企业形象营销探讨以悦诗风吟为例(附件)
随着时代的发展，企业在市场中的竞争不仅仅只限于产品的质量和价格，企业在消费者心目中的形象也成为了消费者选择一个产品的关键，所以，企业必须做好宣传，塑造自己的良好形象，为企业的发展和市场竞争作出贡献，这也是企业在同行业竞争时的一个核心因素。但是，现在的国内企业，还存在很多问题，并未真正意识到良好形象的重要性，他们还缺乏这项市场活动。本文将先分析国内企业形象营销存在的问题，再对相应的问题提出一定的建议，最后以悦诗风吟在国内的形象营销为例，分析悦诗风吟的营销策略，希望国内企业能够学习到外国企业的营销方式，并且能够结合自身企业的实际状况进行运用，让中国企业在国际市场上更加大放异彩。关键词 形象营销，品牌形象，悦诗风吟
目 录
1 引言 1
2 形象营销的含义2
2.1形象营销的概念 3
2.2形象营销的特点 3
3国内企业形象营销存在的问题4
3.1 缺乏企业形象意识4
3.2 错误的企业形象塑造认知5
3.3 缺乏企业品牌战略意识5
3.4 不考虑企业自身的条件6
3.5 随意更改企业形象7
4形象营销策略建议 8
4.1 明确品牌定位8
4.2 品牌形象改进 8
4.3 产品形象改进9
5 悦诗风吟形象营销分析9
5.1 品牌形象 10
5.2 企业形象 10
5.3 员工形象 11
5.4 产品形象12
总结 13
致谢 14
参考文献15
1 引言
在现阶段的市场发展潮流中，企业的自我形象对于一个企业而言至关重要，随着科学的发展时代的进步，企业的发展得到了较大提升，产品质量越来越好，服务越来越到位，在这两方面，已经无法做出明显的区分。消费者更是很难从几乎相同的同一产品中发现该产品的特别之处，并且伴随着信息爆炸时代的到来，
更是引起消费者的迷茫，无措，面对这漫天飞舞的消息，消费者感到力不从心，不知作何选择。那么，就有一个问题， 面对如此激烈的市场竞争，同行业企业应该如何做，如何创造历史 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，如何打造光辉的形象呢，让自己的企业在天地中保持绽放，打动消费者呢？这就成为了企业立足于市场的关键。
随着人们的生活质量不断提高，人们的消费观念有所改变，大多数消费者在买一件商品时，就认准某一个品牌，而这样的消费趋势已经成为了常见的消费模式。因此，在这样的消费背景下，企业越来越重视品牌的力量，他们相信，良好的产品，良好的品牌，会给公司带来巨大的利润。一个国家的经济发展水平，反映了产品的品牌效应。一个品牌的效应反映了一个国家的发展情况，能够代表一个地区的经济实力。面对这样的消费 “品牌”模式，企业应该继续关注形象，采取品牌战略措施和形象措施，加大对公司的宣传力度。因此，我国的企业应该从实际出发，从国情出发，开始企业塑造形象的战略方针，这已经是大势所趋，势在必行的举措。这样可以减少我国企业在市场竞争中的风险，提高我国企业的核心竞争力，提高在国际市场上的知名度和形象。
本文的研究思路是：首先研究国内企业在形象营销中的现状以及存在的问题，主要问题是缺乏品牌定位的精准性，企业形象随意更改，没有正确的企业品牌力量的认识等。再针对这些问题，提出一些合理有效的措施，最后以国外企业悦诗风吟在国内的形象营销为例，以期国内企业可以站在自身实际情况下，不断改进，取长补短，立足于国际市场。
2形象营销的含义
2.1形象营销的概念
形象营销是企业销售模式中的一种新兴销售模式，它是建立在公众评价的基 础上的一种市场营销，指的是，在市场激烈的环境下，企业为了达到利益最大化，将主动去传播和沟通与公司有关的公众群体，加强与他们的联系，沟通和交流，让他们逐步了解企业的价值观，营销模式等，从而建立良好的企业形象，在这样良好的市场环境下实现产品的营销活动。[1]企业通过树立自己的形象，提高在公众中的形象，建立稳固的社会地位，让公众认可，产生归属感以及认同感，加强与公众的联系，这样不仅便于宣传公司的新产品，还可以营造一个宽松的舒适的市场环境。 [2]
在以前，当还处于市场化前期阶段时，企业想要发展，仅需要将公司的人力，物力，财力，技术等有机的结合在一起，就可以生产出质量好的产品，企业就可以生存和发展。因此，在那个阶段，商品力是一个企业发展的唯一标准。
当进入工业化快速发展时期，企业的竞争很激烈，产品的种类越来越多，质量越来越好，消费者面临的选择越来越多，因此，在这样的市场环境下，企业必须加强自身的建设，加大产品的宣传力度，塑造良好的企业形象，将自己的好产品介绍给消费群体。[3]因此，企业的生存和发展，不仅仅依靠企业的商品力，还需要企业的市场营销能力。
随着经济的发展，社会的进步，社会已经进入到“无差别化”的阶段，商品的使用周期越来越短，商品力在企业中的地位越来越低。企业间的竞争不仅仅是商品力的竞争，还包括企业形象的竞争。因此，在这样的市场竞争趋势下，企业更应该注意塑造良好的公众形象。企业的形象，产品质量以及营销能力已经成为企业发展至关重要的三个要素。因此，企业的 “形象销售”模式成为企业越来越重视的一个方向，企业借助形象力量来开展产品的销售活动。[4]
企业在进行形象营销时，应该以自我为中心,站在自身的角度，以实际情况为基础，开展形象销售活动。此时期的形象营销可分为三个阶段：
第一：以产品外在形象为中心阶段。企业只注重产品外在形象的设计和包装成本，期望采用美丽的产品吸引顾客。
第二：以产品概念形象为中心阶段。企业可以采取一些销售技巧。比如外观独特设计，销售技巧，概念创意等，将产品设计为更加亲民化，人性化，吸引消费者的眼球和注意，达到销售的目的。
第三：以企业识别形象为中心阶段。企业采取形象销售的销售战略，在对公 众的宣传时，传播设计理念，外观特点介绍等，来提升企业在公众眼里的形象，增强公众认同感。 [5]
目 录
1 引言 1
2 形象营销的含义2
2.1形象营销的概念 3
2.2形象营销的特点 3
3国内企业形象营销存在的问题4
3.1 缺乏企业形象意识4
3.2 错误的企业形象塑造认知5
3.3 缺乏企业品牌战略意识5
3.4 不考虑企业自身的条件6
3.5 随意更改企业形象7
4形象营销策略建议 8
4.1 明确品牌定位8
4.2 品牌形象改进 8
4.3 产品形象改进9
5 悦诗风吟形象营销分析9
5.1 品牌形象 10
5.2 企业形象 10
5.3 员工形象 11
5.4 产品形象12
总结 13
致谢 14
参考文献15
1 引言
在现阶段的市场发展潮流中，企业的自我形象对于一个企业而言至关重要，随着科学的发展时代的进步，企业的发展得到了较大提升，产品质量越来越好，服务越来越到位，在这两方面，已经无法做出明显的区分。消费者更是很难从几乎相同的同一产品中发现该产品的特别之处，并且伴随着信息爆炸时代的到来，
更是引起消费者的迷茫，无措，面对这漫天飞舞的消息，消费者感到力不从心，不知作何选择。那么，就有一个问题， 面对如此激烈的市场竞争，同行业企业应该如何做，如何创造历史 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，如何打造光辉的形象呢，让自己的企业在天地中保持绽放，打动消费者呢？这就成为了企业立足于市场的关键。
随着人们的生活质量不断提高，人们的消费观念有所改变，大多数消费者在买一件商品时，就认准某一个品牌，而这样的消费趋势已经成为了常见的消费模式。因此，在这样的消费背景下，企业越来越重视品牌的力量，他们相信，良好的产品，良好的品牌，会给公司带来巨大的利润。一个国家的经济发展水平，反映了产品的品牌效应。一个品牌的效应反映了一个国家的发展情况，能够代表一个地区的经济实力。面对这样的消费 “品牌”模式，企业应该继续关注形象，采取品牌战略措施和形象措施，加大对公司的宣传力度。因此，我国的企业应该从实际出发，从国情出发，开始企业塑造形象的战略方针，这已经是大势所趋，势在必行的举措。这样可以减少我国企业在市场竞争中的风险，提高我国企业的核心竞争力，提高在国际市场上的知名度和形象。
本文的研究思路是：首先研究国内企业在形象营销中的现状以及存在的问题，主要问题是缺乏品牌定位的精准性，企业形象随意更改，没有正确的企业品牌力量的认识等。再针对这些问题，提出一些合理有效的措施，最后以国外企业悦诗风吟在国内的形象营销为例，以期国内企业可以站在自身实际情况下，不断改进，取长补短，立足于国际市场。
2形象营销的含义
2.1形象营销的概念
形象营销是企业销售模式中的一种新兴销售模式，它是建立在公众评价的基 础上的一种市场营销，指的是，在市场激烈的环境下，企业为了达到利益最大化，将主动去传播和沟通与公司有关的公众群体，加强与他们的联系，沟通和交流，让他们逐步了解企业的价值观，营销模式等，从而建立良好的企业形象，在这样良好的市场环境下实现产品的营销活动。[1]企业通过树立自己的形象，提高在公众中的形象，建立稳固的社会地位，让公众认可，产生归属感以及认同感，加强与公众的联系，这样不仅便于宣传公司的新产品，还可以营造一个宽松的舒适的市场环境。 [2]
在以前，当还处于市场化前期阶段时，企业想要发展，仅需要将公司的人力，物力，财力，技术等有机的结合在一起，就可以生产出质量好的产品，企业就可以生存和发展。因此，在那个阶段，商品力是一个企业发展的唯一标准。
当进入工业化快速发展时期，企业的竞争很激烈，产品的种类越来越多，质量越来越好，消费者面临的选择越来越多，因此，在这样的市场环境下，企业必须加强自身的建设，加大产品的宣传力度，塑造良好的企业形象，将自己的好产品介绍给消费群体。[3]因此，企业的生存和发展，不仅仅依靠企业的商品力，还需要企业的市场营销能力。
随着经济的发展，社会的进步，社会已经进入到“无差别化”的阶段，商品的使用周期越来越短，商品力在企业中的地位越来越低。企业间的竞争不仅仅是商品力的竞争，还包括企业形象的竞争。因此，在这样的市场竞争趋势下，企业更应该注意塑造良好的公众形象。企业的形象，产品质量以及营销能力已经成为企业发展至关重要的三个要素。因此，企业的 “形象销售”模式成为企业越来越重视的一个方向，企业借助形象力量来开展产品的销售活动。[4]
企业在进行形象营销时，应该以自我为中心,站在自身的角度，以实际情况为基础，开展形象销售活动。此时期的形象营销可分为三个阶段：
第一：以产品外在形象为中心阶段。企业只注重产品外在形象的设计和包装成本，期望采用美丽的产品吸引顾客。
第二：以产品概念形象为中心阶段。企业可以采取一些销售技巧。比如外观独特设计，销售技巧，概念创意等，将产品设计为更加亲民化，人性化，吸引消费者的眼球和注意，达到销售的目的。
第三：以企业识别形象为中心阶段。企业采取形象销售的销售战略，在对公 众的宣传时，传播设计理念，外观特点介绍等，来提升企业在公众眼里的形象，增强公众认同感。 [5]
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