如何分析解决好东台市海丰食品厂的营销渠道问题是本文的重点。
1.2研究的目的与意义
企业的营销渠道关乎到企业的发展，随着科学技术的发展，网络信息化的遍及，市场经济也发生了相应的改变。然而中小企业因为自身条件的限制未能及时的对营销渠道做出改变，导致中小企业的发展受到限制。
从理论上而言，营销渠道是企业经营活动中至关重要的部分，在当今社会，市场竞争日益白热化，营销组合中的其他三要素在实际的经营活动中已经处于竞争的劣势，因此营销渠道的作用就更加明显。从而不少中外学者对营销渠道的理论提出了自己独到的见解，也有许多的文献资料。但关于食品业的中小企业的理论体系还不是很完善，对食品业的中小企业渠道营销的理论探索还处于初期阶段。本文以东台市海丰食品厂为研究对象，通过对其分析研究来对食品业的营销渠道设计起到指导作用。
从实际意义上讲，本文对东台市海丰食品厂进行营销渠道的分析，提升东台市海丰食品厂的知名度，扩大企业的影响力，同时协调好东台市海丰食品厂与营销渠道成员之间的关系。经过对本文分析和研究，可以重新审视东台市海丰食品厂的营销渠道，并为公司提供可行的解决方案，有效解决东台市海丰食品厂的渠道建设问题。同时，对我国食品业的中小企业的营销渠道设计及管理有一定的指导意义和参考作用。
1.3研究方法
（1）本文采用了动态跟踪分析法，通过对研究对象一段时间的调查分析来进行合理的渠道运行情况的分析研究。
（2）本文采用了文献研究法，对现有的相关领域的文献资料进行查阅研读，分析食品业中小企业的现状及其发展趋势。
（3）本文采用了定性分析及综合分析法，分析了东台市海丰食品厂所处的大环境，从而确定东台市海丰食品厂的营销渠道策略。
1.4研究内容
第一部分主要是绪论，概述了食品业中小企业的营销渠道的背景，研究目的、意义、方法及内容。
第二部分主要是营销渠道策略分析的概论，简要的阐述营销渠道概念和特点。
第三部分主要是东台市海丰食品厂营销渠道状况分析，分析东台市海丰食品厂所面临的环境以及其渠道现状和问题。
第四部分主要是东台市海丰食品厂营销渠道改进建议，根据东台市海丰食品厂存在的问题提出可行的改进建议。
第二章 渠道策略分析的概述
2.1渠道策略的含义
营销渠道的定义有许多，其定义的不同主要来源于研究视角的差异。营销渠道变得更加重要的原因主要有：（1）营销渠道受到企业的重视，成为企业取得市场竞争优势的关键所在；（2）中间商的作用日益显著；（3）科学技术的发展，互联网的遍及所带来的机遇和挑战；（4）营销渠道已成为企业的无形资产。
营销渠道就是让消费者在任何时间地点来获得消费者所需要的产品或服务，营销渠道最主要的功能是销售功能，让产品或服务最终能够到达顾客手中，但是营销渠道还拥有其他功能。由于经济文化水平的差异，各公司的营销渠道也各有不同。渠道营销具有本地化、排他性、独特性、不可复制性等特点。
渠道策略分析就是为了使其产品能够更好的被目标客户了解和接受而进行的各种有效的活动。值得重视的是制造商需要合理高效的运用好各类经销商及销售服务设施，从而使产品能够满足于目标市场竞争的需要。原产品厂商有必要详细的调查各类零售商、实体分销公司和批发商的特点以及其运营策略和决策方案。
依据企业的营销活动，生产者和消费者之间是否涉及营销渠道经销商可以分为直接和间接销售渠道。在间接营销渠道模式中，根据经过的中间商环节，营销渠道又可分为长、短渠道，东台市海丰食品厂的营销渠道是长渠道，中间商经过代理、批发和零售三个环节。根据很多生产者如何选择在企业营销活动的中间商的数量，销售渠道有宽、窄渠道之分。东台市海丰食品厂现使用的销售渠道是窄渠道，中间商的数量少。
目 录
摘 要 I
ABSTRAC II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2研究的目的与意义 1
1.3研究方法 2
1.4研究内容 2
第二章 渠道策略分析的概述 3
2.1渠道策略的含义 3
2.2营销渠道的设计原理 3
第三章 东台市海丰食品厂营销渠道状况分析 5
3.1东台市海丰食品厂的简介 5
3.2东台市海丰食品厂营销渠道分析 5
3.3东台市海丰食品厂渠道存在的问题分析 6
第四章 东台海丰食品厂营销渠道改进建议 9
4.1加强渠道管控 9
4.1.1加强渠道商的管理，提高渠道商的积极性 9
4.1.2完善渠道管理制度 10
4.2加强渠道拓展力度 11
4.2.2开拓新的经销商，并作延伸 11
4.2.3加强电商业务，促进渠道发展 11
4.2.4协调好电商业务与传统经销渠道，共同发展 12
4.3健全企业的物流体系 12
4.3.1加强人才的培养力度， 促使企业发展 12
4.3.2完善第三方物流管理 13
4.3.3建立适合企业的物流管理信息系统 13
结束语 15
致 谢 16
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
参考文献 17
第一章 绪论
1.1选题背景
改革开放至今，中国经济日益发展，经济发展的同时伴随的不仅是机遇还有挑战。为了改变中国的就业问题，政府提出了鼓励全民创业和支持全民创业的政策，因此不少中小企业迅速崛起。当今社会市场经济日益激烈，市场营销已然成为企业取得竞争优势的关键所在。
当今社会，人们将关注点投入到食品的品质上。大的企业已经在市场上占领了先机，拥有一定的品牌知名度，消费者愿意选择大企业的产品，而小企业想要在市场上取得一席之地，就只能依靠降低运营成本，激发营销渠道的潜能。在中小企业的营销渠道问题中，营销渠道的设计和营销渠道成员的选择问题上，都存在着不足，影响企业的发展。
本文选取具有代表性的东台市海丰食品厂为研究对象，结合理论知识和实际情况对市场营销下的渠道策略进行分析研究。东台市海丰食品厂的渠道建设还处于不成熟的阶段，营销渠道管理、营销渠道设计和营销渠道成员的选择都有所欠缺。所以，如何分析解决好东台市海丰食品厂的营销渠道问题是本文的重点。
1.2研究的目的与意义
企业的营销渠道关乎到企业的发展，随着科学技术的发展，网络信息化的遍及，市场经济也发生了相应的改变。然而中小企业因为自身条件的限制未能及时的对营销渠道做出改变，导致中小企业的发展受到限制。
从理论上而言，营销渠道是企业经营活动中至关重要的部分，在当今社会，市场竞争日益白热化，营销组合中的其他三要素在实际的经营活动中已经处于竞争的劣势，因此营销渠道的作用就更加明显。从而不少中外学者对营销渠道的理论提出了自己独到的见解，也有许多的文献资料。但关于食品业的中小企业的理论体系还不是很完善，对食品业的中小企业渠道营销的理论探索还处于初期阶段。本文以东台市海丰食品厂为研究对象，通过对其分析研究来对食品业的营销渠道设计起到指导作用。
从实际意义上讲，本文对东台市海丰食品厂进行营销渠道的分析，提升东台市海丰食品厂的知名度，扩大企业的影响力，同时协调好东台市海丰食品厂与营销渠道成员之间的关系。经过对本文分析和研究，可以重新审视东台市海丰食品厂的营销渠道，并为公司提供可行的解决方案，有效解决东台市海丰食品厂的渠道建设问题。同时，对我国食品业的中小企业的营销渠道设计及管理有一定的指导意义和参考作用。
1.3研究方法
（1）本文采用了动态跟踪分析法，通过对研究对象一段时间的调查分析来进行合理的渠道运行情况的分析研究。
（2）本文采用了文献研究法，对现有的相关领域的文献资料进行查阅研读，分析食品业中小企业的现状及其发展趋势。
（3）本文采用了定性分析及综合分析法，分析了东台市海丰食品厂所处的大环境，从而确定东台市海丰食品厂的营销渠道策略。
1.4研究内容
第一部分主要是绪论，概述了食品业中小企业的营销渠道的背景，研究目的、意义、方法及内容。
第二部分主要是营销渠道策略分析的概论，简要的阐述营销渠道概念和特点。
第三部分主要是东台市海丰食品厂营销渠道状况分析，分析东台市海丰食品厂所面临的环境以及其渠道现状和问题。
第四部分主要是东台市海丰食品厂营销渠道改进建议，根据东台市海丰食品厂存在的问题提出可行的改进建议。
第二章 渠道策略分析的概述
2.1渠道策略的含义
营销渠道的定义有许多，其定义的不同主要来源于研究视角的差异。营销渠道变得更加重要的原因主要有：（1）营销渠道受到企业的重视，成为企业取得市场竞争优势的关键所在；（2）中间商的作用日益显著；（3）科学技术的发展，互联网的遍及所带来的机遇和挑战；（4）营销渠道已成为企业的无形资产。
营销渠道就是让消费者在任何时间地点来获得消费者所需要的产品或服务，营销渠道最主要的功能是销售功能，让产品或服务最终能够到达顾客手中，但是营销渠道还拥有其他功能。由于经济文化水平的差异，各公司的营销渠道也各有不同。渠道营销具有本地化、排他性、独特性、不可复制性等特点。
渠道策略分析就是为了使其产品能够更好的被目标客户了解和接受而进行的各种有效的活动。值得重视的是制造商需要合理高效的运用好各类经销商及销售服务设施，从而使产品能够满足于目标市场竞争的需要。原产品厂商有必要详细的调查各类零售商、实体分销公司和批发商的特点以及其运营策略和决策方案。
依据企业的营销活动，生产者和消费者之间是否涉及营销渠道经销商可以分为直接和间接销售渠道。在间接营销渠道模式中，根据经过的中间商环节，营销渠道又可分为长、短渠道，东台市海丰食品厂的营销渠道是长渠道，中间商经过代理、批发和零售三个环节。根据很多生产者如何选择在企业营销活动的中间商的数量，销售渠道有宽、窄渠道之分。东台市海丰食品厂现使用的销售渠道是窄渠道，中间商的数量少。
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