太阳雨集团的场营销策略研究(附件)【字数：10565】
摘 要近年来，曾支撑人类文明发展的石化能源以煤炭、石油和天然气为主出现了前所未有的危机，引发了大众对未来发展动力来源的关注和思考。新兴战略产业框架已成定局随着“新七领域”的确定。新能源开发将会成为未来重要的经济增长引擎，成为提高就业水平和社会经济发展强有力的支柱。太阳雨集团是全球领先的太阳能热利用领导者，是太阳能热能、空气能复合利用的专业技术及服务供应商。本文对太阳雨集团的市场营销策略进行研究，包含目标市场策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、广告策略、绿色营销、公益营销八个方面，并针对太阳雨营销策略存在的不足，从品牌定位、媒体整合、概念塑造、技术延伸四个方面提出完善建议。希望通过本文的研究，能够为我国新能源企业的发展提供一定的参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 基本概念及理论综述 1
1.1营销策略 1
1.2新能源 1
第二章 太阳雨集团的营销策略 3
2.1目标市场策略 3
2.2产品策略 4
2.3品牌策略 4
2.4价格策略 5
2.5渠道策略 5
2.6广告策略 6
2.7绿色营销 6
2.8公益营销 7
第三章 太阳雨集团营销策略的不足 7
3.1双品牌定位重合，阻碍企业发展 7
3.2品牌传播缺乏创新，过度依赖传统媒体 7
3.3“保热墙”概念夸大 7
3.4技术延伸关联度低 8
第四章 太阳雨集团营销策略的完善 9
4.1品牌重新定位，农村包围城市 9
4.2新旧媒体相结合 9
4.3为“保热墙”的概念正名 10
4.4合理规划技术延伸 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 基本概念及理论综述
1.1营销策略
1.1.1营销策略的概念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[]。随着经济的快速发展，企业间的竞争日益加剧，市场营销作为新兴领域，地位越来越重要，营销策略也成为重中之重。准确、适宜的营销策略能够帮助企业成长，实现企业的发展；错误、无效的营销策略对企业发展毫无帮助甚至起到阻碍作用。无论是开拓新市场，还是维护现有的市场地位，都不可缺少正确的营销策略。
1.1.2营销策略的内容
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[]。价格策略要进过成本等各方面的综合分析，合理定价，维护市场并且实现企业盈利；产品策略首先要考虑满足消费者需求，通过产品的包装设计、颜色款式等，有特色的产品才能让消费者记住。产品是根本，企业一切的活动都是围绕企业的产品进行的；渠道策略是要选择合适的渠道，与企业发展相匹配；促销策略是通过折扣、抽奖等一定的促销手段增加销售额。
营销是一种整体，个人的销售只是其中的一部分，营销策略不仅要考虑宏观因素的影响，也要考虑微观因素的影响，统筹兼顾各个方面，使企业的发展方向更加明确，行动更加高效。
1.2新能源
1.2.1新能源的概念
1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，重点开发太阳能、风能、生物质能、潮汐能、地热能、氢能和核能等。
目前在中国，可以形成产业的新能源主要包括水能（主要指小型水电站）、风能、生物质能、太阳能、地热能等，是可循环利用的清洁能源。新能源的开发，对于解决当今日益枯竭的传统能源及环境污染问题有着重要意义。
1.2.2新能源行业的未来发展趋势
发展新能源是大势所趋。中国人口众多、地域辽阔、历史悠久。传统能源在一代又一代的开采、使用下，能源问题日益棘手，新能源应是未来发展的重点领域。中国未来新能源的发展战略可分为三个发展阶段：第一阶段到2010年，新能源技术商业化的部分实现。第二阶段到2020年，大批新能源技术达到商业化水平。第三阶段是新能源商业化的全面实现。
随着新能源技术的不断提高，核能技术、太阳能技术、地热能技术等各领域的快速发展，新能源成本不断下降，工业调整加速，企业并购重组加剧。新能源运用已经涉及我们生活的方方面面，太阳能光伏、太阳能电池、太阳能热水器、太阳能以其利用价值高这一特点成为日常生活的必需品；风能永不枯竭用于风力发电；生物质能来源于植物的光合作用，沼气池为农民提供优质的生活燃料。
新能源作为可再生能源、清洁能源，保护环境、实现经济可持续发展，使能源消耗与经济增长相辅相成。中国的能源正走向一个可以期许的低碳、智能、共享的未来。
第二章 太阳雨集团的营销策略
太阳雨集团成立于1999年，总部位于美丽的海滨城市连云港，是全球最大的新能源热利用及净水系统解决方案供应商。企业的经营项目有：太阳能热水器、真空集热管、取暖器、水净化设备、空气净化设备、照明灯具等。
“阳光”、“空气”、“水”这三个生命元素是公司集团的经营战略，以“科技，让生活回归自然”为品牌使命。自成立以来，一直追求精益求精的质量，更荣获全国售后服务十佳单位。太阳雨的理念是为客户创造性的提供有价值的服务。太阳雨的愿景是“创世界名牌，做百年企业”，在自然的秩序中，太阳雨集团以科技和自然能源为起点，为人们的生活提供更便捷更环保的产品。
不到二十年的时间，太阳雨集团就成为全球太阳能光热领导者，中国太阳能光热第一股，其营销策略值得深刻探讨。
2.1目标市场策略
在这个品牌力时代，企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并且获得发展，首先必须认识到创立品牌的重要性与必要性，要积极创造品牌，积累品牌资产，并以品牌资产作为主要营销武器，攻占市场，在竞争中取胜[]。
太阳雨集团瞄准农村这一潜在市场，有效利用政府家电下乡补贴政策的实施，并且出于太阳能安装维护层面的考虑，将其目标市场定位于农村市场。太阳雨集团与长安公司以及电脑行业巨头联想达成战略合作协议，共同助力太阳能产品家电下乡，与两大公司的合作扩大了太阳雨集团的品牌知名度，使农村消费者认识并进一步了解太阳雨集团的产品，在农村市场得到发展，市场占有率得到显著提高，从众多品牌中脱颖而出。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 基本概念及理论综述 1
1.1营销策略 1
1.2新能源 1
第二章 太阳雨集团的营销策略 3
2.1目标市场策略 3
2.2产品策略 4
2.3品牌策略 4
2.4价格策略 5
2.5渠道策略 5
2.6广告策略 6
2.7绿色营销 6
2.8公益营销 7
第三章 太阳雨集团营销策略的不足 7
3.1双品牌定位重合，阻碍企业发展 7
3.2品牌传播缺乏创新，过度依赖传统媒体 7
3.3“保热墙”概念夸大 7
3.4技术延伸关联度低 8
第四章 太阳雨集团营销策略的完善 9
4.1品牌重新定位，农村包围城市 9
4.2新旧媒体相结合 9
4.3为“保热墙”的概念正名 10
4.4合理规划技术延伸 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 基本概念及理论综述
1.1营销策略
1.1.1营销策略的概念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[]。随着经济的快速发展，企业间的竞争日益加剧，市场营销作为新兴领域，地位越来越重要，营销策略也成为重中之重。准确、适宜的营销策略能够帮助企业成长，实现企业的发展；错误、无效的营销策略对企业发展毫无帮助甚至起到阻碍作用。无论是开拓新市场，还是维护现有的市场地位，都不可缺少正确的营销策略。
1.1.2营销策略的内容
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[]。价格策略要进过成本等各方面的综合分析，合理定价，维护市场并且实现企业盈利；产品策略首先要考虑满足消费者需求，通过产品的包装设计、颜色款式等，有特色的产品才能让消费者记住。产品是根本，企业一切的活动都是围绕企业的产品进行的；渠道策略是要选择合适的渠道，与企业发展相匹配；促销策略是通过折扣、抽奖等一定的促销手段增加销售额。
营销是一种整体，个人的销售只是其中的一部分，营销策略不仅要考虑宏观因素的影响，也要考虑微观因素的影响，统筹兼顾各个方面，使企业的发展方向更加明确，行动更加高效。
1.2新能源
1.2.1新能源的概念
1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，重点开发太阳能、风能、生物质能、潮汐能、地热能、氢能和核能等。
目前在中国，可以形成产业的新能源主要包括水能（主要指小型水电站）、风能、生物质能、太阳能、地热能等，是可循环利用的清洁能源。新能源的开发，对于解决当今日益枯竭的传统能源及环境污染问题有着重要意义。
1.2.2新能源行业的未来发展趋势
发展新能源是大势所趋。中国人口众多、地域辽阔、历史悠久。传统能源在一代又一代的开采、使用下，能源问题日益棘手，新能源应是未来发展的重点领域。中国未来新能源的发展战略可分为三个发展阶段：第一阶段到2010年，新能源技术商业化的部分实现。第二阶段到2020年，大批新能源技术达到商业化水平。第三阶段是新能源商业化的全面实现。
随着新能源技术的不断提高，核能技术、太阳能技术、地热能技术等各领域的快速发展，新能源成本不断下降，工业调整加速，企业并购重组加剧。新能源运用已经涉及我们生活的方方面面，太阳能光伏、太阳能电池、太阳能热水器、太阳能以其利用价值高这一特点成为日常生活的必需品；风能永不枯竭用于风力发电；生物质能来源于植物的光合作用，沼气池为农民提供优质的生活燃料。
新能源作为可再生能源、清洁能源，保护环境、实现经济可持续发展，使能源消耗与经济增长相辅相成。中国的能源正走向一个可以期许的低碳、智能、共享的未来。
第二章 太阳雨集团的营销策略
太阳雨集团成立于1999年，总部位于美丽的海滨城市连云港，是全球最大的新能源热利用及净水系统解决方案供应商。企业的经营项目有：太阳能热水器、真空集热管、取暖器、水净化设备、空气净化设备、照明灯具等。
“阳光”、“空气”、“水”这三个生命元素是公司集团的经营战略，以“科技，让生活回归自然”为品牌使命。自成立以来，一直追求精益求精的质量，更荣获全国售后服务十佳单位。太阳雨的理念是为客户创造性的提供有价值的服务。太阳雨的愿景是“创世界名牌，做百年企业”，在自然的秩序中，太阳雨集团以科技和自然能源为起点，为人们的生活提供更便捷更环保的产品。
不到二十年的时间，太阳雨集团就成为全球太阳能光热领导者，中国太阳能光热第一股，其营销策略值得深刻探讨。
2.1目标市场策略
在这个品牌力时代，企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并且获得发展，首先必须认识到创立品牌的重要性与必要性，要积极创造品牌，积累品牌资产，并以品牌资产作为主要营销武器，攻占市场，在竞争中取胜[]。
太阳雨集团瞄准农村这一潜在市场，有效利用政府家电下乡补贴政策的实施，并且出于太阳能安装维护层面的考虑，将其目标市场定位于农村市场。太阳雨集团与长安公司以及电脑行业巨头联想达成战略合作协议，共同助力太阳能产品家电下乡，与两大公司的合作扩大了太阳雨集团的品牌知名度，使农村消费者认识并进一步了解太阳雨集团的产品，在农村市场得到发展，市场占有率得到显著提高，从众多品牌中脱颖而出。
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