咪卡酒吧2020双十一活动策划(附件)【字数：5946】
随着我国市场经济发展的不断成熟，企业的市场竞争环境和发展状况也发生了很大变化。一方面，产品生命周期逐渐缩短，更换速度越来越快。企业必须加快新产品的开发，以满足市场需求的发展；另一方面，公司必须制定积极有效的产品开发和生产策略，做到人无我有，人有我优，人优我奇。本文首先介绍了咪卡酒吧的一些基本情况，其次针对咪卡酒吧当前营销环境状况进行了分析，然后分析了酒吧的目标和营销策略。本文主要就针对咪卡酒吧关于2020双十一的活动来进行策划，希望可以给该酒吧管理者管理提供一些帮助。
目录
一、 咪卡酒吧概况 1
二、 咪卡酒吧的营销环境 1
（一） 市场状况分析 1
1、市场竞争状况分析 1
2、市场成长状况分析 2
3、 消费者需求状况分析 2
（二）咪卡酒吧的SWOT分析 3
（三） 酒吧目标市场分析 3
1、市场细分 3
2、目标市场选取 3
3、产品定位分析 4
4、消费群体分析 4
三、咪卡酒吧2020双十一活动策划制定 4
（一）活动主题 4
（二）活动背景 4
（三）活动目的、意义和目标 5
1、活动目的 5
2、活动意义 5
3、活动目标 5
（四）活动的全新形式介绍 5
1、酒吧+现场互动 5
2、霸屏互动 5
3、打赏 5
（五） 活动流程 6
四、 经费预算及效果评估 6
（一） 经费预算 6
（二）效果评估 6
致谢 7
参考文献 8
酒吧概况
苏州咪卡酒吧成立于2017年5月15日，公司注册地址为苏州市吴中区木渎镇幻想曲城商业广场，注册资本20万元。酒吧的法定代表人刘娜女士，主要经营酒吧服务（不包括室内娱乐活动）；销售食品和餐饮服务（许可证中列出的范围和方法）。（依法审批，经营活动的项目，必须经有关部门批准后方可进行。）成立已三年，并已在苏州酒吧市场获得一定知名度的酒吧，品牌效应在慢慢形成，拥有一定的消费者群体。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
分析咪卡酒吧当前营销环境状况
近年来随着消费者收支的不断增长、消费实现升级等众多因素下，中国酒吧行业的市场规模呈增长趋势。数据显示，中国酒吧数量从2013年的3.7万家增长到 2017年的5.63万家，年复合增长率达12. 8%，酒吧行业市场规模也从2013年的201.9亿元增长到2017年的438. 7亿元，年复合增长率为21.4%。另外，据统计显示，2018年我国酒吧数量约6.02万家，比2017年的5.63万家增加了0.39万家。酒吧主要分布在中国东部的经济发达地区。目前，中国的酒吧主要分布在以北京和天津为中心的环渤海地区，以上海，江苏和浙江为中心的长三角地区，以及以深圳和广州为中心的珠三角地区。到2019年，我国的酒吧行业达到了500亿元，较2018年同比增长20.25%，预计到2025年将达到726亿元。下面就苏州咪卡酒吧的营销环境展开分析，具体情况如下所示：
市场状况分析
1、市场竞争状况分析
就目前来说，苏州的酒吧数量大致在80家左右，竞争相对比较大，其中有名的酒吧对于其他的酒吧打压力度很大，再加上每个酒吧都有自己的特色，这也就意味着会吸引不同的消费人群，也就会产生不同的竞争力。其中的粗糖音乐餐厅酒吧（月光码头店），这里不仅可以享受到音乐的魅力，还可以品尝到美味的菜品，环境十分不错，可以边吃边欣赏金鸡湖的湖景，服务十分热情；潘多拉3D酒吧，环境非常好，里面的音乐很嗨，十点过后人很多，还有不同的表演项目。算是一家主题酒吧，服务非常好，接待几乎呆在边上寸步不离，连上洗手间都有人护送。很像特种部队的感觉！美中不足的就是，音响太大了，震得都要耳鸣了，总体上觉得还不错；而咪卡酒吧就目前而言，在这些酒吧的排名中不算靠前，市场的竞争力并不是很大，也就是在本酒吧所在区域名气不错。还有就是酒水的厂商很多，但是产品差别并不是很大，酒吧的市场信息基本上是完全开放的，也就意味着无法进行价格控制，只能通过自己的一些特色来提升价格。另外酒吧行业还是一个服务行业，意味着服务也是一个竞争力的体现，目前该酒吧的服务还算不错，在同类型行业中还处于不错的服务竞争地位，这也是该酒吧的竞争力之一。酒吧的驻场歌手、表演人员、服务人员以及调酒师等等也是一个该酒吧竞争力的体现。还有就是销售模式情况，咪卡酒吧采用的是中国传统的销售模式，店面销售和经销商代理，这种销售模式大大局限了酒吧的销售渠道。针对这种情况，再结合我国的电子商务平台正在快速发展中。咪卡酒吧的特色推出是通过微信公众号上开生意，在这个公众号上，可以帮助咪卡酒吧赢得更多的消费者，同时也可以让更多的消费者认识到咪卡酒吧。这是一种全新的营销方式，与微信公众号来进行酒吧的宣传推广，这也就提高了咪卡酒吧的竞争力。
2、市场成长状况分析
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图1 产品生命周期曲线
就目前酒吧行业的发展趋势来看，我国的酒吧行业是很受欢迎的，尤其是年轻人的欢迎。从图1可以看出，销售和利润都分为四个阶段——导入期、成长期、成熟期和衰败期，另外根据产品生命周期理论还可以看出，酒吧目前的销售额和利润都处于快速上升的阶段，属于成长期，这有利于该酒吧的营销。
消费者需求状况分析
酒吧里的大多数消费者是年轻人（大约18至35岁），主要是洋酒，他们的消费配额各不相同。另外，消费者对酒吧的需求可以说是对一种文化的热爱，而酒吧文化是一种新型的娱乐文化。同时，现代酒吧文化也代表了由消费群体形成的消费文化。由于酒吧一直是商务场所，因此其目的是吸引顾客和吸引客人。因此，酒吧文化的形成有时也由消费者群体决定。什么样的人正在浸泡什么样的酒吧，形成一种什么样的氛围、格调、或是主题与文化。还有就是随着经济的发展，生活节奏快了起来，于是，专让人们解压放松的娱乐场所也如雨后春笋般萌芽。
目录
一、 咪卡酒吧概况 1
二、 咪卡酒吧的营销环境 1
（一） 市场状况分析 1
1、市场竞争状况分析 1
2、市场成长状况分析 2
3、 消费者需求状况分析 2
（二）咪卡酒吧的SWOT分析 3
（三） 酒吧目标市场分析 3
1、市场细分 3
2、目标市场选取 3
3、产品定位分析 4
4、消费群体分析 4
三、咪卡酒吧2020双十一活动策划制定 4
（一）活动主题 4
（二）活动背景 4
（三）活动目的、意义和目标 5
1、活动目的 5
2、活动意义 5
3、活动目标 5
（四）活动的全新形式介绍 5
1、酒吧+现场互动 5
2、霸屏互动 5
3、打赏 5
（五） 活动流程 6
四、 经费预算及效果评估 6
（一） 经费预算 6
（二）效果评估 6
致谢 7
参考文献 8
酒吧概况
苏州咪卡酒吧成立于2017年5月15日，公司注册地址为苏州市吴中区木渎镇幻想曲城商业广场，注册资本20万元。酒吧的法定代表人刘娜女士，主要经营酒吧服务（不包括室内娱乐活动）；销售食品和餐饮服务（许可证中列出的范围和方法）。（依法审批，经营活动的项目，必须经有关部门批准后方可进行。）成立已三年，并已在苏州酒吧市场获得一定知名度的酒吧，品牌效应在慢慢形成，拥有一定的消费者群体。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
分析咪卡酒吧当前营销环境状况
近年来随着消费者收支的不断增长、消费实现升级等众多因素下，中国酒吧行业的市场规模呈增长趋势。数据显示，中国酒吧数量从2013年的3.7万家增长到 2017年的5.63万家，年复合增长率达12. 8%，酒吧行业市场规模也从2013年的201.9亿元增长到2017年的438. 7亿元，年复合增长率为21.4%。另外，据统计显示，2018年我国酒吧数量约6.02万家，比2017年的5.63万家增加了0.39万家。酒吧主要分布在中国东部的经济发达地区。目前，中国的酒吧主要分布在以北京和天津为中心的环渤海地区，以上海，江苏和浙江为中心的长三角地区，以及以深圳和广州为中心的珠三角地区。到2019年，我国的酒吧行业达到了500亿元，较2018年同比增长20.25%，预计到2025年将达到726亿元。下面就苏州咪卡酒吧的营销环境展开分析，具体情况如下所示：
市场状况分析
1、市场竞争状况分析
就目前来说，苏州的酒吧数量大致在80家左右，竞争相对比较大，其中有名的酒吧对于其他的酒吧打压力度很大，再加上每个酒吧都有自己的特色，这也就意味着会吸引不同的消费人群，也就会产生不同的竞争力。其中的粗糖音乐餐厅酒吧（月光码头店），这里不仅可以享受到音乐的魅力，还可以品尝到美味的菜品，环境十分不错，可以边吃边欣赏金鸡湖的湖景，服务十分热情；潘多拉3D酒吧，环境非常好，里面的音乐很嗨，十点过后人很多，还有不同的表演项目。算是一家主题酒吧，服务非常好，接待几乎呆在边上寸步不离，连上洗手间都有人护送。很像特种部队的感觉！美中不足的就是，音响太大了，震得都要耳鸣了，总体上觉得还不错；而咪卡酒吧就目前而言，在这些酒吧的排名中不算靠前，市场的竞争力并不是很大，也就是在本酒吧所在区域名气不错。还有就是酒水的厂商很多，但是产品差别并不是很大，酒吧的市场信息基本上是完全开放的，也就意味着无法进行价格控制，只能通过自己的一些特色来提升价格。另外酒吧行业还是一个服务行业，意味着服务也是一个竞争力的体现，目前该酒吧的服务还算不错，在同类型行业中还处于不错的服务竞争地位，这也是该酒吧的竞争力之一。酒吧的驻场歌手、表演人员、服务人员以及调酒师等等也是一个该酒吧竞争力的体现。还有就是销售模式情况，咪卡酒吧采用的是中国传统的销售模式，店面销售和经销商代理，这种销售模式大大局限了酒吧的销售渠道。针对这种情况，再结合我国的电子商务平台正在快速发展中。咪卡酒吧的特色推出是通过微信公众号上开生意，在这个公众号上，可以帮助咪卡酒吧赢得更多的消费者，同时也可以让更多的消费者认识到咪卡酒吧。这是一种全新的营销方式，与微信公众号来进行酒吧的宣传推广，这也就提高了咪卡酒吧的竞争力。
2、市场成长状况分析
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图1 产品生命周期曲线
就目前酒吧行业的发展趋势来看，我国的酒吧行业是很受欢迎的，尤其是年轻人的欢迎。从图1可以看出，销售和利润都分为四个阶段——导入期、成长期、成熟期和衰败期，另外根据产品生命周期理论还可以看出，酒吧目前的销售额和利润都处于快速上升的阶段，属于成长期，这有利于该酒吧的营销。
消费者需求状况分析
酒吧里的大多数消费者是年轻人（大约18至35岁），主要是洋酒，他们的消费配额各不相同。另外，消费者对酒吧的需求可以说是对一种文化的热爱，而酒吧文化是一种新型的娱乐文化。同时，现代酒吧文化也代表了由消费群体形成的消费文化。由于酒吧一直是商务场所，因此其目的是吸引顾客和吸引客人。因此，酒吧文化的形成有时也由消费者群体决定。什么样的人正在浸泡什么样的酒吧，形成一种什么样的氛围、格调、或是主题与文化。还有就是随着经济的发展，生活节奏快了起来，于是，专让人们解压放松的娱乐场所也如雨后春笋般萌芽。
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