千幻演绎公司的营销策略研究(附件)【字数：11307】
摘 要 随着科学技术的迅猛发展和世界区域经济格局出现的新变化，二十一世纪被称为“朝阳产业”的文化产业正在蓬勃兴起，我们要抓住机遇，把新兴的文化产业发展成我国的支柱产业，使文化生产力在国民经济中发挥其不可估量的作用。演艺行业作为文化行业中重要的一部分，更应该受到我们的重视。本文针对南京千幻演绎公司发展的现状,在了解了南京千幻演绎公司的营销环境之后，分析并探讨了南京千幻演绎公司发展中应解决的主要营销策略，同时针对南京千幻演绎公司存在的问题提出相应的解决措施及建议。本文最终觉得南京千幻演绎公司应多加强行业交流，着重在塑造品牌形象，只有这样，公司才能不断的发展。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题背景 1
第二章 相关理论基础 2
2.1关系营销理论 2
2.2 4P营销理论 2
2.3 SWOT分析 2
第三章 南京千幻演绎公司概况 4
3.1公司简介 4
3.2公司基本业务 4
3.3公司现状 5
第四章 南京千幻演绎公司的营销环境分析 7
4.1宏观环境分析 7
4.2微观环境分析 8
第五章 南京千幻演绎公司的营销策略分析 9
5.1产品策略 9
5.2价格策略 10
5.3促销策略 11
5.4渠道策略 12
第六章 南京千幻演绎公司存在的问题以及改进建议 14
6.1南京千幻演绎公司存在的问题 14
6.2南京千幻演绎公司营销策略改进建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 选题背景
当前，世界经济、政治、文化发展慢慢一体化一体化趋势，使文化的地位凸显出来，演艺行业从限制经济、政治的发展逐步走到大众的视野，从而使得演艺在人们生活中越来越普遍，也使得人们越来越重视它，顺应着世界文化产业的发展潮流，我国文化产业出现了越来越好的发展趋势。
演艺行业是经济和文化的交叉行业，这种特别性使其既要注重自身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的经济生活又要注重文化生活，当然它又使其不同于单纯的文化部门而追求经济效益。演艺行业作为经营文化产品与服务的企业，其最终目的是为广大消费者提供精神文化消费。就其内涵而言，演艺行业通常是指依托高科技和现代传播、流通渠道，以生产和提供具有文化内涵的商品和服务为特征，以文化市场为导向，以文化生产和服务的经营性企业为主体，通过大规模投入和产出，提供文化产品和文化服务的经济门类。一般来说，演艺行业不是局限于孤立的某个产业，而是形成一个相互关联具有“同心圆”或延伸产业链条的一个集群。通常“演艺行业经营中所提供的产品或服务需要包括三个要素的全部或部分，要提供信息传播功能、满足体闲娱乐功能，还要具备文化艺术内涵。其核心要素即内容部分是信息提供和娱乐功能，而文化艺术内涵则是内容实现的特点和方式，也就是文化艺术内涵使得娱乐的层次和境界能够升级。
本文选择南京千幻演绎公司作为研究对象，也是经过了重重的考察，南京千幻演绎公司虽然是一个小公司，但是它的运营模式以及公司的规章制度都是很规范的，从公司的运作模式我们可以了解到这个文化产业的规范。总之文化产业对于一个国家来说，对内对外都是非常重要的产业，关于发展文化产业的再认识与思考。在对外开放，以经济建设为中心的社会大格局中，文化产业逐步从边缘走向中心，当今被称为“朝阳产业”的文化产业，在社会经济和人们的生活层面上空前活跃，地位也日渐提高。党的十六大把发展文化产业提高到了时代新发展的一个崭新高度，既迎合了世界各国文化发展上流，也成为中国文化产业发展的必然趋势。
第二章 相关理论基础
2.1关系营销理论
关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，因而必须遵循以下原则：
2.1.1主动沟通原则
在关系营销中，各关系方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。
2.1.2承诺信任原则
在关系营销中各关系方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得关系方的信任。承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重关系方利益的体现，也是获得关系方信任的关键，是公司（企业）与关系方保持融洽伙伴关系的基础。
2.1.3互惠原则
在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。
2.2 4P营销理论
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳。
2.3 SWOT分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题背景 1
第二章 相关理论基础 2
2.1关系营销理论 2
2.2 4P营销理论 2
2.3 SWOT分析 2
第三章 南京千幻演绎公司概况 4
3.1公司简介 4
3.2公司基本业务 4
3.3公司现状 5
第四章 南京千幻演绎公司的营销环境分析 7
4.1宏观环境分析 7
4.2微观环境分析 8
第五章 南京千幻演绎公司的营销策略分析 9
5.1产品策略 9
5.2价格策略 10
5.3促销策略 11
5.4渠道策略 12
第六章 南京千幻演绎公司存在的问题以及改进建议 14
6.1南京千幻演绎公司存在的问题 14
6.2南京千幻演绎公司营销策略改进建议 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 选题背景
当前，世界经济、政治、文化发展慢慢一体化一体化趋势，使文化的地位凸显出来，演艺行业从限制经济、政治的发展逐步走到大众的视野，从而使得演艺在人们生活中越来越普遍，也使得人们越来越重视它，顺应着世界文化产业的发展潮流，我国文化产业出现了越来越好的发展趋势。
演艺行业是经济和文化的交叉行业，这种特别性使其既要注重自身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的经济生活又要注重文化生活，当然它又使其不同于单纯的文化部门而追求经济效益。演艺行业作为经营文化产品与服务的企业，其最终目的是为广大消费者提供精神文化消费。就其内涵而言，演艺行业通常是指依托高科技和现代传播、流通渠道，以生产和提供具有文化内涵的商品和服务为特征，以文化市场为导向，以文化生产和服务的经营性企业为主体，通过大规模投入和产出，提供文化产品和文化服务的经济门类。一般来说，演艺行业不是局限于孤立的某个产业，而是形成一个相互关联具有“同心圆”或延伸产业链条的一个集群。通常“演艺行业经营中所提供的产品或服务需要包括三个要素的全部或部分，要提供信息传播功能、满足体闲娱乐功能，还要具备文化艺术内涵。其核心要素即内容部分是信息提供和娱乐功能，而文化艺术内涵则是内容实现的特点和方式，也就是文化艺术内涵使得娱乐的层次和境界能够升级。
本文选择南京千幻演绎公司作为研究对象，也是经过了重重的考察，南京千幻演绎公司虽然是一个小公司，但是它的运营模式以及公司的规章制度都是很规范的，从公司的运作模式我们可以了解到这个文化产业的规范。总之文化产业对于一个国家来说，对内对外都是非常重要的产业，关于发展文化产业的再认识与思考。在对外开放，以经济建设为中心的社会大格局中，文化产业逐步从边缘走向中心，当今被称为“朝阳产业”的文化产业，在社会经济和人们的生活层面上空前活跃，地位也日渐提高。党的十六大把发展文化产业提高到了时代新发展的一个崭新高度，既迎合了世界各国文化发展上流，也成为中国文化产业发展的必然趋势。
第二章 相关理论基础
2.1关系营销理论
关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，因而必须遵循以下原则：
2.1.1主动沟通原则
在关系营销中，各关系方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。
2.1.2承诺信任原则
在关系营销中各关系方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得关系方的信任。承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重关系方利益的体现，也是获得关系方信任的关键，是公司（企业）与关系方保持融洽伙伴关系的基础。
2.1.3互惠原则
在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。
2.2 4P营销理论
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳。
2.3 SWOT分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
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