特斯拉体验店的营销策略研究(附件)【字数：12603】
摘 要近年来，随着环境的不断恶化，自然资源不断枯竭，新能源汽车产业慢慢兴起，新能源汽车已经成为国家经济发展规划的重点。同时，新能源汽车市场存在着激烈的市场竞争，企业对此制定良好的市场营销策略，进行深入的分析、改进，形成自己的市场竞争优势。我国汽车产业具有良好的市场，竞争也较为激烈，面对新的机遇和挑战，南京特斯拉体验店必须重新审视所面临的市场环境，正视竞争对手，了解自己企业的优势，根据企业自身的特点，制定和运用汽车产业的市场营销策略来提高自身的竞争力，巩固汽车公司在市场竞争中的市场地位，抢占更多的市场份额。本文通过对南京特斯拉体验店的营销策略研究及分析，制定科学可行的营销策略与方法，提升特斯拉在南京的销量，树立品牌形象，从而保证特斯拉在南京市场的竞争中取得优势。
目 录
摘 要 I
AbstractII
第一章 绪论 1
1.1 研究背景1
1.2 研究的目的和意义1
第二章 相关理论介绍2
2.1汽车营销的基本概念2
2.2市场营销组合策略3
第三章 南京特斯拉体验店营销环境分析4
3.1新能源汽车行业整体概况4
3.2南京特斯拉体验店概况4
3.3南京特斯拉体验店营销环境分析4
第四章 南京特斯拉体验店营销策略现状及问题分析7
4.1南京特斯拉体验店市场营销现状7
4.2南京特斯拉体验店市场营销中存在的问题8
第五章 南京特斯拉体验店的营销策略优化建议11
5.1产品策略11
5.2价格策略12
5.3渠道策略12
5.4促销策略13
第六章 结论和展望15
致谢16
参考文献17 第一章 绪论
1.1研究背景
自从改革开放以来，中国的经济正在飞速的发展，国民的收入水平正在不断提高，消费能力也在不断增强。随之而来的是汽车市场激烈的竞争，汽车销售市场的迅速增长在近年来也趋于缓和。为了能够在庞大且趋于成熟的市场中占有自己的一席之地，各个汽车品牌及企业都在寻找全新的销售思路以扩大自己的销售量， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
形成自己的竞争优势。
目前，随着能源的枯竭、环境的恶化，新能源汽车产业慢慢兴起，已成为国家经济发展规划的重点。国务院2012年颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划》，对新能源车进行了全新的定义与技术上的规范，并且对新能源车进行相关补贴。同时，在全国各地实行了“绿色牌照”等，为消费者节约了政策成本。这无疑是汽车市场和消费者的一根“强心剂”。
特斯拉公司在新能源汽车领域中属于佼佼者的地位，在技术方面名列前茅；公众接受特斯拉体验店的能力强；国家支持并且鼓励新能源产业的发展；有较高消费能力、思想开放进取的顾客才会选择产品；南京德基广场人流量大，存在潜在消费群体；环境污染增加，自然资源紧缺，能源成本上升，消费者提倡节能环保，新能源汽车从中取得竞争优势；新能源在大城市中推广较快，社会文化对南京特斯拉体验店也存在一定影响。
在如此市场和政策背景下，众多有能力、有技术的新能源汽车品牌相继被吸引。伴随着竞争、还未完全普及的充电设施、国家政策导向、消费观等因素的影响，南京特斯拉体验店如何取得竞争优势是个值得探讨的问题。
1.2 研究的目的和意义
随着能源的枯竭、环境的恶化，新能源技术的改进与新能源汽车接受度的提高，世界各国都在对新能源汽车进行政策鼓励与补贴。这种遍及全球的浪潮，在不断被广大消费者所接受，而特斯拉作为新能源汽车的龙头品牌，更是获得了全球市场的认可。在市场变换很快的今天，如何与传统汽车市场形成竞争优势，构建新能源汽车企业的发展潮流，形成独具一格的经营模式，是南京特斯拉体验店生存与发展所需要去克服的问题与难关。
故本文以南京特斯拉体验店为研究对象，在深入了解新能源汽车发展现状及南京特斯拉体验店营销现状的基础之上，总结南京特斯拉体验店营销策略方面的成功之处，并针对其营销策略方面存在的问题提出合理的建议，从而进一步完善南京特斯拉体验店的营销策略，提升其市场竞争力。另外，对促进我国新能源汽车体验店的发展，稳定我国的资本市场也具有一定的积极意义。
第二章 相关理论介绍
2.1汽车营销的基本概念
2.1.1市场营销的基本概念[1]
什么是市场营销？引用菲利浦科特勒的观点，把营销定义为：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并且同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会活动”。这个定义概括的内涵包括：1.市场营销是社会实践活动，其最终目标是满足需求；2.市场营销围绕着交换进行活动，“创造和交换”是市场营销活动的中心内容；3.达成交换的手段是企业整体的综合营销活动。主体是盈利性企业，目的是为了获取利润，中心是满足需求，达成交易。
市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动，是个人或者组织对思想、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人或组织目标的交换。
汽车营销是发达市场经济的产物，它根植于市场经济。研究对象跟随这社会实践的发展而发展。根据市场营销的学科性质和研究对象，可以看出该学科具有以下特点
（1）全程性
市场营销的研究范围在实践中不断扩大，它不仅研究企业产和销的全过程活动，而且上延到生产领域的产前活动，下伸到消费领域的售后服务。
综合性
市场营销以经济学，管理学为基础，综合地吸收、借鉴了自然科学、社会科学其他学科的理论与研究方法，形成了自成一体的营销知识体系。
实践性
市场营销具有极强的社会实践性。一方面市场营销理论的基本原理、方法和策略来源与企业的营销实践；另一方面，这些原理和放哪广发对企业具有指导意义，有很强的实用价值。
创新性
因为社会经济的发展，使企业外部环境在不断变化，企业家必须与时俱进，不断运用新谋略去适应变化了的社会环境，使企业的市场营销活动水平得到提高。在实践的基础上就会产生新的理论，新的方略，在用理论指导实践，市场营销就是在不断创新、不断总结、不断提高中螺旋式上升，促进市场营销在创新中发展。
2.1.2汽车营销的基本概念[2]
汽车营销是指对汽车市场进行调研、分析市场竞争情况，为汽车企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。汽车营销主要由三个要素组成：汽车营销理念、汽车营销组织和汽车营销技术。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效营销的最基本条件。营销组织是实现营销目标的基本策略和手段。营销技术是采取灵活的营销技巧实现成功的营销。理念决定着组织与技术。后两者支撑着前者。
目 录
摘 要 I
AbstractII
第一章 绪论 1
1.1 研究背景1
1.2 研究的目的和意义1
第二章 相关理论介绍2
2.1汽车营销的基本概念2
2.2市场营销组合策略3
第三章 南京特斯拉体验店营销环境分析4
3.1新能源汽车行业整体概况4
3.2南京特斯拉体验店概况4
3.3南京特斯拉体验店营销环境分析4
第四章 南京特斯拉体验店营销策略现状及问题分析7
4.1南京特斯拉体验店市场营销现状7
4.2南京特斯拉体验店市场营销中存在的问题8
第五章 南京特斯拉体验店的营销策略优化建议11
5.1产品策略11
5.2价格策略12
5.3渠道策略12
5.4促销策略13
第六章 结论和展望15
致谢16
参考文献17 第一章 绪论
1.1研究背景
自从改革开放以来，中国的经济正在飞速的发展，国民的收入水平正在不断提高，消费能力也在不断增强。随之而来的是汽车市场激烈的竞争，汽车销售市场的迅速增长在近年来也趋于缓和。为了能够在庞大且趋于成熟的市场中占有自己的一席之地，各个汽车品牌及企业都在寻找全新的销售思路以扩大自己的销售量， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
形成自己的竞争优势。
目前，随着能源的枯竭、环境的恶化，新能源汽车产业慢慢兴起，已成为国家经济发展规划的重点。国务院2012年颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划》，对新能源车进行了全新的定义与技术上的规范，并且对新能源车进行相关补贴。同时，在全国各地实行了“绿色牌照”等，为消费者节约了政策成本。这无疑是汽车市场和消费者的一根“强心剂”。
特斯拉公司在新能源汽车领域中属于佼佼者的地位，在技术方面名列前茅；公众接受特斯拉体验店的能力强；国家支持并且鼓励新能源产业的发展；有较高消费能力、思想开放进取的顾客才会选择产品；南京德基广场人流量大，存在潜在消费群体；环境污染增加，自然资源紧缺，能源成本上升，消费者提倡节能环保，新能源汽车从中取得竞争优势；新能源在大城市中推广较快，社会文化对南京特斯拉体验店也存在一定影响。
在如此市场和政策背景下，众多有能力、有技术的新能源汽车品牌相继被吸引。伴随着竞争、还未完全普及的充电设施、国家政策导向、消费观等因素的影响，南京特斯拉体验店如何取得竞争优势是个值得探讨的问题。
1.2 研究的目的和意义
随着能源的枯竭、环境的恶化，新能源技术的改进与新能源汽车接受度的提高，世界各国都在对新能源汽车进行政策鼓励与补贴。这种遍及全球的浪潮，在不断被广大消费者所接受，而特斯拉作为新能源汽车的龙头品牌，更是获得了全球市场的认可。在市场变换很快的今天，如何与传统汽车市场形成竞争优势，构建新能源汽车企业的发展潮流，形成独具一格的经营模式，是南京特斯拉体验店生存与发展所需要去克服的问题与难关。
故本文以南京特斯拉体验店为研究对象，在深入了解新能源汽车发展现状及南京特斯拉体验店营销现状的基础之上，总结南京特斯拉体验店营销策略方面的成功之处，并针对其营销策略方面存在的问题提出合理的建议，从而进一步完善南京特斯拉体验店的营销策略，提升其市场竞争力。另外，对促进我国新能源汽车体验店的发展，稳定我国的资本市场也具有一定的积极意义。
第二章 相关理论介绍
2.1汽车营销的基本概念
2.1.1市场营销的基本概念[1]
什么是市场营销？引用菲利浦科特勒的观点，把营销定义为：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并且同别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会活动”。这个定义概括的内涵包括：1.市场营销是社会实践活动，其最终目标是满足需求；2.市场营销围绕着交换进行活动，“创造和交换”是市场营销活动的中心内容；3.达成交换的手段是企业整体的综合营销活动。主体是盈利性企业，目的是为了获取利润，中心是满足需求，达成交易。
市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动，是个人或者组织对思想、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人或组织目标的交换。
汽车营销是发达市场经济的产物，它根植于市场经济。研究对象跟随这社会实践的发展而发展。根据市场营销的学科性质和研究对象，可以看出该学科具有以下特点
（1）全程性
市场营销的研究范围在实践中不断扩大，它不仅研究企业产和销的全过程活动，而且上延到生产领域的产前活动，下伸到消费领域的售后服务。
综合性
市场营销以经济学，管理学为基础，综合地吸收、借鉴了自然科学、社会科学其他学科的理论与研究方法，形成了自成一体的营销知识体系。
实践性
市场营销具有极强的社会实践性。一方面市场营销理论的基本原理、方法和策略来源与企业的营销实践；另一方面，这些原理和放哪广发对企业具有指导意义，有很强的实用价值。
创新性
因为社会经济的发展，使企业外部环境在不断变化，企业家必须与时俱进，不断运用新谋略去适应变化了的社会环境，使企业的市场营销活动水平得到提高。在实践的基础上就会产生新的理论，新的方略，在用理论指导实践，市场营销就是在不断创新、不断总结、不断提高中螺旋式上升，促进市场营销在创新中发展。
2.1.2汽车营销的基本概念[2]
汽车营销是指对汽车市场进行调研、分析市场竞争情况，为汽车企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。汽车营销主要由三个要素组成：汽车营销理念、汽车营销组织和汽车营销技术。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效营销的最基本条件。营销组织是实现营销目标的基本策略和手段。营销技术是采取灵活的营销技巧实现成功的营销。理念决定着组织与技术。后两者支撑着前者。
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