回归”街舞工作室营销策略研究(附件)
摘 要在经济一体化和国际经济高速发展的今天，企业间的竞争日益激烈。为了赢的更多的顾客，扩大市场份额，提高市场占有率，这就要求企业组织精英团队进行市场营销，不断更新营销策略，以提高市场竞争力，工作室结合具体情况，介绍了街舞培训的内涵与研究意义及舞蹈培训市场的竞争形势，做了以下研究。本文先是绪论，主要介绍了选题的背景，选题的目的及意义，国内外研究动态和研究方法。接着介绍了街舞的由来及定义，以及街舞在国内外的发展过程和发展趋势。其次介绍了国内街舞工作室的发展状况，重点研究西安市街舞工作室的发展现状。再对以上的研究结论进行SWOT分析并找出“回归”街舞工作室存在的问题。最后针对“回归”街舞工作室SWOT分析的结论，提出工作室在产品、价格、渠道及促销方面的状况并进行优化，对“回归”街舞工作室的营销策略进行总结。Keywords: hiphop training; marketing strategy; Art Education 目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题的目的和意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3综述国内外研究动态 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法 3
1.4.1 文献资料法 3
1.4.2访问法 4
1.4.3实地考察法 4
2街舞概述 5
2.1街舞的概念及分类 5
2.1.1街舞的概念 5
2.1.2街舞的分类 5
2.2街舞的发展过程 6
2.3街舞的特点 6
2.4街舞的发展趋势 7
3街舞工作室的发展现状 8
3.1国内街舞工作室发展现状 8
3.2西安街舞工作室发展现状 8
3.3西安“回归”街舞工作室发展现状 8
4西安“回归”街舞工作室SWOT分析 9
4.1西安“回归”街舞工作室的优势 9
4.2西安“回归”街舞工作室的劣势 9
4.3西安
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
舞的发展趋势 7
3街舞工作室的发展现状 8
3.1国内街舞工作室发展现状 8
3.2西安街舞工作室发展现状 8
3.3西安“回归”街舞工作室发展现状 8
4西安“回归”街舞工作室SWOT分析 9
4.1西安“回归”街舞工作室的优势 9
4.2西安“回归”街舞工作室的劣势 9
4.3西安“回归”街舞工作室的机会 9
4.4西安“回归”街舞工作室的威胁 10
4.5西安“回归”街舞工作室SWOT分析的总结 10
5西安“回归”街舞工作室营销策略优化 12
5.1对产品策略的优化 12
5.2对价格策略的优化 12
5.3对渠道策略的优化 12
5.4对促销策略的优化 12
5.5“回归”街舞工作室营销策略的总结 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1研究背景
随着人类社会的进步和人类文明的发展，人们对自身素质的要求也越来越高，对于家长来说，希望自己的孩子不但知书达理，更要能文能舞。所以凡是在学校拥有一技之长的孩子都是备受大家青睐，所以文化课懂的多和学习成绩好已经渐渐的不能满足家长的要求。因此社会上就出现了舞蹈，绘画，音乐等专业的培训机构，街舞则是其中最耀眼的一种。在近十几年来，街舞在全国得到了飞速的发展。而如今街舞已经成为一种文化和健身方式，随着这一运动的飞速发展，许多青少年被街舞运动的独特性所吸引，自主的通过各种方式参与街舞运动。而家长则是看中通过学习街舞可以增强孩子的意志品质，使孩子在众多的小朋友中气宇非凡。因此在全国各大、中城市上出现了各种街舞的培训工作室，连传统的健身俱乐部等与运动有关的健身场所也纷纷开设街舞课程来吸引会员。本课题研究的工作室就是其中一个只做街舞培训的工作室，该工作室有良好的环境，专业的街舞老师，但处在一个街舞培训机构蓬勃发展的时代，没有一个完善的营销策略，一成不变的发展下去，工作室迎来的只能是淘汰。所以为了占有更高的市场份额“回归”街舞工作室逐步实施了一系列营销策略。
1.2选题的目的和意义
1.2.1研究的目的
本次课题的研究是为了完善现有“回归”街舞工作室对营销策略上的漏洞，提升工作室整体实力，从而占有更高的市场份额，扩大市场影响力，同时也能让普通民众正确的认识街舞运动，从而给孩子们更好的舞蹈教育。
1.2.2研究的意义
（1）理论意义
第一，从市场营销学角度来说，探讨“回归”街舞工作室营销策略研究可以丰富市场营销理论在营销策略方面的内容，也可以为市场营销理论提供相关的参考依据。
第二，从对街舞运动发展的角度来讲，分析“回归”街舞工作室营销策略研究有助于弥补现有对街舞工作室营销理论研究的空缺和不足，也为西安街舞运动的开展提供理论上的支持。
（2）实际意义
第一，对于从事街舞运动的组织者和管理者来讲，本课题的研究可以使他们对街舞运动有更清晰、更准确的认识，从而帮助他们更好地组织和管理街舞活动。
第二，本课题的研究可以丰富对街舞工作室的研究成果，西安街舞在这方面的研究很少，通过此次对“回归”街舞工作室的研究，可以极大丰富对西安街舞工作室发展方面的研究。
1.3综述国内外研究动态
1.3.1国外研究现状
在国外，一项调查显示64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以在马修D尚克所著的《体育营销学——战略性观点》（2003）中指出把体育营销定义为营销原理和营销过程专门的运用到体育产品和那些借由体育来进行营销的非体育产品上，同时布伦达G匹兹，戴维K斯托特勒在《体育营销原理与实务》（2005）中认为体育营销是一种将体育自身或体育产品的生产、定价、促销、渠道的环节设计和实施过程，满足消费者需求的同时，使得体育产业在无形和有形价值的两个层面上给公司带来了利益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
1.3.2国内研究现状
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，在高小玲的《体育营销策略探析》（2006）和张锦年，梁强的《基于体育营销的品牌成长机制》（2005）中均认为：所谓体育营销，是指按照市场规律，结合企业需要和优势资源，通过所赞助的体育活动、体育团体或著名运动员等来树立企业的品牌形象，将营造良好的外部发展环境等作为其营销目标的一种新兴的营销手段。同时黄定也提指出企业开展体育营销不仅能吸引消费者的目光，起到良好的宣传作用，达到提高销售额和利润的目的，更重要的是体育运动所推崇的公平、公正和公开带给企业良好的形象，将宣传效果和品牌价值提到更高的水平。中国的体育营销起步晚，虽然有很多成功的例子，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题的目的和意义 1
1.2.1研究的目的 1
1.2.2研究的意义 1
1.3综述国内外研究动态 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究方法 3
1.4.1 文献资料法 3
1.4.2访问法 4
1.4.3实地考察法 4
2街舞概述 5
2.1街舞的概念及分类 5
2.1.1街舞的概念 5
2.1.2街舞的分类 5
2.2街舞的发展过程 6
2.3街舞的特点 6
2.4街舞的发展趋势 7
3街舞工作室的发展现状 8
3.1国内街舞工作室发展现状 8
3.2西安街舞工作室发展现状 8
3.3西安“回归”街舞工作室发展现状 8
4西安“回归”街舞工作室SWOT分析 9
4.1西安“回归”街舞工作室的优势 9
4.2西安“回归”街舞工作室的劣势 9
4.3西安
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
舞的发展趋势 7
3街舞工作室的发展现状 8
3.1国内街舞工作室发展现状 8
3.2西安街舞工作室发展现状 8
3.3西安“回归”街舞工作室发展现状 8
4西安“回归”街舞工作室SWOT分析 9
4.1西安“回归”街舞工作室的优势 9
4.2西安“回归”街舞工作室的劣势 9
4.3西安“回归”街舞工作室的机会 9
4.4西安“回归”街舞工作室的威胁 10
4.5西安“回归”街舞工作室SWOT分析的总结 10
5西安“回归”街舞工作室营销策略优化 12
5.1对产品策略的优化 12
5.2对价格策略的优化 12
5.3对渠道策略的优化 12
5.4对促销策略的优化 12
5.5“回归”街舞工作室营销策略的总结 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1研究背景
随着人类社会的进步和人类文明的发展，人们对自身素质的要求也越来越高，对于家长来说，希望自己的孩子不但知书达理，更要能文能舞。所以凡是在学校拥有一技之长的孩子都是备受大家青睐，所以文化课懂的多和学习成绩好已经渐渐的不能满足家长的要求。因此社会上就出现了舞蹈，绘画，音乐等专业的培训机构，街舞则是其中最耀眼的一种。在近十几年来，街舞在全国得到了飞速的发展。而如今街舞已经成为一种文化和健身方式，随着这一运动的飞速发展，许多青少年被街舞运动的独特性所吸引，自主的通过各种方式参与街舞运动。而家长则是看中通过学习街舞可以增强孩子的意志品质，使孩子在众多的小朋友中气宇非凡。因此在全国各大、中城市上出现了各种街舞的培训工作室，连传统的健身俱乐部等与运动有关的健身场所也纷纷开设街舞课程来吸引会员。本课题研究的工作室就是其中一个只做街舞培训的工作室，该工作室有良好的环境，专业的街舞老师，但处在一个街舞培训机构蓬勃发展的时代，没有一个完善的营销策略，一成不变的发展下去，工作室迎来的只能是淘汰。所以为了占有更高的市场份额“回归”街舞工作室逐步实施了一系列营销策略。
1.2选题的目的和意义
1.2.1研究的目的
本次课题的研究是为了完善现有“回归”街舞工作室对营销策略上的漏洞，提升工作室整体实力，从而占有更高的市场份额，扩大市场影响力，同时也能让普通民众正确的认识街舞运动，从而给孩子们更好的舞蹈教育。
1.2.2研究的意义
（1）理论意义
第一，从市场营销学角度来说，探讨“回归”街舞工作室营销策略研究可以丰富市场营销理论在营销策略方面的内容，也可以为市场营销理论提供相关的参考依据。
第二，从对街舞运动发展的角度来讲，分析“回归”街舞工作室营销策略研究有助于弥补现有对街舞工作室营销理论研究的空缺和不足，也为西安街舞运动的开展提供理论上的支持。
（2）实际意义
第一，对于从事街舞运动的组织者和管理者来讲，本课题的研究可以使他们对街舞运动有更清晰、更准确的认识，从而帮助他们更好地组织和管理街舞活动。
第二，本课题的研究可以丰富对街舞工作室的研究成果，西安街舞在这方面的研究很少，通过此次对“回归”街舞工作室的研究，可以极大丰富对西安街舞工作室发展方面的研究。
1.3综述国内外研究动态
1.3.1国外研究现状
在国外，一项调查显示64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以在马修D尚克所著的《体育营销学——战略性观点》（2003）中指出把体育营销定义为营销原理和营销过程专门的运用到体育产品和那些借由体育来进行营销的非体育产品上，同时布伦达G匹兹，戴维K斯托特勒在《体育营销原理与实务》（2005）中认为体育营销是一种将体育自身或体育产品的生产、定价、促销、渠道的环节设计和实施过程，满足消费者需求的同时，使得体育产业在无形和有形价值的两个层面上给公司带来了利益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
1.3.2国内研究现状
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，在高小玲的《体育营销策略探析》（2006）和张锦年，梁强的《基于体育营销的品牌成长机制》（2005）中均认为：所谓体育营销，是指按照市场规律，结合企业需要和优势资源，通过所赞助的体育活动、体育团体或著名运动员等来树立企业的品牌形象，将营造良好的外部发展环境等作为其营销目标的一种新兴的营销手段。同时黄定也提指出企业开展体育营销不仅能吸引消费者的目光，起到良好的宣传作用，达到提高销售额和利润的目的，更重要的是体育运动所推崇的公平、公正和公开带给企业良好的形象，将宣传效果和品牌价值提到更高的水平。中国的体育营销起步晚，虽然有很多成功的例子，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目
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