生鲜产品网络营销模式、问题和对策研究
生鲜产品网络营销模式、问题和对策研究[20200418131425]
摘 要 I
ABSTRACT II
一、前言 - 1 -
（一）研究背景 - 1 -
（二）国内外研究现状 - 1 -
（三）研究目的和意义 - 2 -
二、我国网购消费者人群分析 - 3 -
（一）消费者群体结构 - 3 -
（二）消费者心理 - 3 -
（三）影响网购人群决策的因素 - 4 -
三、我国生鲜产品网络营销模式分析 - 4 -
（一）我国生鲜产品的发展历史及现状 - 4 -
（二）我国生鲜产品网络营销模式 - 5 -
四、我国生鲜产品网络营销存在的问题分析 - 5 -
（一）传统企业自建网上营销平台问题 - 5 -
（二）第三方网络营销平台存在的问题 - 6 -
五、我国生鲜产品网络营销对策研究 - 6 -
（一）传统企业自筹建网上营销平台对策 - 6 -
（二）第三方网络营销平台对策 - 7 -
六、结论与展望 - 8 -
参考文献 - 9 -
致谢 - 10 -
摘 要
进入21世纪伴随着网络技术的蓬勃发展及网络不断普及以及大数据时代的到来，网上购物逐渐兴起并不断普及。随着当代物流技术的不断发展，以前难以运输的生鲜的产品已成为可能。但至今为止生鲜产品网络营销的商家能实现真正，大范围盈利的微乎其微，但该行业发展也出现其很多现实性的问题制约其健康发展。
该论文首先对中国的生鲜产品的网络营销模式进行认识探讨，第一类是以天猫、京东为代表的借助第三方交易平台模式，第二类是以中粮我买网、天天果园等为代表的自建网上超市模式垂直生鲜网络营销平台。分析指出其中当今主流模式的缺点，传统企业自筹建网上营销平台存在问题品牌营销有待提高、电子支付问题、物流配送问题、网络营销人才匮乏，第三方网络营销平台存在的问题门店的设计与品牌塑造、网店顾客的培养和维护问题等，并分别对缺点提出合理化的建议，针对传统企业自筹建网上营销平台对策应从网络门店的推广与品牌建设、电子商务人才的培训与培养、完善农产品网络物流配送系统、手机客户端的开发与应用、完善网络支付系统途径下手解决。针对第三方网络营销平台对策应从网络门店的推广与品牌建设、网店顾客的培养和维护处解决。希望该论文对我国生鲜产品网络营销的发展具有借鉴和指导意义。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:生鲜产品；网络营销；问题；对策
目录
ABSTRACT
Entered in twenty-first Century with the rapid development of network technology and the growing popularity of the network, the gradual rise of online shopping and continue to spread. With the continuous development of modern logistics technology, previously difficult to transport fresh products has become possible. But so far the network marketing of fresh products businesses can achieve a real, very small profit, but the industry has developed a lot of practical problems to restrict its healthy development.
To see the first of Chinas fresh products network marketing mode, the first class is the lynx, Jingdong representative with third-party trading platform mode, the second is to COFCO I buy nets, every day orchards as representative of self online supermarket model vertical fresh network marketing platform. Analysis pointed out that the mainstream in which the shortcomings of traditional enterprises, self built online marketing platform for the problems of brand marketing needs to be improved, electronic payments, logistics and distribution problems, network marketing talent shortage, there are third party network design and brand marketing platform of store cultivate shop customers and maintenance problems and put forward rationalization suggestions on the disadvantages, promotion and brand building, the traditional enterprise self built online marketing platform strategy should network stores e-commerce talents training and training, improve the network of agricultural products, development and application of flow distribution system, mobile phone client to improve the network payment system approaches to solve. For the third party network marketing platform strategy should be the promotion of the network stores and brand building, shop customer training and maintenance department to solve. Hope this paper has reference and guiding significance to the development of the network marketing of fresh products in our country.
Keywords: fresh product; network marketing Problem; countermeasure
一、前言
（一）研究背景
中国人口众多，网络用户总数大，截至去年12月份,根据相关机构调查表明中国网络用户达6.18亿，网络普及率为45.8%，用户并仍处于稳定快速增长状态。其中，购物网民达到2.71亿人。2014年生鲜产品网络交易总额为260亿，相较于去年实现了翻倍增长。有如此庞大的网络消费需求与发展趋势，生鲜产品网络营销企业若能进行恰当准确的市场定位，有充足的流动资金，同时结合适当的网络营销与网络推广策略，发展前景是十分广阔的。
从党政府政策层面来看，党中央国务院一号文件持续聚焦“三农”，国家出台积极发展电子商务的政策，生鲜产品网络营销也是响应国家政策号召和发展互联网经济大趋势的要求，具有重要时代意义。生鲜产品网络营销虽然占总的网络零售市场份额有限，综合实力不强。作为消费者的基本需求，食品消费，增长潜力巨大。生鲜产品的生产由于其自身特性，产品从种植到收获需要一定的时间周期，同时还要受到天气，病虫害等不确定因素的影响。我国的农业还存在小农经济的特点。生鲜产品缺少规模化标准化绿色化生产，产品附加值低。生鲜产品在冷链物流运输成本居高不下，生鲜产品由于自身特性为了保持产品的新鲜，防止腐烂变质需要对其进行冷链运输。可是，冷链物流比普通物流至少高出40%，一个完整的冷链物流运输存储系统建立成本巨大。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
从学术界到商界，学者及企业界人士对生鲜产品的网络营销的研究提出了一些符合我国国情的策略。
纪伟在《我国生鲜电商发展现状及对策分析》中认为相似互联网环境下,随着越来越多的人们逐渐养成了网上购物习惯，生鲜产品网络营销呈现快速发展的态势。生鲜电商面对着较高毛利、较为宽松的竞争环境、有利的政策支持、发展潜力大等优势因素,但也面临冷链物成本居高不下、生鲜产品保鲜期短易损坏等问题。
杨雪在《我国生鲜农产品网络销售发展研究》一文中介绍了生鲜产品网络营销的定义,分析了当今时代背景下我国开展生鲜产品网络营销的机遇与挑战，主要是现代网络营销的发展、人均纯收入的提高还有传统消费理念的转变。介绍了我国果蔬类生鲜产品网络营销的发展现状,指出了生鲜农产品网络营销面临的困难,分别是缺乏网络营销推广技术人才，网络硬件设施缺乏；生鲜产品质量难以保证；生鲜产品存储物流体系不成熟；生鲜产品市场不稳定;政府的支持力度不够。最后指出网络营销模式将会不断创新，生鲜产品网络营销发展将有良好的趋势。
摘 要 I
ABSTRACT II
一、前言 - 1 -
（一）研究背景 - 1 -
（二）国内外研究现状 - 1 -
（三）研究目的和意义 - 2 -
二、我国网购消费者人群分析 - 3 -
（一）消费者群体结构 - 3 -
（二）消费者心理 - 3 -
（三）影响网购人群决策的因素 - 4 -
三、我国生鲜产品网络营销模式分析 - 4 -
（一）我国生鲜产品的发展历史及现状 - 4 -
（二）我国生鲜产品网络营销模式 - 5 -
四、我国生鲜产品网络营销存在的问题分析 - 5 -
（一）传统企业自建网上营销平台问题 - 5 -
（二）第三方网络营销平台存在的问题 - 6 -
五、我国生鲜产品网络营销对策研究 - 6 -
（一）传统企业自筹建网上营销平台对策 - 6 -
（二）第三方网络营销平台对策 - 7 -
六、结论与展望 - 8 -
参考文献 - 9 -
致谢 - 10 -
摘 要
进入21世纪伴随着网络技术的蓬勃发展及网络不断普及以及大数据时代的到来，网上购物逐渐兴起并不断普及。随着当代物流技术的不断发展，以前难以运输的生鲜的产品已成为可能。但至今为止生鲜产品网络营销的商家能实现真正，大范围盈利的微乎其微，但该行业发展也出现其很多现实性的问题制约其健康发展。
该论文首先对中国的生鲜产品的网络营销模式进行认识探讨，第一类是以天猫、京东为代表的借助第三方交易平台模式，第二类是以中粮我买网、天天果园等为代表的自建网上超市模式垂直生鲜网络营销平台。分析指出其中当今主流模式的缺点，传统企业自筹建网上营销平台存在问题品牌营销有待提高、电子支付问题、物流配送问题、网络营销人才匮乏，第三方网络营销平台存在的问题门店的设计与品牌塑造、网店顾客的培养和维护问题等，并分别对缺点提出合理化的建议，针对传统企业自筹建网上营销平台对策应从网络门店的推广与品牌建设、电子商务人才的培训与培养、完善农产品网络物流配送系统、手机客户端的开发与应用、完善网络支付系统途径下手解决。针对第三方网络营销平台对策应从网络门店的推广与品牌建设、网店顾客的培养和维护处解决。希望该论文对我国生鲜产品网络营销的发展具有借鉴和指导意义。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:生鲜产品；网络营销；问题；对策
目录
ABSTRACT
Entered in twenty-first Century with the rapid development of network technology and the growing popularity of the network, the gradual rise of online shopping and continue to spread. With the continuous development of modern logistics technology, previously difficult to transport fresh products has become possible. But so far the network marketing of fresh products businesses can achieve a real, very small profit, but the industry has developed a lot of practical problems to restrict its healthy development.
To see the first of Chinas fresh products network marketing mode, the first class is the lynx, Jingdong representative with third-party trading platform mode, the second is to COFCO I buy nets, every day orchards as representative of self online supermarket model vertical fresh network marketing platform. Analysis pointed out that the mainstream in which the shortcomings of traditional enterprises, self built online marketing platform for the problems of brand marketing needs to be improved, electronic payments, logistics and distribution problems, network marketing talent shortage, there are third party network design and brand marketing platform of store cultivate shop customers and maintenance problems and put forward rationalization suggestions on the disadvantages, promotion and brand building, the traditional enterprise self built online marketing platform strategy should network stores e-commerce talents training and training, improve the network of agricultural products, development and application of flow distribution system, mobile phone client to improve the network payment system approaches to solve. For the third party network marketing platform strategy should be the promotion of the network stores and brand building, shop customer training and maintenance department to solve. Hope this paper has reference and guiding significance to the development of the network marketing of fresh products in our country.
Keywords: fresh product; network marketing Problem; countermeasure
一、前言
（一）研究背景
中国人口众多，网络用户总数大，截至去年12月份,根据相关机构调查表明中国网络用户达6.18亿，网络普及率为45.8%，用户并仍处于稳定快速增长状态。其中，购物网民达到2.71亿人。2014年生鲜产品网络交易总额为260亿，相较于去年实现了翻倍增长。有如此庞大的网络消费需求与发展趋势，生鲜产品网络营销企业若能进行恰当准确的市场定位，有充足的流动资金，同时结合适当的网络营销与网络推广策略，发展前景是十分广阔的。
从党政府政策层面来看，党中央国务院一号文件持续聚焦“三农”，国家出台积极发展电子商务的政策，生鲜产品网络营销也是响应国家政策号召和发展互联网经济大趋势的要求，具有重要时代意义。生鲜产品网络营销虽然占总的网络零售市场份额有限，综合实力不强。作为消费者的基本需求，食品消费，增长潜力巨大。生鲜产品的生产由于其自身特性，产品从种植到收获需要一定的时间周期，同时还要受到天气，病虫害等不确定因素的影响。我国的农业还存在小农经济的特点。生鲜产品缺少规模化标准化绿色化生产，产品附加值低。生鲜产品在冷链物流运输成本居高不下，生鲜产品由于自身特性为了保持产品的新鲜，防止腐烂变质需要对其进行冷链运输。可是，冷链物流比普通物流至少高出40%，一个完整的冷链物流运输存储系统建立成本巨大。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
从学术界到商界，学者及企业界人士对生鲜产品的网络营销的研究提出了一些符合我国国情的策略。
纪伟在《我国生鲜电商发展现状及对策分析》中认为相似互联网环境下,随着越来越多的人们逐渐养成了网上购物习惯，生鲜产品网络营销呈现快速发展的态势。生鲜电商面对着较高毛利、较为宽松的竞争环境、有利的政策支持、发展潜力大等优势因素,但也面临冷链物成本居高不下、生鲜产品保鲜期短易损坏等问题。
杨雪在《我国生鲜农产品网络销售发展研究》一文中介绍了生鲜产品网络营销的定义,分析了当今时代背景下我国开展生鲜产品网络营销的机遇与挑战，主要是现代网络营销的发展、人均纯收入的提高还有传统消费理念的转变。介绍了我国果蔬类生鲜产品网络营销的发展现状,指出了生鲜农产品网络营销面临的困难,分别是缺乏网络营销推广技术人才，网络硬件设施缺乏；生鲜产品质量难以保证；生鲜产品存储物流体系不成熟；生鲜产品市场不稳定;政府的支持力度不够。最后指出网络营销模式将会不断创新，生鲜产品网络营销发展将有良好的趋势。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2096.html
