统一小茗同学饮料校园营销活动策划案
本文主体策划统一小茗同学校园营销方案，进一步打开校园市场，通过对校园饮料市场现状分析，在开学热季进行优惠活动以及大规模宣传，提升品牌认可度，提高校园市场占有率，因此对其进行营销策划,为其成功打入校园市场做铺垫。
目录
引言 1
一、市场现状以及前景分析 1
（二）产品swot分析 2
（三）产品包装设计分析 2
（四）产品宣传渠道分析 3
（五）竞争者分析 3
二、校园推广活动策划 4
（一）活动主题 4
（二）目标人群 4
（三） 活动目的 4
（四）活动目标 5
(五）活动时间 5
（六）活动项目 5
（七）活动的推广方式 6
（八）人员的组织与安排 6
（九）费用预算与预期收益 6
总结 7
参考文献 7
引言
人民的生活水平不断提高，理所当然，追求生活的品质也越来越高。年轻人喜欢喝饮料，口味也是越来越挑，碳酸饮料已经不再新鲜，奶茶饮料也没有当初受宠，在校园市场，更注重的是“快消费”，尤其到了校园超市以及小卖部，在琳琅满目的商品面前，年轻人总是能一眼选出自己喜爱的饮料，迅速做出消费。近两年，货架上的新品层出不穷，年轻人对饮料的需求从口感上的追求也渐渐向“颜值”靠拢，其中，统一旗下的小茗同学饮料成为佼佼者，因此，我展开小茗同学校园活动策划案。
一、市场现状以及前景分析
近年来，饮料市场的火热丝毫不曾退减。但是人们对于饮料的选择却发生了很大的改变，不仅仅追求口感追求健康，对于“颜值”也是十分看重。90后的童年饮料，自然离不开可乐以及雪碧等碳酸饮料，但是现在很多人把它们视作“垃圾食品”，甚至许多父母都禁止自己的孩子去饮用。与此同时，茶饮料渐渐进入人们的视线。说到茶，那可是历史悠久，中国具有十分丰富的茶资源，品茶不仅仅陶冶情操修身养性，对身体也是好处甚多，能够清肠润肺，现如今“三高”群体颇多，多多喝茶也十分必要。但是茶的清香苦涩的口感不是人人都喜欢的，尤其是年轻人，因此，茶饮料应运而生。将传统的茶与当今的饮料相结合，口感独特，年轻人也喜欢。并且
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十分方便，减少了泡茶品茶的步骤，更加符合都市的快节奏。
1993年，茶饮料市场逐渐打开，于2001年快速生长，2007年998亿箱的惊人销量使得茶饮料成为茶产业的有力臂膀。2013年，中国饮料市场以百分之三十的速度增长，其中，康师傅和统一作为两大食品企业是茶饮料行业的佼佼者，同时也避免不了残酷的竞争。总之，中国茶饮料行业的快速发展，不仅仅得益于中国是生产茶叶的大国，对于喝茶品茶有着一定的讲究，更重要的是它符合现代人的消费观念，健康、绿色、提神醒脑等等因素都在推动着茶饮料行业向着前方大步进展。
（一）产品总体介绍
1967年7月1日，统一集团在台南市永康区正式成立，发展迅速，甚至在东南亚国家也打响了知名度。2015年，统一的盈利大幅上升，其中，“小茗同学”和“海之言”功不可没。两种饮料得到25亿元的收入，占总销售20%。这是统一集团战略化的胜利，在维持既有产品的前提下，推出高价值高品牌的差异化产品，整体价格由两元至三元提高到四元至五元。大概意思就是消费在升级。
说到统一集团，最先想到的产品就是饮料和方便面，其中，最有知名度的饮料莫过于统一冰红茶。人们对于饮料的需求是源源不断的，饮料的品牌、种类以及价格都是决定其销量的因素，但是，学生的眼光越来越高，对于饮料的选择，不仅要做到以上几点，其外观也要深入人心。商家为了博取消费者眼球，也是使出了各种法宝，因此，饮料行业的残酷竞争也在默默推动着饮料行业的发展。统一小茗同学饮料就是一个很好的案例。
“小茗同学”是统一集团推出的一款冷泡茶饮料，它的口号是“认真搞笑，低调冷泡”。“小茗同学”一共有四种包装，每一个颜色对应不同的味道，蓝色代表茉莉萃茶，黄色代表青柠红茶，橘色代表冰橘绿茶，绿色代表翡冷绿茶。冷泡工艺是它的制作亮点，可以去除传统茶的苦涩，留下淡淡的清甜。因此，传统的茶和它的口感还是有很大的区别的，它使用低温水冲泡茶叶，逐渐释放出茶单宁，去除茶叶的苦涩，酶解处理，茶基酸的含量增多，口感变得分外清甜。我们都知道，茶叶含有咖啡因，但是，冷泡茶可以减少咖啡因含量，对胃的刺激可以大大减少；小茗同学最引人注目的还是它可爱独特的外观，其可爱软萌的外观十分醒目，排放在货架上可以一眼看出。并且饮料的名称也给人一种亲切感，尤其在校园生活中，小茗谐音是小明，而小明这个角色在课本上一直陪伴着九零后，更加拉近了与年轻人的距离
（二）产品swot分析
1.优势
(1)统一品牌具有较强的品牌效应，品牌力量大
(2)小茗同学包装个性醒目，口味众多，能满足不同消费者的需求
(3)统一品牌拥有庞大的粉丝群体，具有口碑效应
2.劣势
(1)小茗同学口味主打清口味，个别群体不能接受
(2)价格相比一般饮料较高
3.机会
（1）国际教育园所在的大学生群体众多，覆盖范围广，潜在消费群体多，市场潜力大
（2）随着人们对健康的重视，高糖度的饮料需求减少，对茶饮料的需求增加
4.威胁
（1）饮品行业进入门槛低，市场上同类竞争品多，市场分割严重
（2）饮料消费本身属于随机消费行为，存在不确定性，客户忠诚度不高
（3）奶茶店等饮品店的日益兴起给传统的饮料行业带来巨大威胁
（三）产品包装设计分析
“小茗同学”的推出最先让人印象深刻的就是它的外包装，卡通的形象与“张君雅小妹妹”有异曲同工之妙，追求产品拟人化，用虚拟角色的口吻与消费者进行对话。深受追求新潮的九零后的青睐。作为一个一贯注重产品包装设计的企业，统一把瓶子的包装做了一个新玩法：盖中盖。从力学的角度来讲，瓶盖的设计也更容易打开。以往盖子的玩法也仅限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一却搞了一个盖中盖，在原有的盖子上又套了一个盖子，让小茗同学的整体感觉一下子变得很Q，有种大头娃娃的感觉。还值得一提的是，饮料的配色和图案，全包覆的高彩度配色，远处就能看到小茗这个大头娃娃。使它在冰柜上、货架上非常醒目有识别度。独特的包装设计使它在2015年获得了全球包装金奖，使它又多了一个身份。
（四）产品宣传渠道分析
“小茗同学”是一个针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一个产品。95后是有自主消费能力并且追求新潮的一个群体，他们更年轻、更活跃、思想更开放，强调个性化、参与度以及追求新鲜。与学生拉近距离，才能更好地让学生产生共鸣。
小茗同学，不仅名字和包装向年轻人看齐，口感以及营销方式也深得人心。在口感上，主要方向是清新口味，统一小茗同学、三得利旗下的沁柠水，包括脉动、可乐等等，几乎所以饮料巨头都在争夺清口味这个市场。毕竟在消费者的潜意识里，清口味=低卡路里=健康生活方式。
目录
引言 1
一、市场现状以及前景分析 1
（二）产品swot分析 2
（三）产品包装设计分析 2
（四）产品宣传渠道分析 3
（五）竞争者分析 3
二、校园推广活动策划 4
（一）活动主题 4
（二）目标人群 4
（三） 活动目的 4
（四）活动目标 5
(五）活动时间 5
（六）活动项目 5
（七）活动的推广方式 6
（八）人员的组织与安排 6
（九）费用预算与预期收益 6
总结 7
参考文献 7
引言
人民的生活水平不断提高，理所当然，追求生活的品质也越来越高。年轻人喜欢喝饮料，口味也是越来越挑，碳酸饮料已经不再新鲜，奶茶饮料也没有当初受宠，在校园市场，更注重的是“快消费”，尤其到了校园超市以及小卖部，在琳琅满目的商品面前，年轻人总是能一眼选出自己喜爱的饮料，迅速做出消费。近两年，货架上的新品层出不穷，年轻人对饮料的需求从口感上的追求也渐渐向“颜值”靠拢，其中，统一旗下的小茗同学饮料成为佼佼者，因此，我展开小茗同学校园活动策划案。
一、市场现状以及前景分析
近年来，饮料市场的火热丝毫不曾退减。但是人们对于饮料的选择却发生了很大的改变，不仅仅追求口感追求健康，对于“颜值”也是十分看重。90后的童年饮料，自然离不开可乐以及雪碧等碳酸饮料，但是现在很多人把它们视作“垃圾食品”，甚至许多父母都禁止自己的孩子去饮用。与此同时，茶饮料渐渐进入人们的视线。说到茶，那可是历史悠久，中国具有十分丰富的茶资源，品茶不仅仅陶冶情操修身养性，对身体也是好处甚多，能够清肠润肺，现如今“三高”群体颇多，多多喝茶也十分必要。但是茶的清香苦涩的口感不是人人都喜欢的，尤其是年轻人，因此，茶饮料应运而生。将传统的茶与当今的饮料相结合，口感独特，年轻人也喜欢。并且
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
十分方便，减少了泡茶品茶的步骤，更加符合都市的快节奏。
1993年，茶饮料市场逐渐打开，于2001年快速生长，2007年998亿箱的惊人销量使得茶饮料成为茶产业的有力臂膀。2013年，中国饮料市场以百分之三十的速度增长，其中，康师傅和统一作为两大食品企业是茶饮料行业的佼佼者，同时也避免不了残酷的竞争。总之，中国茶饮料行业的快速发展，不仅仅得益于中国是生产茶叶的大国，对于喝茶品茶有着一定的讲究，更重要的是它符合现代人的消费观念，健康、绿色、提神醒脑等等因素都在推动着茶饮料行业向着前方大步进展。
（一）产品总体介绍
1967年7月1日，统一集团在台南市永康区正式成立，发展迅速，甚至在东南亚国家也打响了知名度。2015年，统一的盈利大幅上升，其中，“小茗同学”和“海之言”功不可没。两种饮料得到25亿元的收入，占总销售20%。这是统一集团战略化的胜利，在维持既有产品的前提下，推出高价值高品牌的差异化产品，整体价格由两元至三元提高到四元至五元。大概意思就是消费在升级。
说到统一集团，最先想到的产品就是饮料和方便面，其中，最有知名度的饮料莫过于统一冰红茶。人们对于饮料的需求是源源不断的，饮料的品牌、种类以及价格都是决定其销量的因素，但是，学生的眼光越来越高，对于饮料的选择，不仅要做到以上几点，其外观也要深入人心。商家为了博取消费者眼球，也是使出了各种法宝，因此，饮料行业的残酷竞争也在默默推动着饮料行业的发展。统一小茗同学饮料就是一个很好的案例。
“小茗同学”是统一集团推出的一款冷泡茶饮料，它的口号是“认真搞笑，低调冷泡”。“小茗同学”一共有四种包装，每一个颜色对应不同的味道，蓝色代表茉莉萃茶，黄色代表青柠红茶，橘色代表冰橘绿茶，绿色代表翡冷绿茶。冷泡工艺是它的制作亮点，可以去除传统茶的苦涩，留下淡淡的清甜。因此，传统的茶和它的口感还是有很大的区别的，它使用低温水冲泡茶叶，逐渐释放出茶单宁，去除茶叶的苦涩，酶解处理，茶基酸的含量增多，口感变得分外清甜。我们都知道，茶叶含有咖啡因，但是，冷泡茶可以减少咖啡因含量，对胃的刺激可以大大减少；小茗同学最引人注目的还是它可爱独特的外观，其可爱软萌的外观十分醒目，排放在货架上可以一眼看出。并且饮料的名称也给人一种亲切感，尤其在校园生活中，小茗谐音是小明，而小明这个角色在课本上一直陪伴着九零后，更加拉近了与年轻人的距离
（二）产品swot分析
1.优势
(1)统一品牌具有较强的品牌效应，品牌力量大
(2)小茗同学包装个性醒目，口味众多，能满足不同消费者的需求
(3)统一品牌拥有庞大的粉丝群体，具有口碑效应
2.劣势
(1)小茗同学口味主打清口味，个别群体不能接受
(2)价格相比一般饮料较高
3.机会
（1）国际教育园所在的大学生群体众多，覆盖范围广，潜在消费群体多，市场潜力大
（2）随着人们对健康的重视，高糖度的饮料需求减少，对茶饮料的需求增加
4.威胁
（1）饮品行业进入门槛低，市场上同类竞争品多，市场分割严重
（2）饮料消费本身属于随机消费行为，存在不确定性，客户忠诚度不高
（3）奶茶店等饮品店的日益兴起给传统的饮料行业带来巨大威胁
（三）产品包装设计分析
“小茗同学”的推出最先让人印象深刻的就是它的外包装，卡通的形象与“张君雅小妹妹”有异曲同工之妙，追求产品拟人化，用虚拟角色的口吻与消费者进行对话。深受追求新潮的九零后的青睐。作为一个一贯注重产品包装设计的企业，统一把瓶子的包装做了一个新玩法：盖中盖。从力学的角度来讲，瓶盖的设计也更容易打开。以往盖子的玩法也仅限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一却搞了一个盖中盖，在原有的盖子上又套了一个盖子，让小茗同学的整体感觉一下子变得很Q，有种大头娃娃的感觉。还值得一提的是，饮料的配色和图案，全包覆的高彩度配色，远处就能看到小茗这个大头娃娃。使它在冰柜上、货架上非常醒目有识别度。独特的包装设计使它在2015年获得了全球包装金奖，使它又多了一个身份。
（四）产品宣传渠道分析
“小茗同学”是一个针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一个产品。95后是有自主消费能力并且追求新潮的一个群体，他们更年轻、更活跃、思想更开放，强调个性化、参与度以及追求新鲜。与学生拉近距离，才能更好地让学生产生共鸣。
小茗同学，不仅名字和包装向年轻人看齐，口感以及营销方式也深得人心。在口感上，主要方向是清新口味，统一小茗同学、三得利旗下的沁柠水，包括脉动、可乐等等，几乎所以饮料巨头都在争夺清口味这个市场。毕竟在消费者的潜意识里，清口味=低卡路里=健康生活方式。
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