施耐德系列产品在工品汇的营销推广方案
工业用品在我国处于工业发展的状态一直处于十分重要的位置，但是对于工业用品的销售与购买的方式，大部分人还是保留一种传统的，硬性的思想。这样就会导致购买和销售的效率大大降低，并且提高了需对成本和耽误公司部分的工作正常的运行。本论文以施耐德系列产品为研究对象，运用文献资料法、观察法、理论分析法，系统的阐述了施耐德系列产品在工品汇这个平台上面的营销现状，从而提出改善的营销策略，对改善后的方案进行评价，并提出合理的解决方案，为施耐德系列产品的推广提供发展空间，创造企业的价值。本文仅供参考和借鉴。
目录
引言 1
一、施耐德电气公司简介及产品介绍 1
（一） 施耐德电气公司简介 1
（二） 施耐德电气产品介绍 2
二、工品汇平台简介 2
三、工品汇平台的营销现状和不足 3
（一） 营销现状 3
（二） 不足之处 4
四、施耐德系列产品的营销推广策略 4
（一） 定价策略 4
（二） 促销推广策略 5
（三） 客户维护策略 6
（四） 直销业务员的培训 6
（五） 销售内勤库管的培训 6
结语 7
致谢 8
参考文献 9
引言
工业产品是指消费者从制造商手中获取再用于社会生产的产品。传统的工业品的营销就是消费者和制造商之间的单一过程，在市场经济发展的初期，市场慢慢的形成，一些制造商带哦选择这种方式，他们不会对产品、服务进行细分。在一定程度上，工业品的市场营销是指市场调研、市场开发、产品的制造、产品的推广、产品的销售以及售后服务。新模式的推出根据不同行业的特殊和需求，推出和不同行业相适应的产品，满足市场的需要。根据市场进行定价、管理、公关以及售后一系列组合推出新型工业品营销模式。
工品汇平台是一家只做工业品特卖的网站，根据不同客户提供最好的服务。施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )和工品汇平台属于合作关系，它旗下的电气类产品入驻工品汇平台。施耐德电气公司为很多客户在基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。工 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
品汇引进施耐德系列产品，根据不同客户的需求和施耐德的强大实力开启新的销售篇章。
本篇论文主要分析施耐德系列产品在工品汇平台新型销售模式下的营销策略。
施耐德电气公司简介及产品介绍
施耐德电气公司简介
施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )是世界500强企业之一， 1836年由施耐德兄弟建立。它的总部位于法国吕埃。施耐德电气已开发了五个主要市场：能源和基础设施，工业，建筑和住宅，数据中心和网络，其著名的全球三大品牌，提供完整的解决方案，全系列的产品和部件，周到的服务，为世界各地的客户。作为全球能效管理和自动化专家，施耐德一直致力于改变行业30年，一直是一个见证和贡献中国经济的快速增长。在一个更加电气化、数字化、低碳、分散化的物联网时代，信息技术与操作技术的结合促进了能源和工艺的优化。Schneider电气将能源、自动化、软件和分析工具结合起来，使能源需求更加相互关联、安全、可靠、高效和可持续。我们致力于成为智能制造、可持续建筑和城市的可靠供应商，并提供高效的基础设施解决方案，以满足客户的需求。我们拥有行业市场洞察力，政策解释能力，深入了解客户的痛苦点和需求，通过行业应用和专业咨询，帮助客户提高性能，优化操作，提高效率。我们提供多渠道、全方位、专业化的服务体系，及时响应客户的不同需求。
施耐德电气产品介绍
施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。
施耐德公司和工业产品交换平台为大多数电器工业产品，有着强大的技术支持，施耐德系列产品在工业产品交换平台中用户响应程度很高，主要有以下产品:工业接插件、配电箱、断路器、继电器、接触器、隔离开关、负荷开关、
按钮和指示灯、工业开关、自动控制开关、起动器、定时器、导轨部件、变压器、通用开关、电源开关和插座、传感器、人机接口逆变器等。
2014年年底，施耐德强势入驻，开设旗舰店，加大技术支持。2015年5月，施耐德和工品汇共享库存，为工品汇线上采购订单提供品牌厂家直发。
二、工品汇平台简介
苏州工业产品交易信息技术有限公司开发的一个在线B2B平台，公司的主要工具和工具用品、测量、仪器仪表、设备、生产加工、磨具、机械配件、电气工程等相关用品、个人防护、安全、标识、办公房、清洁用品、物流仓储、167000件产品的包装等八大类。作为一个技术创新，严格管理的互联网企业，我们拥有良好的企业形象和商业信誉，共同在许多地区拥有国家优秀人才。企业营销团队，与海外亿万企业有着十多年的合作经验，积累了丰富的工业采购、销售技能。以优惠的价格和高效、优质的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和支持，在产品质量、采购服务、库存管理、物流配送等方面构成了一站式、低成本、高效率的配送服务体系。该企业还提供产品定制服务和批量多样化的产品采购计划服务。产品定制服务是指能够根据您的需要量身定做的产品，更适合您。批量多样化的产品采购方案，主要是为您提供最佳、最合适的产品采购方案，避免因产品周期长而导致产品多样化，采购效率低，采购成本高。
在工品汇和施耐德公司合作之后，工品汇平台推出施耐德电气产品系列专栏，力求为最及时、最全面的为顾客提供最好的服务。
三、工品汇平台的营销现状和不足
营销现状
1．销售模式
主要采取线上销售，销售员通过电话或者其他一些聊天软件与顾客进行沟通、跟进和维护。对某种产品与之相关联的产品进行捆绑销售，进而做出一个套餐进行销售，在销售员与沟通的时候，由销售员进行引进，从而推广给客户。在跟进过程中及时补进客户所需产品，提供最好的服务。
价格的高低，直接影响着消费者的购买行为，也关系到企业赢利目标的实现，在日益激烈的市场竞争中，企业必须灵活运用基本的定价策略和方法。产品成本是企业制定价格时的最低界限，即成本价格。必须慎重地监督好成本，设定的价格必须要能够补偿所有成本，又能够带来可观的收益。
目录
引言 1
一、施耐德电气公司简介及产品介绍 1
（一） 施耐德电气公司简介 1
（二） 施耐德电气产品介绍 2
二、工品汇平台简介 2
三、工品汇平台的营销现状和不足 3
（一） 营销现状 3
（二） 不足之处 4
四、施耐德系列产品的营销推广策略 4
（一） 定价策略 4
（二） 促销推广策略 5
（三） 客户维护策略 6
（四） 直销业务员的培训 6
（五） 销售内勤库管的培训 6
结语 7
致谢 8
参考文献 9
引言
工业产品是指消费者从制造商手中获取再用于社会生产的产品。传统的工业品的营销就是消费者和制造商之间的单一过程，在市场经济发展的初期，市场慢慢的形成，一些制造商带哦选择这种方式，他们不会对产品、服务进行细分。在一定程度上，工业品的市场营销是指市场调研、市场开发、产品的制造、产品的推广、产品的销售以及售后服务。新模式的推出根据不同行业的特殊和需求，推出和不同行业相适应的产品，满足市场的需要。根据市场进行定价、管理、公关以及售后一系列组合推出新型工业品营销模式。
工品汇平台是一家只做工业品特卖的网站，根据不同客户提供最好的服务。施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )和工品汇平台属于合作关系，它旗下的电气类产品入驻工品汇平台。施耐德电气公司为很多客户在基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。工 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
品汇引进施耐德系列产品，根据不同客户的需求和施耐德的强大实力开启新的销售篇章。
本篇论文主要分析施耐德系列产品在工品汇平台新型销售模式下的营销策略。
施耐德电气公司简介及产品介绍
施耐德电气公司简介
施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )是世界500强企业之一， 1836年由施耐德兄弟建立。它的总部位于法国吕埃。施耐德电气已开发了五个主要市场：能源和基础设施，工业，建筑和住宅，数据中心和网络，其著名的全球三大品牌，提供完整的解决方案，全系列的产品和部件，周到的服务，为世界各地的客户。作为全球能效管理和自动化专家，施耐德一直致力于改变行业30年，一直是一个见证和贡献中国经济的快速增长。在一个更加电气化、数字化、低碳、分散化的物联网时代，信息技术与操作技术的结合促进了能源和工艺的优化。Schneider电气将能源、自动化、软件和分析工具结合起来，使能源需求更加相互关联、安全、可靠、高效和可持续。我们致力于成为智能制造、可持续建筑和城市的可靠供应商，并提供高效的基础设施解决方案，以满足客户的需求。我们拥有行业市场洞察力，政策解释能力，深入了解客户的痛苦点和需求，通过行业应用和专业咨询，帮助客户提高性能，优化操作，提高效率。我们提供多渠道、全方位、专业化的服务体系，及时响应客户的不同需求。
施耐德电气产品介绍
施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。
施耐德公司和工业产品交换平台为大多数电器工业产品，有着强大的技术支持，施耐德系列产品在工业产品交换平台中用户响应程度很高，主要有以下产品:工业接插件、配电箱、断路器、继电器、接触器、隔离开关、负荷开关、
按钮和指示灯、工业开关、自动控制开关、起动器、定时器、导轨部件、变压器、通用开关、电源开关和插座、传感器、人机接口逆变器等。
2014年年底，施耐德强势入驻，开设旗舰店，加大技术支持。2015年5月，施耐德和工品汇共享库存，为工品汇线上采购订单提供品牌厂家直发。
二、工品汇平台简介
苏州工业产品交易信息技术有限公司开发的一个在线B2B平台，公司的主要工具和工具用品、测量、仪器仪表、设备、生产加工、磨具、机械配件、电气工程等相关用品、个人防护、安全、标识、办公房、清洁用品、物流仓储、167000件产品的包装等八大类。作为一个技术创新，严格管理的互联网企业，我们拥有良好的企业形象和商业信誉，共同在许多地区拥有国家优秀人才。企业营销团队，与海外亿万企业有着十多年的合作经验，积累了丰富的工业采购、销售技能。以优惠的价格和高效、优质的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和支持，在产品质量、采购服务、库存管理、物流配送等方面构成了一站式、低成本、高效率的配送服务体系。该企业还提供产品定制服务和批量多样化的产品采购计划服务。产品定制服务是指能够根据您的需要量身定做的产品，更适合您。批量多样化的产品采购方案，主要是为您提供最佳、最合适的产品采购方案，避免因产品周期长而导致产品多样化，采购效率低，采购成本高。
在工品汇和施耐德公司合作之后，工品汇平台推出施耐德电气产品系列专栏，力求为最及时、最全面的为顾客提供最好的服务。
三、工品汇平台的营销现状和不足
营销现状
1．销售模式
主要采取线上销售，销售员通过电话或者其他一些聊天软件与顾客进行沟通、跟进和维护。对某种产品与之相关联的产品进行捆绑销售，进而做出一个套餐进行销售，在销售员与沟通的时候，由销售员进行引进，从而推广给客户。在跟进过程中及时补进客户所需产品，提供最好的服务。
价格的高低，直接影响着消费者的购买行为，也关系到企业赢利目标的实现，在日益激烈的市场竞争中，企业必须灵活运用基本的定价策略和方法。产品成本是企业制定价格时的最低界限，即成本价格。必须慎重地监督好成本，设定的价格必须要能够补偿所有成本，又能够带来可观的收益。
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