电子商务环境下的无公害农产品营销策略研究以孙桥现代农业园区为例
随着互联网技术的发展，网购走进千家万户，网购对大多数人来说早已不再陌生。因此，发展网购农产品是大势所趋。企业面对日趋激烈的市场竞争环境，如何利用网络营销平台进行市场竞争，如何吸引消费者购买产品是企业最关心的事，是企业进入网购时代发展的关键，也是亟待研究和需要解决的问题。本文以上海孙桥现代农业园区为研究对象，通过查阅研究现有文献、访问企业官网和对市场的问卷调查，较为全面系统地分析阐述了该企业的生产经营状况和营销策略，并进行了PEST分析和SWOT分析与营销诊断，试图在上述研究的基础上，构建出基于B2C平台网络营销背景下孙桥现代农业园区的优化营销方案，以应对时代变化的市场竞争，为企业的发展提供可选择的方案。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、绪论 1
（一）研究背景及意义 2
（二）研究内容与方法 2
二、文献综述 2
（一）农产品网络营销概念 2
（二）农产品网络营销的策略 3
三、孙桥现代农业园区简介与现状分析 4
（一）孙桥现代农业园区简介 4
（二）孙桥现代农业园区 PEST分析 4
（三） 孙桥现代农业园区SWOT分析 5
四、上海孙桥现代农业园区的营销策略分析 7
（一）孙桥现代农业园区的产品策略 7
（二）孙桥现代农业园区的线上价格策略 7
（三）通过促销策略吸引消费者 8
（四）企业通过B2C平台拓宽销售渠道 8
五、市场调研与营销诊断 8
（一）市场调查 8
（二）样本概况 8
（三）统计性描述与分析 9
（四）营销策略诊断 11
六、结论与对策建议 12
（一）简要结论 12
（二）对策建议 12
致谢 13
参考文献 14
电子商务环境下的无公害农产品营销策略研究——以孙桥现代农业园区为例
引言
一、绪论
（一）研究背景及意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1.研究背景
自改革开放以来，我国经济得到了快速的发展，人们的观念也逐渐从能吃饱变为吃的好，吃的放心。尤其是近年来日益严重的食品安全问题更加重了人们的担心，诸如农药残留严重超标，激素残留，化学药剂添加等等问题早已对人们来说不再新鲜。因此，有相当一部分高收入人群不再满足于在菜场购买农产品而更倾向于通过网络渠道购买一些无公害的农产品。
上海孙桥现代农业区位于浦东孙桥，1996年起正式对外开放。孙桥现代农业区已被国家旅游局命名为“全国农业旅游示范点”，园区内面积6平方公里，是全国第一个综合性的现代农业开发区。孙桥现代农业园区通过使用高科技含量的自动玻璃温室，授粉、灌溉等环节均无人工参与，完全摆脱了传统的农业劳作方式，使农业向现代化迈出了一大步。园区中生产的农产品均为无公害高品质无土栽培的农产品，营养价值高且对人体无任何伤害，可以满足广大对食品安全相对挑剔的消费者。
2.研究意义
我国农产品生产以及经营方式上相较于欧美发达国家仍有较大差距，研究的意义总体概括起来主要有一下几个方面。
（1)促进农产品生产方式的转型
分离承包经营这样的生产方式已成为农业发展高新技术的绊脚石，农产品面临市场竞争的抗风险能力较弱，产品附加值较低，企业以及一些个体户很容易遭受亏损。因此这些企业为了提高产量增加收益过量使用农药化肥等对人体有害的化学药剂。近年来数不胜数的食品安全问题遭到曝光，很多农产品被检测出在农作物生长过程中添加对人体有害的化学药剂，长期使用会对消费者的健康造成极大的危害。因此，为了规范农产品的生产厂家，农业生产方式的转型可谓势在必行。
（2)打造品牌，为消费者提供放心食品
企业承包经营的农产品中鱼龙混杂，不少不法商贩为了降低成本，提高产品售价对农产品添加大量化学药剂，使广大消费者的健康受到严重伤害。而上海孙桥现代农业园区依托自身品牌和雄厚的科研实力，秉持科学发展观，以创新的理念作为发展战略树立企业形象。同时切实保证农产品的安全性，全园区所产农产品皆为无公害的高品质农产品，符合人们追寻健康的理念，为人民提供安全放心的食品。
（3)提高企业的经济效益，打造企业核心竞争力
随着科技的发展，网络遍布千家万户。企业可以通过建立自己的电子商务网站将农产品放在线上销售，这将很好地拓宽企业的营销渠道，提高企业的知名度并最终提高核心竞争力。孙桥现代农业园区作为全国第一个综合性现代农业开发区，借助自身优势，通过孙桥电子交易平台使更多的消费者了解该园区，并通过借助快速发展的互联网使企业高新技术生产的无公害农产品走出去，这将是农产品企业未来发展的趋势。
（二）研究内容与方法
1、研究内容
本文孙桥现代农业园区为例对其进行其线上线下整合营销策略的研究与探讨，总结其发展经验，发现不足之处并提出解决其不足之处的对策建议，为行业内其它农产品企业提供良好的分析案例。
本文研究内容包括：
（1）孙桥现代农业园区简介和企业营销策略分析；
（2）基于本人的市场调研结论，对孙桥现代农业园区目前的线上线下整合营销策略做出了诊断评价，并提出了一些解决目前该企业在线上线下整合营销策略的不足之处的对策和建议。
2、研究方法
（1）文献综述
（2）问卷调查
问卷调查的方法有监督为自填式，即在有调查员监督的情况下，让被调查者自行填制问卷。这种方式的好处在于如果受访者对部分调查问题的表述存在疑问或是不能正确理解时，调查者可以给予受访者相关的解释，并且在交流的过程中，使受访者对问题的理解更彻底，避免出现不必要的理解误差。同时为了保证调查问卷的有效回收，保证问卷填写的质量，适当的监督也是有必要的。
文献综述
（一）农产品网络营销概念
姜旭平认为（2012）农产品网络营销不单指网上营销，凡是以农产品的经营与销售为目的所进行的营销活动都称为农产品网络营销。刘永辉（2014）随着电子商务的兴起，我国互联网用户的增多，农业企业开始改变生产及销售模式。王文川（2012）积极拓展农产品营销渠道是促进农产品流通的有效手段，利用现代信息技术，通过互联网进行农产品销售。农产品网络营销无疑是应对市场竞争、推进农业经济发展的重要手段。周佳杰（2014）农产品是农业生产的基本要素，但其发展的速度在很大程度上取决于市场和流通。刘永辉（2012）近年来，以电子商务为代表的网络营销和流通业，正在为中国农产品贸易的发展做出重要贡献，切合我国农业实际、符合我国农产品需要的网络营销模式势必形成并受到社会的广泛关注。
（二）农产品网络营销的策略
1.品牌营销策略。
郭宏湘（2011）在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、绪论 1
（一）研究背景及意义 2
（二）研究内容与方法 2
二、文献综述 2
（一）农产品网络营销概念 2
（二）农产品网络营销的策略 3
三、孙桥现代农业园区简介与现状分析 4
（一）孙桥现代农业园区简介 4
（二）孙桥现代农业园区 PEST分析 4
（三） 孙桥现代农业园区SWOT分析 5
四、上海孙桥现代农业园区的营销策略分析 7
（一）孙桥现代农业园区的产品策略 7
（二）孙桥现代农业园区的线上价格策略 7
（三）通过促销策略吸引消费者 8
（四）企业通过B2C平台拓宽销售渠道 8
五、市场调研与营销诊断 8
（一）市场调查 8
（二）样本概况 8
（三）统计性描述与分析 9
（四）营销策略诊断 11
六、结论与对策建议 12
（一）简要结论 12
（二）对策建议 12
致谢 13
参考文献 14
电子商务环境下的无公害农产品营销策略研究——以孙桥现代农业园区为例
引言
一、绪论
（一）研究背景及意义
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1.研究背景
自改革开放以来，我国经济得到了快速的发展，人们的观念也逐渐从能吃饱变为吃的好，吃的放心。尤其是近年来日益严重的食品安全问题更加重了人们的担心，诸如农药残留严重超标，激素残留，化学药剂添加等等问题早已对人们来说不再新鲜。因此，有相当一部分高收入人群不再满足于在菜场购买农产品而更倾向于通过网络渠道购买一些无公害的农产品。
上海孙桥现代农业区位于浦东孙桥，1996年起正式对外开放。孙桥现代农业区已被国家旅游局命名为“全国农业旅游示范点”，园区内面积6平方公里，是全国第一个综合性的现代农业开发区。孙桥现代农业园区通过使用高科技含量的自动玻璃温室，授粉、灌溉等环节均无人工参与，完全摆脱了传统的农业劳作方式，使农业向现代化迈出了一大步。园区中生产的农产品均为无公害高品质无土栽培的农产品，营养价值高且对人体无任何伤害，可以满足广大对食品安全相对挑剔的消费者。
2.研究意义
我国农产品生产以及经营方式上相较于欧美发达国家仍有较大差距，研究的意义总体概括起来主要有一下几个方面。
（1)促进农产品生产方式的转型
分离承包经营这样的生产方式已成为农业发展高新技术的绊脚石，农产品面临市场竞争的抗风险能力较弱，产品附加值较低，企业以及一些个体户很容易遭受亏损。因此这些企业为了提高产量增加收益过量使用农药化肥等对人体有害的化学药剂。近年来数不胜数的食品安全问题遭到曝光，很多农产品被检测出在农作物生长过程中添加对人体有害的化学药剂，长期使用会对消费者的健康造成极大的危害。因此，为了规范农产品的生产厂家，农业生产方式的转型可谓势在必行。
（2)打造品牌，为消费者提供放心食品
企业承包经营的农产品中鱼龙混杂，不少不法商贩为了降低成本，提高产品售价对农产品添加大量化学药剂，使广大消费者的健康受到严重伤害。而上海孙桥现代农业园区依托自身品牌和雄厚的科研实力，秉持科学发展观，以创新的理念作为发展战略树立企业形象。同时切实保证农产品的安全性，全园区所产农产品皆为无公害的高品质农产品，符合人们追寻健康的理念，为人民提供安全放心的食品。
（3)提高企业的经济效益，打造企业核心竞争力
随着科技的发展，网络遍布千家万户。企业可以通过建立自己的电子商务网站将农产品放在线上销售，这将很好地拓宽企业的营销渠道，提高企业的知名度并最终提高核心竞争力。孙桥现代农业园区作为全国第一个综合性现代农业开发区，借助自身优势，通过孙桥电子交易平台使更多的消费者了解该园区，并通过借助快速发展的互联网使企业高新技术生产的无公害农产品走出去，这将是农产品企业未来发展的趋势。
（二）研究内容与方法
1、研究内容
本文孙桥现代农业园区为例对其进行其线上线下整合营销策略的研究与探讨，总结其发展经验，发现不足之处并提出解决其不足之处的对策建议，为行业内其它农产品企业提供良好的分析案例。
本文研究内容包括：
（1）孙桥现代农业园区简介和企业营销策略分析；
（2）基于本人的市场调研结论，对孙桥现代农业园区目前的线上线下整合营销策略做出了诊断评价，并提出了一些解决目前该企业在线上线下整合营销策略的不足之处的对策和建议。
2、研究方法
（1）文献综述
（2）问卷调查
问卷调查的方法有监督为自填式，即在有调查员监督的情况下，让被调查者自行填制问卷。这种方式的好处在于如果受访者对部分调查问题的表述存在疑问或是不能正确理解时，调查者可以给予受访者相关的解释，并且在交流的过程中，使受访者对问题的理解更彻底，避免出现不必要的理解误差。同时为了保证调查问卷的有效回收，保证问卷填写的质量，适当的监督也是有必要的。
文献综述
（一）农产品网络营销概念
姜旭平认为（2012）农产品网络营销不单指网上营销，凡是以农产品的经营与销售为目的所进行的营销活动都称为农产品网络营销。刘永辉（2014）随着电子商务的兴起，我国互联网用户的增多，农业企业开始改变生产及销售模式。王文川（2012）积极拓展农产品营销渠道是促进农产品流通的有效手段，利用现代信息技术，通过互联网进行农产品销售。农产品网络营销无疑是应对市场竞争、推进农业经济发展的重要手段。周佳杰（2014）农产品是农业生产的基本要素，但其发展的速度在很大程度上取决于市场和流通。刘永辉（2012）近年来，以电子商务为代表的网络营销和流通业，正在为中国农产品贸易的发展做出重要贡献，切合我国农业实际、符合我国农产品需要的网络营销模式势必形成并受到社会的广泛关注。
（二）农产品网络营销的策略
1.品牌营销策略。
郭宏湘（2011）在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
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