大金中央空调场竞争分析及对策研究以场为例(附件)【字数：10934】
摘 要大金中央空调作为中央空调行业内的领头羊，在我国的市场占有率近年来一直是第一。由于我国经济的飞速发展，以及大部分一线城市的房价非常高，部分城市开始响应国家政策进行限购。所以中国越来越多的人买房子更加慎重，选择舒适家居就成为更多人当下的选择。大金中央空调作为舒适家居的首选品牌之一，如何在激烈的市场竞争中持续保持第一？作为市场占有率第一的大金中央空调，大金中央空调在中国市场却远远没有格力、美的等品牌知名度高，越来越多想体验舒适家居的人只有通过被介绍才了解大金。本文以南京市场为例，分析大金中央空调所采用的的市场竞争战略，并提出其市场竞争战略中大金中央空调目前存在的问题，并如何改善这些问题、进一步拓展市场提出可行性建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 相关理论介绍 1
1.1 市场竞争战略 1
1.2 4P营销组合策略 1
1.3 SWOT理论 2
第二章 大金中央空调在南京市场的环境分析 3
2.1 大金中央空调南京市场的PEST分析 3
2.2大金中央空调南京市场的五力模型分析 4
2.3 大金中央空调南京市场的SWOT分析 5
第三章 大金中央空调南京市场的市场竞争战略分析 7
3.1大金中央空调在南京市场的竞争战略 7
3.2大金中央空调在南京市场竞争战略的实施 8
第四章 大金中央空调南京市场的竞争战略的不足与完善 10
4.1 不足之处 10
4.2 完善建议 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 相关理论介绍
1.1 市场竞争战略
“竞争战略”是由“竞争战略之父”的迈克尔?波特(Michael E.Porter)于上世纪80年代在其出版的《竞争战略》(《Competitive Strategy》)一书中提出来的。迈克尔?波特为商界人士提供了三种非常有成效的竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。波特竞争战略属于企业战略的一种，就是指企业在同一使用价值的竞争上长期采取 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
进攻或防守的行为。
成本领先战略就是要求企业要最大程度的控制总成本，将之降到最低。将总成本降到最低通常会要求企业拥有相对来说较高的市场占有率，拥有自己高效、大规模的生产设施，于原材料供应商的关系良好等优势。
总成本领先战略对每一家企业都具有相当大的吸引力，一旦企业拥有总成本领先的能力，就可以将获得较高的边际利润重新投入对新设备、现代化设施、产品和核心技术进行再建设。从而继续维持本企业成本领先的地位，以此形成一个良性循环。
差异化战略是将企业的产品或者服务等与市场中产品和服务差别化，建立起自己独特性产品或服务，突出与同行的不同，来提高自身的竞争优势。以自身与别人不同的地方来吸引客户，从而获得较高的市场占有率。实现差别化战略有许多方式:如设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。通常一个企业在市场上面独特性的地方越多，其市场占有率就会越大，但实现差异化战略就会很有可能会造成成本稍微偏高。
集中化战略就是专门针对某一特殊客户群体、某一特殊市场或者某一产品线的一个细分区段。和差异化战略一样，集中化战略也具有许多形式。低成本与差异化战略都是要求在整个产业范围内实现其目标，但是集中化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是:公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平以及这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
1.2 4P营销组合策略
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),最早是在美国提出，美国学者尼尔博登(NeilBorden)在一次就职演说中提出了“市场营销组合”(Marketingmix)这一专有名词,其含义是指市场的需求量随着"营销变量"或"营销要素"的变化而变化。
20世纪60年代,营销学专家菲利普科特勒更深入的确认了以4Ps为内涵的营销组合方法,即:
产品(Product)就是重视研发产品的功效,要求产品与其他同类产品差异化,把客户的需求放在首位。
价格(Price)即为根据产品自身成本以及企业品牌策略对产品进行定价，再根据市场的不同情况制定相应的价格策略。
渠道(Place)也就是企业与消费者的联系是通过经销商构建销售网络而形成的，即企业与消费者的联系是通过分销商来连接的。促销就是营销者运用一定的手段向消费者传递信息，介绍有关本企业情况及产品或服务的特征，促使消费者成功购买被介绍的产品或服务，以达到企业扩大销售量的目的。
促销(Promotion)事实上是一种向销售者发出各种刺激消费者消费的各种信息，将信息传达到一个或更多的潜在客户，来改变其想法和行动的沟通活动。 经常用媒体、人员推销、网络宣传、营业推广和公共关系为促销的手段。
一个企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，并抢占市场份额，扩大市场占有率，就要在4P?(product、price、place、promotion)组合等方面下功夫，采取有差异化的营销策略,努力提升自身产品质量、功效、服务等,重视品牌建设,通过改进企业的管理模式和机制来保证市场策略的实施。
1.3 SWOT理论
SWOT就是把与调研主体相关的各种优势、劣势、机会和威胁一一列举出来，并对其进行分析。把各种因素相互匹配起来运用综合研究的思想进行分析从中得出结论，也就是在内部和外部环境以及竞争条件下的态势分析。利用这种方法,可以对研究对象所处的环境进行系统、整体的研究,从而在研究结果的基础上制定相应的发展策略、经营目标等。
合理的运用这种理论，能够很大程度的帮助企业提前规避风险、制定合适的营销计划、帮助企业发现新的发展机会。
第二章 大金中央空调在南京市场的环境分析
2017年，大金家用中央空调在南京市场的销售额达到3.5亿，出货量达到11000台，商用机2017年在南京市场销售额达到3.7亿；2016年大金中央空调的出货量为8500台左右；2015年为6800台左右，每年的出货量都呈现为一个递增的趋势。为了更直接地向南京顾客体验大金中央空调产品，2017年大金（南京）分公司开始着手准备在新街口亚太商务楼建立了大金空调展厅。目的在于为客户展示全效型大金中央空调的产品特点、安装工艺以及真正的进行产品体验。让客户更直观的了解到大金中央空调产品的优异性。在2018年4月1号，南京亚太商务楼11楼大金空调展厅正式对外开放，各种产品一一陈列，专门讲解人员会对大金中央空调产品进行介绍，通过视频和实际体验等方式让客户更清楚的了解大金中央空调能给生活带来的舒适和方便。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 相关理论介绍 1
1.1 市场竞争战略 1
1.2 4P营销组合策略 1
1.3 SWOT理论 2
第二章 大金中央空调在南京市场的环境分析 3
2.1 大金中央空调南京市场的PEST分析 3
2.2大金中央空调南京市场的五力模型分析 4
2.3 大金中央空调南京市场的SWOT分析 5
第三章 大金中央空调南京市场的市场竞争战略分析 7
3.1大金中央空调在南京市场的竞争战略 7
3.2大金中央空调在南京市场竞争战略的实施 8
第四章 大金中央空调南京市场的竞争战略的不足与完善 10
4.1 不足之处 10
4.2 完善建议 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 相关理论介绍
1.1 市场竞争战略
“竞争战略”是由“竞争战略之父”的迈克尔?波特(Michael E.Porter)于上世纪80年代在其出版的《竞争战略》(《Competitive Strategy》)一书中提出来的。迈克尔?波特为商界人士提供了三种非常有成效的竞争战略，分别是总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。波特竞争战略属于企业战略的一种，就是指企业在同一使用价值的竞争上长期采取 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
进攻或防守的行为。
成本领先战略就是要求企业要最大程度的控制总成本，将之降到最低。将总成本降到最低通常会要求企业拥有相对来说较高的市场占有率，拥有自己高效、大规模的生产设施，于原材料供应商的关系良好等优势。
总成本领先战略对每一家企业都具有相当大的吸引力，一旦企业拥有总成本领先的能力，就可以将获得较高的边际利润重新投入对新设备、现代化设施、产品和核心技术进行再建设。从而继续维持本企业成本领先的地位，以此形成一个良性循环。
差异化战略是将企业的产品或者服务等与市场中产品和服务差别化，建立起自己独特性产品或服务，突出与同行的不同，来提高自身的竞争优势。以自身与别人不同的地方来吸引客户，从而获得较高的市场占有率。实现差别化战略有许多方式:如设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。通常一个企业在市场上面独特性的地方越多，其市场占有率就会越大，但实现差异化战略就会很有可能会造成成本稍微偏高。
集中化战略就是专门针对某一特殊客户群体、某一特殊市场或者某一产品线的一个细分区段。和差异化战略一样，集中化战略也具有许多形式。低成本与差异化战略都是要求在整个产业范围内实现其目标，但是集中化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是:公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平以及这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
1.2 4P营销组合策略
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),最早是在美国提出，美国学者尼尔博登(NeilBorden)在一次就职演说中提出了“市场营销组合”(Marketingmix)这一专有名词,其含义是指市场的需求量随着"营销变量"或"营销要素"的变化而变化。
20世纪60年代,营销学专家菲利普科特勒更深入的确认了以4Ps为内涵的营销组合方法,即:
产品(Product)就是重视研发产品的功效,要求产品与其他同类产品差异化,把客户的需求放在首位。
价格(Price)即为根据产品自身成本以及企业品牌策略对产品进行定价，再根据市场的不同情况制定相应的价格策略。
渠道(Place)也就是企业与消费者的联系是通过经销商构建销售网络而形成的，即企业与消费者的联系是通过分销商来连接的。促销就是营销者运用一定的手段向消费者传递信息，介绍有关本企业情况及产品或服务的特征，促使消费者成功购买被介绍的产品或服务，以达到企业扩大销售量的目的。
促销(Promotion)事实上是一种向销售者发出各种刺激消费者消费的各种信息，将信息传达到一个或更多的潜在客户，来改变其想法和行动的沟通活动。 经常用媒体、人员推销、网络宣传、营业推广和公共关系为促销的手段。
一个企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，并抢占市场份额，扩大市场占有率，就要在4P?(product、price、place、promotion)组合等方面下功夫，采取有差异化的营销策略,努力提升自身产品质量、功效、服务等,重视品牌建设,通过改进企业的管理模式和机制来保证市场策略的实施。
1.3 SWOT理论
SWOT就是把与调研主体相关的各种优势、劣势、机会和威胁一一列举出来，并对其进行分析。把各种因素相互匹配起来运用综合研究的思想进行分析从中得出结论，也就是在内部和外部环境以及竞争条件下的态势分析。利用这种方法,可以对研究对象所处的环境进行系统、整体的研究,从而在研究结果的基础上制定相应的发展策略、经营目标等。
合理的运用这种理论，能够很大程度的帮助企业提前规避风险、制定合适的营销计划、帮助企业发现新的发展机会。
第二章 大金中央空调在南京市场的环境分析
2017年，大金家用中央空调在南京市场的销售额达到3.5亿，出货量达到11000台，商用机2017年在南京市场销售额达到3.7亿；2016年大金中央空调的出货量为8500台左右；2015年为6800台左右，每年的出货量都呈现为一个递增的趋势。为了更直接地向南京顾客体验大金中央空调产品，2017年大金（南京）分公司开始着手准备在新街口亚太商务楼建立了大金空调展厅。目的在于为客户展示全效型大金中央空调的产品特点、安装工艺以及真正的进行产品体验。让客户更直观的了解到大金中央空调产品的优异性。在2018年4月1号，南京亚太商务楼11楼大金空调展厅正式对外开放，各种产品一一陈列，专门讲解人员会对大金中央空调产品进行介绍，通过视频和实际体验等方式让客户更清楚的了解大金中央空调能给生活带来的舒适和方便。
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