国产手机市场定位策略研究
国产手机市场定位策略研究[20200418131432]
一、 前言 6
（一）研究背景 6
（二）国内外研究现状 6
（三）研究目的和意义 7
二、市场定位策略在国产手机市场发展中的作用 7
（一）强化产品针对性 7
（二）增强企业产品在目标市场上的竞争力 8
（三）开拓新市场 8
（四）确定事业领域 8
三、 国产手机市场定位存在的问题 9
（一）市场定位不清晰 9
（二）市场定位存在偏差 9
（三）市场定位不完善, 9
（四）没有坚持既定的市场定位 10
四、 国产手机市场定位问题的原因 10
（一）企业外部原因 10
（二）企业内部原因 11
五 、国产手机应该采用的市场定位策略 12
（一）选准目标市场 12
（二）调查目标顾客对手机属性的重视程度 12
（三）寻找企业的相对竞争优势 13
(四) 与强有力的竞争对手针锋相对进行市场定位 13
（五）避开强有力竞争对手进行市场定位 13
总结 14
参考文献 14
致谢 15
摘要
近年来随着信息技术的不断发展，国产手机行业也呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而国产手机在市场定位方面却存在一定的偏差，例如魅族手机的市场定位模糊问题；小米手机存在市场定位悖论；中兴手机市场定位不完善。这些问题制约了国产手机的发展，市场定位被称为“争夺用户心智的战争”但是国产手机生产商却往往忽略了用户的心智争夺，该论文讲述了市场定位即生产厂商要使自己的产品在顾客心目中留下鲜明的印象，总结分析了目前国产手机行业在市场定位方面存在的四大问题：市场定位不准确；定位不完善；市场定位存在偏差；市场定位悖论即没有坚持既定的市场定位。然后从企业自身和企业外部有针对性的分析了存在上述问题的原因。最后依据市场定位策略，有针对性的对国产手如何进行市场定位给出策略指导，即做好市场细分；分析客户对手机属性的重视程度；分析自身竞争优势，最后提出对抗性定位和避强定位两种适合国产手机厂商的定位策略。研究该课题，有利于从理论上给国产手机生产商提供理论依据，为国产手机生产商进行正确的市场定位提供参考资料，有利于国产手机生产商的良性发展。同时新的研究成果能够为国产手机市场的发展提供新的方向和动力。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:国产手机；市场定位问题；市场定位策略Abstract
目录
With the development of science and technology, the domestic mobile phone industry has become increasingly prosperous, but the current domestic mobile phone industry in the market positioning is not accurate market positioning, market positioning fuzzy problems, market positioning is called "competing users mind war" but the domestic mobile phone manufacturers are often overlooked for the users mind. This paper describes the market positioning to manufacturers in the minds of customers to make their products distinctive impression, analyzes the four problems existing in the domestic mobile phone: accurate positioning, fuzzy market positioning; positioning is not perfect; market positioning deviation; market positioning paradox, and then from the enterprise itself and external enterprises the author analyzes the causes of the above-mentioned problems are summarized, then summarize the methods of book deal with the above problems, first of all to the market. Points, grasp the principle of market positioning, familiar with the market positioning strategy. The study and helpful in theory to domestic mobile phone manufacturers provide a theoretical basis, the domestic mobile phone manufacturers for correct positioning of the market to provide reference data for, is conducive to the healthy development of the domestic mobile phone manufacturers. At the same time, the new research results can provide a new direction and power for the development of the domestic mobile phone market. Ease the market positioning of domestic mobile phone market positioning is not clear, as well as to provide a reference for the domestic mobile phone market positioning.
Key words: domestic mobile phone; market positioning; market positioning strategy一、 前言
（一）研究背景
近年来随着信息技术的高速发展，国产手机行业也呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而国产手机在市场定位方面却存在一定的偏差，例如魅族手机的市场定位模糊问题；小米手机存在市场定位悖论；中兴手机市场定位不完善。这些问题制约了国产手机的发展，针对国产手机存在的上述问题，为了能够给国产手机市场定位方面提供理论借鉴，特从国产手机市场定位存在的问题出发，挖掘国产手机存在市场定位问题的原因，从根本上了解国产手机为什么会存在市场定位不完善等问题，进而有针对性的提出了解决的办法。为国产手机日后在市场定位方面的发展，做出建设性的意见。
（二）国内外研究现状
1．国内研究现状
王劲松在《中国手机市场细分和市场定位研究》中指出我国手机市场在市场定位中应该遵循受众导向型、差异化、个性化和动态调整性原则，在市场定位中手机企业可以采取开发市场存在的需求空白，按照各个细分市场的属性和个性开发设计产品。这样的研究方法解释了国产手机市场定位的原则，为国产手机市场定位方面做出了贡献。
刘茜和李飞在《市场定位战略的综合模型研究》中提出市场定位的钻石模型理论，指出准确识别目标顾客的需要并确定市场定位战略模型；明确企业在定位主张中重视的顾客利益和价值以及顾客心智；制定正确的定位战略和定位主张；对营销失误的指导和钻石模型的理论指导优势进行了实证检验。这种模型理论的提出为我们提供了很好的研究市场定位策略的新的方向
李彦亮在《企业市场定位及其营销战略》中指出企业市场定位理论强调针对在顾客的心理需求、心智采取行动，从而是本企业或产品在目标顾客中占据有一个特殊的、有价值、鲜明的位置。
张志凌《如何做好市场定位》指出产品或服务的市场定位是整个营销过程的起点。有效而准确的进行市场定位是每个生产商的产品研发及投入市场所必须做好的前提工作，市场定位的实质是更好的满足消费者的心智心理需求，实现企业目标市场的竞争优势。
2．国外研究现状
1969年A.里斯和j.屈劳特首次提出了定位这一概念。市场定位理论的问世。在营销界引起了一场营销革命，因为传统的营销是“请消费者注意”，由内而外，而定位理论则是强调由外而内，从传播对象角度出发，在传播对象心中占据一个有利的位置，现在是“请注意消费者”使现代营销理论更贴近实际，是对传统营销理论的颠覆，该论述开创了市场定位理论的先河。
艾里斯和杰克特劳特在《定位》中指出定位是争夺用户心智的战争，改变了人类对需求满足的旧有营销认识，开创了胜出竞争的营销之道，定位观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户的心智以赢得客户的方法。
国产手机的市场定位策略研究对于国产手机市场的发展具有十分重要的意义，前人对于市场定位策略的研究大部分都处于理论和做法相互分离的阶段，这样的理论对于企业本身的发展并没有具备多大的意义，不能使企业对症下药的去寻找自身存在的问题，主要目的是为了统筹理论与实际相结合，分析国产手机在市场定位方面存在的问题及原因，并提出解决方法，为国产手机的市场定位提供理论指导，帮助国产手机厂商进行正确的市场定位，促进企业的发展。
（三）研究目的和意义
1．研究目的
一、 前言 6
（一）研究背景 6
（二）国内外研究现状 6
（三）研究目的和意义 7
二、市场定位策略在国产手机市场发展中的作用 7
（一）强化产品针对性 7
（二）增强企业产品在目标市场上的竞争力 8
（三）开拓新市场 8
（四）确定事业领域 8
三、 国产手机市场定位存在的问题 9
（一）市场定位不清晰 9
（二）市场定位存在偏差 9
（三）市场定位不完善, 9
（四）没有坚持既定的市场定位 10
四、 国产手机市场定位问题的原因 10
（一）企业外部原因 10
（二）企业内部原因 11
五 、国产手机应该采用的市场定位策略 12
（一）选准目标市场 12
（二）调查目标顾客对手机属性的重视程度 12
（三）寻找企业的相对竞争优势 13
(四) 与强有力的竞争对手针锋相对进行市场定位 13
（五）避开强有力竞争对手进行市场定位 13
总结 14
参考文献 14
致谢 15
摘要
近年来随着信息技术的不断发展，国产手机行业也呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而国产手机在市场定位方面却存在一定的偏差，例如魅族手机的市场定位模糊问题；小米手机存在市场定位悖论；中兴手机市场定位不完善。这些问题制约了国产手机的发展，市场定位被称为“争夺用户心智的战争”但是国产手机生产商却往往忽略了用户的心智争夺，该论文讲述了市场定位即生产厂商要使自己的产品在顾客心目中留下鲜明的印象，总结分析了目前国产手机行业在市场定位方面存在的四大问题：市场定位不准确；定位不完善；市场定位存在偏差；市场定位悖论即没有坚持既定的市场定位。然后从企业自身和企业外部有针对性的分析了存在上述问题的原因。最后依据市场定位策略，有针对性的对国产手如何进行市场定位给出策略指导，即做好市场细分；分析客户对手机属性的重视程度；分析自身竞争优势，最后提出对抗性定位和避强定位两种适合国产手机厂商的定位策略。研究该课题，有利于从理论上给国产手机生产商提供理论依据，为国产手机生产商进行正确的市场定位提供参考资料，有利于国产手机生产商的良性发展。同时新的研究成果能够为国产手机市场的发展提供新的方向和动力。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:国产手机；市场定位问题；市场定位策略Abstract
目录
With the development of science and technology, the domestic mobile phone industry has become increasingly prosperous, but the current domestic mobile phone industry in the market positioning is not accurate market positioning, market positioning fuzzy problems, market positioning is called "competing users mind war" but the domestic mobile phone manufacturers are often overlooked for the users mind. This paper describes the market positioning to manufacturers in the minds of customers to make their products distinctive impression, analyzes the four problems existing in the domestic mobile phone: accurate positioning, fuzzy market positioning; positioning is not perfect; market positioning deviation; market positioning paradox, and then from the enterprise itself and external enterprises the author analyzes the causes of the above-mentioned problems are summarized, then summarize the methods of book deal with the above problems, first of all to the market. Points, grasp the principle of market positioning, familiar with the market positioning strategy. The study and helpful in theory to domestic mobile phone manufacturers provide a theoretical basis, the domestic mobile phone manufacturers for correct positioning of the market to provide reference data for, is conducive to the healthy development of the domestic mobile phone manufacturers. At the same time, the new research results can provide a new direction and power for the development of the domestic mobile phone market. Ease the market positioning of domestic mobile phone market positioning is not clear, as well as to provide a reference for the domestic mobile phone market positioning.
Key words: domestic mobile phone; market positioning; market positioning strategy一、 前言
（一）研究背景
近年来随着信息技术的高速发展，国产手机行业也呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而国产手机在市场定位方面却存在一定的偏差，例如魅族手机的市场定位模糊问题；小米手机存在市场定位悖论；中兴手机市场定位不完善。这些问题制约了国产手机的发展，针对国产手机存在的上述问题，为了能够给国产手机市场定位方面提供理论借鉴，特从国产手机市场定位存在的问题出发，挖掘国产手机存在市场定位问题的原因，从根本上了解国产手机为什么会存在市场定位不完善等问题，进而有针对性的提出了解决的办法。为国产手机日后在市场定位方面的发展，做出建设性的意见。
（二）国内外研究现状
1．国内研究现状
王劲松在《中国手机市场细分和市场定位研究》中指出我国手机市场在市场定位中应该遵循受众导向型、差异化、个性化和动态调整性原则，在市场定位中手机企业可以采取开发市场存在的需求空白，按照各个细分市场的属性和个性开发设计产品。这样的研究方法解释了国产手机市场定位的原则，为国产手机市场定位方面做出了贡献。
刘茜和李飞在《市场定位战略的综合模型研究》中提出市场定位的钻石模型理论，指出准确识别目标顾客的需要并确定市场定位战略模型；明确企业在定位主张中重视的顾客利益和价值以及顾客心智；制定正确的定位战略和定位主张；对营销失误的指导和钻石模型的理论指导优势进行了实证检验。这种模型理论的提出为我们提供了很好的研究市场定位策略的新的方向
李彦亮在《企业市场定位及其营销战略》中指出企业市场定位理论强调针对在顾客的心理需求、心智采取行动，从而是本企业或产品在目标顾客中占据有一个特殊的、有价值、鲜明的位置。
张志凌《如何做好市场定位》指出产品或服务的市场定位是整个营销过程的起点。有效而准确的进行市场定位是每个生产商的产品研发及投入市场所必须做好的前提工作，市场定位的实质是更好的满足消费者的心智心理需求，实现企业目标市场的竞争优势。
2．国外研究现状
1969年A.里斯和j.屈劳特首次提出了定位这一概念。市场定位理论的问世。在营销界引起了一场营销革命，因为传统的营销是“请消费者注意”，由内而外，而定位理论则是强调由外而内，从传播对象角度出发，在传播对象心中占据一个有利的位置，现在是“请注意消费者”使现代营销理论更贴近实际，是对传统营销理论的颠覆，该论述开创了市场定位理论的先河。
艾里斯和杰克特劳特在《定位》中指出定位是争夺用户心智的战争，改变了人类对需求满足的旧有营销认识，开创了胜出竞争的营销之道，定位观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户的心智以赢得客户的方法。
国产手机的市场定位策略研究对于国产手机市场的发展具有十分重要的意义，前人对于市场定位策略的研究大部分都处于理论和做法相互分离的阶段，这样的理论对于企业本身的发展并没有具备多大的意义，不能使企业对症下药的去寻找自身存在的问题，主要目的是为了统筹理论与实际相结合，分析国产手机在市场定位方面存在的问题及原因，并提出解决方法，为国产手机的市场定位提供理论指导，帮助国产手机厂商进行正确的市场定位，促进企业的发展。
（三）研究目的和意义
1．研究目的
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