佰草集品牌国际化战略研究
摘 要改革开放以来，国外化妆品品牌大量涌入中国市场，本土化妆品品牌在中国的发展日益困难。即使是一些知名品牌，大多也逃不出被外资并购的命运。主要原因是我国化妆品企业还没有深刻认识到品牌的重要性。佰草集品牌是上海家化的重要品牌，自成立以来，一直是中国优秀品牌之一。它首先在内地发展，然后进入香港和欧洲市场，并站稳了脚跟。本文是对佰草集品牌国际化发展战略进行研究，首先通过佰草集品牌国际化的发展历程的简介，然后利用4PS理论和STP理论以及品牌国际化战略矩阵对目前所采用的佰草集品牌国际化战略的分析，找出佰草集目前仍然存在的问题，提出对佰草集进一步品牌国际化的发展的建议。
目录
1. 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国内研究现状 2
1.2.2 国外研究现状 3
1.3 研究思路与方法 4
1.3.1 研究思路 4
1.3.2 研究方法 4
2. 品牌国际化相关理论 5
2.1 品牌相关理论 5
2.2 品牌国际化相关理论 5
2.3 品牌国际化战略研究相关理论 6
3. 佰草集品牌国际化发展历程 8
3.1 佰草集品牌概述 8
3.2 佰草集品牌国际化发展历程 8
3.2.1 大陆市场 9
3.2.2 香港市场 11
3.2.3 欧洲市场 11
3.3 佰草集品牌国际化案例分析 12
3.3.1 佰草集亮相法国巴黎峰会 12
3.3.2 佰草集登陆道格拉斯 12
4. 佰草集目前采取的品牌国际化战略分析 13
4.1 独特的品牌定位 13
4.2 创新的品牌宣传 13
4.3 强势的品牌渠道 13
4.4 品牌技术创新 15
4.5 品牌差异化 15
5. 对佰草集品牌国际化战略中存在的问题的建议 17
5.1 佰草集品牌国际化战略中存在的问 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
题 17
5.1.1 品牌设计缺少国际时尚元素 17
5.1.2 缺乏高素质跨国经营人才 17
5.1.3 渠道覆盖不够完善 17
5.1.4 “中国制造”声誉不佳 17
5.1.5 金融危机干扰 18
5.2 对佰草集品牌国际化战略中的问题的建议 18
5.2.1 增加时尚元素，迎合国际品味 18
5.2.2 培养高水平国际化经营人才 18
5.2.3 拓展品牌国际化传播渠道 19
5.2.4 增强品牌质量宣传 20
5.2.5 提高品牌管理水平 20
结束语 21
参考文献 22
致谢 23
1. 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
伴着稳定的社会经济和优越生活水平，化妆品已成为人们尤其是女性的日耗品。截止到2018年，中国化妆品的销量一直在平稳的上涨。2016年，中国化妆品的销售总额已经超过2457亿元，2017年达到3562亿元，2018年达到3977亿元。
改革开放以来，日化行业已成为引进外资的第一产业，也是近年来最具竞争力的产业之一。在近40年的发展过程中，我国日化企业不断被外商投资企业收购和兼并，有的甚至被迫退出日化市场。2003年，小护士品牌被欧莱雅集团并购，从此，小护士品牌逐渐淡出人们的视野。2008年，大宝被外资品牌强生以23亿元人民币的高价收购，从此大宝再也不是国人的骄傲了；2014年，欧莱雅又再一次将“魔爪”伸向中国，高调收购面膜大牌美即。近年来，许多国际知名品牌的销售利润实际上不是来自国内市场，而是来自海外市场。随着全球经济一体化的发展，品牌国际化已成为时代潮流，可能给企业带来更多的利润。
在如今这个竞争激烈的国际市场中，各行各业对于品牌的依赖性均很强，因此，如何打造一个具有全球影响力的化妆品牌是每个日化企业所要考虑的必要问题。我国化妆品行业尚处于发展阶段，虽然在国内有着良好的品牌效应，但是极少有国货品牌走出国门，实现品牌国际化。目前，中国化妆品行业首要考虑的不仅是如何扩大市场，还要考虑如何品牌国际化，打造国际化大品牌。
过去，虽然有很多关于品牌国际化的研究，但大多集中在电子通信、金融、家用电器、服装行业等强势领域。然而，对中国本土化妆品行业的研究却很少。
随着市场竞争的日益激烈，化妆品企业之间的品牌消费竞争也愈加激烈。中国本土化妆品品牌发展形势不容乐观，国际知名化妆品品牌都是外国品牌，因此有必要研究中国本土化妆品品牌国际化战略。
近年来，化妆品已成为国民经济的重要组成部分，建设国际品牌势在必行。目前，我国化妆品市场大多被国际品牌占据，国内品牌竞争力相对较弱。因此，中国迫切需要真正立足国际市场，创造一个真正被世界认可的国际化大品牌，从而提升中国在国际上的综合竞争力。
说起化妆品牌，大家都会想到国外的大品牌，如迪奥、香奈儿、欧莱雅、YSL、资生堂等等，却很少有人提及国货品牌，这说明中国化妆品品牌在国际上的地位不高，中国化妆品品牌国际化刻不容缓。
上海家化旗下的化妆品牌佰草集是我国首个打入国际市场的本土品牌，虽然还未成长为全球知名的大品牌，但它的销售业绩日益增长，市场地位逐渐提高，这对于我国化妆品牌进行品牌国际化战略起到了指导作用。佰草集作为第一个进入国际市场的中国本土化妆品牌，通过与强力零售渠道丝芙兰和道格拉斯合作，在欧洲市场站稳了脚跟，如今在欧洲市场的零售门店已超过500家。
1.1.2 研究意义
中国本土化妆品普遍具有独特的文化内涵，这使得中国本土化妆品与国外化妆品品牌有着独特的差异，对于中国本土化妆品品牌走向国际有着潜在的竞争优势。因此，中国本土化妆品品牌国际化应立足自身独特的文化属性，结合国外化妆品品牌国际化理论和案例研究，制定中国本土化妆品品牌自己特有的国际化的战略。
佰草集是我国首个进入国际市场的中国本土化妆品牌。通过对佰草集现有品牌国际化战略的分析，提出了佰草集品牌国际化面临的问题，并针对其存在的问题采取了合理的对策。这对我国其他化妆品品牌国际化具有很好的启示。
目录
1. 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国内研究现状 2
1.2.2 国外研究现状 3
1.3 研究思路与方法 4
1.3.1 研究思路 4
1.3.2 研究方法 4
2. 品牌国际化相关理论 5
2.1 品牌相关理论 5
2.2 品牌国际化相关理论 5
2.3 品牌国际化战略研究相关理论 6
3. 佰草集品牌国际化发展历程 8
3.1 佰草集品牌概述 8
3.2 佰草集品牌国际化发展历程 8
3.2.1 大陆市场 9
3.2.2 香港市场 11
3.2.3 欧洲市场 11
3.3 佰草集品牌国际化案例分析 12
3.3.1 佰草集亮相法国巴黎峰会 12
3.3.2 佰草集登陆道格拉斯 12
4. 佰草集目前采取的品牌国际化战略分析 13
4.1 独特的品牌定位 13
4.2 创新的品牌宣传 13
4.3 强势的品牌渠道 13
4.4 品牌技术创新 15
4.5 品牌差异化 15
5. 对佰草集品牌国际化战略中存在的问题的建议 17
5.1 佰草集品牌国际化战略中存在的问 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
题 17
5.1.1 品牌设计缺少国际时尚元素 17
5.1.2 缺乏高素质跨国经营人才 17
5.1.3 渠道覆盖不够完善 17
5.1.4 “中国制造”声誉不佳 17
5.1.5 金融危机干扰 18
5.2 对佰草集品牌国际化战略中的问题的建议 18
5.2.1 增加时尚元素，迎合国际品味 18
5.2.2 培养高水平国际化经营人才 18
5.2.3 拓展品牌国际化传播渠道 19
5.2.4 增强品牌质量宣传 20
5.2.5 提高品牌管理水平 20
结束语 21
参考文献 22
致谢 23
1. 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
伴着稳定的社会经济和优越生活水平，化妆品已成为人们尤其是女性的日耗品。截止到2018年，中国化妆品的销量一直在平稳的上涨。2016年，中国化妆品的销售总额已经超过2457亿元，2017年达到3562亿元，2018年达到3977亿元。
改革开放以来，日化行业已成为引进外资的第一产业，也是近年来最具竞争力的产业之一。在近40年的发展过程中，我国日化企业不断被外商投资企业收购和兼并，有的甚至被迫退出日化市场。2003年，小护士品牌被欧莱雅集团并购，从此，小护士品牌逐渐淡出人们的视野。2008年，大宝被外资品牌强生以23亿元人民币的高价收购，从此大宝再也不是国人的骄傲了；2014年，欧莱雅又再一次将“魔爪”伸向中国，高调收购面膜大牌美即。近年来，许多国际知名品牌的销售利润实际上不是来自国内市场，而是来自海外市场。随着全球经济一体化的发展，品牌国际化已成为时代潮流，可能给企业带来更多的利润。
在如今这个竞争激烈的国际市场中，各行各业对于品牌的依赖性均很强，因此，如何打造一个具有全球影响力的化妆品牌是每个日化企业所要考虑的必要问题。我国化妆品行业尚处于发展阶段，虽然在国内有着良好的品牌效应，但是极少有国货品牌走出国门，实现品牌国际化。目前，中国化妆品行业首要考虑的不仅是如何扩大市场，还要考虑如何品牌国际化，打造国际化大品牌。
过去，虽然有很多关于品牌国际化的研究，但大多集中在电子通信、金融、家用电器、服装行业等强势领域。然而，对中国本土化妆品行业的研究却很少。
随着市场竞争的日益激烈，化妆品企业之间的品牌消费竞争也愈加激烈。中国本土化妆品品牌发展形势不容乐观，国际知名化妆品品牌都是外国品牌，因此有必要研究中国本土化妆品品牌国际化战略。
近年来，化妆品已成为国民经济的重要组成部分，建设国际品牌势在必行。目前，我国化妆品市场大多被国际品牌占据，国内品牌竞争力相对较弱。因此，中国迫切需要真正立足国际市场，创造一个真正被世界认可的国际化大品牌，从而提升中国在国际上的综合竞争力。
说起化妆品牌，大家都会想到国外的大品牌，如迪奥、香奈儿、欧莱雅、YSL、资生堂等等，却很少有人提及国货品牌，这说明中国化妆品品牌在国际上的地位不高，中国化妆品品牌国际化刻不容缓。
上海家化旗下的化妆品牌佰草集是我国首个打入国际市场的本土品牌，虽然还未成长为全球知名的大品牌，但它的销售业绩日益增长，市场地位逐渐提高，这对于我国化妆品牌进行品牌国际化战略起到了指导作用。佰草集作为第一个进入国际市场的中国本土化妆品牌，通过与强力零售渠道丝芙兰和道格拉斯合作，在欧洲市场站稳了脚跟，如今在欧洲市场的零售门店已超过500家。
1.1.2 研究意义
中国本土化妆品普遍具有独特的文化内涵，这使得中国本土化妆品与国外化妆品品牌有着独特的差异，对于中国本土化妆品品牌走向国际有着潜在的竞争优势。因此，中国本土化妆品品牌国际化应立足自身独特的文化属性，结合国外化妆品品牌国际化理论和案例研究，制定中国本土化妆品品牌自己特有的国际化的战略。
佰草集是我国首个进入国际市场的中国本土化妆品牌。通过对佰草集现有品牌国际化战略的分析，提出了佰草集品牌国际化面临的问题，并针对其存在的问题采取了合理的对策。这对我国其他化妆品品牌国际化具有很好的启示。
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