南通居梦家纺的营销策略分析(附件)【字数：9283】
摘 要随着人们的生活水平的快速提高，人们更加追求物质化的生活，对于家纺的要求也越来越高，从一开始品种的单一、质量的普通到现在的高质量高性能的要求，促使着整个家纺行业的快速发展。人们消费观念的转变也给家纺业创造了更多的市场机会。无论从产品组成还是产品种类以及企业的发展历史上来说，我国大部分家纺企业都有着很多的相同之处。本文以南通居梦家纺为研究对象，介绍它的发展历程和发展现状，从STP和4P方面分析它的营销策略并发现其营销策略中的问题从而提出相应的解决措施以解决存在的营销问题。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1营销策略的概念 1
1.2营销策略的内容 1
第二章 南通居梦家纺的发展历程及行业介绍 3
2.1南通居梦家纺的发展历程 3
2.2 南通居梦家纺的发展现状 3
2.3 家纺行业发展现状 4
第三章 南通居梦家纺营销策略现状及问题分析 5
3.1南通居梦家纺的STP分析 5
3.2产品策略现状及问题分析 6
3.3价格策略现状及问题分析 6
3.4渠道策略现状及问题分析 7
3.5促销策略现状及问题分析 7
第四章 南通居梦家纺的营销问题对策 9
4.1产品策略对策 9
4.2价格策略对策 9
4.3渠道策略对策 10
4.4促销策略对策 10
第五章 结论 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1营销策略的概念
营销，顾名思义就是经营和销售，但是从本质上来讲它其实是指顾客的潜在消费需求被企业所发现，从而通过营造一种浓烈的气氛对现有的产品进行出售和推广，牢牢抓住顾客的需求，介绍产品能被顾客所认同的核心卖点，站在顾客的角度设身处地为他们着想，让他们能够更加透彻的了解产品。随着经济的发展，企业的核心价值观也在不断的发展，由原先的以产品为主要核心竞争力逐渐转变为以营销为主要核心竞争力。作为现代企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，企业的发展应该与时俱进，因此营销就成了企业发展中的重中之重，过去的企业都不注重营销，并不会在意顾客需要什么，都是企业生产什么就销售什么，但是现在不一样了，现代企业都会先抓住顾客的需求，顾客需要什么样的产品他们才会生产什么样的产品。营销就是一个复杂的过程。
营销策略是企业把握顾客的需求点，从以往的销售经验中获取顾客的需求信息、购买力信息等等，有计划性有组织性的进行各项经营活动，即4p策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。实现企业目标的过程就是为顾客提供他们心满意足的产品和贴心的服务。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程，是一个创造和反复的过程。
从微观角度分析营销策略，它的目标客户只是一小部分消费群体，只有通过满足这一小部分人的需求，从而达到企业的盈利目的。在分类上，营销策略可以分为4PS，4CS，4RS,4SS等，4PS里有产品、价格、渠道、促销，4CS里有消费者、成本、便利、沟通，4RS有关联、反应、关系、报酬，4SS有满意、服务、速度、诚意策略等，现在的基础主要是以4P理论为准，通过在4P理论的基础上，拓展有了6P理论，增加了政治力量和公共关系，后来又发展成11P理论等等。
1.2营销策略的内容
这四个基本策略中，产品策略是营销组合策略中最基本的，它是指企业在经营之前，为了迎合客户的需求先设想一下应该提供什么样的产品和服务，这样做的目的是为了解决产品策略中存在的一些问题。一个企业能否成功关键还是在于它为客户提供了什么样的产品以及它所采用的是一个什么样的产品策略。
价格策略是指在考虑客户支付能力和效用能力同时，再结合产品本身定价情况，从而实现企业利润最大化。在多数情况下，价格高低直接决定了客户是否购买该产品，而客户购买又直接决定了企业是否盈利。所以说价格不是随随便便可以定的，要多方面进行考虑，综合考虑企业和客户的利益，把客户的需求作为根本，根据市场变化进行定价。
渠道策略是营销组合策略中的一个重要组成部分，它和其它组合策略一样重要，渠道策略包括渠道的开拓，网络的建设，区域的管理，企业开拓了怎样的渠道就意味着企业会得到什么样的经济效益。
促销策略是企业为了激发消费者的购买欲望，引起他们的注意采用的各种手段，比如商场里的海报宣传，电视上的广告投放，人员的上门推销等等，这些活动的最终目的就是希望能将企业的商品销售出去。
第二章 南通居梦家纺的发展历程及行业介绍
2.1南通居梦家纺的发展历程
南通居梦家纺有限公司成立于2009年11月12日，从最初只生产单一冬季的床上用品到现在生产各种中档的四件套、六件套、窗帘以及各种居家用的纺织用品近百余种。
公司位于如东县掘港镇，拥有生产厂房一千多平方米，员工60余人。为了适应市场需求，公司从国外引进先进的机器用于生产。公司生产出的产品质量很好，制定的价格也能为消费者所接受。经过七年多的发展，产品的销售市场遍布于全国各地。优质的产品质量和先进的生产理念也使得该公司的产品逐步走向国际化，产品开始销往新加坡俄罗斯等地。
公司老总有着长远的发展眼光，他提出公司的发展要“着眼未来，稳步发展，致力于为公众提供可靠、深受信赖的产品和服务”。公司对于用人方面坚信要发展，人才是关键，为谋求长远发展，建立并完善了人才资源库，努力做到让所有员工都发挥自身的优势让企业得到更好的发展。
南通居梦家纺有限公司是一家重发展、重质量的企业。企业之所以能取得客户的信任靠的就是优质的产品质量和良好的经营信誉。在发展过程中紧随市场发展趋势，不断地开发新产品，以满足广大客户最新需求。所有的产品均已于通过内部质量标准。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1营销策略的概念 1
1.2营销策略的内容 1
第二章 南通居梦家纺的发展历程及行业介绍 3
2.1南通居梦家纺的发展历程 3
2.2 南通居梦家纺的发展现状 3
2.3 家纺行业发展现状 4
第三章 南通居梦家纺营销策略现状及问题分析 5
3.1南通居梦家纺的STP分析 5
3.2产品策略现状及问题分析 6
3.3价格策略现状及问题分析 6
3.4渠道策略现状及问题分析 7
3.5促销策略现状及问题分析 7
第四章 南通居梦家纺的营销问题对策 9
4.1产品策略对策 9
4.2价格策略对策 9
4.3渠道策略对策 10
4.4促销策略对策 10
第五章 结论 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1营销策略的概念
营销，顾名思义就是经营和销售，但是从本质上来讲它其实是指顾客的潜在消费需求被企业所发现，从而通过营造一种浓烈的气氛对现有的产品进行出售和推广，牢牢抓住顾客的需求，介绍产品能被顾客所认同的核心卖点，站在顾客的角度设身处地为他们着想，让他们能够更加透彻的了解产品。随着经济的发展，企业的核心价值观也在不断的发展，由原先的以产品为主要核心竞争力逐渐转变为以营销为主要核心竞争力。作为现代企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，企业的发展应该与时俱进，因此营销就成了企业发展中的重中之重，过去的企业都不注重营销，并不会在意顾客需要什么，都是企业生产什么就销售什么，但是现在不一样了，现代企业都会先抓住顾客的需求，顾客需要什么样的产品他们才会生产什么样的产品。营销就是一个复杂的过程。
营销策略是企业把握顾客的需求点，从以往的销售经验中获取顾客的需求信息、购买力信息等等，有计划性有组织性的进行各项经营活动，即4p策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。实现企业目标的过程就是为顾客提供他们心满意足的产品和贴心的服务。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程，是一个创造和反复的过程。
从微观角度分析营销策略，它的目标客户只是一小部分消费群体，只有通过满足这一小部分人的需求，从而达到企业的盈利目的。在分类上，营销策略可以分为4PS，4CS，4RS,4SS等，4PS里有产品、价格、渠道、促销，4CS里有消费者、成本、便利、沟通，4RS有关联、反应、关系、报酬，4SS有满意、服务、速度、诚意策略等，现在的基础主要是以4P理论为准，通过在4P理论的基础上，拓展有了6P理论，增加了政治力量和公共关系，后来又发展成11P理论等等。
1.2营销策略的内容
这四个基本策略中，产品策略是营销组合策略中最基本的，它是指企业在经营之前，为了迎合客户的需求先设想一下应该提供什么样的产品和服务，这样做的目的是为了解决产品策略中存在的一些问题。一个企业能否成功关键还是在于它为客户提供了什么样的产品以及它所采用的是一个什么样的产品策略。
价格策略是指在考虑客户支付能力和效用能力同时，再结合产品本身定价情况，从而实现企业利润最大化。在多数情况下，价格高低直接决定了客户是否购买该产品，而客户购买又直接决定了企业是否盈利。所以说价格不是随随便便可以定的，要多方面进行考虑，综合考虑企业和客户的利益，把客户的需求作为根本，根据市场变化进行定价。
渠道策略是营销组合策略中的一个重要组成部分，它和其它组合策略一样重要，渠道策略包括渠道的开拓，网络的建设，区域的管理，企业开拓了怎样的渠道就意味着企业会得到什么样的经济效益。
促销策略是企业为了激发消费者的购买欲望，引起他们的注意采用的各种手段，比如商场里的海报宣传，电视上的广告投放，人员的上门推销等等，这些活动的最终目的就是希望能将企业的商品销售出去。
第二章 南通居梦家纺的发展历程及行业介绍
2.1南通居梦家纺的发展历程
南通居梦家纺有限公司成立于2009年11月12日，从最初只生产单一冬季的床上用品到现在生产各种中档的四件套、六件套、窗帘以及各种居家用的纺织用品近百余种。
公司位于如东县掘港镇，拥有生产厂房一千多平方米，员工60余人。为了适应市场需求，公司从国外引进先进的机器用于生产。公司生产出的产品质量很好，制定的价格也能为消费者所接受。经过七年多的发展，产品的销售市场遍布于全国各地。优质的产品质量和先进的生产理念也使得该公司的产品逐步走向国际化，产品开始销往新加坡俄罗斯等地。
公司老总有着长远的发展眼光，他提出公司的发展要“着眼未来，稳步发展，致力于为公众提供可靠、深受信赖的产品和服务”。公司对于用人方面坚信要发展，人才是关键，为谋求长远发展，建立并完善了人才资源库，努力做到让所有员工都发挥自身的优势让企业得到更好的发展。
南通居梦家纺有限公司是一家重发展、重质量的企业。企业之所以能取得客户的信任靠的就是优质的产品质量和良好的经营信誉。在发展过程中紧随市场发展趋势，不断地开发新产品，以满足广大客户最新需求。所有的产品均已于通过内部质量标准。
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