新广告法环境下恩百食品有限公司促销策略研究(附件)
本人签名： 日期： 摘 要2015年9月1日，新广告法出台以后，对保健品行业造成了一次严重的打击，电商内的中小卖家店内各项数据都在下滑。一方面新广告法已经对中小卖家原有的促销策略提出了挑战，保健食品行业面临着洗牌。另一方面新广告法又带给保健食品行业新的机会，如何能应对挑战抓住机会，企业的促销策略研究有着关键性的作用。本文以上海恩百食品有限公司为例，对该公司的以往的促销策略进行深度分析，指出了新广告法下公司以往促销策略的不适用性，并结合专业相关知识，从对以往的促销策略修改和增加新的促销策略两方面，提出了促销策略的建议，帮助上海恩百食品有限公司面对新广告法的挑战，抓住机会，提高销售额。本文的结论对上海恩百食品有限公司以及其他中小食品企业应对新广告法有一定的借鉴的作用。 目 录
1绪 论 1
1.1 选题背景与意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 选题意义 1
1.2 研究方法 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国内研究现状 2
1.3.2 国外研究现状 2
2恩百食品有限公司促销策略现状 3
2.1恩百公司简介 3
2.1.1恩百公司发展史 3
2.1.2恩百公司的销产品类型 3
2.1.3恩百公司销售模式 3
2.1.4恩百公司成员结构 3
2.1.5恩百公司2015年各店铺销售业绩 4
2.2 新广告法前公司的促销策略 5
2.2.1官方活动促销 5
2.2.2店内活动促销 5
2.2.3淘客促销 5
2.2.4折扣促销 6
2.2.5赠品促销 6
2.2.6老顾客关系营销 6
3新广告法对恩百食品有限公司促销的影响 7
3.1产品卖点减少 7
3.2促销成本增加 8
3.4产品描述不完整 8
3.5新广告法带来的机会 9
4新广告法下恩百食品有限公司促销策略的改进 10
4.
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.4折扣促销 6
2.2.5赠品促销 6
2.2.6老顾客关系营销 6
3新广告法对恩百食品有限公司促销的影响 7
3.1产品卖点减少 7
3.2促销成本增加 8
3.4产品描述不完整 8
3.5新广告法带来的机会 9
4新广告法下恩百食品有限公司促销策略的改进 10
4.1.站内促销策略 10
4.1.1官方活动促销 10
4.1.2站内活动促销 10
4.1.3折扣促销 10
4.1.4老顾客关系营销促销 11
4.2站外促销策略 12
4.2.1产品推广 12
4.2.2网络广告 13
5结 语 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪 论
1.1 选题背景与意义
1.1.1 选题背景
于2015年9月1日起正式施行的新《广告法》，对医疗、药品、医疗器械、保健食品广告发布作出了“史上最严”的限制，被认为是医药、保健品行业的一大利空，在医药、保健品行业造成了不小的“恐慌”。有专家指出，这次的新《广告法》实施，“重灾区”莫属保健食品。至广告法颁布以来，电商领域内，几乎所有的产品描述里只剩下产品信息，一些卖点与宣传被删减的支离玻碎，生怕触动了新广告法而惹来麻烦，淘宝，天猫，京东，一号店等电商平台也根据新广告法的内容对搜索引擎上做了一些改变，营销着企业的促销策略，中小企业纷纷开始寻找新广告法下的生存之路。
1.1.2 选题意义
面对新广告法的“打击”。保健品行业内一片萧条，以恩百的一个爆款单品为例，在新广告法未出台之前起每天销量27860，人均访客7300。新广告法出台后日均销量6500。人均访客降低到了1210个。其主要原因是来自于新广告法下，产品在宣传力度不足，使得产品在促销活动中的预热不足，活动效果不佳，产品排名降低，展现量减少。笔者以上海恩百食品有限公司为例，通过新广告法环境下保健品的促销策略研究，提出相应的促销策略，在促进上海恩百食品有限公司发展的同时，为其他中小型保健品企业提供相应的借鉴。
1.2 研究方法
主要采用文献研究法、实例分析法
文献研究法
查阅相关新广告法和保健品行业方面的文献、数据，了解目前的研究现状和经营现状，了解新广告法后保健品的发展现状以及所面临的问题，学习了解网络促销策略相关理论和模型，为论文提供理论基础和依据。
实例研究法
以上海恩百食品有限公司经营状况为例，分析新广告法环境下上海恩百食品有限公司促销现状以及原因并提出相关策略
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
新广告法出台前国内的一些专业人士在研究保健品促销上提供了一些借鉴和思路，北方工业大学经济管理学院张姝媛在《商业现代化》中提出了从站内和站外两个方向做促销策略。
浙江工商大学硕士李梦溪以杭州x保健品公司某一店铺的促销活动作为案例进行了详细说明，研究了PDCA循环管理方法在保健品促销活动中的运用。
这些观点和方法的提出给保健品行业的促销策略中提供了借鉴。新广告法出台后，国内的人士也总结了一些新广告法对保健品有哪些冲击。北京药学会在15年11月份发表了《新广告法对保健品的冲击》中从代言人，广告语两方便阐述了新广告法下保健品促销中需要注意的问题。
1.3.2 国外研究现状
近年来。外国学者在保健品市场进行了多项研究，他们的侧重点在于探讨消费者对保健品偏好的差异性。
Kleef等人通过问卷调查的方式研究了保健品消费与消费者掌握营养知识程度之间的关系，研究得出，当消费者对于这种产品的特征以及这些产品如何有益于人们健康，他们对这种保健品消费的就越多，人们对保健品的消费不在于消费者掌握了多少知识而是掌握了哪种知识。
Jong等人采用自填式问卷调查方式对荷兰消费保健品和不消费保健品的人群进行了对比研究，发现了无论是哪种保健品，性别，年龄，受教育程度和素材摄入量都是显著的解释变量，并发现不同的保健品有不同的适用人群，除此之外还应该考虑消费者在日常生活中对保健产品的态度，原则和知识以及自身的健康状况。
2恩百食品有限公司促销策略现状
2.1恩百公司简介
2.1.1恩百公司发展史
2007年恩百商标注册。2008年恩
1绪 论 1
1.1 选题背景与意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 选题意义 1
1.2 研究方法 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国内研究现状 2
1.3.2 国外研究现状 2
2恩百食品有限公司促销策略现状 3
2.1恩百公司简介 3
2.1.1恩百公司发展史 3
2.1.2恩百公司的销产品类型 3
2.1.3恩百公司销售模式 3
2.1.4恩百公司成员结构 3
2.1.5恩百公司2015年各店铺销售业绩 4
2.2 新广告法前公司的促销策略 5
2.2.1官方活动促销 5
2.2.2店内活动促销 5
2.2.3淘客促销 5
2.2.4折扣促销 6
2.2.5赠品促销 6
2.2.6老顾客关系营销 6
3新广告法对恩百食品有限公司促销的影响 7
3.1产品卖点减少 7
3.2促销成本增加 8
3.4产品描述不完整 8
3.5新广告法带来的机会 9
4新广告法下恩百食品有限公司促销策略的改进 10
4.
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.4折扣促销 6
2.2.5赠品促销 6
2.2.6老顾客关系营销 6
3新广告法对恩百食品有限公司促销的影响 7
3.1产品卖点减少 7
3.2促销成本增加 8
3.4产品描述不完整 8
3.5新广告法带来的机会 9
4新广告法下恩百食品有限公司促销策略的改进 10
4.1.站内促销策略 10
4.1.1官方活动促销 10
4.1.2站内活动促销 10
4.1.3折扣促销 10
4.1.4老顾客关系营销促销 11
4.2站外促销策略 12
4.2.1产品推广 12
4.2.2网络广告 13
5结 语 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪 论
1.1 选题背景与意义
1.1.1 选题背景
于2015年9月1日起正式施行的新《广告法》，对医疗、药品、医疗器械、保健食品广告发布作出了“史上最严”的限制，被认为是医药、保健品行业的一大利空，在医药、保健品行业造成了不小的“恐慌”。有专家指出，这次的新《广告法》实施，“重灾区”莫属保健食品。至广告法颁布以来，电商领域内，几乎所有的产品描述里只剩下产品信息，一些卖点与宣传被删减的支离玻碎，生怕触动了新广告法而惹来麻烦，淘宝，天猫，京东，一号店等电商平台也根据新广告法的内容对搜索引擎上做了一些改变，营销着企业的促销策略，中小企业纷纷开始寻找新广告法下的生存之路。
1.1.2 选题意义
面对新广告法的“打击”。保健品行业内一片萧条，以恩百的一个爆款单品为例，在新广告法未出台之前起每天销量27860，人均访客7300。新广告法出台后日均销量6500。人均访客降低到了1210个。其主要原因是来自于新广告法下，产品在宣传力度不足，使得产品在促销活动中的预热不足，活动效果不佳，产品排名降低，展现量减少。笔者以上海恩百食品有限公司为例，通过新广告法环境下保健品的促销策略研究，提出相应的促销策略，在促进上海恩百食品有限公司发展的同时，为其他中小型保健品企业提供相应的借鉴。
1.2 研究方法
主要采用文献研究法、实例分析法
文献研究法
查阅相关新广告法和保健品行业方面的文献、数据，了解目前的研究现状和经营现状，了解新广告法后保健品的发展现状以及所面临的问题，学习了解网络促销策略相关理论和模型，为论文提供理论基础和依据。
实例研究法
以上海恩百食品有限公司经营状况为例，分析新广告法环境下上海恩百食品有限公司促销现状以及原因并提出相关策略
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
新广告法出台前国内的一些专业人士在研究保健品促销上提供了一些借鉴和思路，北方工业大学经济管理学院张姝媛在《商业现代化》中提出了从站内和站外两个方向做促销策略。
浙江工商大学硕士李梦溪以杭州x保健品公司某一店铺的促销活动作为案例进行了详细说明，研究了PDCA循环管理方法在保健品促销活动中的运用。
这些观点和方法的提出给保健品行业的促销策略中提供了借鉴。新广告法出台后，国内的人士也总结了一些新广告法对保健品有哪些冲击。北京药学会在15年11月份发表了《新广告法对保健品的冲击》中从代言人，广告语两方便阐述了新广告法下保健品促销中需要注意的问题。
1.3.2 国外研究现状
近年来。外国学者在保健品市场进行了多项研究，他们的侧重点在于探讨消费者对保健品偏好的差异性。
Kleef等人通过问卷调查的方式研究了保健品消费与消费者掌握营养知识程度之间的关系，研究得出，当消费者对于这种产品的特征以及这些产品如何有益于人们健康，他们对这种保健品消费的就越多，人们对保健品的消费不在于消费者掌握了多少知识而是掌握了哪种知识。
Jong等人采用自填式问卷调查方式对荷兰消费保健品和不消费保健品的人群进行了对比研究，发现了无论是哪种保健品，性别，年龄，受教育程度和素材摄入量都是显著的解释变量，并发现不同的保健品有不同的适用人群，除此之外还应该考虑消费者在日常生活中对保健产品的态度，原则和知识以及自身的健康状况。
2恩百食品有限公司促销策略现状
2.1恩百公司简介
2.1.1恩百公司发展史
2007年恩百商标注册。2008年恩
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