从深氧看空气净化器品牌建设策略(附件)【字数：16455】
摘 要随着社会经济的发展，空气质量越来越差，伴随着的还有不少这方面的疾病，大众对空气污染的关注度越来越高，购买空气净化器无疑是预防这些疾病最直接的方法之一，空气净化器产业开始迅速发展，但由于是新兴产业，在很多方面做得不尽人意。深氧虽然是新公司，但在很多方面做得都比同行出众，它也因此获得了大众的一致认可，因此我从深氧的角度看待整个行业的发展，并且提供一些建议。要改变目前的净化器市场状况，让更多人接受空气净化器，需要从三个方面入手企业本身需要改变其推广方式，要有一个从硬广告向软广告转变的过程；企业与企业之间应多交流，而不是一味竞争；政府应配合企业制定相关的行业条例，整顿市场秩序。
目 录
第一章 绪论1
1.1选题背景和意义1
1.1.1选题背景1
1.1.2选题意义2
1.2研究内容和方法2
1.2.1研究内容2
1.2.2研究方法2
第二章 行业情况3
2.1空气净化器市场状况3
2.1.1国内净化器销售状况3
2.1.2国内净化器品牌4
2.2消费者特征5
2.3市场前景分析6
第三章 深氧品牌介绍7
3.1深氧公司简介7
3.2深氧的发展历史7
3.3产品介绍8
3.2.1市场定位8
3.2.2品牌定位8
3.2.3具体功效9
3.2.4SWOT分析 10
3.4以深氧为全文案例的原因 11
3.4.1深氧新品牌，但在行业内发展很快 11
3.4.2营销手段特别 11
3.4.3售后服务完善 11
第四章 深氧营销推广策略 12
4.1招商加盟 12
4.2深氧推广活动 12
4.2.1表演活动赞助 12
4.2.2界内交流会 13
4.2深氧的广告 13
4.2.1网络广告 13
4.2.2实体广告 14
4.2.3广告语 15
4.3.4广告作用 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.4深氧的售后服务 16
4.4.1行业售后服务情况 16
4.4.2深氧售后服务情况 16
4.4.3售后服务的作用 16
4.5深氧遇到的困难与解决方案 17
4.5.1深氧成立初期，品牌知名度太低 17
4.5.2顾客因已购买过净化器而拒绝 17
4.5.3购买产品认识越来越多，公司安装人员略显不足 17
4.5.4顾客认为净化器性价比低 17
第五章 空气净化器品牌推广策略 18
5.1空气净化器行业问题 18
5.2空气净化器企业发展策略 18
5.2.1产品策略 18
5.2.2价格策略 18
5.2.3推广策略 19
5.3企业间的合作 19
5.4企业与政府合作 20
5.4.1统一净化器规范 20
5.4.2强化售后服务 20
5.4.3加强宣传力度 20
结束语 21
致谢 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
2004年6月29日，天气新闻中开始有了“雾霾”这一新词，那时候，空气质量的问题并没有引起人们的重视，空气越来越差，开始只是略微的感到城市变得有些灰蒙蒙的，人们只是不断地去适应这种变化，但2011年，空气质量的恶化已经超过了人们的承受范围，“雾霾”这个词成为了公众关注的焦点。
2012年2月29日，我国发布了新修订的《环境空气质量标准》，把细颗粒物PM2.5加入了检测指标，2013年一开始，国家环境空气监测网就正式开始运行了，并且这套体系也随着时间的增长不断得到完善。
不过，虽然有着这套检测体系的出现，我国的空气质量并没有得到显著的改善，相反，环境反而越来越差了，这是一个国家发展必然会经历的一个阶段。
根据国家环境总局发布的2005年环境状况公报显示：2005年检测的522个城市中，空气质量达到一级标准的城市22个，占4.2%，达到二级标准的城市293个，占56.1%。总炫富颗粒物（STP）是我国许多城市，尤其是北方城市最主要的污染物，40.5%的城市颗粒物超过二级标准，超过山级标准的城市占5.5%。
因此随着空气质量的越来越差，空气净化器开始进入大众的视线，购买净化器无疑成为预防雾霾最直接有效的办法。
空气净化器销售量自2011年起增速逐年递增，在不少商场还出现了断货现象。而与之相对应的是，目前我国空气净化器家庭拥有率还不到1%。根据三生健康产业公司调研报告显示，在美国和日本，空气净化器的家庭占有率为17%20%，而中国目前只有1%的家庭占有率。显然，这一在欧美、日本等国家成熟的市场和行业，在我国的发展仍然具有明显的滞后性。
1.1.2选题意义
虽然越来越多的人开始关注雾霾，但很少有人会真正去了解雾霾以及防护雾霾，因此每年因为雾霾而致病的人数还是在不断上升。
首先要让大众明白的是，雾霾的伤害是很大的，无处不在，虽然暂时可能因为身体素质比较好的原因而没有得病，但时间长了，问题可能就自己找上来了，不要对这个问题抱有任何侥幸心理，越早对此作出防护措施，危害就越小。
购买空气净化器无疑是解决这个问题最直接有效的方法之一，但由于空气净化器的宣传方式存在问题，因此很多人都对这项产品存在误解，他们自以为很了解这项产品，实则所知甚少，因此为了让大众更好地接受这项产品，必须让他们先了解这项产品。
大部分企业在销售产品的过程中广告都太“硬”，因此导致顾客对此很反感，连广告都不愿意去观看，购买产品就更不可能了，同时还有售后服务，很多企业都把空气净化器当作一次性消费产品去销售，后期滤网的更换和机器的维护并没有得到重视，导致很多顾客对空气净化器的印象很差，本文会提出相关的建议帮助各企业解决这个问题。
要让空气净化器为大众所接受，光光依靠企业的努力是不够的，政府和相关单位也必须作出反应，出台一些相关的政策，调整市场秩序，毕竟空气净化器行业属于新兴行业，其中很多体系都没有得到完善，市场很乱，因此整顿市场秩序是刻不容缓的。
本文直接的意义是帮助空气净化器推广宣传，让大众重新认识这个行业，提高普及率，最终意义是让大众提高防霾意识，在关注雾霾的同时也能对此作出防护。
目 录
第一章 绪论1
1.1选题背景和意义1
1.1.1选题背景1
1.1.2选题意义2
1.2研究内容和方法2
1.2.1研究内容2
1.2.2研究方法2
第二章 行业情况3
2.1空气净化器市场状况3
2.1.1国内净化器销售状况3
2.1.2国内净化器品牌4
2.2消费者特征5
2.3市场前景分析6
第三章 深氧品牌介绍7
3.1深氧公司简介7
3.2深氧的发展历史7
3.3产品介绍8
3.2.1市场定位8
3.2.2品牌定位8
3.2.3具体功效9
3.2.4SWOT分析 10
3.4以深氧为全文案例的原因 11
3.4.1深氧新品牌，但在行业内发展很快 11
3.4.2营销手段特别 11
3.4.3售后服务完善 11
第四章 深氧营销推广策略 12
4.1招商加盟 12
4.2深氧推广活动 12
4.2.1表演活动赞助 12
4.2.2界内交流会 13
4.2深氧的广告 13
4.2.1网络广告 13
4.2.2实体广告 14
4.2.3广告语 15
4.3.4广告作用 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.4深氧的售后服务 16
4.4.1行业售后服务情况 16
4.4.2深氧售后服务情况 16
4.4.3售后服务的作用 16
4.5深氧遇到的困难与解决方案 17
4.5.1深氧成立初期，品牌知名度太低 17
4.5.2顾客因已购买过净化器而拒绝 17
4.5.3购买产品认识越来越多，公司安装人员略显不足 17
4.5.4顾客认为净化器性价比低 17
第五章 空气净化器品牌推广策略 18
5.1空气净化器行业问题 18
5.2空气净化器企业发展策略 18
5.2.1产品策略 18
5.2.2价格策略 18
5.2.3推广策略 19
5.3企业间的合作 19
5.4企业与政府合作 20
5.4.1统一净化器规范 20
5.4.2强化售后服务 20
5.4.3加强宣传力度 20
结束语 21
致谢 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
2004年6月29日，天气新闻中开始有了“雾霾”这一新词，那时候，空气质量的问题并没有引起人们的重视，空气越来越差，开始只是略微的感到城市变得有些灰蒙蒙的，人们只是不断地去适应这种变化，但2011年，空气质量的恶化已经超过了人们的承受范围，“雾霾”这个词成为了公众关注的焦点。
2012年2月29日，我国发布了新修订的《环境空气质量标准》，把细颗粒物PM2.5加入了检测指标，2013年一开始，国家环境空气监测网就正式开始运行了，并且这套体系也随着时间的增长不断得到完善。
不过，虽然有着这套检测体系的出现，我国的空气质量并没有得到显著的改善，相反，环境反而越来越差了，这是一个国家发展必然会经历的一个阶段。
根据国家环境总局发布的2005年环境状况公报显示：2005年检测的522个城市中，空气质量达到一级标准的城市22个，占4.2%，达到二级标准的城市293个，占56.1%。总炫富颗粒物（STP）是我国许多城市，尤其是北方城市最主要的污染物，40.5%的城市颗粒物超过二级标准，超过山级标准的城市占5.5%。
因此随着空气质量的越来越差，空气净化器开始进入大众的视线，购买净化器无疑成为预防雾霾最直接有效的办法。
空气净化器销售量自2011年起增速逐年递增，在不少商场还出现了断货现象。而与之相对应的是，目前我国空气净化器家庭拥有率还不到1%。根据三生健康产业公司调研报告显示，在美国和日本，空气净化器的家庭占有率为17%20%，而中国目前只有1%的家庭占有率。显然，这一在欧美、日本等国家成熟的市场和行业，在我国的发展仍然具有明显的滞后性。
1.1.2选题意义
虽然越来越多的人开始关注雾霾，但很少有人会真正去了解雾霾以及防护雾霾，因此每年因为雾霾而致病的人数还是在不断上升。
首先要让大众明白的是，雾霾的伤害是很大的，无处不在，虽然暂时可能因为身体素质比较好的原因而没有得病，但时间长了，问题可能就自己找上来了，不要对这个问题抱有任何侥幸心理，越早对此作出防护措施，危害就越小。
购买空气净化器无疑是解决这个问题最直接有效的方法之一，但由于空气净化器的宣传方式存在问题，因此很多人都对这项产品存在误解，他们自以为很了解这项产品，实则所知甚少，因此为了让大众更好地接受这项产品，必须让他们先了解这项产品。
大部分企业在销售产品的过程中广告都太“硬”，因此导致顾客对此很反感，连广告都不愿意去观看，购买产品就更不可能了，同时还有售后服务，很多企业都把空气净化器当作一次性消费产品去销售，后期滤网的更换和机器的维护并没有得到重视，导致很多顾客对空气净化器的印象很差，本文会提出相关的建议帮助各企业解决这个问题。
要让空气净化器为大众所接受，光光依靠企业的努力是不够的，政府和相关单位也必须作出反应，出台一些相关的政策，调整市场秩序，毕竟空气净化器行业属于新兴行业，其中很多体系都没有得到完善，市场很乱，因此整顿市场秩序是刻不容缓的。
本文直接的意义是帮助空气净化器推广宣传，让大众重新认识这个行业，提高普及率，最终意义是让大众提高防霾意识，在关注雾霾的同时也能对此作出防护。
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