太平鸟男装在地区的营销策略(附件)
摘 要近年来，随着我国经济的不断增长，各企业之间的竞争也变得日益激烈，服装行业也是如此，在激烈的竞争环境中，营销策略的正确运用关乎着企业的生存和发展。目前，在我国男装行业，品牌的竞争也进入了白热化阶段，男士在选择服装时更注重的是对品牌和时尚的追求。外部环境的变化使得品牌服装企业的竞争优势显现了出来。在未来的发展方向和市场上，拥有自主品牌服装企业必将在激烈的市场竞争中走的更远，这就需要服装企业制定一个完善的市场营销策略。太平鸟是我国最早一批休闲服装品牌，经过近20年的发展，目前太平鸟集团已发展成为一个具有品牌、设备、生产线于一体的大型服装企业集团，其庞大的营销网络、独特的企业文化以及优秀的管理水平使得太平鸟集团逐渐走向国际化、时尚化的发展方向。在此背景下，本文通过对太平鸟男装在咸阳地区的市场现状分析，了解太平鸟男装在咸阳地区的营销环境，通过对其营销策略的详细分析，找出其营销策略存在的不足之处，从而制定具体可实施的对策或解决方案，以帮助太平鸟男装提高其在咸阳地区的整体销售额。
Keywords:Taiping bird; Xianyang marke; Mrketing strategy 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容与方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 营销策略相关理论概述 4
2.1 市场营销的基本概念 4
2.2 营销策略的理论 4
2.2.1 产品策略 4
2.2.2 价格策略 4
2.2.3 渠道策略 4
2.2.4 促销策略 5
3 太平鸟男装在咸阳地区的营销策略分析 6
3.1 太平鸟男装介绍 6
3.2 太平鸟男装营销策略分析 6
3.2.1 男装的形象策略 7
3.2.2 高端中价法的价格策略? 7
3.2.3 麦当劳式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
直销加盟的连锁渠道策略 7
3.2.4 首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 8
3.2.5 立体广告与平面广告相结合的促销策略 8
4 太平鸟男装在咸阳地区营销策略存在的问题 9
4.1 市场定位不够准确? 9
4.2 产品结构单一? 9
4.3 渠道管理过死? 9
4.4 价格策略不够灵活? 10
4.5 电视广告选择单一? 10
5 太平鸟男装营销策略的优化建议 12
5.1 市场定位的策略建议? 12
5.2 加强产品设计和开发? 12
5.3 从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理? 13
5.4 差异定价与优惠定价相结合的价格策略 14
5.5 促销策略的改进建议 14
5.5.1 电视广告的媒体选择应该放宽 14
5.5.2 注重价格促销，来吸引购物人群? 15
总 结 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
伴随着我国经济的持续发展，不断的提高人们的消费水平，在穿衣风格上也有很大的改变，潮流化、多样化的穿衣风格逐渐成为人们追求的方向，我国的服装业逐渐呈现出了多层次的消费格局。在过去的发展中，女装行业是服装行业的翘楚，随着时代的发展，越来越多的男士开始追求独特的穿衣风格，这对整个男装市场来说有一个推动作用。由此可见，男装市场有一个非常巨大的发展潜力。太平鸟是我国最早一批休闲服装品牌，经过近20年的发展，目前太平鸟集团已发展成为一个具有品牌、设备、生产线于一体的大型服装企业集团，其庞大的营销网络、独特的企业文化以及优秀的管理水平使得太平鸟集团逐渐走向国际化、时尚化的发展方向。在此背景下，本文通过对太平鸟男装在咸阳地区的市场现状分析，了解太平鸟男装在咸阳地区的营销环境，通过对其营销策略的详细分析，找出其营销策略存在的不足之处，从而制定具体可实施的对策或解决方案，以帮助太平鸟男装提高其在咸阳地区的整体销售额。
1.1.2 研究意义
本文对太平鸟男装在咸阳地区的营销策略的研究具有一定的理论和现实意义。理论意义：太平鸟男装在全国已有3000多家，作为第一家进入咸阳市场的太平鸟男装，其发展备受关注，本文从其市场开发以及营销策略等方面着手，提高太平鸟男装在咸阳地区的品牌知名度，扩大企业形象。在利用太平鸟男装现有资源的基础上，结合国内外营销策略的相关理论，为太平鸟男装在咸阳的营销提供理论指导，本论文的研究为该企业进入其他市场提供理论基础。现实意义：本选题以太平鸟男装在咸阳市场的营销为例，通过对其品牌推广、产品推广等营销策略的分析和研究，对其营销策略存在的不足之处进行分析，并提出相应的优化建议，以满足多元化的男装消费需求，提高太平鸟品牌在整个咸阳市场的知名度和美誉度，提高消费者对太平鸟男装的认知度，从而帮组太平鸟男装提高其在咸阳地区的市场占有率，提高销售额，促进其在咸阳地区的发展，也使太平鸟集团获得更高的利润。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
美国大理兰大学商学院市场系教授罗伯特史密斯（Robert Smith）2007年在《营销期刊》)中提到，当前营销策略的发展逐渐由产品转向服务，由产品导向转为服务导向，注重服务质量与多元化。
摩根（Morgan）2013在《服务品牌：创造独特的命题》中详细分析了企业营销策略的实例，通过其搭建的营销策略研究平台，为企业的营销策略提供了方向。
阿格里皮娜（Agripina）2014以 JackJones这类时尚品牌企业为例，通过对比分析它们之间的营销策略的区别得出了一个观点，就是很多时尚服装品牌更注重的是根据客户的需求来设计服装产品，而不是去花费大量的资本去做一些无用营销。
艾哈迈德（Ahmad）2014认为企业只有得到消费者的认可以及市场的承认，才能保持其市场领先的地位，良好的营销策略是保证企业保持领先地位的一个重要手段。
1.2.2 国内研究现状
叶涛的2013在《太平鸟有限公司品牌营销战略研究》研究中提到，太平鸟在营销渠道建设上有自己独特的方式，首先太平鸟利用自己不断增加的门店等传统上的方式来增强太平鸟的影响范围，增大服务半径，从而扩大产品销售额，增强自身的生产能力；其次，太平鸟集团积极利用不断发展的网络渠道，抓住网络游戏盛行的的影响力，积极与网络游戏商合作，通过网上购买太平鸟服装赠送道具的方式或者虚拟游戏币的方式，来提高太平鸟服装的知名度，并以此提高太平鸟服装的销售量，增强太平鸟服装的影响力。
侯琦2014在《服装品牌营销组合策略分析》中指出，企业之间的竞争主要还是以价格为基础的，企业对产品制定的价格需要有科学的指导方针，价格制定关系着企业的营销业绩。所以，在制定产品价格的时候，要与当前的营销策略保持一致，从而最大限度的提升企业的盈利能力，既提升了企业的销售量，又增强了企业产品的竞争力。
综上所诉，国内外对营销策略的研究逐渐由产品转向为服务，注重客户需求，线上线下营销渠道相结合，科学的价格定位，本文主要是在借鉴国内外服装公司管理经验和营销策略的基础上，对太平鸟男装在咸阳地区的营销策略进行分析，找出其营销策略存在的不足之处，并针对太平鸟男装营销策略存在的不足之处，提出相应的优化建议和保障措施。
1.3 研究内容与方法
Keywords:Taiping bird; Xianyang marke; Mrketing strategy 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容与方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 营销策略相关理论概述 4
2.1 市场营销的基本概念 4
2.2 营销策略的理论 4
2.2.1 产品策略 4
2.2.2 价格策略 4
2.2.3 渠道策略 4
2.2.4 促销策略 5
3 太平鸟男装在咸阳地区的营销策略分析 6
3.1 太平鸟男装介绍 6
3.2 太平鸟男装营销策略分析 6
3.2.1 男装的形象策略 7
3.2.2 高端中价法的价格策略? 7
3.2.3 麦当劳式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
直销加盟的连锁渠道策略 7
3.2.4 首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 8
3.2.5 立体广告与平面广告相结合的促销策略 8
4 太平鸟男装在咸阳地区营销策略存在的问题 9
4.1 市场定位不够准确? 9
4.2 产品结构单一? 9
4.3 渠道管理过死? 9
4.4 价格策略不够灵活? 10
4.5 电视广告选择单一? 10
5 太平鸟男装营销策略的优化建议 12
5.1 市场定位的策略建议? 12
5.2 加强产品设计和开发? 12
5.3 从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理? 13
5.4 差异定价与优惠定价相结合的价格策略 14
5.5 促销策略的改进建议 14
5.5.1 电视广告的媒体选择应该放宽 14
5.5.2 注重价格促销，来吸引购物人群? 15
总 结 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
伴随着我国经济的持续发展，不断的提高人们的消费水平，在穿衣风格上也有很大的改变，潮流化、多样化的穿衣风格逐渐成为人们追求的方向，我国的服装业逐渐呈现出了多层次的消费格局。在过去的发展中，女装行业是服装行业的翘楚，随着时代的发展，越来越多的男士开始追求独特的穿衣风格，这对整个男装市场来说有一个推动作用。由此可见，男装市场有一个非常巨大的发展潜力。太平鸟是我国最早一批休闲服装品牌，经过近20年的发展，目前太平鸟集团已发展成为一个具有品牌、设备、生产线于一体的大型服装企业集团，其庞大的营销网络、独特的企业文化以及优秀的管理水平使得太平鸟集团逐渐走向国际化、时尚化的发展方向。在此背景下，本文通过对太平鸟男装在咸阳地区的市场现状分析，了解太平鸟男装在咸阳地区的营销环境，通过对其营销策略的详细分析，找出其营销策略存在的不足之处，从而制定具体可实施的对策或解决方案，以帮助太平鸟男装提高其在咸阳地区的整体销售额。
1.1.2 研究意义
本文对太平鸟男装在咸阳地区的营销策略的研究具有一定的理论和现实意义。理论意义：太平鸟男装在全国已有3000多家，作为第一家进入咸阳市场的太平鸟男装，其发展备受关注，本文从其市场开发以及营销策略等方面着手，提高太平鸟男装在咸阳地区的品牌知名度，扩大企业形象。在利用太平鸟男装现有资源的基础上，结合国内外营销策略的相关理论，为太平鸟男装在咸阳的营销提供理论指导，本论文的研究为该企业进入其他市场提供理论基础。现实意义：本选题以太平鸟男装在咸阳市场的营销为例，通过对其品牌推广、产品推广等营销策略的分析和研究，对其营销策略存在的不足之处进行分析，并提出相应的优化建议，以满足多元化的男装消费需求，提高太平鸟品牌在整个咸阳市场的知名度和美誉度，提高消费者对太平鸟男装的认知度，从而帮组太平鸟男装提高其在咸阳地区的市场占有率，提高销售额，促进其在咸阳地区的发展，也使太平鸟集团获得更高的利润。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
美国大理兰大学商学院市场系教授罗伯特史密斯（Robert Smith）2007年在《营销期刊》)中提到，当前营销策略的发展逐渐由产品转向服务，由产品导向转为服务导向，注重服务质量与多元化。
摩根（Morgan）2013在《服务品牌：创造独特的命题》中详细分析了企业营销策略的实例，通过其搭建的营销策略研究平台，为企业的营销策略提供了方向。
阿格里皮娜（Agripina）2014以 JackJones这类时尚品牌企业为例，通过对比分析它们之间的营销策略的区别得出了一个观点，就是很多时尚服装品牌更注重的是根据客户的需求来设计服装产品，而不是去花费大量的资本去做一些无用营销。
艾哈迈德（Ahmad）2014认为企业只有得到消费者的认可以及市场的承认，才能保持其市场领先的地位，良好的营销策略是保证企业保持领先地位的一个重要手段。
1.2.2 国内研究现状
叶涛的2013在《太平鸟有限公司品牌营销战略研究》研究中提到，太平鸟在营销渠道建设上有自己独特的方式，首先太平鸟利用自己不断增加的门店等传统上的方式来增强太平鸟的影响范围，增大服务半径，从而扩大产品销售额，增强自身的生产能力；其次，太平鸟集团积极利用不断发展的网络渠道，抓住网络游戏盛行的的影响力，积极与网络游戏商合作，通过网上购买太平鸟服装赠送道具的方式或者虚拟游戏币的方式，来提高太平鸟服装的知名度，并以此提高太平鸟服装的销售量，增强太平鸟服装的影响力。
侯琦2014在《服装品牌营销组合策略分析》中指出，企业之间的竞争主要还是以价格为基础的，企业对产品制定的价格需要有科学的指导方针，价格制定关系着企业的营销业绩。所以，在制定产品价格的时候，要与当前的营销策略保持一致，从而最大限度的提升企业的盈利能力，既提升了企业的销售量，又增强了企业产品的竞争力。
综上所诉，国内外对营销策略的研究逐渐由产品转向为服务，注重客户需求，线上线下营销渠道相结合，科学的价格定位，本文主要是在借鉴国内外服装公司管理经验和营销策略的基础上，对太平鸟男装在咸阳地区的营销策略进行分析，找出其营销策略存在的不足之处，并针对太平鸟男装营销策略存在的不足之处，提出相应的优化建议和保障措施。
1.3 研究内容与方法
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