绿洲橡塑公司的营销策略研究(附件)【字数：15533】
摘 要据2015年第三次全国经济普查的数据显示，中国民营企业数量超过全部企业数量的80%，民营企业就业人数也已经超过总就业人数的70%，民营经济已经成为了“重要力量”。绿洲橡塑有限公司作为民营企业中的一员，在改革与开放的大环境下，抓住机遇并积极走现代化、信息化的新道路，取得了长足的进步。但是在企业的具体发展中仍面临着许多问题，这是绿洲公司所面临的重大挑战。在现代化市场中，营销策略对于企业而言至关重要，而绿洲橡塑公司则急需有关方面的科学指导并正确应对来自各方面的挑战，重新审视并确立一套适合公司现状的营销策略。本文通过营销环境、市场细分、营销策略等市场营销理论知识，结合汽车零部件行业的发展趋势，对绿洲公司的企业营销环境、企业目标市场细分与选择、企业现有营销策略的分析，提出了关于其营销策略的改进想法，希望本文的这些观点能给绿洲公司提供一些有价值的参考意见。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略相关理论 2
第二章 企业概述 3
2.1企业概述 3
2.2产品介绍 3
第三章 市场营销环境分析 4
3.1宏观营销环境分析 4
3.2微观营销环境分析 6
3.3内部营销环境分析 7
第四章 目标市场和市场机会分析 10
4.1市场细分分析 10
4.2目标市场选择分析 11
4.3市场定位分析 11
4.4市场机会分析 12
第五章 营销策略分析 13
5.1产品策略分析 13
5.2产品包装分析 13
5.3价格策略分析 14
5.4渠道策略分析 15
第六章 存在问题及改进建议 17
6.1存在问题 17
6.2改进建议 17
第七章 对中小企业的启示与建议 19
结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
前 言
营销策略在企业的发展过程中非常重要，企业只有通过科学的分析并结合自己的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
实际情况，采用适合自己的营销策略，才有可能实现自己的目标[]。企业营销策略主要通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（即市场营销理论中的“4Ps”营销组合）来体现[]。无论理论如何变化，企业的营销策略本质仍然是根据企业的战略规划，在考虑各种因素的基础上，确定企业的目标市场，选择合适的市场营销策略组合。目前，中国国内各个行业的竞争都很激烈，行业环境变化多端，对企业而言，如何选择营销策略，或者说是企业是否能与时俱进，适当的优化自己的营销策略就显得更为重要。
在绿洲公司蓬勃发展的十几年间，其已经在汽车零部件行业中获得了较为稳定且比较靠前的行业地位。未来，绿洲公司面临的将不仅仅是国内市场的挑战，还有来自国外厂家的冲击。在面对激烈的行业竞争和整个营销环境的改变，绿洲公司应该思考是否继续运用之前的营销策略。本文便是在对绿洲橡塑有限公司现有营销策略的分析之上，结合其未来发展规划，提出关于绿洲公司营销策略如何优化的一些观点。
本文主要以绿洲橡塑有限公司为例，研究一个企业如何在竞争激烈的行业环境中获得自己的一席之地，如何正确的科学的运用营销策略来达成这个目标。首先从第一章简述了营销策略相关理论；第二章是对绿洲橡塑公司进行简要介绍；第三章主要是对企业面临的整个市场的营销环境分析；第四章分析企业的目标市场与市场机会；第五章是对企业现有营销策略的一个具体分析；第六章是针对企业现有的问题及营销策略提出自己的建议；第七章从绿洲橡塑公司的例子中总结并为其他相似企业提供参考；最后对整篇文章进行总结。
第一章 营销策略相关理论
营销策略是指企业以顾客需求为出发点，根据顾客的实际需求与有效的购买力，有组织的进行经营活动，为顾客提供合适的商品和服务而实现企业目标的过程，这也称之为4Ps营销组合策略。随着时代的发展，营销策略也在与时俱进着，但无论如何发展，它的核心始终没有改变：通过对各种因素的利用，将自己的产品或者服务进行推广，并且使企业能够最大程度的满足顾客的需求[]。
20世纪六十年代是市场营销学的黄金时期，其突出标志是市场环境和企业经营观念的变化，企业经营理念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4Ps营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合的简称，同时也奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位[]。
对于企业而言，虽然营销策略十分重要，但是仍要结合所处的环境，依据企业的实际情况来确定或者优化自己的营销策略，这其中就离不开对营销环境的分析，以及对市场的细分和选择。市场营销环境是影响公司发展的最重要的因素，关于市场营销环境存在三个关键的环境：宏观环境、微观环境、内部环境，因此我们将在下面的内容中具体分析这三个关键环境。同时，本论文也将具体分析绿洲公司的市场细分与选择，并由此综合分析绿洲公司的营销策略。
企业概述
2.1企业概述
新余绿洲橡塑有限公司地处江西省分宜县，2002年10月成立，注册资金人民币捌佰万元，占地面积4.8万平方米，厂房面积1.1万平方米。股份制民营企业，公司员工176人。主要生产玻璃钢和工程塑料制品，具备研发军工包装配套产品的能力。
1969年经周恩来总理批准，中央财政部拨款，由轻工部筹建江西分宜东方红工程塑料厂，为地方小三线军工厂生产工程塑料军工配套产品。1971年改名为江西分宜工程塑料厂，隶属于江西宜春地区二轻局，1984年改名为江西工程塑料厂，隶属于江西新余市轻化局。
2002年工厂改制，由宁波华翔集团整体收购，改名为新余绿洲橡塑有限公司，属于股份制民营企业。2011年公司由宁波星箭航天机械厂等三家股东收购，公司名称不变。
2005年企业接受军工弹药包装研制项目，业务归于江西省国防科工委领导。
2007年5月，响应“退城进园”的号召，企业搬迁到城西工业园新址。
2005年企业通过国军标质量体系认证，被列入海军装备承制单位名录，2009年获得《武器装备科研生产许可证》，2010年通过《武器装备科研生产资格》审核。
2.2产品介绍
随着改革开放的不断深化，为了适应市场需求变化，从1987年开始，工厂的产品重点转向民用产品，生产社会需要的产品。主要生产320厂的洪都摩托车和331厂的南方摩托车配件，还作为江铃汽车首批13家配套企业生产江铃汽车配件。依靠经营民品弥补军品订货的不足，不但保留了生产能力和技术队伍，还扩大了生产规模，1997年民品销售额达到2300万元，成为工厂年销售额的最高年份。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略相关理论 2
第二章 企业概述 3
2.1企业概述 3
2.2产品介绍 3
第三章 市场营销环境分析 4
3.1宏观营销环境分析 4
3.2微观营销环境分析 6
3.3内部营销环境分析 7
第四章 目标市场和市场机会分析 10
4.1市场细分分析 10
4.2目标市场选择分析 11
4.3市场定位分析 11
4.4市场机会分析 12
第五章 营销策略分析 13
5.1产品策略分析 13
5.2产品包装分析 13
5.3价格策略分析 14
5.4渠道策略分析 15
第六章 存在问题及改进建议 17
6.1存在问题 17
6.2改进建议 17
第七章 对中小企业的启示与建议 19
结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
前 言
营销策略在企业的发展过程中非常重要，企业只有通过科学的分析并结合自己的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
实际情况，采用适合自己的营销策略，才有可能实现自己的目标[]。企业营销策略主要通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（即市场营销理论中的“4Ps”营销组合）来体现[]。无论理论如何变化，企业的营销策略本质仍然是根据企业的战略规划，在考虑各种因素的基础上，确定企业的目标市场，选择合适的市场营销策略组合。目前，中国国内各个行业的竞争都很激烈，行业环境变化多端，对企业而言，如何选择营销策略，或者说是企业是否能与时俱进，适当的优化自己的营销策略就显得更为重要。
在绿洲公司蓬勃发展的十几年间，其已经在汽车零部件行业中获得了较为稳定且比较靠前的行业地位。未来，绿洲公司面临的将不仅仅是国内市场的挑战，还有来自国外厂家的冲击。在面对激烈的行业竞争和整个营销环境的改变，绿洲公司应该思考是否继续运用之前的营销策略。本文便是在对绿洲橡塑有限公司现有营销策略的分析之上，结合其未来发展规划，提出关于绿洲公司营销策略如何优化的一些观点。
本文主要以绿洲橡塑有限公司为例，研究一个企业如何在竞争激烈的行业环境中获得自己的一席之地，如何正确的科学的运用营销策略来达成这个目标。首先从第一章简述了营销策略相关理论；第二章是对绿洲橡塑公司进行简要介绍；第三章主要是对企业面临的整个市场的营销环境分析；第四章分析企业的目标市场与市场机会；第五章是对企业现有营销策略的一个具体分析；第六章是针对企业现有的问题及营销策略提出自己的建议；第七章从绿洲橡塑公司的例子中总结并为其他相似企业提供参考；最后对整篇文章进行总结。
第一章 营销策略相关理论
营销策略是指企业以顾客需求为出发点，根据顾客的实际需求与有效的购买力，有组织的进行经营活动，为顾客提供合适的商品和服务而实现企业目标的过程，这也称之为4Ps营销组合策略。随着时代的发展，营销策略也在与时俱进着，但无论如何发展，它的核心始终没有改变：通过对各种因素的利用，将自己的产品或者服务进行推广，并且使企业能够最大程度的满足顾客的需求[]。
20世纪六十年代是市场营销学的黄金时期，其突出标志是市场环境和企业经营观念的变化，企业经营理念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4Ps营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合的简称，同时也奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位[]。
对于企业而言，虽然营销策略十分重要，但是仍要结合所处的环境，依据企业的实际情况来确定或者优化自己的营销策略，这其中就离不开对营销环境的分析，以及对市场的细分和选择。市场营销环境是影响公司发展的最重要的因素，关于市场营销环境存在三个关键的环境：宏观环境、微观环境、内部环境，因此我们将在下面的内容中具体分析这三个关键环境。同时，本论文也将具体分析绿洲公司的市场细分与选择，并由此综合分析绿洲公司的营销策略。
企业概述
2.1企业概述
新余绿洲橡塑有限公司地处江西省分宜县，2002年10月成立，注册资金人民币捌佰万元，占地面积4.8万平方米，厂房面积1.1万平方米。股份制民营企业，公司员工176人。主要生产玻璃钢和工程塑料制品，具备研发军工包装配套产品的能力。
1969年经周恩来总理批准，中央财政部拨款，由轻工部筹建江西分宜东方红工程塑料厂，为地方小三线军工厂生产工程塑料军工配套产品。1971年改名为江西分宜工程塑料厂，隶属于江西宜春地区二轻局，1984年改名为江西工程塑料厂，隶属于江西新余市轻化局。
2002年工厂改制，由宁波华翔集团整体收购，改名为新余绿洲橡塑有限公司，属于股份制民营企业。2011年公司由宁波星箭航天机械厂等三家股东收购，公司名称不变。
2005年企业接受军工弹药包装研制项目，业务归于江西省国防科工委领导。
2007年5月，响应“退城进园”的号召，企业搬迁到城西工业园新址。
2005年企业通过国军标质量体系认证，被列入海军装备承制单位名录，2009年获得《武器装备科研生产许可证》，2010年通过《武器装备科研生产资格》审核。
2.2产品介绍
随着改革开放的不断深化，为了适应市场需求变化，从1987年开始，工厂的产品重点转向民用产品，生产社会需要的产品。主要生产320厂的洪都摩托车和331厂的南方摩托车配件，还作为江铃汽车首批13家配套企业生产江铃汽车配件。依靠经营民品弥补军品订货的不足，不但保留了生产能力和技术队伍，还扩大了生产规模，1997年民品销售额达到2300万元，成为工厂年销售额的最高年份。
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