宝利丰渠道策略分析(附件)【字数：11381】
摘 要中国市场在经济全球化的进程中，已经成为世界汽车企业争夺的主要战场之一。随着中国市场经济的发展，社会不断繁荣起来，人们对物质生活的追求也越来越强烈，汽车这个奢侈的代步工具，逐渐走进了千家万户。这不仅推动了汽车市场的发展，而且加大了汽车市场的竞争。汽车4S店已经不能以单一的传统经营渠道作为发展渠道了，这样是很难适应当今的汽车竞争市场的，作为汽车经营的主要销售平台，汽车4S店的营销渠道策略已经成为业界的研究热点。本文在对当今4S店面对的竞争形势和挑战进行分析的基础上，以南京宝利丰4S店为研究对象，对它的渠道策略现状进行了调查分析，并指出南京宝利丰4S店必须认清自己的优势与劣势，树立正确的营销渠道观念，进一步优化营销渠道策略，降低生产成本，提升自身的市场竞争力，从而为在当今和未来的汽车市场占据更大的份额打下基础。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
第二章 相关理论介绍 2
2.1营销渠道理论基本概念 2
2.2营销渠道的理论内容 2
2.3 SWOT理论内容 3
第三章 南京宝利丰现状分析 4
3.1南京宝利丰企业简介 4
3.2南京宝利丰经营现状分析 4
3.3南京宝利丰渠道现状分析 5
第四章 南京宝利丰营销渠道存在的问题及原因分析 7
4.1基于营销渠道系统理论分析宝利丰存在的问题 7
4.2基于营销渠道选择理论分析宝利丰存在的问题 8
第五章 南京宝利丰渠道的优化意见 9
5.1重视对员工的培养,打造复合型渠道人才 9
5.2及时调整渠道宽度,改善渠道成员关系 9
5.3要及时回收反馈信息,充分完善渠道系统 9
5.4发展多元化的营销手段,避免渠道层次单一化 10
5.5提高售后服务的质量,加强渠道服务管理 10
5.6采取电销模式,节约渠道成本 10
第六章 研究结论 11
6.1 研究结论 11
6.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
研究展望 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1选题背景
近几年我国汽车产业面临重组和整合压力，汽车的市场环境急剧变化，市场产销发展迅猛，企业利润不断下降。各大汽车企业都在不断的调整营销策略，为了能更好地适应市场发展，企业在渠道建设方面要不断扩大营销范围，提高销售覆盖率。汽车市场面临的问题，不仅是客观的市场环境造成的，政府出台的限号限牌等政策也造成了一定的影响。汽车企业要寻求发展就必须解决这些问题，所以对于汽车营销渠道的现状及未来发展方向也再次引起大家的重视。
建立什么样的汽车营销渠道以适应当前阶段及未来汽车市场发展的需要，成为了各个汽车企业普遍关注和重点探索的问题。伴随着汽车市场的种种变化，目前中国的汽车市场现状是，汽车的产品、价格以及市场营销活动的同质化趋势日益加剧，仅仅依靠产品的优势去赢得市场竞争是非常困难的，怎样做好自己的营销体系、建立自己的营销模式、建设好自己的营销渠道，日益成为各个车企的重中之重。只有做好营销工作才能真正地实现竞争优势。南京宝利丰近几年来随着汽车市场的发展也在快速的发展壮大，企业的实力也在不断增强，汽车的品牌知名度也越来越高，得到了广大消费者的认可。但是为了南京宝利丰汽车4S店的长久发展，还是要制定出一个好的汽车营销渠道。因此，对汽车营销渠道策略应用的剖析与研讨，就非常重要了。
1.2选题意义
如今，汽车行业竞争已经白热化了，整车的利润空间越来越小，所以品牌汽车4S店应重视起来，积极寻找解决的策略。在新的竞争环境下，汽车市场形势不断变化，消费者需求也多种多样，以往的汽车营销渠道已经越来越不能满足企业的发展需求，车企迫切需要改变现有的汽车营销渠道模式。所以汽车企业应该结合当前的汽车市场环境和竞争形势，分析出新的汽车市场特点，预测和判断未来汽车市场发展趋势，了解最新的消费者需求和汽车市场发展方向，来设计出合适的发展渠道。这样不仅能给车企带来新的发展方向，而且也能保证它们有较高的销售业绩和利润。
对于南京宝利丰汽车4S店来讲，在波动不断的市场环境下，面对激烈的市场竞争，应根据自身的实际现状以及长远规划来制定科学合理的营销渠道策略，以便能够抢占市场先机，这对于南京宝利丰汽车4S店的利益是至关重要的。
第二章 相关理论介绍
2.1营销渠道理论基本概念
近年来，随着市场环境的不断变化，越来越多的营销渠道理论被应用到实践中，渠道理论的优势也就凸显出来了。如今的市场竞争中，模仿、山寨、盗版比比皆是，产品同质化过于严重使得卖方市场越来越没有价格优势，但是产品的营销渠道却不是轻易可以模仿复制的。菲利普科特勒对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。Stern与Ansary(1996)对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利地被使用或消费。美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是：企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市行销。[]
通俗的讲，营销渠道就是产品由生产商转移到消费者手中所历经的各个中间通道，他把整个流程串起来，构成了一个完整的网络，所有的产品都在这个网络中体现，最终由这个营销渠道网络来整合。企业要想获得持久的竞争优势、拥有好的渠道关系、降低市场风险、提高企业竞争力，就得学习有效的渠道管理，加强对营销渠道的研究，并将之纳入企业的战略之中，加大对它的重视。
2.2营销渠道的理论内容
营销渠道理论主要包括营销渠道选择理论、营销渠道层次结构理论、营销渠道宽度结构理论、营销渠道系统结构理论四个方面。这四个部分又是分别从渠道的建设与管理，中间商数量，渠道的同层次中间商数量及渠道成员之间的组合关系这四大方面对渠道策略进行的一个全面指标体系的建设，从而使得渠道建设的效果可以被量化，并对其做出评价。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
第二章 相关理论介绍 2
2.1营销渠道理论基本概念 2
2.2营销渠道的理论内容 2
2.3 SWOT理论内容 3
第三章 南京宝利丰现状分析 4
3.1南京宝利丰企业简介 4
3.2南京宝利丰经营现状分析 4
3.3南京宝利丰渠道现状分析 5
第四章 南京宝利丰营销渠道存在的问题及原因分析 7
4.1基于营销渠道系统理论分析宝利丰存在的问题 7
4.2基于营销渠道选择理论分析宝利丰存在的问题 8
第五章 南京宝利丰渠道的优化意见 9
5.1重视对员工的培养,打造复合型渠道人才 9
5.2及时调整渠道宽度,改善渠道成员关系 9
5.3要及时回收反馈信息,充分完善渠道系统 9
5.4发展多元化的营销手段,避免渠道层次单一化 10
5.5提高售后服务的质量,加强渠道服务管理 10
5.6采取电销模式,节约渠道成本 10
第六章 研究结论 11
6.1 研究结论 11
6.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
研究展望 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1选题背景
近几年我国汽车产业面临重组和整合压力，汽车的市场环境急剧变化，市场产销发展迅猛，企业利润不断下降。各大汽车企业都在不断的调整营销策略，为了能更好地适应市场发展，企业在渠道建设方面要不断扩大营销范围，提高销售覆盖率。汽车市场面临的问题，不仅是客观的市场环境造成的，政府出台的限号限牌等政策也造成了一定的影响。汽车企业要寻求发展就必须解决这些问题，所以对于汽车营销渠道的现状及未来发展方向也再次引起大家的重视。
建立什么样的汽车营销渠道以适应当前阶段及未来汽车市场发展的需要，成为了各个汽车企业普遍关注和重点探索的问题。伴随着汽车市场的种种变化，目前中国的汽车市场现状是，汽车的产品、价格以及市场营销活动的同质化趋势日益加剧，仅仅依靠产品的优势去赢得市场竞争是非常困难的，怎样做好自己的营销体系、建立自己的营销模式、建设好自己的营销渠道，日益成为各个车企的重中之重。只有做好营销工作才能真正地实现竞争优势。南京宝利丰近几年来随着汽车市场的发展也在快速的发展壮大，企业的实力也在不断增强，汽车的品牌知名度也越来越高，得到了广大消费者的认可。但是为了南京宝利丰汽车4S店的长久发展，还是要制定出一个好的汽车营销渠道。因此，对汽车营销渠道策略应用的剖析与研讨，就非常重要了。
1.2选题意义
如今，汽车行业竞争已经白热化了，整车的利润空间越来越小，所以品牌汽车4S店应重视起来，积极寻找解决的策略。在新的竞争环境下，汽车市场形势不断变化，消费者需求也多种多样，以往的汽车营销渠道已经越来越不能满足企业的发展需求，车企迫切需要改变现有的汽车营销渠道模式。所以汽车企业应该结合当前的汽车市场环境和竞争形势，分析出新的汽车市场特点，预测和判断未来汽车市场发展趋势，了解最新的消费者需求和汽车市场发展方向，来设计出合适的发展渠道。这样不仅能给车企带来新的发展方向，而且也能保证它们有较高的销售业绩和利润。
对于南京宝利丰汽车4S店来讲，在波动不断的市场环境下，面对激烈的市场竞争，应根据自身的实际现状以及长远规划来制定科学合理的营销渠道策略，以便能够抢占市场先机，这对于南京宝利丰汽车4S店的利益是至关重要的。
第二章 相关理论介绍
2.1营销渠道理论基本概念
近年来，随着市场环境的不断变化，越来越多的营销渠道理论被应用到实践中，渠道理论的优势也就凸显出来了。如今的市场竞争中，模仿、山寨、盗版比比皆是，产品同质化过于严重使得卖方市场越来越没有价格优势，但是产品的营销渠道却不是轻易可以模仿复制的。菲利普科特勒对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。Stern与Ansary(1996)对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利地被使用或消费。美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是：企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市行销。[]
通俗的讲，营销渠道就是产品由生产商转移到消费者手中所历经的各个中间通道，他把整个流程串起来，构成了一个完整的网络，所有的产品都在这个网络中体现，最终由这个营销渠道网络来整合。企业要想获得持久的竞争优势、拥有好的渠道关系、降低市场风险、提高企业竞争力，就得学习有效的渠道管理，加强对营销渠道的研究，并将之纳入企业的战略之中，加大对它的重视。
2.2营销渠道的理论内容
营销渠道理论主要包括营销渠道选择理论、营销渠道层次结构理论、营销渠道宽度结构理论、营销渠道系统结构理论四个方面。这四个部分又是分别从渠道的建设与管理，中间商数量，渠道的同层次中间商数量及渠道成员之间的组合关系这四大方面对渠道策略进行的一个全面指标体系的建设，从而使得渠道建设的效果可以被量化，并对其做出评价。
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