里运河文化长廊旅游目的地营销4p策略研究
目 录
1 引言 1
2 营销4P策略理论概述 1
2.1 产品策略理论概述 1
2.2 价格策略理论概述 1
2.3 促销策略理论概述 2
2.4 渠道策略理论概述 2
3 淮安里运河文化长廊概况 2
3.1 基本情况 2
3.2 淮安里运河文化长廊 4P策略应用现状 3
4 淮安里运河文化长廊4P营销策略存在的问题 7
4.1 产品策略存在的问题 7
4.2 价格策略存在的问题 8
4.3 促销策略存在的问题 9
4.4 渠道策略存在的问题 11
5 淮安里运河文化长廊营销4P策略优化对策 11
5.1 淮安里运河文化长廊产品对策 11
5.2 淮安里运河文化长廊价格策略 12
5.3 淮安里运河文化长廊促销策略 14
5.4 淮安里运河文化长廊渠道策略 16
结论 18
致谢 19
参考文献 20
1 引言
随着经济的发展，旅游业已经成为支撑经济发展的重要支柱产业。居民收入水平的提高，人们对生活质量提升的要求不断增长，旅游消费成为居民消费的重要组成部分。旅游目的地加强旅游营销策略的实际和运用，对吸引游客，提升旅游目的地的知名度，扩大市场占有率具有重要的影响。
淮安里运河文化长廊是千年运河的一个重要旅游目的地，近年来，淮安投入了大量的人力、物力和财力，打造里运河文化长廊的景点，成为淮安旅游业AAAA级景区。淮安里运河文化长廊属于开放初期，品牌知名度不高，游客数量较少，市场扩展存在着较大的空间。因此，开展淮安里运河文化长廊营销策略研究具有现实的价值和意义。
本文从淮安里运河文化长廊旅游市场现状分析入手，梳理营销4P策略在淮安里运河文化长廊营销中的应用，提出了策略优化对策，为淮安里运河我文化长廊可持续发展提供有益的借鉴。
2 营销4P策略理论概述
1960年杰落幕.麦卡锡第一次把营销要素归结为四个基本策略的营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
销组合，本文主要针对淮安里运河文化长廊旅游营销4P研究分析。市场营销是人们在市场中通过相互交换的方式来获取本身所需要产物而获得的活动，4P营销策略则是在市场营销中常常运用到的一种经济策略。
2.1 产品策略理论概述
无论什么情况下，消费者在购买产品的时候都会优先考虑是否满足自身的需求。所以旅游业在产品设计的时候应该考虑到产品的整体概念，当产品的整体概念符合游客的需求,适应市场环境，才能得到游客的喜爱与追捧。旅游业在提供核心产品基础上，要考虑到产品的整体理念，生产处符合游客所期待的产品，是吸引游客购买产品的前提。要想使产品策略运用得当,就必须掌握产品策略的相关理论知识。
2.2 价格策略理论概述
价格策略是市场营销组合中不可或缺的重要组成部分。与价格存在利益相关的群体有很多，例如：旅游企业、游客和旅行社等中间商。同时，旅游企业在市场上所占的比重，旅游业的经营是否盈利，旅游产品的销量等都与价格策略相关。然而价格在市场中是一个不可控制、难以捉摸的因素，因此，旅游业只有在完全了解造成价格波动的主要原因以及产品价格策略相关定论之后，才能充分的运用价格策略，帮助旅游业的发展。
2.3 促销策略理论概述
美国的菲利普科特勒教授在杰瑞麦卡锡教授的4P理论的基础上，对促销重新定义，他认为促销是用来刺激消费者向中间商迅速购买某一种特定的产品和服务,认为促销是一种短期性的周期工具，最终的目的是直接提升销售量[1]。促销策略主要拥有人员促销和非人员促销两种促销方式，人员促销是促销人员需要和顾客面对面的进行信息沟通已达到促使顾客购买的目的；非人员促销则是通过大众传播媒介能够在同一时间向不同消费者进行信息传递的方式 [2]。
2.4 渠道策略理论概述
好的营销渠道能帮助旅游业运用正确的促销策略，帮助旅游业及时的采用游客的建议与意见，使游客可以及时的购买到自己喜爱的旅游产品，从而发生购买行为。旅游产品营销渠道主要有：直接营销渠道和间接营销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道、单渠道和多渠道等[3]。直接营销渠道是旅游业直接把旅游产品交到游客手上并没有经过任何中间商的销售渠道；间接营销渠道是指游客所购买到的旅游产品是旅游业经由两个或两个以上的中间商后才得到的销售渠道。
3 淮安里运河文化长廊概况
3.1 基本情况
淮安里运河文化长廊，坐落于江苏省淮安市，始建于2013年初，预计2017年建成开放。里运河文化长廊主要建设在里运河两侧，依靠里运河发展。由于两岸风景优美，人文景点众多，故选择在此落成。文化长廊全长15.6公里，面积10.8平方公里范围的规划建设，划分为“起”、“承”、“转”和“和”四个板块。2014年里运河文虎长廊正式成为国家AAAA级旅游景区，也是淮安的第四个AAAA级旅游景区。里运河文化长廊由“起”、“承”、“转”、“和”四大板块构成。“起”板块为清江浦文化贸易休闲区，主要由淮安市政府、清浦区政府、清河区政府负责建设。“承”、“转”板块为“中国淮安世界运河文化旅游区”。“和”板块为河下萧湖古城文化旅游区，由淮安区政府负责建设。
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