网红店铺喜茶的营销模式分析(附件)
毕 业 论 文 中 文 摘 要毕 业 论 文 中 文 摘 要本文主要分析当下热点“网红”喜茶，正由于时代的改变，科技成熟，网络红人，网络世界应运而生，从而导致网络经济的快速发展。本文研究视角主要借助分析网络的发展现状及趋势，结合当下网红品牌“喜茶”作为分析点，用所学的营销理论分析喜茶的营销模式，主要通过4Ps理论，引入主要营销模式并举明相关例子进行深入分析，主要从体验式营销、饥饿营销以及关系营销来分析相关的营销模式，再由于传统营销模式的简单对比，分析出网红“喜茶”的不足之处并且根据市场流向情况以及受众喜好分析，结合目前状态，制定出相应的改进建议和解决方案。关键词喜茶、网红品牌、饥饿营销
目 录
1 引言 1
2 网红经济的发展现状与趋势 2
2.1 网红经济 2
2.2 网红经济的发展现状 2
2.3 网红经济的发展趋势 2
2.4 “喜茶”的网红经济 3
3 网红“喜茶”的营销组合策略分析 3
3.1 产品策略 3
3.2 价格策略 5
3.3 渠道策略 6
3.4 促销策略 7
4 网红“喜茶”营销模式分析 8
4.1 主要营销模式概述 8
4.2 网红“喜茶”营销模式分析 10
5 网红“喜茶”营销策略存在问题及对策 13
5.1 网红“喜茶”营销策略存在问题 13
5.2 网红“喜茶”改进建议 15
结 论 17
致 谢 18
参 考 文 献 19
图1 喜茶LOGO 4
图2 喜茶产品展示 5
图3 喜茶价目表 6
图4 喜茶免排队券 8
图5 喜茶南京大洋新街口店开业现场 11
图6 喜茶小红书APP搜索热度 12
图7 南京大洋百货新街口店喜茶新品波波茶推广 15
1 引言
互联网无处不在，渗透着我们的生活。随着人们的经济水平的提升，市场的变化，人们逐步从线下营销赚到线上营销，越来越 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
多的人开始接受线上营销，并且随着网红、大V以及UP主的推荐，再加上许许多多的网络平台的助力，例如：小红书、微博、抖音的传播，成就了一个个“网红”品牌，例如2017年大火的“喜茶”以及2018年大火的“鹿港角”和“乐乐茶”之类的。这种现象的“蹿红”速度令人觉得费解，随着人们的喜爱程度的变化而做出相关的调整，刺激着网络营销发展的新趋势。面对这传统营销的转型，我们又该如何在传统营销和网络营销相结合的情况下，最大限度的发挥着营销的作用。是我们值得深思的话题。
本文将以“喜茶”作为文章分析的对象，去剖析当下最为潮流的网红经济，网红经济主要通过热点话题、热门人物去带动的经济潮流趋势。并且着重的去分析喜茶主要的营销模式是从那几个方面作为切入点的。
“喜茶”的前身是“皇茶”，因为“皇茶”在经历加盟之后，火速膨胀并且出现了许多冒牌“皇茶”，经营不善，制作没有按照严格标准，导致了“皇茶”的败落，所以就“喜茶”这个品牌而言，算是一个转型的品牌，主要在转型之前就有一定的基础力量。再通过一定的包装渲染的方式以及通过线上营销和线下营销想结合的方式，大力推广，让喜茶迅速的火爆整个中国，正所谓：“喜茶每开个一个城市，就将带起一股喜茶风”。当下时尚的年轻人，认为手中的一杯茶饮代表着时尚，认为朋友圈的一张图片，代表着潮流，认为排到一杯喜茶，代表着幸福。不得不说“喜茶”的营销手段非常的成功，那么研究“喜茶”的营销模式并作出相关分析是很有必要的。
单单通过现象是看不到本质的，还需要实际与理论相结合的看问题，运用市场营销学中的USP理论，看“喜茶”在茶饮中“火”的独特性，再通过4P理论，分析“喜茶”的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，在一定程度上反应出与其他同等行业的差异性以及现实情况，再结合实地考查，对“喜茶”火爆程度进行相关资料收集并对周边同行进行相关竞争分析，用理论和实际结合，做出相关营销模式的分析。对网红经济模式有个相关认知性和实用性。
2 网红经济的发展现状与趋势
2.1 网红经济
网红主要是指某个人或者一系列事件在网络上引起较大关注的，称为网红。
网红经济就是以一群年轻时尚的人群为代表，并且他们在一些社交媒体上有着强大的粉丝群体，他们用他们的眼光进行相关推荐，从而吸引更多的年轻人去“种草”，在由吸引的人群转化为固定粉丝群体，做相关的定向营销，同时粉丝也会更大程度的接受相关定向营销所推荐的产品或服务，不会产生排斥心理，这种经济转换为“网红经济”。
2.2 网红经济的发展现状
如今的网红经济更多的是“群体营销”，就是拥有较大影响力的人物带动起来的影响力经济，以较大的粉丝群体为核心主力，主要依赖于网络社交媒体的传播速度和发展，在加上传播内容和自我的宣传效果，达到一定的传播速度和用户到达率。增强与粉丝群体的密切联系以及增加认同感，从而达到一些“左右经济”，导致粉丝去买单宣传的行为。
比如说近期风靡的“社会人”——小猪佩奇，在今年大火大卖，很多年轻人去追捧，最主要的是通过线上营销传播，借助了抖音APP这个平台，由一些粉丝群体较大的博主进行推广，一瞬间小猪佩奇就变成大家争相模仿的对象，小猪佩奇周边也开始出现滞销的情况，主要是通过点对面的推广，受众粉丝人群的增加，曝光度的增加，导致传播速度以及传播面是非常广的，最主要就是由一个群体去推广，再由群体粉丝去传播，不间断的传播，造就“社会人”热度不减的豪华阵容。
2.3 网红经济的发展趋势
网红经济的发展模式逐步从一开始的不经意热点走红，转化成为造势营销。比如说是2017年火爆全网的“蓝瘦香菇”就是一个正常口音化的区别，造成了当时网络热捧，同时也火了该视频博主，所谓的一些越来越不经意的东西经过网络的传播炒作越来越火的情况下，自媒体营销也在近几年成为各大商家进行宣传支撑的主要工具。但是网红经济的传播犹如一阵风刮过，用过的点再去“炒冷饭”，则索之无味。比如说2017年的“叶良辰体”“葫芦娃蛇精脸”之类的元素。
网红经济的迅速膨胀，导致大部分商家一味的跟风借势营销，热度过后则没有实物，直到papi酱作为有内容的网红出现，打破这一行规。现在的网红经济朝着有内容、有效果、有粉丝的经济传播。
同时自媒体网红的转换，也导致很多IP热点转向自媒体营销，比如说“小猪佩奇”的社会人，“布朗熊”的玩偶，都是今年大火的IP热。
2.4 “喜茶”的网红经济
作为2017年最受欢迎的“喜茶”，“喜茶”风的崛起，是通过自媒体营销，正所谓“还未品茶，朋友圈先行”喜茶将这句话阐释的淋漓尽致，“喜茶”的魔力就是不管你是“宅男宅女”还是“不关心热点的人”，无时无刻都能了解到“喜茶”，朋友圈的刷屏、微博的铺天盖地、小红书的种草、甚至是“喜茶”的排队和限购，都能让你觉得“喜茶”的无处不在。
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1 引言 1
2 网红经济的发展现状与趋势 2
2.1 网红经济 2
2.2 网红经济的发展现状 2
2.3 网红经济的发展趋势 2
2.4 “喜茶”的网红经济 3
3 网红“喜茶”的营销组合策略分析 3
3.1 产品策略 3
3.2 价格策略 5
3.3 渠道策略 6
3.4 促销策略 7
4 网红“喜茶”营销模式分析 8
4.1 主要营销模式概述 8
4.2 网红“喜茶”营销模式分析 10
5 网红“喜茶”营销策略存在问题及对策 13
5.1 网红“喜茶”营销策略存在问题 13
5.2 网红“喜茶”改进建议 15
结 论 17
致 谢 18
参 考 文 献 19
图1 喜茶LOGO 4
图2 喜茶产品展示 5
图3 喜茶价目表 6
图4 喜茶免排队券 8
图5 喜茶南京大洋新街口店开业现场 11
图6 喜茶小红书APP搜索热度 12
图7 南京大洋百货新街口店喜茶新品波波茶推广 15
1 引言
互联网无处不在，渗透着我们的生活。随着人们的经济水平的提升，市场的变化，人们逐步从线下营销赚到线上营销，越来越 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
多的人开始接受线上营销，并且随着网红、大V以及UP主的推荐，再加上许许多多的网络平台的助力，例如：小红书、微博、抖音的传播，成就了一个个“网红”品牌，例如2017年大火的“喜茶”以及2018年大火的“鹿港角”和“乐乐茶”之类的。这种现象的“蹿红”速度令人觉得费解，随着人们的喜爱程度的变化而做出相关的调整，刺激着网络营销发展的新趋势。面对这传统营销的转型，我们又该如何在传统营销和网络营销相结合的情况下，最大限度的发挥着营销的作用。是我们值得深思的话题。
本文将以“喜茶”作为文章分析的对象，去剖析当下最为潮流的网红经济，网红经济主要通过热点话题、热门人物去带动的经济潮流趋势。并且着重的去分析喜茶主要的营销模式是从那几个方面作为切入点的。
“喜茶”的前身是“皇茶”，因为“皇茶”在经历加盟之后，火速膨胀并且出现了许多冒牌“皇茶”，经营不善，制作没有按照严格标准，导致了“皇茶”的败落，所以就“喜茶”这个品牌而言，算是一个转型的品牌，主要在转型之前就有一定的基础力量。再通过一定的包装渲染的方式以及通过线上营销和线下营销想结合的方式，大力推广，让喜茶迅速的火爆整个中国，正所谓：“喜茶每开个一个城市，就将带起一股喜茶风”。当下时尚的年轻人，认为手中的一杯茶饮代表着时尚，认为朋友圈的一张图片，代表着潮流，认为排到一杯喜茶，代表着幸福。不得不说“喜茶”的营销手段非常的成功，那么研究“喜茶”的营销模式并作出相关分析是很有必要的。
单单通过现象是看不到本质的，还需要实际与理论相结合的看问题，运用市场营销学中的USP理论，看“喜茶”在茶饮中“火”的独特性，再通过4P理论，分析“喜茶”的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，在一定程度上反应出与其他同等行业的差异性以及现实情况，再结合实地考查，对“喜茶”火爆程度进行相关资料收集并对周边同行进行相关竞争分析，用理论和实际结合，做出相关营销模式的分析。对网红经济模式有个相关认知性和实用性。
2 网红经济的发展现状与趋势
2.1 网红经济
网红主要是指某个人或者一系列事件在网络上引起较大关注的，称为网红。
网红经济就是以一群年轻时尚的人群为代表，并且他们在一些社交媒体上有着强大的粉丝群体，他们用他们的眼光进行相关推荐，从而吸引更多的年轻人去“种草”，在由吸引的人群转化为固定粉丝群体，做相关的定向营销，同时粉丝也会更大程度的接受相关定向营销所推荐的产品或服务，不会产生排斥心理，这种经济转换为“网红经济”。
2.2 网红经济的发展现状
如今的网红经济更多的是“群体营销”，就是拥有较大影响力的人物带动起来的影响力经济，以较大的粉丝群体为核心主力，主要依赖于网络社交媒体的传播速度和发展，在加上传播内容和自我的宣传效果，达到一定的传播速度和用户到达率。增强与粉丝群体的密切联系以及增加认同感，从而达到一些“左右经济”，导致粉丝去买单宣传的行为。
比如说近期风靡的“社会人”——小猪佩奇，在今年大火大卖，很多年轻人去追捧，最主要的是通过线上营销传播，借助了抖音APP这个平台，由一些粉丝群体较大的博主进行推广，一瞬间小猪佩奇就变成大家争相模仿的对象，小猪佩奇周边也开始出现滞销的情况，主要是通过点对面的推广，受众粉丝人群的增加，曝光度的增加，导致传播速度以及传播面是非常广的，最主要就是由一个群体去推广，再由群体粉丝去传播，不间断的传播，造就“社会人”热度不减的豪华阵容。
2.3 网红经济的发展趋势
网红经济的发展模式逐步从一开始的不经意热点走红，转化成为造势营销。比如说是2017年火爆全网的“蓝瘦香菇”就是一个正常口音化的区别，造成了当时网络热捧，同时也火了该视频博主，所谓的一些越来越不经意的东西经过网络的传播炒作越来越火的情况下，自媒体营销也在近几年成为各大商家进行宣传支撑的主要工具。但是网红经济的传播犹如一阵风刮过，用过的点再去“炒冷饭”，则索之无味。比如说2017年的“叶良辰体”“葫芦娃蛇精脸”之类的元素。
网红经济的迅速膨胀，导致大部分商家一味的跟风借势营销，热度过后则没有实物，直到papi酱作为有内容的网红出现，打破这一行规。现在的网红经济朝着有内容、有效果、有粉丝的经济传播。
同时自媒体网红的转换，也导致很多IP热点转向自媒体营销，比如说“小猪佩奇”的社会人，“布朗熊”的玩偶，都是今年大火的IP热。
2.4 “喜茶”的网红经济
作为2017年最受欢迎的“喜茶”，“喜茶”风的崛起，是通过自媒体营销，正所谓“还未品茶，朋友圈先行”喜茶将这句话阐释的淋漓尽致，“喜茶”的魔力就是不管你是“宅男宅女”还是“不关心热点的人”，无时无刻都能了解到“喜茶”，朋友圈的刷屏、微博的铺天盖地、小红书的种草、甚至是“喜茶”的排队和限购，都能让你觉得“喜茶”的无处不在。
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