热风休闲服饰分店促销策略分析
摘 要随着近几年来中国经济的快速发展,人民生活水平的逐步攀升,经济消费能力不断的提高,人们对服装需求的改变不再是单一的满足过去服装带给人们的舒适感和方便感，如今对服装的时尚感，追求现代流行元素的需求逐渐加大。据统计，今年我国服装需求的上升度比去年相比多出15%,而且服装的品牌、品种也越来越丰富。消费者选择的多样化,使服装企业面临的竞争也越来越激烈,在众多的休闲服饰品牌中想要脱颖而出，关于服装品牌促销策略的研究也就更加重要。本文以热风休闲服饰咸阳分店的销售状况为研究对象,分别从以下几个部分进行了具体的分析第一部分为绪论,主要分析了目的与意义、国内外研究现状以及本文的研究方法；第二部分为市热风服饰的市场环境分析及促销现状；第三部分为热风服饰存在的问题分析；第四部分,本文就舒朗服装营销中存在的问题,提出了促销策略的改进建议。第五部分进行概括性总结。
目录
第一章 绪论 7
1．1研究目的 7
1.2研究意义 7
1.2.1理论意义 7
1.2.2实际意义 7
1.3研究基础 8
1.3.2国内研究现状 8
1.3.1国外研究现状 9
1．4研究内容及研究方法 9
1.4.1研究内容 9
1.4.2研究方法 10
第二章热风服饰的SWOT分析及促销现状 10
2.1 公司简介 10
2.2 SWOT分析 10
2.2.1热风休闲服饰优势分析 11
2.2.2热风休闲服饰劣势分析 11
2.2.3热风休闲服饰机会分析 12
2.2.4热风休闲服饰威胁分析 12
2.3热风休闲服装咸阳分店促销现状 12
2.3.1 门店促销 13
2.3.2服装搭配陈列固定化 13
2.3.3员工积极性低 13
2.3.4实体店铺销售 14
第三章热风休闲服饰咸阳分店促销策略问题分析 14
3．1促销方式单一化； 14
3．2售点陈列方式老套化 14
3．3员工的服务被动化 15
3. 4线上 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
的销售量低。 15
第四章 相应解决措施 15
4．1促销形式多样化 15
4．2搭配新颖，具有创新 16
4．3奖罚分明 16
4．4线下联通线上 17
第五章 结论 17
第六章 参考文献 17
致谢 19
第一章 绪论
1．1研究目的
当今消费者消费意识的程度较高，对时尚型、舒适型的服装意识改变逐步增加，有很大的市场潜力，并为企业带来一定的丰厚利润。
新技术的发展，供应链管理，电子商务技术等突飞猛进的发展，逐渐改变传统的服装行业。企业为了提升品牌知名度就必须要注重每个宣传方式以及营销策略，服装行业相关人士统计过这样一组数据：我国百分之六十的服装行业缺乏对促销方式以及内容的创新性理念指导，阻碍了服装行业近几年来的发展速度缓慢。因此本论文选题目的是为了了解我国休闲服装行业发展趋势，以热风服饰在咸阳分公司的销售状况为研究对象，通过在本公司的实习经历，可以更方便的进行数据的搜集整理分析，对此行业的销售现状进行分析，找到其优点与不足之处，并面对不足之处提出相应的加强和可行性改进方法，促进热风服饰在咸阳地区的销售业绩，推动服装行业能够与时俱进，不断发展。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
促销作为企业营销的重要组成部分，也成为了国内外企业重要的研究对象，特别是在广告、人员促销、销售促进和公共关系等促销方式方面的研究非常突出，并且形成了一套完整的促销方法和理论。现代企业运用这些系统的促销理论，并针对不同的产品对这些促销理论加以改变，可以更有效的将产品或服务信息传递给消费者，从而使得产品或服务更好的达到销售目的。本论文从咸阳市热风服装业的促销现状角度入手，主要解决其促销过程中存在的问题，完善部分服装行业销售方面的理论，对以后研究服装促销策略提供了参考的资料，为服装行业促销发展提供新构思。
1.2.2实际意义
近几年来，国民越来越注重服装的舒适性，对休闲服装的需求越来越大，2016年，我国休闲服饰就已经超出其他服装类型的销售额，所占服装行业市场份额55%。由此可以看出休闲服饰对国民需求的重要性。
本文以了解中国休闲服饰行业的促销策略活动为核心，通过结合咸阳市热风服装公司的促销策略案例，分析该公司在促销中存在的问题，对相关问题进行优化，解决好这一问题对服装行业的发展起着重要的意义，只有这样才可以抓住消费者对服装行业的消费需求，促进企业的快速发展，提高咸阳地区热风服饰门店的销售额，有利于促进我国休闲服装的销售业绩，稳固服装行业市场地位。
1.3研究基础
1.3.2国内研究现状
我国的企业市场营销活动及促销策略研究起步较晚。多是建立在国外学者研究的基础之上，并且结合我国企业的实际营销活动，因此也具有较强的参考价值。
张波在《论服装行业的发展》一书中对中国服装行业市场的促销状况进行了研究，发现我国大多数服装行业市场都是先将产品升价之后在进行促销，但实际却没有带来较大的改变，促销所带来的市场反响也是具有限制性。针对这一问题，对我国服装行业的销售状况进行调查分析，消费者对于组合型的促销方式更加偏爱。这一方法不仅满足于消费者在价格上的优势地位，而且企业也可通过这一捆绑销售的方式减少某些冷门商品的库存。
周志鹏选择从网络服装促销策略角度出发，提出以下观点：“目前我国的服装行业已经尽数向互联网进军，但是在全新的营销策略环境下，其营销策略也应该发生一定的变化。目前我国服装品牌在网络营销中存在这链条环节复杂、销售方式单一、被动性较大等一系列问题。为了解决这些问题，服装品牌应首先建立安全、方便的网络购物渠道，同时还需要在网络上提升品牌的影响力与特殊性，展开特色促销活动”。除此之外，学者还强调物流等服务体系的优化，认为应该通过更加生动的方式，让消费这更直观的了解商品。
杨以雄在《服装市场营销》中阐述到：“服装商品是一种高直觉的商品，人们购买它的决定因素在于该服装品牌带给消费者的心理体验，即整个的品牌形象直觉，而感知的手段主要依靠视觉，这决定服装营销有别于其他行业的促销手段。
通过我国学者在服装策略的研究成果，结合市场环境从不同角度出发，为本文提出的策略、观点可以更加全面。
1.3.1国外研究现状
通过查阅国外文献相关资料发现国外服装企业自身及服装行业现所处的市场环境具有先导性。国外的先行者的研究方向更加注重以下几个方面;
菲利普.科特勒提出服装产品的营销应以应用研究为主，应从具体实践角度出发探讨企业如何在激烈的竞争环境下，提高产品的知名度，稳定现有客户，挖掘潜在客户，扩大产品的市场总份额，运营品牌来整合营销资源，提高品牌的核心竞争力，都是服装行业参与者所面临的挑战。
目录
第一章 绪论 7
1．1研究目的 7
1.2研究意义 7
1.2.1理论意义 7
1.2.2实际意义 7
1.3研究基础 8
1.3.2国内研究现状 8
1.3.1国外研究现状 9
1．4研究内容及研究方法 9
1.4.1研究内容 9
1.4.2研究方法 10
第二章热风服饰的SWOT分析及促销现状 10
2.1 公司简介 10
2.2 SWOT分析 10
2.2.1热风休闲服饰优势分析 11
2.2.2热风休闲服饰劣势分析 11
2.2.3热风休闲服饰机会分析 12
2.2.4热风休闲服饰威胁分析 12
2.3热风休闲服装咸阳分店促销现状 12
2.3.1 门店促销 13
2.3.2服装搭配陈列固定化 13
2.3.3员工积极性低 13
2.3.4实体店铺销售 14
第三章热风休闲服饰咸阳分店促销策略问题分析 14
3．1促销方式单一化； 14
3．2售点陈列方式老套化 14
3．3员工的服务被动化 15
3. 4线上 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
的销售量低。 15
第四章 相应解决措施 15
4．1促销形式多样化 15
4．2搭配新颖，具有创新 16
4．3奖罚分明 16
4．4线下联通线上 17
第五章 结论 17
第六章 参考文献 17
致谢 19
第一章 绪论
1．1研究目的
当今消费者消费意识的程度较高，对时尚型、舒适型的服装意识改变逐步增加，有很大的市场潜力，并为企业带来一定的丰厚利润。
新技术的发展，供应链管理，电子商务技术等突飞猛进的发展，逐渐改变传统的服装行业。企业为了提升品牌知名度就必须要注重每个宣传方式以及营销策略，服装行业相关人士统计过这样一组数据：我国百分之六十的服装行业缺乏对促销方式以及内容的创新性理念指导，阻碍了服装行业近几年来的发展速度缓慢。因此本论文选题目的是为了了解我国休闲服装行业发展趋势，以热风服饰在咸阳分公司的销售状况为研究对象，通过在本公司的实习经历，可以更方便的进行数据的搜集整理分析，对此行业的销售现状进行分析，找到其优点与不足之处，并面对不足之处提出相应的加强和可行性改进方法，促进热风服饰在咸阳地区的销售业绩，推动服装行业能够与时俱进，不断发展。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
促销作为企业营销的重要组成部分，也成为了国内外企业重要的研究对象，特别是在广告、人员促销、销售促进和公共关系等促销方式方面的研究非常突出，并且形成了一套完整的促销方法和理论。现代企业运用这些系统的促销理论，并针对不同的产品对这些促销理论加以改变，可以更有效的将产品或服务信息传递给消费者，从而使得产品或服务更好的达到销售目的。本论文从咸阳市热风服装业的促销现状角度入手，主要解决其促销过程中存在的问题，完善部分服装行业销售方面的理论，对以后研究服装促销策略提供了参考的资料，为服装行业促销发展提供新构思。
1.2.2实际意义
近几年来，国民越来越注重服装的舒适性，对休闲服装的需求越来越大，2016年，我国休闲服饰就已经超出其他服装类型的销售额，所占服装行业市场份额55%。由此可以看出休闲服饰对国民需求的重要性。
本文以了解中国休闲服饰行业的促销策略活动为核心，通过结合咸阳市热风服装公司的促销策略案例，分析该公司在促销中存在的问题，对相关问题进行优化，解决好这一问题对服装行业的发展起着重要的意义，只有这样才可以抓住消费者对服装行业的消费需求，促进企业的快速发展，提高咸阳地区热风服饰门店的销售额，有利于促进我国休闲服装的销售业绩，稳固服装行业市场地位。
1.3研究基础
1.3.2国内研究现状
我国的企业市场营销活动及促销策略研究起步较晚。多是建立在国外学者研究的基础之上，并且结合我国企业的实际营销活动，因此也具有较强的参考价值。
张波在《论服装行业的发展》一书中对中国服装行业市场的促销状况进行了研究，发现我国大多数服装行业市场都是先将产品升价之后在进行促销，但实际却没有带来较大的改变，促销所带来的市场反响也是具有限制性。针对这一问题，对我国服装行业的销售状况进行调查分析，消费者对于组合型的促销方式更加偏爱。这一方法不仅满足于消费者在价格上的优势地位，而且企业也可通过这一捆绑销售的方式减少某些冷门商品的库存。
周志鹏选择从网络服装促销策略角度出发，提出以下观点：“目前我国的服装行业已经尽数向互联网进军，但是在全新的营销策略环境下，其营销策略也应该发生一定的变化。目前我国服装品牌在网络营销中存在这链条环节复杂、销售方式单一、被动性较大等一系列问题。为了解决这些问题，服装品牌应首先建立安全、方便的网络购物渠道，同时还需要在网络上提升品牌的影响力与特殊性，展开特色促销活动”。除此之外，学者还强调物流等服务体系的优化，认为应该通过更加生动的方式，让消费这更直观的了解商品。
杨以雄在《服装市场营销》中阐述到：“服装商品是一种高直觉的商品，人们购买它的决定因素在于该服装品牌带给消费者的心理体验，即整个的品牌形象直觉，而感知的手段主要依靠视觉，这决定服装营销有别于其他行业的促销手段。
通过我国学者在服装策略的研究成果，结合市场环境从不同角度出发，为本文提出的策略、观点可以更加全面。
1.3.1国外研究现状
通过查阅国外文献相关资料发现国外服装企业自身及服装行业现所处的市场环境具有先导性。国外的先行者的研究方向更加注重以下几个方面;
菲利普.科特勒提出服装产品的营销应以应用研究为主，应从具体实践角度出发探讨企业如何在激烈的竞争环境下，提高产品的知名度，稳定现有客户，挖掘潜在客户，扩大产品的市场总份额，运营品牌来整合营销资源，提高品牌的核心竞争力，都是服装行业参与者所面临的挑战。
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