戴春林化妆品的营销策略现状问题及对策
摘 要随着社会的不断进步和网络的快速普及，行业间的竞争日益加剧，许多外国化妆品品牌，例如雅诗兰黛因此知名度大增，走进了中国消费者的视野，进军中国市场，并利用技术和传媒等手段使得占据中国市场半壁江山之多，获利巨大。严重威胁着中国本土化妆品的生产和发展。本文通过文献研究法和对比法以戴春林化妆品作为研究对象，探究现状以及存在的问题，并结合市场营销4P理论，分析营销现状，提出问题，提倡改进策略，帮助企业解决发展过程中的问题，使其市场份额扩大并在激烈的竞争中占据优势脱颖而出。研究结果表明，戴春林化妆品产品单一，产品分类不明确，企业研发缺乏创新力，质量缺少监督管理机制，宣传力度不足，服务缺乏人性化，产品销售渠道有限，促销手段单一等几个方面问题。本文通过（4P）产品，定价，渠道，促销四个方面为戴春林化妆品提出改进营销策略的措施，使其更好的发展，增国产企业竞争力。
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.3.1理论意义 2
1.3.2现实意义 2
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 3
1.5研究方法 4
2戴春林化妆品的营销策略现状及分析 5
2.1戴春林化妆品的营销策略现状 5
2.2戴春林化妆品的营销策略分析 5
2.2.1戴春林化妆品的产品策略分析 5
2.2.2戴春林化妆品价格策略分析 6
2.2.3戴春林化妆品渠道策略分析 6
2.2.4戴春林化妆品促销策略分析 7
3戴春林化妆品营销策略现状存在的问题及原因 9
3.1戴春林化妆品产品策略问题及原因 9
3.1.1产品单一 9
3.1.2产品的创新力不足 9
3.2戴春林化妆品价格策略问题及原因 9
3.2.1定价缺少科学性 9
3.2.2缺乏竞争性调价 10
3.3戴春林化妆品渠道策略问题及原因 10
3.3.1 传统分销渠道落后 10
3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
.3.2网络营销的不健全 10
3.4戴春林化妆品促销策略问题及原因 11
3.4.1 中间商缺乏专业性 11
3.4.2缺乏时效性的广告宣传 11
4戴春林化妆品营销策略的改进对策 13
4.1戴春林化妆品产品策略的改进对策 13
4.1.1优化产品结构 13
4.1.2提高品牌创新力 13
4.2戴春林化妆品价格策略的改进对策 13
4.2.1 提高定价的科学性 13
4.2.2 采取竞争性调价 14
4.3戴春林化妆品营销渠道策略的改进对策 14
4.3.1加强与中间商的沟通与联系 14
4.3.2建立健全的网络营销渠道 14
4.4促销策略的改进对策 15
4.4.1加强对中间商的培训和管理机制 15
4.4.2提高品牌宣传多样性 15
结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1研究背景
在20世纪90年代，中国实行市场的对外开放，社会经济的快速发展，外资品牌纷纷涌入中国市场。许多跨国公司采取品牌竞争和品牌收购的策略，大批中国本土品牌被打入冷宫，产品缺乏创新，消费者对其逐渐丧失信任，使得发展前路艰难。
1.2研究目的
本研究选题以国产化妆品品牌戴春林为例，其目的掌握国产化妆品的发展现状，发现发展过程中出现的各种问题，并找出出现问题的原因，力求根据所学的市场营销知识分析现状并提出有效的解决对策，用科学办法提升本土化妆品的市场占有率和消费者的认可度，使本国的化妆品与国外的化妆品品牌的处于同一水平甚至超越外资国际级公司。
从现代角度来看，随着人民生活水平的逐步提高，中国人对自身的投资也在不断增长，俗话说爱美之心人皆有之，化妆品市场前景良好，竞争更是十分激烈。从历史的长河角度来看，中国在化妆品生产和使用都有着悠长的历史，或是马王堆挖掘出的化妆品再或是古典名著《红楼梦》中作者对于林黛玉、薛宝钗等富家小姐化妆品的描述，都印证着中国才是高端化妆品的发源地。营销的竞争核心在于品牌，品牌决定着企业在未来发展过程中是否能占据主导地位。由此可见，大力发展国货不仅是企业生存的必经之路也是民族文化得以在世界之林站稳脚跟的象征。
1.3研究意义
世界经济大国非美国莫属，而美国一直以来都是世界化妆品行业的龙头老大地位的根本，即监管的严格和技术的先进。近几年美国在电子互联方向的拓展和更新都位于世界首列。日本的药妆化妆品行业实力强劲，在中国本土化妆品行业低迷的状态下，大量购买日本化妆品成为了大多数中国人的选择。
1.3.1理论意义
化妆品作为一种非常重要的自我投资，在此过程中人们会因为化妆收获自信，收获情感，甚至收获事业。随着消费水平的不断升级以及对化妆品消费习惯、理念的培养，使人们的生活越来越理想。正如数据所示，中国化妆品销售规模是仅次于美国的全球第二大化妆品类消费国家。本文对戴春林化妆品的营销策略现状、问题及对策进行研究，运用4P对其营销策略的问题及原因进行分析，制定营销对策。本文的研究有利于提高大家对国产化妆品存在的优势与不足的认识，对未来研究国产化妆品行业提供参考，并在营销策略中提供理论研究基础。
1.3.2现实意义
当前我国的化妆品消费总额已超日本，成为了仅次于美国的第二大化妆品消费国，随着本国居民消费水平的逐步增长以及对更高生活质量的强烈追求，消费升级促使中高端品牌快速增长和互联网购物发展日益成熟，已成为商品零售的重要渠道，总体使我国化妆品消费市场规模将不断扩大。
本论文主要通过文献研究方法和对比分析法来分析戴春林化妆品的营销策略现状并找出缺点，提出相应对策，寻找适合国产化妆品发展的营销模式。通过此次研究对戴春林化妆品的未来发展不仅提供借鉴，还可以增强国产化妆品在国际品牌上的竞争能力，也对未来的化妆品行业发展提供了有价值的参考依据。
1.4国内外研究现状
化妆品业的发展作为全球经济发展的重要组成部分，在近几年来全球各个国家和地区都展现出了不同的发展态势，有的具有着强大的开拓潜力，如亚太地区增长速度迅猛，美洲发展一直强劲，欧洲则发展缓慢，但仍保持着全球领先的地位，非洲化妆品业的未来也逐步被世人广泛看好。中国是全球化经济发展速度最快的国家之一，化妆品市场在近些年也发展迅速，但随着全球化妆品产业的高速发展也造成了许多问题，这些问题不容忽视并在一定程度上阻碍了化妆品业的发展，对此世界各国都展开了广泛而细致的讨论研究。
1.4.1国外研究现状
目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.3.1理论意义 2
1.3.2现实意义 2
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 3
1.5研究方法 4
2戴春林化妆品的营销策略现状及分析 5
2.1戴春林化妆品的营销策略现状 5
2.2戴春林化妆品的营销策略分析 5
2.2.1戴春林化妆品的产品策略分析 5
2.2.2戴春林化妆品价格策略分析 6
2.2.3戴春林化妆品渠道策略分析 6
2.2.4戴春林化妆品促销策略分析 7
3戴春林化妆品营销策略现状存在的问题及原因 9
3.1戴春林化妆品产品策略问题及原因 9
3.1.1产品单一 9
3.1.2产品的创新力不足 9
3.2戴春林化妆品价格策略问题及原因 9
3.2.1定价缺少科学性 9
3.2.2缺乏竞争性调价 10
3.3戴春林化妆品渠道策略问题及原因 10
3.3.1 传统分销渠道落后 10
3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
.3.2网络营销的不健全 10
3.4戴春林化妆品促销策略问题及原因 11
3.4.1 中间商缺乏专业性 11
3.4.2缺乏时效性的广告宣传 11
4戴春林化妆品营销策略的改进对策 13
4.1戴春林化妆品产品策略的改进对策 13
4.1.1优化产品结构 13
4.1.2提高品牌创新力 13
4.2戴春林化妆品价格策略的改进对策 13
4.2.1 提高定价的科学性 13
4.2.2 采取竞争性调价 14
4.3戴春林化妆品营销渠道策略的改进对策 14
4.3.1加强与中间商的沟通与联系 14
4.3.2建立健全的网络营销渠道 14
4.4促销策略的改进对策 15
4.4.1加强对中间商的培训和管理机制 15
4.4.2提高品牌宣传多样性 15
结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1研究背景
在20世纪90年代，中国实行市场的对外开放，社会经济的快速发展，外资品牌纷纷涌入中国市场。许多跨国公司采取品牌竞争和品牌收购的策略，大批中国本土品牌被打入冷宫，产品缺乏创新，消费者对其逐渐丧失信任，使得发展前路艰难。
1.2研究目的
本研究选题以国产化妆品品牌戴春林为例，其目的掌握国产化妆品的发展现状，发现发展过程中出现的各种问题，并找出出现问题的原因，力求根据所学的市场营销知识分析现状并提出有效的解决对策，用科学办法提升本土化妆品的市场占有率和消费者的认可度，使本国的化妆品与国外的化妆品品牌的处于同一水平甚至超越外资国际级公司。
从现代角度来看，随着人民生活水平的逐步提高，中国人对自身的投资也在不断增长，俗话说爱美之心人皆有之，化妆品市场前景良好，竞争更是十分激烈。从历史的长河角度来看，中国在化妆品生产和使用都有着悠长的历史，或是马王堆挖掘出的化妆品再或是古典名著《红楼梦》中作者对于林黛玉、薛宝钗等富家小姐化妆品的描述，都印证着中国才是高端化妆品的发源地。营销的竞争核心在于品牌，品牌决定着企业在未来发展过程中是否能占据主导地位。由此可见，大力发展国货不仅是企业生存的必经之路也是民族文化得以在世界之林站稳脚跟的象征。
1.3研究意义
世界经济大国非美国莫属，而美国一直以来都是世界化妆品行业的龙头老大地位的根本，即监管的严格和技术的先进。近几年美国在电子互联方向的拓展和更新都位于世界首列。日本的药妆化妆品行业实力强劲，在中国本土化妆品行业低迷的状态下，大量购买日本化妆品成为了大多数中国人的选择。
1.3.1理论意义
化妆品作为一种非常重要的自我投资，在此过程中人们会因为化妆收获自信，收获情感，甚至收获事业。随着消费水平的不断升级以及对化妆品消费习惯、理念的培养，使人们的生活越来越理想。正如数据所示，中国化妆品销售规模是仅次于美国的全球第二大化妆品类消费国家。本文对戴春林化妆品的营销策略现状、问题及对策进行研究，运用4P对其营销策略的问题及原因进行分析，制定营销对策。本文的研究有利于提高大家对国产化妆品存在的优势与不足的认识，对未来研究国产化妆品行业提供参考，并在营销策略中提供理论研究基础。
1.3.2现实意义
当前我国的化妆品消费总额已超日本，成为了仅次于美国的第二大化妆品消费国，随着本国居民消费水平的逐步增长以及对更高生活质量的强烈追求，消费升级促使中高端品牌快速增长和互联网购物发展日益成熟，已成为商品零售的重要渠道，总体使我国化妆品消费市场规模将不断扩大。
本论文主要通过文献研究方法和对比分析法来分析戴春林化妆品的营销策略现状并找出缺点，提出相应对策，寻找适合国产化妆品发展的营销模式。通过此次研究对戴春林化妆品的未来发展不仅提供借鉴，还可以增强国产化妆品在国际品牌上的竞争能力，也对未来的化妆品行业发展提供了有价值的参考依据。
1.4国内外研究现状
化妆品业的发展作为全球经济发展的重要组成部分，在近几年来全球各个国家和地区都展现出了不同的发展态势，有的具有着强大的开拓潜力，如亚太地区增长速度迅猛，美洲发展一直强劲，欧洲则发展缓慢，但仍保持着全球领先的地位，非洲化妆品业的未来也逐步被世人广泛看好。中国是全球化经济发展速度最快的国家之一，化妆品市场在近些年也发展迅速，但随着全球化妆品产业的高速发展也造成了许多问题，这些问题不容忽视并在一定程度上阻碍了化妆品业的发展，对此世界各国都展开了广泛而细致的讨论研究。
1.4.1国外研究现状
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