电影院线上座率研究及营销建议
某种程度上来说，影院的上座率是影院盈利的具体体现，上座率即电影场均观影人次的多少，它是电影院的重要经济指标之一，不仅关系到一家影城的观影人数多寡，而且关系到电影的票房效益优劣；某种程度上，也反映了一家电影院市场营销能力的强弱。影城要提高上座率，关键在于提高场均观众人次。针对常熟市院线上座率的研究，考虑两方面，一方面上座率高，另一方面上座率低。此外，再细化分析影响其高低的相关因素，最终得出结论汇总。研究常熟市影院上座率则需要对影院营销及消费者心理进行调查分析。本文通过运用文案调查、问卷调查等方法对常熟市场部分影院上座率进行研究并分析得出影响上座率高低的因素，再对这些影响因素进行相关分析，从而向相关影院提供营销建议进行参考，以求影院上座率得到提高。
目录
摘要 I
Abstract II
1. 绪论 1
1.1背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3文献综述 1
1.4研究思路 3
2.理论基础 4
2.1 上座率的概念及影响因素 4
2.1.1上座率的概念 4
2.1.2影响影院上座率的因素 4
2.2电影院线理论 4
3.研究的设计 6
3.1 研究内容 6
3.1.1研究对象 6
3.1.2调查方法的选择 7
3.2研究方法 7
3.3问卷设计 7
3.3.1调查问卷的设计 7
3.3.2调查问题的设计 7
3.4文案调查 8
4.常熟市影院上座率研究结果及营销建议 9
4.1调查样本分析 9
4.1.1调查问卷样本回收 9
4.1.2 调查问卷数据结果分析 9
4.2 常熟市院线上座率及其影响因素调查结果分析 11
4.2.1 常熟市院线上座率分析 11
4.2.2上座率影响因素分析 14
4.2.3上座率回归分析 19
4.4研究结果营销建议 20
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
/> 4.4.1研究结果 20
4.4.2营销建议 20
5.结束语 22
5.1结论 22
5.2研究的局限 22
5.3研究展望 22
参考文献 24
附录1：调查问卷 25
附录2：电影票房及排行（截图） 27
致 谢 28
1. 绪论
1.1背景
自2010年国务院办公厅关于下发《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》的文件以来，到“十二五”期间，中国的电影总票房增长率保持在了30%左右。电影院，是目前群众娱乐消费的主要地点之一[1]。上座率，即一部电影的院线观影人次的多少，用实际观影人次除以院线上映座位数的百分比率就是这部电影的上座率。它是电影院的重要经济指标之一[8]。
电影院作为人们主要的娱乐休闲消费方式的场所之一，无言市场是十分巨大的，我国电影业的磅礴发展也激励着影院的发展[1]。无论是影片本身的质量，影院的建筑设计，影院大屏幕的技术支持，影院的地理环境，影片受众群体等，最直观的表现就体现在上座率上。上座率的高低很大程度上决定着影院的盈利情况。而目前市场上对于电影院线的研究大多都是单一方面的，如对电影史的研究、对影院建造的研究、某年度热门电影等，综合类型少之又少，或者只是提及，并没有相对应的专门性研究。如对于影院上座率的研究相对较少。本文借以常熟市影院为研究对象，选取常熟市内部分在某方面有代表性的影院，以常熟市影院上座率为研究目标，多方面调查，从而分析得出影响其上座率高低的因素，并加以整理，借此向相关影院提出营销建议以供参考。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究的目的
本文以电影上座率为研究目标，通过大量的文献资料的查阅和分析，对电影上座率进行阐明，并在此基础上以常熟市部分影院为研究对象，分析常熟市场电影上座率情况。通过各影院内外因素相互之间的对比、各影院实行的营销策略分析等，从而得出常熟市场电影上座率的研究成果。最后通过研究成果进行相关的分析，向相关影院提出营销建议。
1.2.2研究的意义
通过文献查阅看出，目前市场上对于影院上座率的研究还是相对较少，而影院作为人们娱乐消费的主要地点之一，市场价值是很可观的。上座率作为影院的重要经济指标之一就具有很重要的研究意义了。本文通过对常熟市电影院线上座率的调查研究，得出影响其上座率高低的主要因素，而相关影院可以借此发现不足，及时调整，减少财务浪费，得到更好的营销方式。从此看本文更具有相应的现实意义。
1.3文献综述
我国电影行业虽然磅礴发展，但在个别问题上仍旧存在很大的问题。上座率是直观地体现出来的，可以运用数据直观地表明。而针对上座率的研究需要考察到影响上座率高低的因素的研究。影响因素的划分也各有不同，但大致可表现在影院内外部，以及影片本身。其中的影院内外部又可以划分成环境因素、广告效果因素、服务质量因素等等。影响影院发展及营销的因素有许多，包含有如影院环境，多厅设计、票价过高、影片限制、受众群体接受度等等。影响因素有许多，但需截取影响较重的因素。
任福海以成都市为调查对象，立足点为影院电影消费研究，站在电影观众的立场，从影院电影观众的消费心理、消费行为逐层分析成都市电影观众所呈现出来的影院观影心理、观影行为等[12]。他的调查分析是以不同年龄阶段，不同职业收入，男女性别等作分析报告的，而从结果看影响消费者选择观影的主要因素在于票价问题，其次是交通问题，个人因素等。
方亚琴，在真的电影消费者的调查分析中体现出，目前市场上，票价原因还是制约电影消费的一大影响因素[8]。而诸如观影原因的问题阐述中，区分并不是特别大；随着生活水平的提高，电影的普及，消费者观影的目的也趋于多元化，影响因素并不是很大。
王淑娟，在我国当前电影票价的合理思考中指出，我国电影票价水平均较高，而在影响因素中发现如盗版限制，政府准入限制等各项因素均对电影票价产生很大的影响。从而提出针对当前我国电影产业现状以及相关影响因素的具体状况可采取的相应措施。
黄锦宗，在提升中国电影产业附加价值中指出，中国电影市场增长快速，但国产电影的内容和质量能否跟上市场扩张的需求，是我国电影产业急需解决的问题[1]。
本文要针对上座率的研究就需要对其相关影响因素进行研究，而在相关因素的选择归纳上可以采用已归纳的影响因素进行调查分析，这里用既有的模板进行分析的优点在于，此模板已被实用过，且得出了相关的分析成果，为本文时节省了时间，也显示出其可靠性。调查方法包含文案调查以及问卷调查，两者相互结合，让研究成果更具真实性。
目录
摘要 I
Abstract II
1. 绪论 1
1.1背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3文献综述 1
1.4研究思路 3
2.理论基础 4
2.1 上座率的概念及影响因素 4
2.1.1上座率的概念 4
2.1.2影响影院上座率的因素 4
2.2电影院线理论 4
3.研究的设计 6
3.1 研究内容 6
3.1.1研究对象 6
3.1.2调查方法的选择 7
3.2研究方法 7
3.3问卷设计 7
3.3.1调查问卷的设计 7
3.3.2调查问题的设计 7
3.4文案调查 8
4.常熟市影院上座率研究结果及营销建议 9
4.1调查样本分析 9
4.1.1调查问卷样本回收 9
4.1.2 调查问卷数据结果分析 9
4.2 常熟市院线上座率及其影响因素调查结果分析 11
4.2.1 常熟市院线上座率分析 11
4.2.2上座率影响因素分析 14
4.2.3上座率回归分析 19
4.4研究结果营销建议 20
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
/> 4.4.1研究结果 20
4.4.2营销建议 20
5.结束语 22
5.1结论 22
5.2研究的局限 22
5.3研究展望 22
参考文献 24
附录1：调查问卷 25
附录2：电影票房及排行（截图） 27
致 谢 28
1. 绪论
1.1背景
自2010年国务院办公厅关于下发《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》的文件以来，到“十二五”期间，中国的电影总票房增长率保持在了30%左右。电影院，是目前群众娱乐消费的主要地点之一[1]。上座率，即一部电影的院线观影人次的多少，用实际观影人次除以院线上映座位数的百分比率就是这部电影的上座率。它是电影院的重要经济指标之一[8]。
电影院作为人们主要的娱乐休闲消费方式的场所之一，无言市场是十分巨大的，我国电影业的磅礴发展也激励着影院的发展[1]。无论是影片本身的质量，影院的建筑设计，影院大屏幕的技术支持，影院的地理环境，影片受众群体等，最直观的表现就体现在上座率上。上座率的高低很大程度上决定着影院的盈利情况。而目前市场上对于电影院线的研究大多都是单一方面的，如对电影史的研究、对影院建造的研究、某年度热门电影等，综合类型少之又少，或者只是提及，并没有相对应的专门性研究。如对于影院上座率的研究相对较少。本文借以常熟市影院为研究对象，选取常熟市内部分在某方面有代表性的影院，以常熟市影院上座率为研究目标，多方面调查，从而分析得出影响其上座率高低的因素，并加以整理，借此向相关影院提出营销建议以供参考。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究的目的
本文以电影上座率为研究目标，通过大量的文献资料的查阅和分析，对电影上座率进行阐明，并在此基础上以常熟市部分影院为研究对象，分析常熟市场电影上座率情况。通过各影院内外因素相互之间的对比、各影院实行的营销策略分析等，从而得出常熟市场电影上座率的研究成果。最后通过研究成果进行相关的分析，向相关影院提出营销建议。
1.2.2研究的意义
通过文献查阅看出，目前市场上对于影院上座率的研究还是相对较少，而影院作为人们娱乐消费的主要地点之一，市场价值是很可观的。上座率作为影院的重要经济指标之一就具有很重要的研究意义了。本文通过对常熟市电影院线上座率的调查研究，得出影响其上座率高低的主要因素，而相关影院可以借此发现不足，及时调整，减少财务浪费，得到更好的营销方式。从此看本文更具有相应的现实意义。
1.3文献综述
我国电影行业虽然磅礴发展，但在个别问题上仍旧存在很大的问题。上座率是直观地体现出来的，可以运用数据直观地表明。而针对上座率的研究需要考察到影响上座率高低的因素的研究。影响因素的划分也各有不同，但大致可表现在影院内外部，以及影片本身。其中的影院内外部又可以划分成环境因素、广告效果因素、服务质量因素等等。影响影院发展及营销的因素有许多，包含有如影院环境，多厅设计、票价过高、影片限制、受众群体接受度等等。影响因素有许多，但需截取影响较重的因素。
任福海以成都市为调查对象，立足点为影院电影消费研究，站在电影观众的立场，从影院电影观众的消费心理、消费行为逐层分析成都市电影观众所呈现出来的影院观影心理、观影行为等[12]。他的调查分析是以不同年龄阶段，不同职业收入，男女性别等作分析报告的，而从结果看影响消费者选择观影的主要因素在于票价问题，其次是交通问题，个人因素等。
方亚琴，在真的电影消费者的调查分析中体现出，目前市场上，票价原因还是制约电影消费的一大影响因素[8]。而诸如观影原因的问题阐述中，区分并不是特别大；随着生活水平的提高，电影的普及，消费者观影的目的也趋于多元化，影响因素并不是很大。
王淑娟，在我国当前电影票价的合理思考中指出，我国电影票价水平均较高，而在影响因素中发现如盗版限制，政府准入限制等各项因素均对电影票价产生很大的影响。从而提出针对当前我国电影产业现状以及相关影响因素的具体状况可采取的相应措施。
黄锦宗，在提升中国电影产业附加价值中指出，中国电影市场增长快速，但国产电影的内容和质量能否跟上市场扩张的需求，是我国电影产业急需解决的问题[1]。
本文要针对上座率的研究就需要对其相关影响因素进行研究，而在相关因素的选择归纳上可以采用已归纳的影响因素进行调查分析，这里用既有的模板进行分析的优点在于，此模板已被实用过，且得出了相关的分析成果，为本文时节省了时间，也显示出其可靠性。调查方法包含文案调查以及问卷调查，两者相互结合，让研究成果更具真实性。
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