三只松鼠场营销战略研究(附件)【字数：12898】
摘 要网络时代的产物中极具时代特色的当属电商企业，传统的商业模式越来越不适应新经济时代信息的高速传递以及产品和服务的更新换代，近年来我国涌现了大批互联网企业，它们在电子商务模式的助力下蓬勃发展，迅速抢占大量的市场份额，并以独特的营销方式改变着人们的消费习惯进而影响大众的生活方式。三只松鼠股份有限公司就是这类企业的典型代表，作为食品电商企业的一大巨头其未来的发展动向和战略规划受到人们的广泛关注。本文首先对三只松鼠股份有限公司的运营情况进行梳理和了解，从内部、外部、市场竞争三个维度对该企业的营销环境进行分析，找出该企业进行市场营销的突破口和侧重点所在，然后从营销目标、战略制定和具体内容三个方面系统探究了三只松鼠股份有限公司营销战略制定，最后研究了其营销战略的实施与控制。基于以上内容的探析得出结论，三只松鼠需要在保持原有的产品质量优势的基础上，增加资本投入进行新产品的开发，以满足不断变化的消费者需求，同时拓展推广渠道和销售渠道，线下线上有机结合形成具有该企业特色的营销模式，促进品牌形象的树立与传播。摘 要 Ⅰ
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 2
第二章 文献回顾 3
2.1市场营销的相关概念与理论 3
2.2市场营销战略特征及重要性 4
2.3市场营销战略相关理论综述 5
第三章 三只松鼠产品及营销环境分析 7
3.1三只松鼠品牌概况 7
3.2三只松鼠内外部环境分析 7
3.3三只松鼠SWOT分析 9
第四章 三只松鼠品牌营销战略制定 11
4.1三只松鼠品牌营销战略目标 11
4.2三只松鼠品牌营销组合战略制定 11
4.3三只松鼠市场营销战略制定的具体内容 12
第五章 三只松鼠营销战略的实施与控制 14
5.1三只松鼠品牌营销战略的实施 14
5.2三只松鼠营销战略实施的保障措施 15
5.3三只松鼠市场营销战略控制 15
第六章 结论与总 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
结 17
6.1研究结论 17
6.2研究不足与未来研究展望 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
在“互联网+”的时代背景下，电子商务飞速发展带来市场经济模式的大变革，于此同时电商企业在逐渐抢占市场份额，以其灵活的企业运营管理方式和便捷高效的信息沟通，为我国的传统型企业发展带来新的经济增长点，这是对传统企业的创新性变革。随着我国关于互联网+政策的相继出台和推动实施，基于电商模式的企业朝着更加多元化、专业化、富有创新性和适应性的方向迈进，成为我国经济发展的强劲动力。
三只松鼠股份有限公司是一家休闲食品的研发与销售企业，主要特点在于其商业模式是基于互联网技术的电子商务模式，在2016年三只松鼠凭借55亿的年度销售总额摘得食品电商企业销售第一名的桂冠。三只松鼠从创办伊始就形成了自己独特的产品生产、检测和仓储体系，是互联网+的思维创新。三只松鼠不是唯一经营休闲食品的企业，同类型企业数不胜数，甚至在商业模式不断创新的基础上有赶超三只松鼠的趋势，面对如此激烈的市场竞争，三只松鼠必需制定完善的市场营销策略促进企业发展。食品电商不同于传统食品企业，前者相比后者具有更严苛的质量要求、仓储要求以及售后服务要求，因此三只松鼠在制定其营销战略时要深入了解客户的消费需求，严格把控产品质量，处理好客户消费反馈，树立自己的品牌形象。基于这样背景条件，探究三只松鼠面对日益更新的客户消费偏好如何制定相应的营销策略，并保证该策略的顺利实施以其达到理想的营销效果是当前备受关注的热点问题。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
基于营销战略的完善和成熟是老牌电商企业保持市场占有量的有效手段，通过三只松鼠营销战略的持续探讨，建立一个独特的营销体系促进三只松鼠的发展，与此同时也为其他的电商企业营销策略的制定提供借鉴。
1.2.2研究意义
（1）理论意义
传统的4P营销理论是企业经营的指导性理论，对于任何一种类型的企业发展都具有基础性作用。但是在当前的市场竞争中，传统的营销理论已经跟不上时代的步伐，只有进行新的营销创新，制定成熟的具有时代特征的营销策略才能帮助企业发展。本文基于创新意识，对三只松鼠股份有限公司的发展现状进行总结分析参考其多元化的环境因素，开展营销策略的制定过程。
（2）实践意义
三只松鼠以惊人的速度成长起来，在食品电商领域占据一席之地，但是时代一直在前进，三只松鼠若凭借当前的竞争实力不可能永远保持市场上的领先地位，必需紧跟时代发展不断创新，坚持技术创新、模式创新和策略创新的有机结合。此外食品电商企业呈现井喷式涌现趋势，这种情况带来的将是市场竞争的加剧，保持或抢占更多的市场份额要求三只松鼠根据当前消费者的需求情况，改变传统的营销理念，制定适合企业既当前发展又能满足企业可持续发展的营销策略。
1.3研究过程与方法
1.3.1研究过程
本文首先从内部环境、外部环境和竞争环境三个维度对三只松鼠股份有限公司进行分析，找出妨碍其运营管理的症结所在，然后从目标设置、战略组合、具体内容三个方面设计符合其发展状况的营销战略，再探析该战略的实施与控制措施和营销战略实施的保障措施，最后对三只松鼠市场营销战略的总结和对未来的展望。
1.3.2研究方法
本文主要采用了以下两种研究方法：
（1）文献调差法
本文在大量翻阅相关文献以及查询相关信息的基础上，搜集并梳理了食品电商企业和企业营销策略的相关内容，总结了前人的研究成果，作为本文的理论基础。
（2）SWOT 分析法
本文选择三只松鼠作为代表案例进行研究分析，研究过程中采用SWOT分析方法对于该企业的内部优势、劣势、面临的机遇和挑战进行综合系统的分析，为其营销战略的制定提供参考依据。
第二章 文献回顾
2.1市场营销的相关概念与理论
市场营销的内涵是指在市场中展开的一场商务活动，该活动通过产品制造、信息传递和商品交易等系列环节给产品交换双方和社会都带来一定的经济价值。企业的各种经营项目和所有的销售过程都可以划分到市场营销的范畴内。 经过对宏观环境的分析，可以全面了解企业所处的外部环境，在此基础上企业运营过程中可以及时把握住发展机遇，并进行有效的风险规避。
普遍应用的市场营销理论是以下两种：
（1）PEST 分析
企业的运营管理离不开对外界环境因素的分析评估，不同的企业对于宏观环境因素具有多样化的分析类型，但是关于政治、经济、社会和技术这四个方面的环境因素是大部分企业分析的重点。基于以上四类环境因素的分析就叫做PEST分析法。
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 2
第二章 文献回顾 3
2.1市场营销的相关概念与理论 3
2.2市场营销战略特征及重要性 4
2.3市场营销战略相关理论综述 5
第三章 三只松鼠产品及营销环境分析 7
3.1三只松鼠品牌概况 7
3.2三只松鼠内外部环境分析 7
3.3三只松鼠SWOT分析 9
第四章 三只松鼠品牌营销战略制定 11
4.1三只松鼠品牌营销战略目标 11
4.2三只松鼠品牌营销组合战略制定 11
4.3三只松鼠市场营销战略制定的具体内容 12
第五章 三只松鼠营销战略的实施与控制 14
5.1三只松鼠品牌营销战略的实施 14
5.2三只松鼠营销战略实施的保障措施 15
5.3三只松鼠市场营销战略控制 15
第六章 结论与总 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
结 17
6.1研究结论 17
6.2研究不足与未来研究展望 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
在“互联网+”的时代背景下，电子商务飞速发展带来市场经济模式的大变革，于此同时电商企业在逐渐抢占市场份额，以其灵活的企业运营管理方式和便捷高效的信息沟通，为我国的传统型企业发展带来新的经济增长点，这是对传统企业的创新性变革。随着我国关于互联网+政策的相继出台和推动实施，基于电商模式的企业朝着更加多元化、专业化、富有创新性和适应性的方向迈进，成为我国经济发展的强劲动力。
三只松鼠股份有限公司是一家休闲食品的研发与销售企业，主要特点在于其商业模式是基于互联网技术的电子商务模式，在2016年三只松鼠凭借55亿的年度销售总额摘得食品电商企业销售第一名的桂冠。三只松鼠从创办伊始就形成了自己独特的产品生产、检测和仓储体系，是互联网+的思维创新。三只松鼠不是唯一经营休闲食品的企业，同类型企业数不胜数，甚至在商业模式不断创新的基础上有赶超三只松鼠的趋势，面对如此激烈的市场竞争，三只松鼠必需制定完善的市场营销策略促进企业发展。食品电商不同于传统食品企业，前者相比后者具有更严苛的质量要求、仓储要求以及售后服务要求，因此三只松鼠在制定其营销战略时要深入了解客户的消费需求，严格把控产品质量，处理好客户消费反馈，树立自己的品牌形象。基于这样背景条件，探究三只松鼠面对日益更新的客户消费偏好如何制定相应的营销策略，并保证该策略的顺利实施以其达到理想的营销效果是当前备受关注的热点问题。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
基于营销战略的完善和成熟是老牌电商企业保持市场占有量的有效手段，通过三只松鼠营销战略的持续探讨，建立一个独特的营销体系促进三只松鼠的发展，与此同时也为其他的电商企业营销策略的制定提供借鉴。
1.2.2研究意义
（1）理论意义
传统的4P营销理论是企业经营的指导性理论，对于任何一种类型的企业发展都具有基础性作用。但是在当前的市场竞争中，传统的营销理论已经跟不上时代的步伐，只有进行新的营销创新，制定成熟的具有时代特征的营销策略才能帮助企业发展。本文基于创新意识，对三只松鼠股份有限公司的发展现状进行总结分析参考其多元化的环境因素，开展营销策略的制定过程。
（2）实践意义
三只松鼠以惊人的速度成长起来，在食品电商领域占据一席之地，但是时代一直在前进，三只松鼠若凭借当前的竞争实力不可能永远保持市场上的领先地位，必需紧跟时代发展不断创新，坚持技术创新、模式创新和策略创新的有机结合。此外食品电商企业呈现井喷式涌现趋势，这种情况带来的将是市场竞争的加剧，保持或抢占更多的市场份额要求三只松鼠根据当前消费者的需求情况，改变传统的营销理念，制定适合企业既当前发展又能满足企业可持续发展的营销策略。
1.3研究过程与方法
1.3.1研究过程
本文首先从内部环境、外部环境和竞争环境三个维度对三只松鼠股份有限公司进行分析，找出妨碍其运营管理的症结所在，然后从目标设置、战略组合、具体内容三个方面设计符合其发展状况的营销战略，再探析该战略的实施与控制措施和营销战略实施的保障措施，最后对三只松鼠市场营销战略的总结和对未来的展望。
1.3.2研究方法
本文主要采用了以下两种研究方法：
（1）文献调差法
本文在大量翻阅相关文献以及查询相关信息的基础上，搜集并梳理了食品电商企业和企业营销策略的相关内容，总结了前人的研究成果，作为本文的理论基础。
（2）SWOT 分析法
本文选择三只松鼠作为代表案例进行研究分析，研究过程中采用SWOT分析方法对于该企业的内部优势、劣势、面临的机遇和挑战进行综合系统的分析，为其营销战略的制定提供参考依据。
第二章 文献回顾
2.1市场营销的相关概念与理论
市场营销的内涵是指在市场中展开的一场商务活动，该活动通过产品制造、信息传递和商品交易等系列环节给产品交换双方和社会都带来一定的经济价值。企业的各种经营项目和所有的销售过程都可以划分到市场营销的范畴内。 经过对宏观环境的分析，可以全面了解企业所处的外部环境，在此基础上企业运营过程中可以及时把握住发展机遇，并进行有效的风险规避。
普遍应用的市场营销理论是以下两种：
（1）PEST 分析
企业的运营管理离不开对外界环境因素的分析评估，不同的企业对于宏观环境因素具有多样化的分析类型，但是关于政治、经济、社会和技术这四个方面的环境因素是大部分企业分析的重点。基于以上四类环境因素的分析就叫做PEST分析法。
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