吉利缤瑞场营销策略分析(附件)【字数：7779】
随着国内人们经济收入水平的普遍提高，汽车成为中国老百姓的代步工具，同时汽车产业对国家的整体经济的发展有着非常重要的促进作用。2019年6月苏州市的汽车保有量已经超过400万辆，规模十分庞大，在这种情况下汽车企业应该采用何种营销策略才能赢得市场，取得好的销售业绩，是很多车企需解决的问题。此次以市场营销的相关理论为指导，深入分析吉利缤瑞苏州市场营销现状的前提下，对企业情况、营销环境、客户行为、营销策略的系统进行分析，找到现行的营销策略方面的问题，提出适合吉利缤瑞的营销策略改进的建议。
目录
一、苏州汽车市场总体概况 5
二、吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状 5
（一）吉利缤瑞汽车简介 5
（二）吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状 6
三、吉利缤瑞汽车苏州市场营销环境分析 6
（一）宏观环境 6
（二）微观环境 7
四、吉利缤瑞汽车苏州市场营销策略存在的问题 9
（一）产品策略方面 9
（二）价格策略方面 9
（三）渠道策略方面 10
（四）促销营销策略 10
五、吉利缤瑞汽车苏州市场营销策略完善对策 10
（一）产品策略方面 11
（二）价格策略方面 11
（三）渠道策略方面 11
（四）促销策略方面 12
参考文献 13
前言
随着人们经济收入水平的不断提高，汽车保有量不断增加，近两年汽车市场及出台的相关政策也在随之发生着各种变化，汽车的不同品牌之间的竞争日趋激烈，汽车整车销售的利润越来越低，如何在当前市场环境下突破销售瓶颈，取得比较好的经济效益，是各车企管理者首要解决的问题。吉利汽车在苏州的营销网点分布广泛，本文针对吉利汽车的吉利缤瑞在苏州市场营销策略进行研究，根据吉利缤瑞在苏州市场的相关营销问题，提出相应解决问题的措施，促进吉利缤瑞在苏州市场的销售，为企业的健康发展奠定基础。
一、苏州汽车市场总体概况
截至2019年12月份，苏州的汽车数量大约为404万辆，如此庞大的汽车数量，使苏州的汽车数量首次超越上海的数量，成为了全国城市汽车数量排名的第四名。根据苏州地区消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
费者有关资料显示苏州地区汽车消费者年龄均在2040岁之间较多，其占据39%，中年阶段的消费群体4050岁的大约为30%，年轻30岁以下的是苏州目前主要的汽车群体大约有20%的占比，超过50岁以上的消费人群是次要的汽车消费群体大约为15%，加上苏州是流动人口数量很大的城市，对汽车的需求量也在不断增大。
苏州地区汽车消费市场庞大，在全国汽车消费排行榜里居于前列，2019年苏州车市与前两年相比如今对汽车的消费的需求依旧不断增加，大多数的自主品牌合资品牌的热销的车型销量依旧在不断增长，苏州地区在2019年的一月份至十月苏州汽车销量16万辆，同比增长25%，不同级别的车型销量均目前都在不同增长，其中增长最快的是SUV，同比月销量增长显著，这些车辆的销量根据不同的季节产生变化，2019年苏州汽车消费的整体结构均出现比较明显的变化轿车中除了热销的C级车份额以外，都有小幅度的增长，而剩下的各细分市场都在小幅度的下降，而对C级、suv的需求量增大，可见苏州地区对汽车消费在不断的提升。
根据国家对新能源汽车的政策，截至2019年为止，苏州在纯电动汽车的上牌量为9136辆，非纯电动汽车上牌量为2325辆，上牌总量为11461辆，其中以电动公交车为主，私家新能源轿车数量也在不断攀升。目前苏州地区的新能源汽车的的数量在不断增加并形成一定规模，苏州的消费群体已经新能源汽车的认知也日渐提升，并且新能源汽车免购置税的政策优势，使新能源汽车对传统燃油汽车在苏州地区的销量产生了一定的影响，人们的购车需求也逐渐趋向环保理念倾斜，促使了苏州地区汽车的整体数量的基数不断增加。
二、吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状
（一）吉利缤瑞汽车简介
1986年浙江吉利控股集团在浙江成立，在1997年进入新的汽车领域。是一个在中国汽车行业十强企业，2012年8月，吉利控股集团进入世界知名企业500强，成为中国唯一的私人汽车公司。在2010年7月收购了世界最安全品牌沃尔沃的全部股份，这是到目前为止在中国企业最大的对外资世界知名汽车企业收购的中国汽车企业，收购资产总额大约为19亿美元。
吉利缤瑞作为吉利汽车的新秀，并作为吉利汽车旗下的一辆高效能运动轿车缤瑞拥有年轻运动的外观时尚年轻的造型设计、发动机充足的动力，车辆整体的操控和十分可观的燃油经济性深受年轻消费者对吉利缤瑞的青睐，吉利缤瑞也代表着吉利品牌走向年轻发展方向的代表车型，出色的车辆配置和精准的驾驶操控体验，是吉利缤瑞的发光点，吉利缤瑞1.0T车型无论是最新高效发动机动之一、丰富多样的人性化的配置、年轻时尚的运动外观，是A+级汽车市场里的模范，进一步推进了吉利汽车在中国品牌轿车的地位。
（二）吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状
根据最新的数据显示，吉利缤瑞在苏州的销量总体从2018年11月上市以来至今都呈上升的趋势“见图11”，主要集中在吉利4S店销售，其次集中在直营店与网点销售，且苏州地区消费者大多数都对对A级车型的品牌、性能、空间等方面的综合性要求你比较高，吉利缤瑞在性能和空间与综合性价比上有一定的优势，较迎合苏州消费者的需求，所以吉利缤瑞在苏州的销量相对于同级别国产品牌和合资品牌的A级轿车相比销量相对稳定，吉利缤瑞在苏州2018年至2019年期间的总销量为1500辆的可观销量，同比增长了89%。
图11
三、吉利缤瑞汽车苏州市场营销环境分析
（一）宏观环境
1.国家相关政策
近几年，国家在汽车产业上陆续发布了汽车不少政策，比如汽车下政策、汽车贷款政策、小排量汽车减增值税的相关政策，这些政策的出台促进了全国汽车行业的发展。由于“新冠肺炎”疫情的肆虐，汽车消费也受到了很大影响。目前对国内汽车的消费有好处的政策规定颁布，国家人民政府根据国内汽车市场情况不断推出相关的政策和措施来让汽车市场保持增长状态，推动汽车流通整体市场发展。国家商务部指出,与相关部门共同研究颁布政策和措施，保持汽车市场的稳定。同时,鼓励各地根据形势变化,因地制宜推动出台新车购置补贴、汽车“以旧换新”补贴、取消皮卡进城限制、促进二手车便利交易和下乡惠农政策，深挖农村汽车消费潜力等措施，组织开展汽车促销活动，实施汽车限购措施的地区要积极推动优化汽车限购措施，稳定和扩大汽车消费。这就给吉利缤瑞带来良好的发展环境。
目录
一、苏州汽车市场总体概况 5
二、吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状 5
（一）吉利缤瑞汽车简介 5
（二）吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状 6
三、吉利缤瑞汽车苏州市场营销环境分析 6
（一）宏观环境 6
（二）微观环境 7
四、吉利缤瑞汽车苏州市场营销策略存在的问题 9
（一）产品策略方面 9
（二）价格策略方面 9
（三）渠道策略方面 10
（四）促销营销策略 10
五、吉利缤瑞汽车苏州市场营销策略完善对策 10
（一）产品策略方面 11
（二）价格策略方面 11
（三）渠道策略方面 11
（四）促销策略方面 12
参考文献 13
前言
随着人们经济收入水平的不断提高，汽车保有量不断增加，近两年汽车市场及出台的相关政策也在随之发生着各种变化，汽车的不同品牌之间的竞争日趋激烈，汽车整车销售的利润越来越低，如何在当前市场环境下突破销售瓶颈，取得比较好的经济效益，是各车企管理者首要解决的问题。吉利汽车在苏州的营销网点分布广泛，本文针对吉利汽车的吉利缤瑞在苏州市场营销策略进行研究，根据吉利缤瑞在苏州市场的相关营销问题，提出相应解决问题的措施，促进吉利缤瑞在苏州市场的销售，为企业的健康发展奠定基础。
一、苏州汽车市场总体概况
截至2019年12月份，苏州的汽车数量大约为404万辆，如此庞大的汽车数量，使苏州的汽车数量首次超越上海的数量，成为了全国城市汽车数量排名的第四名。根据苏州地区消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
费者有关资料显示苏州地区汽车消费者年龄均在2040岁之间较多，其占据39%，中年阶段的消费群体4050岁的大约为30%，年轻30岁以下的是苏州目前主要的汽车群体大约有20%的占比，超过50岁以上的消费人群是次要的汽车消费群体大约为15%，加上苏州是流动人口数量很大的城市，对汽车的需求量也在不断增大。
苏州地区汽车消费市场庞大，在全国汽车消费排行榜里居于前列，2019年苏州车市与前两年相比如今对汽车的消费的需求依旧不断增加，大多数的自主品牌合资品牌的热销的车型销量依旧在不断增长，苏州地区在2019年的一月份至十月苏州汽车销量16万辆，同比增长25%，不同级别的车型销量均目前都在不同增长，其中增长最快的是SUV，同比月销量增长显著，这些车辆的销量根据不同的季节产生变化，2019年苏州汽车消费的整体结构均出现比较明显的变化轿车中除了热销的C级车份额以外，都有小幅度的增长，而剩下的各细分市场都在小幅度的下降，而对C级、suv的需求量增大，可见苏州地区对汽车消费在不断的提升。
根据国家对新能源汽车的政策，截至2019年为止，苏州在纯电动汽车的上牌量为9136辆，非纯电动汽车上牌量为2325辆，上牌总量为11461辆，其中以电动公交车为主，私家新能源轿车数量也在不断攀升。目前苏州地区的新能源汽车的的数量在不断增加并形成一定规模，苏州的消费群体已经新能源汽车的认知也日渐提升，并且新能源汽车免购置税的政策优势，使新能源汽车对传统燃油汽车在苏州地区的销量产生了一定的影响，人们的购车需求也逐渐趋向环保理念倾斜，促使了苏州地区汽车的整体数量的基数不断增加。
二、吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状
（一）吉利缤瑞汽车简介
1986年浙江吉利控股集团在浙江成立，在1997年进入新的汽车领域。是一个在中国汽车行业十强企业，2012年8月，吉利控股集团进入世界知名企业500强，成为中国唯一的私人汽车公司。在2010年7月收购了世界最安全品牌沃尔沃的全部股份，这是到目前为止在中国企业最大的对外资世界知名汽车企业收购的中国汽车企业，收购资产总额大约为19亿美元。
吉利缤瑞作为吉利汽车的新秀，并作为吉利汽车旗下的一辆高效能运动轿车缤瑞拥有年轻运动的外观时尚年轻的造型设计、发动机充足的动力，车辆整体的操控和十分可观的燃油经济性深受年轻消费者对吉利缤瑞的青睐，吉利缤瑞也代表着吉利品牌走向年轻发展方向的代表车型，出色的车辆配置和精准的驾驶操控体验，是吉利缤瑞的发光点，吉利缤瑞1.0T车型无论是最新高效发动机动之一、丰富多样的人性化的配置、年轻时尚的运动外观，是A+级汽车市场里的模范，进一步推进了吉利汽车在中国品牌轿车的地位。
（二）吉利缤瑞汽车苏州市场销售现状
根据最新的数据显示，吉利缤瑞在苏州的销量总体从2018年11月上市以来至今都呈上升的趋势“见图11”，主要集中在吉利4S店销售，其次集中在直营店与网点销售，且苏州地区消费者大多数都对对A级车型的品牌、性能、空间等方面的综合性要求你比较高，吉利缤瑞在性能和空间与综合性价比上有一定的优势，较迎合苏州消费者的需求，所以吉利缤瑞在苏州的销量相对于同级别国产品牌和合资品牌的A级轿车相比销量相对稳定，吉利缤瑞在苏州2018年至2019年期间的总销量为1500辆的可观销量，同比增长了89%。
图11
三、吉利缤瑞汽车苏州市场营销环境分析
（一）宏观环境
1.国家相关政策
近几年，国家在汽车产业上陆续发布了汽车不少政策，比如汽车下政策、汽车贷款政策、小排量汽车减增值税的相关政策，这些政策的出台促进了全国汽车行业的发展。由于“新冠肺炎”疫情的肆虐，汽车消费也受到了很大影响。目前对国内汽车的消费有好处的政策规定颁布，国家人民政府根据国内汽车市场情况不断推出相关的政策和措施来让汽车市场保持增长状态，推动汽车流通整体市场发展。国家商务部指出,与相关部门共同研究颁布政策和措施，保持汽车市场的稳定。同时,鼓励各地根据形势变化,因地制宜推动出台新车购置补贴、汽车“以旧换新”补贴、取消皮卡进城限制、促进二手车便利交易和下乡惠农政策，深挖农村汽车消费潜力等措施，组织开展汽车促销活动，实施汽车限购措施的地区要积极推动优化汽车限购措施，稳定和扩大汽车消费。这就给吉利缤瑞带来良好的发展环境。
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