欧诗漫sm店两周年庆策划方案(附件)【字数：5695】
随着中国市场规模的扩大，经济的快速发展，人们的生活水平日益改善，很多人对于护肤品的品质要求也越来越高了，欧诗漫作为中国护肤品的品牌之一，受到了越来越多人的青睐。本文是对欧诗漫在苏州吴中SM店两周年庆典活动的具体行动实施办法的细则步骤的策划，主要运用了对本门店实际情况的考察了解，也参考了一些历史文化资料。活动的方向在于推广欧诗漫品牌，宣传产品，以提高店面所在地区的影响力和知名度，从而达到提升客流量，同时在活动的过程中也可以锻炼销售团队的团结力和共同努力奋斗的精神。
Keywords: OSM; Anniversary; Planning 目 录
引言 5
一、 策划活动背景 5
（一）欧诗漫品牌简介 5
（二）苏州SM店欧诗漫简介 6
（三）周年庆活动简介 6
二、周年庆活动方案 7
（一）活动目标 7
（二）前期准备 7
（三）会员福利 7
（四）活动促销 10
（五）注意事项 12
三、经费预算 12
四、总结 14
致谢 14
参考文献 14
引言
欧诗漫自从1967年品牌成立以来，一直坚持的品牌定位是“珍珠美肤世家”，50多年以来，欧诗漫成功打造出中国范本式珍珠产业链，有着“珍珠美学专家”的美誉。欧诗漫作为国产美肤品牌也一直致力于回馈于社会，在美肤方面，给人们提供更多地帮助，把美肤当做地方和全国范围内的一份责任。
苏州欧诗漫吴中SM店已近进驻快满两年了，在营业的过程中销售的产品是优等，销售人员的服务态度也认真细心，这次周年庆活动借时间机会利用优惠活动提升在本地区的知名度。
策划活动背景
（一）欧诗漫品牌简介
浙江欧诗漫集团有限公司，地处浙江省省级开发区德清经济开发区，是国家农业部等八部委行认定的首批农业产业化国家重点龙头企业，为中国农学会指定珍珠生产加工基地，浙江省淡水珍珠深加工唯一指定研究中心。欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的化妆品品牌。半世纪以来欧诗漫不断地创新发展研究珍珠美肤技术，以珍珠美肤世家的责任心和使命，把中华千年的珍珠文化不断传承下去。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
1992年，随着市场经济的开放发展，一大批国际化妆品涌入国内市场，是国产化妆品竞争更加激烈。欧诗漫为了能顺应社会发展，市场需求，才开始将“珠丽”改成“欧诗漫”，有了更具美感的的品牌名称。
OSM，欧诗漫化妆品品牌使用标志，（见图1）取自Osmanthus（桂花）的前三个字母OSM刚好和英文all smile（共同的微笑）有相同的音译，两者结合就有了“欧诗漫”（英文OSM）一词。它凝聚了公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
/
图1 欧诗漫品牌标志
字母“O”，代表着珍珠。
字母“S”，弧线柔美，仿佛女性的身姿般摇曳。
字母“M”，简洁的字体设计中，透出外粗内细的细节，简约时尚，具有国际感。
中文字体“欧诗漫”，整个风格知性优雅，又不乏柔软的浪漫和充满想象的感觉。
（二）苏州SM店欧诗漫简介
苏州欧诗漫SM店（见图2）开业于2018年6月，门店位于苏州吴中区吴中大道1109号苏州SM城市广场购物中心F1，B馆， 成立至今已由四个工作人员和一个店长组成的一个小家庭。门店位于吴中SM城市广场购物中心的黄金三角区域，左边和对面分别是蜗牛の家与名创优品精品百货店，周边还有饮料店，服装店，饰品店等，人流量较多。品牌的影响力而言，欧诗漫在SM广场还是有着很大的发展空间的。
欧诗漫SM店开店已接近两年了，已经成为居家必备品了，很多妈妈们会更青睐流行于她们那个年代的欧诗漫这个国产品牌，她们也是消费的主体。本次周年庆活动的意义有两个方面，第一，针对老客户在在活动过程中可以提高买产品时的满意度，使老客户越来越安心消费，第二个针对新客户或是一般客户，在消费过程中，提高了满意度，就会使新客户转换了常客。以此提高苏州欧诗漫SM店的知名度，为之后的发展做铺垫。
/
图2 欧诗漫SM店
（三）周年庆活动简介
1.活动时间：2020年6月17日到2020年6月21日
2.活动地点：欧诗漫SM店
3.活动人员：提前邀请的会员客户、居家女顾客、对活动品牌感兴趣的客户人群、店面的所有工作人员、外聘促销人员、主持人、礼仪等
4.活动目地：提高老客户消费服务的满意度，从而带动新客户，增加店内客流量，提高产品销量
5.活动意义：提高欧诗漫在SM城市广场的知名度
6.活动宣言：享受欧诗漫从此刻开始
很多客户所知道的欧诗漫只单纯的是普通女性护肤品，而对欧诗漫的儿童，孕妇，男性护肤品，及欧诗漫首饰都缺少了解，要从欧诗漫的文化底蕴介绍，从而让客户更加了解欧诗漫的品牌，欧诗漫的产品以及欧诗漫为珍珠行业、中国化妆品行业的可持续发展所做出的贡献。因此通过欧诗漫SM店两周年庆，做一些产品的活动宣传推广，来让更多的消费者知晓本店产品。
二、周年庆活动方案
（一）活动目标
本次活动的大体策划方向是两周年这个点上，通过本次活动，希望提高老客户的在本店的消费满意度，而将一些新的客人通过产品介绍了解，使之逐渐成为店内常客；也希望欧诗漫线上销售不断提高，让更多人知道欧诗漫，提高产品知名度和欧诗漫在SM店的知名度，以便于未来更好的发展。
（二）前期准备
1.活动宣传：
2020年6月17日要做好周年庆的广告宣传单，并打印好五千份纸质宣传单，在欧诗漫SM店的网页上更改标题为“欧诗漫SM店两周年庆盛情邀请会”发布宣传。加大力度宣传欧诗漫周年庆典，吸引更多客户参加欧诗漫周年庆典活动。
2.店面布置：
Keywords: OSM; Anniversary; Planning 目 录
引言 5
一、 策划活动背景 5
（一）欧诗漫品牌简介 5
（二）苏州SM店欧诗漫简介 6
（三）周年庆活动简介 6
二、周年庆活动方案 7
（一）活动目标 7
（二）前期准备 7
（三）会员福利 7
（四）活动促销 10
（五）注意事项 12
三、经费预算 12
四、总结 14
致谢 14
参考文献 14
引言
欧诗漫自从1967年品牌成立以来，一直坚持的品牌定位是“珍珠美肤世家”，50多年以来，欧诗漫成功打造出中国范本式珍珠产业链，有着“珍珠美学专家”的美誉。欧诗漫作为国产美肤品牌也一直致力于回馈于社会，在美肤方面，给人们提供更多地帮助，把美肤当做地方和全国范围内的一份责任。
苏州欧诗漫吴中SM店已近进驻快满两年了，在营业的过程中销售的产品是优等，销售人员的服务态度也认真细心，这次周年庆活动借时间机会利用优惠活动提升在本地区的知名度。
策划活动背景
（一）欧诗漫品牌简介
浙江欧诗漫集团有限公司，地处浙江省省级开发区德清经济开发区，是国家农业部等八部委行认定的首批农业产业化国家重点龙头企业，为中国农学会指定珍珠生产加工基地，浙江省淡水珍珠深加工唯一指定研究中心。欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的化妆品品牌。半世纪以来欧诗漫不断地创新发展研究珍珠美肤技术，以珍珠美肤世家的责任心和使命，把中华千年的珍珠文化不断传承下去。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
1992年，随着市场经济的开放发展，一大批国际化妆品涌入国内市场，是国产化妆品竞争更加激烈。欧诗漫为了能顺应社会发展，市场需求，才开始将“珠丽”改成“欧诗漫”，有了更具美感的的品牌名称。
OSM，欧诗漫化妆品品牌使用标志，（见图1）取自Osmanthus（桂花）的前三个字母OSM刚好和英文all smile（共同的微笑）有相同的音译，两者结合就有了“欧诗漫”（英文OSM）一词。它凝聚了公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
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图1 欧诗漫品牌标志
字母“O”，代表着珍珠。
字母“S”，弧线柔美，仿佛女性的身姿般摇曳。
字母“M”，简洁的字体设计中，透出外粗内细的细节，简约时尚，具有国际感。
中文字体“欧诗漫”，整个风格知性优雅，又不乏柔软的浪漫和充满想象的感觉。
（二）苏州SM店欧诗漫简介
苏州欧诗漫SM店（见图2）开业于2018年6月，门店位于苏州吴中区吴中大道1109号苏州SM城市广场购物中心F1，B馆， 成立至今已由四个工作人员和一个店长组成的一个小家庭。门店位于吴中SM城市广场购物中心的黄金三角区域，左边和对面分别是蜗牛の家与名创优品精品百货店，周边还有饮料店，服装店，饰品店等，人流量较多。品牌的影响力而言，欧诗漫在SM广场还是有着很大的发展空间的。
欧诗漫SM店开店已接近两年了，已经成为居家必备品了，很多妈妈们会更青睐流行于她们那个年代的欧诗漫这个国产品牌，她们也是消费的主体。本次周年庆活动的意义有两个方面，第一，针对老客户在在活动过程中可以提高买产品时的满意度，使老客户越来越安心消费，第二个针对新客户或是一般客户，在消费过程中，提高了满意度，就会使新客户转换了常客。以此提高苏州欧诗漫SM店的知名度，为之后的发展做铺垫。
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图2 欧诗漫SM店
（三）周年庆活动简介
1.活动时间：2020年6月17日到2020年6月21日
2.活动地点：欧诗漫SM店
3.活动人员：提前邀请的会员客户、居家女顾客、对活动品牌感兴趣的客户人群、店面的所有工作人员、外聘促销人员、主持人、礼仪等
4.活动目地：提高老客户消费服务的满意度，从而带动新客户，增加店内客流量，提高产品销量
5.活动意义：提高欧诗漫在SM城市广场的知名度
6.活动宣言：享受欧诗漫从此刻开始
很多客户所知道的欧诗漫只单纯的是普通女性护肤品，而对欧诗漫的儿童，孕妇，男性护肤品，及欧诗漫首饰都缺少了解，要从欧诗漫的文化底蕴介绍，从而让客户更加了解欧诗漫的品牌，欧诗漫的产品以及欧诗漫为珍珠行业、中国化妆品行业的可持续发展所做出的贡献。因此通过欧诗漫SM店两周年庆，做一些产品的活动宣传推广，来让更多的消费者知晓本店产品。
二、周年庆活动方案
（一）活动目标
本次活动的大体策划方向是两周年这个点上，通过本次活动，希望提高老客户的在本店的消费满意度，而将一些新的客人通过产品介绍了解，使之逐渐成为店内常客；也希望欧诗漫线上销售不断提高，让更多人知道欧诗漫，提高产品知名度和欧诗漫在SM店的知名度，以便于未来更好的发展。
（二）前期准备
1.活动宣传：
2020年6月17日要做好周年庆的广告宣传单，并打印好五千份纸质宣传单，在欧诗漫SM店的网页上更改标题为“欧诗漫SM店两周年庆盛情邀请会”发布宣传。加大力度宣传欧诗漫周年庆典，吸引更多客户参加欧诗漫周年庆典活动。
2.店面布置：
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