景德镇三浅陶社诚品店元旦营销方案
三浅陶社以手工绘画的制作工艺；小清新、原创设计、东方传统器物再设计的品牌风格；坚持着手工创作，心手相连的完成每一件陶瓷器物的品牌理念，做中国最具情感的手作陶瓷原创设计品牌。本方案通过对三浅陶社、竞争对手、SWOT等的分析，确立了元旦活动的基本内容，提出了景德镇三浅陶社苏州诚品店的营销策略和元旦活动方案，以提高品牌知名度，挖掘潜在客户，加强与用户的沟通，回馈新老客户，巩固客源，提高企业的竞争力。
目录
引言 1
一、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动背景 1
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店项目背景 1
（二）三浅陶社消费者分析 1
（三）苏州三浅陶社竞争对手分析 2
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店SWOT分析 2
二、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动基本内容 3
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动目的 3
（二）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动主题 3
（三）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动时间 3
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动地点 3
（五）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动对象 3
三、景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动方案 3
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦营销策略 3
（二）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦推广活动实施 4
四、景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动费用预算 5
五、景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动预期效果与风险防范 5
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动预期效果 5
（二)景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动费用预算 6
参考文献 7
致谢 8
引言
陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶器的起源甚至可以追溯到约8000年前的新石器时代，现今人们把一种陶土制作的在专门的窑炉中高温烧制的物品叫陶瓷。陶瓷在今日文化科技中的应用极为广泛，除了使用于装饰、食器以外，陶瓷在技术、科学的发展中同样扮演着重要角色。
现在经济发展迅速，人们生活水平也随之不断提高，对生活的品质有了更多的追求，对健康的要求有了更高的标准，具有独特
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
性和有纪念意义的商品，能够体现一个人的品味和个性，如果兼顾无毒健康，顾客必定趋之若鹭，手绘原创的高温陶瓷器皿格外受到广大客户群体的喜爱。陶瓷产业随着科技的进步竞争犹为激烈，尤其近年电子商务快速发展，陶瓷产业可以说是电子商务领域最具有挑战性的项目，如何能保证产品安全又能控制成本，陶瓷易碎又不像生鲜、电器产品，过期可以降解、损坏可以维修。
将值元旦之际，三浅陶社苏州诚品店将进行一系列的优惠酬宾活动，在发扬传统器物之美的同时，提高门店营业额、三浅陶社的品牌知名度、广大客户的满意度。
一、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动背景
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店项目背景
景德镇三浅陶社是位于江西景德镇的一家集创意、手工、健康于一体的陶瓷有限公司。以釉下彩（是用色料在已成型晾干的素坯（即半成品）绘制各种纹饰，然后罩以白色透明釉或其他浅色面釉）、1320度高温烧制（特点是色彩保存完好，经久不退、无铅无毒）、手工绘画的制作工艺；小清新、原创设计、东方传统器物再设计的品牌风格；坚持手工创作，心手相连，完成每一件陶瓷器物。公司有线上天猫旗舰店和线下两家实体店（苏州、上海）。
景德镇三浅陶社苏州诚品店位于苏州工业园区诚品书店生活广场B118C，2014年11月入驻诚品书店，店铺占地面积40㎡，主营手绘陶瓷、柴烧器皿，是众多文化创意品牌中独具一格的商店，对诚品书店提升人文气息有积极的作用。
「三浅」缘起于胡兰成的散文集《我的今生今世》中的“瀛海三浅”；《楚辞湘君》又有“石濑兮浅浅”。故选“浅”字，以借其流水渐渐绵延不绝的美意。以釉下彩、1320度高温烧制、手工绘画的制作工艺；原创设计、东方传统器物再设计的品牌风格；坚持着手工创作，希望做中国最具情感的手作陶瓷原创设计品牌。
（二）三浅陶社消费者分析
1.热爱生活，享受生活，容易被美好事物打动。三浅陶社的陶瓷器物设计灵感或小清新或来源于生活中的美好事物，常常触动人们内心最美好柔软的地方。
2.热爱小动物，热爱美食、喜欢自己烹饪各种美好食物。三浅陶社的陶瓷器皿不仅拥有可爱讨喜的外在，更兼具无毒健康的内在。艺术根植于生活。可以参与到生活中的原创陶瓷器皿，才是真正的艺术品。
3.喜欢收藏小器皿。千人千面，每个人都有属于自己的掌纹，三浅的陶瓷物品也有属于自己的胎记，每一只杯皿都有着看似相同却又不同的性格，心手相连往往会出现奇迹，这正是手工创作的魅力所在。
4.茶文化爱好者。陶瓷器皿与中国茶文化息息相关，三浅陶社通过东方传统器物再设计，让茶文化爱好者们有了属于自己的独特的茶器。
5.旅游伴手礼、纪念日礼物。每一个纪念日都应该有一个独一无二的纪念品。
（三）苏州三浅陶社竞争对手分析
1、苏州加上家诚品店
苏州加上家诚品店是一家连锁家居品牌门店，店铺面积30㎡，主营各种家居用品、办公用品及装饰品，销售陶瓷、玻璃器皿，但门店的陶瓷产品都来自于代加工厂或批发市场，商品质量不能得到保障，市场上同类产品众多。由于批发成本低，常常以大量的折扣降价来吸引顾客眼球。连锁加盟门店，品牌加盟商自主空间小，发展环境十分有限。活动不受加盟商控制，导致线上和线下门店无法同步运营。虽然号称一部分陶瓷产品是国外进口产品，实际上是国内代加工误导消费者，而很多消费者并不知情。
2、西苏手作皮具诚品店
西苏手作皮具诚品店是一家手作皮具店，店铺面积35㎡，主营手工制作的各种皮具（皮包、皮带、装饰配件、DIY体验、私人订制）。商品定价较高，且由于现今手作行业正值兴盛时期，顾客选择性极多，销量并不乐观，虽然号称纯手工制作，但是大部分商品却是从代加工工厂买进的，真正了解皮具的顾客并不看好这样的做法。
3、王健扇艺苏州诚品店是一家手作工艺扇店，店铺面积30㎡。主营手工制作的各种传统工艺扇。工艺扇装饰性较强，但实用价值不高，在中国传统观念中【扇】与【散】谐音，一般不适合作为礼品或纪念品，由于工艺扇的工艺极为讲究，产量十分有限，所以定价略高，营业状况并不乐观。
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店SWOT分析
1.优势（strength）
（1）三浅陶社有良好的企业形象，对外有很多优秀的合作渠道；
目录
引言 1
一、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动背景 1
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店项目背景 1
（二）三浅陶社消费者分析 1
（三）苏州三浅陶社竞争对手分析 2
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店SWOT分析 2
二、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动基本内容 3
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动目的 3
（二）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动主题 3
（三）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动时间 3
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动地点 3
（五）景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动对象 3
三、景德镇三浅陶社苏州诚品书店活动方案 3
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦营销策略 3
（二）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦推广活动实施 4
四、景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动费用预算 5
五、景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动预期效果与风险防范 5
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动预期效果 5
（二)景德镇三浅陶社苏州诚品店元旦活动费用预算 6
参考文献 7
致谢 8
引言
陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶器的起源甚至可以追溯到约8000年前的新石器时代，现今人们把一种陶土制作的在专门的窑炉中高温烧制的物品叫陶瓷。陶瓷在今日文化科技中的应用极为广泛，除了使用于装饰、食器以外，陶瓷在技术、科学的发展中同样扮演着重要角色。
现在经济发展迅速，人们生活水平也随之不断提高，对生活的品质有了更多的追求，对健康的要求有了更高的标准，具有独特
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
性和有纪念意义的商品，能够体现一个人的品味和个性，如果兼顾无毒健康，顾客必定趋之若鹭，手绘原创的高温陶瓷器皿格外受到广大客户群体的喜爱。陶瓷产业随着科技的进步竞争犹为激烈，尤其近年电子商务快速发展，陶瓷产业可以说是电子商务领域最具有挑战性的项目，如何能保证产品安全又能控制成本，陶瓷易碎又不像生鲜、电器产品，过期可以降解、损坏可以维修。
将值元旦之际，三浅陶社苏州诚品店将进行一系列的优惠酬宾活动，在发扬传统器物之美的同时，提高门店营业额、三浅陶社的品牌知名度、广大客户的满意度。
一、景德镇三浅陶社苏州诚品书店元旦活动背景
（一）景德镇三浅陶社苏州诚品书店项目背景
景德镇三浅陶社是位于江西景德镇的一家集创意、手工、健康于一体的陶瓷有限公司。以釉下彩（是用色料在已成型晾干的素坯（即半成品）绘制各种纹饰，然后罩以白色透明釉或其他浅色面釉）、1320度高温烧制（特点是色彩保存完好，经久不退、无铅无毒）、手工绘画的制作工艺；小清新、原创设计、东方传统器物再设计的品牌风格；坚持手工创作，心手相连，完成每一件陶瓷器物。公司有线上天猫旗舰店和线下两家实体店（苏州、上海）。
景德镇三浅陶社苏州诚品店位于苏州工业园区诚品书店生活广场B118C，2014年11月入驻诚品书店，店铺占地面积40㎡，主营手绘陶瓷、柴烧器皿，是众多文化创意品牌中独具一格的商店，对诚品书店提升人文气息有积极的作用。
「三浅」缘起于胡兰成的散文集《我的今生今世》中的“瀛海三浅”；《楚辞湘君》又有“石濑兮浅浅”。故选“浅”字，以借其流水渐渐绵延不绝的美意。以釉下彩、1320度高温烧制、手工绘画的制作工艺；原创设计、东方传统器物再设计的品牌风格；坚持着手工创作，希望做中国最具情感的手作陶瓷原创设计品牌。
（二）三浅陶社消费者分析
1.热爱生活，享受生活，容易被美好事物打动。三浅陶社的陶瓷器物设计灵感或小清新或来源于生活中的美好事物，常常触动人们内心最美好柔软的地方。
2.热爱小动物，热爱美食、喜欢自己烹饪各种美好食物。三浅陶社的陶瓷器皿不仅拥有可爱讨喜的外在，更兼具无毒健康的内在。艺术根植于生活。可以参与到生活中的原创陶瓷器皿，才是真正的艺术品。
3.喜欢收藏小器皿。千人千面，每个人都有属于自己的掌纹，三浅的陶瓷物品也有属于自己的胎记，每一只杯皿都有着看似相同却又不同的性格，心手相连往往会出现奇迹，这正是手工创作的魅力所在。
4.茶文化爱好者。陶瓷器皿与中国茶文化息息相关，三浅陶社通过东方传统器物再设计，让茶文化爱好者们有了属于自己的独特的茶器。
5.旅游伴手礼、纪念日礼物。每一个纪念日都应该有一个独一无二的纪念品。
（三）苏州三浅陶社竞争对手分析
1、苏州加上家诚品店
苏州加上家诚品店是一家连锁家居品牌门店，店铺面积30㎡，主营各种家居用品、办公用品及装饰品，销售陶瓷、玻璃器皿，但门店的陶瓷产品都来自于代加工厂或批发市场，商品质量不能得到保障，市场上同类产品众多。由于批发成本低，常常以大量的折扣降价来吸引顾客眼球。连锁加盟门店，品牌加盟商自主空间小，发展环境十分有限。活动不受加盟商控制，导致线上和线下门店无法同步运营。虽然号称一部分陶瓷产品是国外进口产品，实际上是国内代加工误导消费者，而很多消费者并不知情。
2、西苏手作皮具诚品店
西苏手作皮具诚品店是一家手作皮具店，店铺面积35㎡，主营手工制作的各种皮具（皮包、皮带、装饰配件、DIY体验、私人订制）。商品定价较高，且由于现今手作行业正值兴盛时期，顾客选择性极多，销量并不乐观，虽然号称纯手工制作，但是大部分商品却是从代加工工厂买进的，真正了解皮具的顾客并不看好这样的做法。
3、王健扇艺苏州诚品店是一家手作工艺扇店，店铺面积30㎡。主营手工制作的各种传统工艺扇。工艺扇装饰性较强，但实用价值不高，在中国传统观念中【扇】与【散】谐音，一般不适合作为礼品或纪念品，由于工艺扇的工艺极为讲究，产量十分有限，所以定价略高，营业状况并不乐观。
（四）景德镇三浅陶社苏州诚品书店SWOT分析
1.优势（strength）
（1）三浅陶社有良好的企业形象，对外有很多优秀的合作渠道；
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1439.html
