电子行业的营销策略研究_以X公司为例
电子行业的营销策略研究_以X公司为例[20200416191105]
摘要
在经济的飞速发展的今天，我国的手机、网络和有线电视用户已位列世界第一，电子行业在我国经济中所占的比重越来越大，行业格局以及消费者偏好等因素几经变动，使当前我国的电子产业中呈现以下三个特征：（1）大多电子产品的市场份额被海外大牌所占；（2）国人比起质量更看重品牌，攀比成为现在的主要消费动机；（3）网络销售日益发展起来等等。
X公司比较贴近我国大陆中小电子企业，在经过对电子产业市场宏观环境以及电子产业市场发展趋势进行分析的前提下，总结出适合电子行业企业发展的营销策略，更指出企业顺应市场发展的趋势，凭借着良好的经济环境以及政策的大力支持，灵活运用了4P营销策略，企业更加应该培养了自己的研发后备力量，凭此来进行品牌推广，本文以X公司为例，对其内外环境进行了归纳总结，并对企业的营销策略进行了分析，结合分析制定相关营销策略给电子行业的其他企业提供参考。
通过对当前我国电子产品市场特征的总结，在X公司发展现状分析的基础之上，分析了现在企业在4P方面存在的不足，并提出X公司以及行业内其它企业应当重视的解决方式。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:营销策略市场特征品牌营销电子产品
目录
摘要 I
ABSTRACT II
1.前言 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的、意义 3
1.3研究内容和研究方法 3
2.研究综述 4
2.1国外研究现状 4
2.2 国内研究现状 4
3.电子行业的市场环境分析 6
3.1 电子行业的概述 6
3.2 当前电子行业的市场特征分析 6
3.2.1 宏观经济环境 7
3.2.2 市场格局 8
3.2.3 消费者行为分析 9
3.2.4 电子行业营销组合现状分析 10
3.2.5营销启示 12
4．X公司的营销现状分析 13
4.1 企业简介 13
4.2 X公司的营销策略 14
4.2.1 X公司产品策略 14
4.2.2 X公司价格策略 15
4.2.3 X公司渠道策略 15
4.2.4 X公司促销策略 16
5.企业营销策略建议 17
5.1市场细分与目标市场的选择 17
5.1.1 电子行业市场细分 17
5.1.2 目标市场选择 17
5.2 行业营销组合策略 18
5.2.1 产品策略 18
5.2.2 价格策略 18
5.2.3 渠道策略 20
5.2.4 促销策略 20
6.总结 22
参考文献 23
1.前言
1.1研究背景
改革开放以后，中国的电子行业企业从无到有，从小到大，迅速的发展。进入二十一世纪，消费者对电子产品的消费已成为继房产、汽车之后的第三大消费热点。2003年，中国的电子信息产业实现年度销售收入18800万亿元，税前利润实现1000亿元，完成1410亿美元的出口额，2004年1—9月完成产品销售收入1.88万亿元比去年同期增长40%,增幅高于全国工业增速25个百分点，完成工业增加值3504千万元，比去年同期增长43%，实现利润65.9十亿元，与上年度相比增长43.5%，缴税213亿元，比上年同期增长23%[1]。随着市场需求的增长，我国电子产品市场发生剧烈的变动，致使电子元件制造行业中品牌间的竞争进入了白热化程度，大量的电子元件制造企业进入这个行业的同时，又有无数的企业因为经不住激烈的市场竞争而以惨败退出。
电子元件市场竞争加剧，竞争形式正在悄悄的发生变化。一方面产品同质化现象依然存在在现在的市场竞争中，但行业做得比较好的品牌，因其产品大多都有着自己的特点和专利，基本可以摆脱产品同质化的束缚，比如说Shoulder、TDK，但是相比之下一些实力较弱的中小企业就很难在产品上实现差异化。目前市场竞争的现状就是电子行业企业想要经过差异化经营来取得一定的收益，一方面对市场发展空间有很大的要求，另一方面对资金和资源也有很严格的要求，而这些对于一些中小企业来说也是很难做到的。二、企业营销策略只是表面同质化，但其实从它的本质上来讲还是有区别的，面对国内电子元件制造市场的快速增长和愈发激烈的竞争，大多数公司基本上都采用的措施就是提高产品质量，增加针对广告的开支，但他们这些手段的本质却是完全不同的，就像有些品牌只注重快速增加产品的产量，但是没有跟上时代发展的步伐，生产的产品并不是如今市场需要的，忽视市场需求造成成本上的浪费，而另外一些企业则是相反，过于保守只注重质量，而忽略了如今产品的更新换代的速度，失去了对企业扩张最有利的时机，等后来认清当前的市场形势时，已是为之已晚。同样也有企业则抓住机遇，为企业的发展量身定制了营销策略，合理的赢下策略使企业赢得成功。三、不断恶化的市场竞争环境，同时也带来了恶意的价格战。经过仔细的分析后我们可以发现，内地弱势品牌一般都会采用超低价的促销，具有优势的强势电子品牌的促销一般不会很多。品牌在如今这样的市场环境下，以低廉的价格抢占市场无异于饮鸩止渴。
我国电子产品消费潜力巨大，带动了电子元件制造业的迅速发展，虽然2013 年，世界经济形势低迷拖累，电子产业发展整体呈疲软态势，伴随着美国财政状况恶化，欧债危机，中国经济增长速度放慢这一系列的挑战，经济局势的寒冬给电子产业企业的发展带来相当的不确定性，尽管这一大环境不容乐观，但随着政策的调整，GDP的成长，内需市场的扩张，我国内地市场仍然是十分期待的，在国家政策的驱动下扩大内需稳定增长成为了发展的首要任务，我国市场的潜力之大，一向被外界看好，许多潜在因素给电子产业企业带来了新的发展机会机会。（如图1-1）
图1-1 市场对电子产品的需求
智能手机、智能电视、平板电脑等消费电子产品将带动电子行业市场的持续增长，使得互联消费设备在市场上的渗透率不断攀升，从而持续推动中频滤波器、基带芯片、图像传感器等半导体元器件需求增长；智能家庭设备的潜在需求增长，为电子行业中相关企业创造了有利的发展机会，电子元件是整个产业的基础，关系到整个产业的兴衰。
电子元件制造行业吸引了许多人的关注，但是如今的行业现状证明对我国电子元件制造行业营销策略的研究还需要更全面的深入。随着经济形势的稳定，电子产品的更新换代周期不断缩短，企业应该采取何种方法来应对未来的发展，是如今电子产业企业需要思考的重中之重，另外大众对电子产品的消费心理也促使了元件的更新，大部分的行业报告认为娱乐性成为大众消费电子产品的主要因素，但一些权威报告和学术研究机构仍然认为攀比是当前国人消费电子产品的最主要动机，人们炫耀动机与企业品牌知名度呈正相关关系，而且如今大众对娱乐性的需求也迫使企业在产品研发上要投入更多的人力财力。企业营销管理决策的关键依据就是人们的消费动机，企业判断的正确与否将关系到今后企业的发展，正确企业前途将一片光明，错误将给企业发展带来难以想象的后果。我国电子行业企业在如今的实践过程中，还是存在严重的营销策略运用不合理的问题，导致这一问题出现的原因，其中有一项就是企业缺乏对当前市场的正确认识和见解，同时缺乏正确的理论指导。综上所述，对我国电子企业营销策略的研究仍然要继续。
1.2研究目的、意义
我国电子行业的发展速度是大家有目共睹的，而随着我国加入世贸组织,中国对外打开经济的大门，其中隐藏着的巨大的商机是不可忽视的，许多国际电子行业企业也都将中国市场作为未来开拓的重点。伴随着市场规模的扩大，市场集中度也越来越高，市场中的企业间竞争也日益激烈，有些公司抓住能使企业快速发展的机会，同时也有些企业在企业发展上遇到了障碍。市场机会稍像股票一样，股票时高时低，机会则是时有时无，电子行业在短短几年的时间市场格局就发生质的变化，以前的一些有关市场营销的研究已经不适用于当前的市场状况，比如说1983年西奥多·莱维特针对“全球市场营销”问题，他提出“过于强调对当地各个市场的适应性，将导致企业在生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而导致成本增加”。[2]因此，他呼吁企业向全世界提供统一的产品，并采用统一的手段进行宣传。而在我们现在的情况下，各个地区的人都有各自不同的喜好，信仰上也存在着明显的差异，例如在穆斯林不吃猪肉的情况下，猪肉在信仰伊斯兰教的国家是没有市场的，这也提醒了我们，企业在进行产品推广的同时，也要因地制宜的制定适合产品在该地区销售的策略，而不能一味为了节省成本而使用同一种营销手段。本文通过大量的文献检索和市场调查，对电子行业内的产品、消费者、供应商等因素进行分析，并对位于江苏的X公司进行了深入剖析，对该公司的营销策略进行研究，总结其快速发展的原因，针对如今X公司营销现状中存在的问题提出可供行业内其它企业的发展借鉴的建议。
摘要
在经济的飞速发展的今天，我国的手机、网络和有线电视用户已位列世界第一，电子行业在我国经济中所占的比重越来越大，行业格局以及消费者偏好等因素几经变动，使当前我国的电子产业中呈现以下三个特征：（1）大多电子产品的市场份额被海外大牌所占；（2）国人比起质量更看重品牌，攀比成为现在的主要消费动机；（3）网络销售日益发展起来等等。
X公司比较贴近我国大陆中小电子企业，在经过对电子产业市场宏观环境以及电子产业市场发展趋势进行分析的前提下，总结出适合电子行业企业发展的营销策略，更指出企业顺应市场发展的趋势，凭借着良好的经济环境以及政策的大力支持，灵活运用了4P营销策略，企业更加应该培养了自己的研发后备力量，凭此来进行品牌推广，本文以X公司为例，对其内外环境进行了归纳总结，并对企业的营销策略进行了分析，结合分析制定相关营销策略给电子行业的其他企业提供参考。
通过对当前我国电子产品市场特征的总结，在X公司发展现状分析的基础之上，分析了现在企业在4P方面存在的不足，并提出X公司以及行业内其它企业应当重视的解决方式。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:营销策略市场特征品牌营销电子产品
目录
摘要 I
ABSTRACT II
1.前言 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的、意义 3
1.3研究内容和研究方法 3
2.研究综述 4
2.1国外研究现状 4
2.2 国内研究现状 4
3.电子行业的市场环境分析 6
3.1 电子行业的概述 6
3.2 当前电子行业的市场特征分析 6
3.2.1 宏观经济环境 7
3.2.2 市场格局 8
3.2.3 消费者行为分析 9
3.2.4 电子行业营销组合现状分析 10
3.2.5营销启示 12
4．X公司的营销现状分析 13
4.1 企业简介 13
4.2 X公司的营销策略 14
4.2.1 X公司产品策略 14
4.2.2 X公司价格策略 15
4.2.3 X公司渠道策略 15
4.2.4 X公司促销策略 16
5.企业营销策略建议 17
5.1市场细分与目标市场的选择 17
5.1.1 电子行业市场细分 17
5.1.2 目标市场选择 17
5.2 行业营销组合策略 18
5.2.1 产品策略 18
5.2.2 价格策略 18
5.2.3 渠道策略 20
5.2.4 促销策略 20
6.总结 22
参考文献 23
1.前言
1.1研究背景
改革开放以后，中国的电子行业企业从无到有，从小到大，迅速的发展。进入二十一世纪，消费者对电子产品的消费已成为继房产、汽车之后的第三大消费热点。2003年，中国的电子信息产业实现年度销售收入18800万亿元，税前利润实现1000亿元，完成1410亿美元的出口额，2004年1—9月完成产品销售收入1.88万亿元比去年同期增长40%,增幅高于全国工业增速25个百分点，完成工业增加值3504千万元，比去年同期增长43%，实现利润65.9十亿元，与上年度相比增长43.5%，缴税213亿元，比上年同期增长23%[1]。随着市场需求的增长，我国电子产品市场发生剧烈的变动，致使电子元件制造行业中品牌间的竞争进入了白热化程度，大量的电子元件制造企业进入这个行业的同时，又有无数的企业因为经不住激烈的市场竞争而以惨败退出。
电子元件市场竞争加剧，竞争形式正在悄悄的发生变化。一方面产品同质化现象依然存在在现在的市场竞争中，但行业做得比较好的品牌，因其产品大多都有着自己的特点和专利，基本可以摆脱产品同质化的束缚，比如说Shoulder、TDK，但是相比之下一些实力较弱的中小企业就很难在产品上实现差异化。目前市场竞争的现状就是电子行业企业想要经过差异化经营来取得一定的收益，一方面对市场发展空间有很大的要求，另一方面对资金和资源也有很严格的要求，而这些对于一些中小企业来说也是很难做到的。二、企业营销策略只是表面同质化，但其实从它的本质上来讲还是有区别的，面对国内电子元件制造市场的快速增长和愈发激烈的竞争，大多数公司基本上都采用的措施就是提高产品质量，增加针对广告的开支，但他们这些手段的本质却是完全不同的，就像有些品牌只注重快速增加产品的产量，但是没有跟上时代发展的步伐，生产的产品并不是如今市场需要的，忽视市场需求造成成本上的浪费，而另外一些企业则是相反，过于保守只注重质量，而忽略了如今产品的更新换代的速度，失去了对企业扩张最有利的时机，等后来认清当前的市场形势时，已是为之已晚。同样也有企业则抓住机遇，为企业的发展量身定制了营销策略，合理的赢下策略使企业赢得成功。三、不断恶化的市场竞争环境，同时也带来了恶意的价格战。经过仔细的分析后我们可以发现，内地弱势品牌一般都会采用超低价的促销，具有优势的强势电子品牌的促销一般不会很多。品牌在如今这样的市场环境下，以低廉的价格抢占市场无异于饮鸩止渴。
我国电子产品消费潜力巨大，带动了电子元件制造业的迅速发展，虽然2013 年，世界经济形势低迷拖累，电子产业发展整体呈疲软态势，伴随着美国财政状况恶化，欧债危机，中国经济增长速度放慢这一系列的挑战，经济局势的寒冬给电子产业企业的发展带来相当的不确定性，尽管这一大环境不容乐观，但随着政策的调整，GDP的成长，内需市场的扩张，我国内地市场仍然是十分期待的，在国家政策的驱动下扩大内需稳定增长成为了发展的首要任务，我国市场的潜力之大，一向被外界看好，许多潜在因素给电子产业企业带来了新的发展机会机会。（如图1-1）
图1-1 市场对电子产品的需求
智能手机、智能电视、平板电脑等消费电子产品将带动电子行业市场的持续增长，使得互联消费设备在市场上的渗透率不断攀升，从而持续推动中频滤波器、基带芯片、图像传感器等半导体元器件需求增长；智能家庭设备的潜在需求增长，为电子行业中相关企业创造了有利的发展机会，电子元件是整个产业的基础，关系到整个产业的兴衰。
电子元件制造行业吸引了许多人的关注，但是如今的行业现状证明对我国电子元件制造行业营销策略的研究还需要更全面的深入。随着经济形势的稳定，电子产品的更新换代周期不断缩短，企业应该采取何种方法来应对未来的发展，是如今电子产业企业需要思考的重中之重，另外大众对电子产品的消费心理也促使了元件的更新，大部分的行业报告认为娱乐性成为大众消费电子产品的主要因素，但一些权威报告和学术研究机构仍然认为攀比是当前国人消费电子产品的最主要动机，人们炫耀动机与企业品牌知名度呈正相关关系，而且如今大众对娱乐性的需求也迫使企业在产品研发上要投入更多的人力财力。企业营销管理决策的关键依据就是人们的消费动机，企业判断的正确与否将关系到今后企业的发展，正确企业前途将一片光明，错误将给企业发展带来难以想象的后果。我国电子行业企业在如今的实践过程中，还是存在严重的营销策略运用不合理的问题，导致这一问题出现的原因，其中有一项就是企业缺乏对当前市场的正确认识和见解，同时缺乏正确的理论指导。综上所述，对我国电子企业营销策略的研究仍然要继续。
1.2研究目的、意义
我国电子行业的发展速度是大家有目共睹的，而随着我国加入世贸组织,中国对外打开经济的大门，其中隐藏着的巨大的商机是不可忽视的，许多国际电子行业企业也都将中国市场作为未来开拓的重点。伴随着市场规模的扩大，市场集中度也越来越高，市场中的企业间竞争也日益激烈，有些公司抓住能使企业快速发展的机会，同时也有些企业在企业发展上遇到了障碍。市场机会稍像股票一样，股票时高时低，机会则是时有时无，电子行业在短短几年的时间市场格局就发生质的变化，以前的一些有关市场营销的研究已经不适用于当前的市场状况，比如说1983年西奥多·莱维特针对“全球市场营销”问题，他提出“过于强调对当地各个市场的适应性，将导致企业在生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而导致成本增加”。[2]因此，他呼吁企业向全世界提供统一的产品，并采用统一的手段进行宣传。而在我们现在的情况下，各个地区的人都有各自不同的喜好，信仰上也存在着明显的差异，例如在穆斯林不吃猪肉的情况下，猪肉在信仰伊斯兰教的国家是没有市场的，这也提醒了我们，企业在进行产品推广的同时，也要因地制宜的制定适合产品在该地区销售的策略，而不能一味为了节省成本而使用同一种营销手段。本文通过大量的文献检索和市场调查，对电子行业内的产品、消费者、供应商等因素进行分析，并对位于江苏的X公司进行了深入剖析，对该公司的营销策略进行研究，总结其快速发展的原因，针对如今X公司营销现状中存在的问题提出可供行业内其它企业的发展借鉴的建议。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2117.html
