新疆干果网络营销现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要新疆地区干果种类丰富，昼夜温差较大的气候条件造就了干果含糖量较高的特点。互联网的发展为新疆干果网络营销提供了广阔的发展市场。一直以来，新疆干果产量持续增加，在此背景下，新疆干果企业陆续展开了网络营销，虽然取得了一定的成绩，但是网络营销现状仍是不容乐观。在新疆干果网络营销过程中存在着较多的问题，主要问题是政府扶持力度不够，网络建设不够完善，并且缺乏相应的人才和物流配套体系，宣传力度不够，也没有形成品牌效应等等。如今，在新疆果林的种植面积在不断的增加扩大，新疆的干果市场已经出现了供销大于需求的销售现状了，现在传统的营销手段已经解决不了新疆干果业的现状了。网络销售已经成为这个时代的潮流了，它和传统的营销手段相比较，网络销售具备了传统营销没有的优点。在这一大环境之下，网络营销是解决新疆干果营销问题的有效手段，本文分析了新疆干果网络营销的现状，并对网络营销的重要性进行了分析，最后提出了具体的解决方案,不断健全物流体系，完善网络销售产业链，完善网站建设，促进网络营销方式多样化，转变营销观念，加强人才培养力度，加大宣传力度，形成品牌效应等等，促进了新疆干果网络营销的发展。 目 录
1绪 论 1
1.1研究的背景、目的与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究目的 1
1.1.3理论意义和现实意义 2
1.2研究方法 2
1.2.1文献分析法 2
1.2.2案例分析法 2
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 3
2新疆干果网络营销的必要性 5
2.1新疆干果网络营销的必要性 5
2.1.1解决“产多销少”问题的必然要求 5
2.1.2增强新疆干果市场竞争力必然要求 5
2.1.3满足消费者需求的必然要求 5
2.1.4促进现代服务业的发展 6
3新疆干果网络营销现状与问题 7
3.1新疆干果网络营销现状 7
3.1.1新疆干果网络营销优势 8
3.1.2新疆干果网络营销劣势 8
3.2新疆干果网络营销发展中存在的问
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> 2.1.2增强新疆干果市场竞争力必然要求 5
2.1.3满足消费者需求的必然要求 5
2.1.4促进现代服务业的发展 6
3新疆干果网络营销现状与问题 7
3.1新疆干果网络营销现状 7
3.1.1新疆干果网络营销优势 8
3.1.2新疆干果网络营销劣势 8
3.2新疆干果网络营销发展中存在的问题 8
3.2.1政府层面存在的问题 8
3.2.2企业层面存在的问题 9
3.2.3中介层面存在的问题 11
4新疆干果网络营销发展对策 12
4.1国家要加强政策引导，对其进行政策扶持 12
4.2加强信用体系建设，完善市场环境 12
4.3转变营销观念，加强人才培养力度 12
4.4完善网站建设，促进网络营销方式多样化 13
4.5健全物流体系，完善网络销售产业链 13
4.6加大宣传力度，形成品牌效应 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪 论
1.1研究的背景、目的与意义
1.1.1研究背景
因为新疆拥有独特的地理和独特的气候条件，所以新疆的水果比中国其它地区更具有特色和优势。而且长时间的日照和巨大的昼夜温差，使得新疆的瓜果得到了更加充分的糖分积累。网络销售已经慢慢的领先于传统销售占领了更多的市场了，其发展前景更加的广阔[]。
虽然新疆位于水果资源丰富的地理位置，但其交通和信息资源相对封闭，网络营销对新疆干果企业所带来的不仅仅是经济的效益和提高干果销售量的方面，最重要的是网络营销为新疆干果提供了一个与其它地区干果公平竞争的销售平台。但是这样也大大的增加了干果市场激烈的竞争程度，这对于新疆所有的干果企业也是一个不小的挑战,是否抓住了网络营销这个战机是决定新疆果品企业发展前景的关键因素[]。
1.1.2研究目的
新疆是我国西北地区面积最大的省，也是我国重要的干果产地之一。因为其拥有独特的气候环境和地理环境，所以新疆出产的干果不仅多而且品质高，深受全国消费者的喜爱。但是由于地理环境因素的制约，导致新疆干果无法再干果市场上占据有利地位。随着网络销售兴起，我国网络消费者不断增多。这就为新疆干果拓展了新的销售渠道，新疆干果产户可以通过网络销售渠道实现产地直销或者产户直销，精简中间销售的繁琐环节。不断的提高新疆干果在全国干果市场中的优势，还可以借助网络销售替新疆干果进行一个广告的宣传，通过这种宣传让很多消费者能够切身体会到新疆干果的优点[]。从而促进新疆干果网络销售的发展。
新疆当地政府在十二五规划以及座谈会中都曾提到过应该加强对网络信息技术的应用，促进信息技术与实体企业的整合，但新疆仍然是处于信息技术的初始阶段，只有建立科学的理论体系，新疆企业才能彻底解决网络营销难题[]。本文以科学发展观为线索，将网络营销作为重点，深入研究企业在占领市场的过程中网络营销所起到的作用，推动新疆果品企业的进一步发展。
1.1.3理论意义和现实意义
理论意义：本文研究的内容涉及多项理论，包括市场营销学、网络营销和企业管理等多个方面，通过对这些理论以及实际的研究，我们可以深入了解国内外果品网络营销现状，将理论与实际联系起来，为果品企业发展提供理论支持。
现实意义：通过网络营销模式和传统营销模式的对比，网络营销模式具有传播范围广、不受时空限制、信息发布快、覆盖面广、成本低、速度快、更改灵活的优势。这样缓解了新疆地广人稀、信息滞后、距离远运输困难等劣势。同时网络销售是一个公开透明的销售平台，新疆干果的品质比全国各地省份更具优势。所以在新疆发展网络销售正合适效果更加明显。在新疆发展网络销售有助于建立和完善新疆干果市场网络营销体系，提高干果产业竞争力。同时又有利于寻找适合新疆本土特色的干果营销渠道。
1.2研究方法
1.2.1文献分析法
本文作者深入了解了国内外有关于网络营销的理论和文献，吸取前人研究的精华，扩大自己的知识储备，文献主要来源于国家及新疆统计年鉴等[]。
1.2.2案例分析法
本研究充分利用了企业运用网络营销经营成功的案例，同时也统计新疆地区使用网络营销的具体数据[]，使得本项研究更具有说服力。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
约翰P.海斯提出客户可以利用互联网购买产品，形成了一对一的分销渠道，打破客户在购物的时间和空间上的限制，尽可能的满足客户需求，也能够给予客户良好的购物体验。Badasyan N和Chakrabarti S.A提出引入服务级别，从而提高网络营销的效率和客户满意度[]。Perreault WD，McCarthy JE提出定价的高低问题，认为定价过高可能会引起销量的减少从而降低利润。
唐纳德
1绪 论 1
1.1研究的背景、目的与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究目的 1
1.1.3理论意义和现实意义 2
1.2研究方法 2
1.2.1文献分析法 2
1.2.2案例分析法 2
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 3
2新疆干果网络营销的必要性 5
2.1新疆干果网络营销的必要性 5
2.1.1解决“产多销少”问题的必然要求 5
2.1.2增强新疆干果市场竞争力必然要求 5
2.1.3满足消费者需求的必然要求 5
2.1.4促进现代服务业的发展 6
3新疆干果网络营销现状与问题 7
3.1新疆干果网络营销现状 7
3.1.1新疆干果网络营销优势 8
3.1.2新疆干果网络营销劣势 8
3.2新疆干果网络营销发展中存在的问
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
> 2.1.2增强新疆干果市场竞争力必然要求 5
2.1.3满足消费者需求的必然要求 5
2.1.4促进现代服务业的发展 6
3新疆干果网络营销现状与问题 7
3.1新疆干果网络营销现状 7
3.1.1新疆干果网络营销优势 8
3.1.2新疆干果网络营销劣势 8
3.2新疆干果网络营销发展中存在的问题 8
3.2.1政府层面存在的问题 8
3.2.2企业层面存在的问题 9
3.2.3中介层面存在的问题 11
4新疆干果网络营销发展对策 12
4.1国家要加强政策引导，对其进行政策扶持 12
4.2加强信用体系建设，完善市场环境 12
4.3转变营销观念，加强人才培养力度 12
4.4完善网站建设，促进网络营销方式多样化 13
4.5健全物流体系，完善网络销售产业链 13
4.6加大宣传力度，形成品牌效应 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪 论
1.1研究的背景、目的与意义
1.1.1研究背景
因为新疆拥有独特的地理和独特的气候条件，所以新疆的水果比中国其它地区更具有特色和优势。而且长时间的日照和巨大的昼夜温差，使得新疆的瓜果得到了更加充分的糖分积累。网络销售已经慢慢的领先于传统销售占领了更多的市场了，其发展前景更加的广阔[]。
虽然新疆位于水果资源丰富的地理位置，但其交通和信息资源相对封闭，网络营销对新疆干果企业所带来的不仅仅是经济的效益和提高干果销售量的方面，最重要的是网络营销为新疆干果提供了一个与其它地区干果公平竞争的销售平台。但是这样也大大的增加了干果市场激烈的竞争程度，这对于新疆所有的干果企业也是一个不小的挑战,是否抓住了网络营销这个战机是决定新疆果品企业发展前景的关键因素[]。
1.1.2研究目的
新疆是我国西北地区面积最大的省，也是我国重要的干果产地之一。因为其拥有独特的气候环境和地理环境，所以新疆出产的干果不仅多而且品质高，深受全国消费者的喜爱。但是由于地理环境因素的制约，导致新疆干果无法再干果市场上占据有利地位。随着网络销售兴起，我国网络消费者不断增多。这就为新疆干果拓展了新的销售渠道，新疆干果产户可以通过网络销售渠道实现产地直销或者产户直销，精简中间销售的繁琐环节。不断的提高新疆干果在全国干果市场中的优势，还可以借助网络销售替新疆干果进行一个广告的宣传，通过这种宣传让很多消费者能够切身体会到新疆干果的优点[]。从而促进新疆干果网络销售的发展。
新疆当地政府在十二五规划以及座谈会中都曾提到过应该加强对网络信息技术的应用，促进信息技术与实体企业的整合，但新疆仍然是处于信息技术的初始阶段，只有建立科学的理论体系，新疆企业才能彻底解决网络营销难题[]。本文以科学发展观为线索，将网络营销作为重点，深入研究企业在占领市场的过程中网络营销所起到的作用，推动新疆果品企业的进一步发展。
1.1.3理论意义和现实意义
理论意义：本文研究的内容涉及多项理论，包括市场营销学、网络营销和企业管理等多个方面，通过对这些理论以及实际的研究，我们可以深入了解国内外果品网络营销现状，将理论与实际联系起来，为果品企业发展提供理论支持。
现实意义：通过网络营销模式和传统营销模式的对比，网络营销模式具有传播范围广、不受时空限制、信息发布快、覆盖面广、成本低、速度快、更改灵活的优势。这样缓解了新疆地广人稀、信息滞后、距离远运输困难等劣势。同时网络销售是一个公开透明的销售平台，新疆干果的品质比全国各地省份更具优势。所以在新疆发展网络销售正合适效果更加明显。在新疆发展网络销售有助于建立和完善新疆干果市场网络营销体系，提高干果产业竞争力。同时又有利于寻找适合新疆本土特色的干果营销渠道。
1.2研究方法
1.2.1文献分析法
本文作者深入了解了国内外有关于网络营销的理论和文献，吸取前人研究的精华，扩大自己的知识储备，文献主要来源于国家及新疆统计年鉴等[]。
1.2.2案例分析法
本研究充分利用了企业运用网络营销经营成功的案例，同时也统计新疆地区使用网络营销的具体数据[]，使得本项研究更具有说服力。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
约翰P.海斯提出客户可以利用互联网购买产品，形成了一对一的分销渠道，打破客户在购物的时间和空间上的限制，尽可能的满足客户需求，也能够给予客户良好的购物体验。Badasyan N和Chakrabarti S.A提出引入服务级别，从而提高网络营销的效率和客户满意度[]。Perreault WD，McCarthy JE提出定价的高低问题，认为定价过高可能会引起销量的减少从而降低利润。
唐纳德
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