波司登国际化营销策略研究
摘 要世界上的服装生产大国有很多，中国就是其中一个，除此之外，中国还是世界上的出口大国。随着中国的经济实力不断提升，中国如果想继续在服装品牌这一方面名列前茅，中国服装品牌想要在国际市场上有一席之地，必须进行产品国际化了。产品国际化对于品牌而言，具有打造国际之名品牌的作用，同时还可以实现产业转型等重要作用。本文以波司登为例，首先介绍研究背景、方法及意义；其次，介绍相关理论，最重要的是品牌国际化的理论；再次，介绍波司登的现状，主要就是分析SWOT；然后再介绍一些加拿大鹅和红豆，波司登可以借鉴他们品牌国际化成功的策略；最后，总结波司登产品国际化遇到的问题和对策。
Key Words: Brand;Brand Internationalization; SWOT;STP;4P 目 录
1. 绪论 1
1.1 研究的背景、内容及方法 1
1.1.1 论文研究的背景 1
1.1.2 论文研究的内容 1
1.1.3 论文研究的方法 2
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究意义 3
2. 国际化营销理论基础 4
2.1 国际化的基本概念 4
2.2 4P理论 4
2.3 STP理论 5
2.4 SWOT理论 5
3. 波司登的国际化营销现状分析 7
3.1 波司登国际化概况 7
3.1.1 波司登简介 7
3.1.2 波司登的国际化发展史 7
3.2 波司登国际化营销现状的4P分析 8
3.2.1 波司登国际化的产品策略分析 8
3.2.2 波司登国际化的价格策略分析 8
3.2.3 波司登国际化的渠道策略分析 8
3.2.4 波司登国际化的促销策略分析 8
3.3 波司登国际化营销现状的STP分析 8
3.3.1 波司登国际化的市场细分 8
3.3.2 波司登国际化目标市场选择 9
3.3.3 波司登国际化市场定位 9
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3.4 波司登的国际化营销的SWOT 分析 9
3.4.1 波司登服装的优势分析 9
3.4.2 波司登服装的劣势分析 9
3.4.3 波司登服装的机会分析 10
3.4.4 波司登服装面临的威胁分析 10
4. 其他品牌国际化的成功对波司登的启示 11
4.1 加拿大鹅的国际化的成功对于波司登的启示 11
4.1.1 加拿大鹅的概况 11
4.1.2 加拿大鹅的国际化战略 12
4.1.3 值得波司登借鉴的地方 13
4.2 世界著名其他品牌国际化的成功对于波司登的启示 14
5. 波司登国际化营销的问题和建议 15
5.1 波司登国际化营销存在的问题 15
5.1.1 细分战略准备不充分 15
5.1.2 文化差异是障碍 15
5.1.3品牌缺乏内涵 16
5.1.4缺乏人才管理 16
5.2 波司登国际化营销的调整建议 16
5.2.1 细分战略的建议 16
5.2.2 文化差异的建议 17
5.2.3 品牌缺乏内涵的建议 18
5.2.4 缺乏人才管理的建议 18
结语 20
参考文献 21
致谢 22
1. 绪论
1.1 研究的背景、内容及方法
1.1.1 论文研究的背景
随着经济实力的不断提升，中国已经在2001年成为了世界贸易组织的一员，中国开始向世界的大门迈开脚步。
未来在国际上的竞争就是有关产品之间的竞争。一个企业想要在国际化市场上取得成功，就应该拥有更多的市场。而企业想在国际市场上拥有主导地位，就得进行国际化，只有国际化了，企业才能够占据主导地位。随着中国的科学技术的进步，国际化也在不断深入到各个企业，企业之间的战争已经不是本土化了，而在逐渐趋于国际化。
“波司登”品牌是本集团的主打品牌，2012年，经权威机构评估，波司登品牌价值达245.08亿元。波司登羽绒服是中国名牌产品、国家出口免验产品和国家免检产品，其连续18年（19952012）全国销量遥遥领先。2007年波司登被中国国家质检总局评为我国服装行业唯一的“世界品牌”。
“国际化”对于中国人来说，已经成为一个显著的特征。波司登正全力打造国际化品牌，争取早日成为国际化的一员。
中国的服装业并不是特别强大的，但纵观当前的服装行业，不难发现，中国服装的出口量已经达到了世界第一。因此，在中国加入世界贸易组织的大背景下，也要尽快实现服装品牌的国际化目标。我国服装品牌应该尽自己最大的努力去发展自己的品牌，让我国的服装品牌走向国际化。
波司登国际化不仅可以扩大市场份额，增加企业利益，同时对企业的发展壮大有着十分重大的意义。波司登品牌国际化了，可以引进其他国家的生产技术和生产经验，还可以借鉴别人的管理理念或者经营模式，还可以提高服装的质量水平，培养企业的核心竞争力使得企业在同行业中能够真正的发展壮大。因此，波司登走上品牌国际化的道路是必然的选择。
1.1.2 论文研究的内容
研究波司登走向国际化的战略，首先从波司登的本身出发，然后分析它的市场营销组合，即波司登的产品、价格、分销渠道和促销；其次开始研究它的STP，即首先对波司登这个品牌进行市场细分，然后开始选择它在国际上的目标市场，然后进行市场定位，研究出适合自己的细分市场的产品；然后进行分析波司登品牌国际化有哪些优势、劣势、机会和威胁；再然后，根据借鉴其他著名的服装品牌在国际化中取得的成功或者优势，来进行品牌国际化；最后分析波司登品牌国际化可能遇到的问题，再根据其遇到的问题来想出对策。
1.1.3 论文研究的方法
Key Words: Brand;Brand Internationalization; SWOT;STP;4P 目 录
1. 绪论 1
1.1 研究的背景、内容及方法 1
1.1.1 论文研究的背景 1
1.1.2 论文研究的内容 1
1.1.3 论文研究的方法 2
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究意义 3
2. 国际化营销理论基础 4
2.1 国际化的基本概念 4
2.2 4P理论 4
2.3 STP理论 5
2.4 SWOT理论 5
3. 波司登的国际化营销现状分析 7
3.1 波司登国际化概况 7
3.1.1 波司登简介 7
3.1.2 波司登的国际化发展史 7
3.2 波司登国际化营销现状的4P分析 8
3.2.1 波司登国际化的产品策略分析 8
3.2.2 波司登国际化的价格策略分析 8
3.2.3 波司登国际化的渠道策略分析 8
3.2.4 波司登国际化的促销策略分析 8
3.3 波司登国际化营销现状的STP分析 8
3.3.1 波司登国际化的市场细分 8
3.3.2 波司登国际化目标市场选择 9
3.3.3 波司登国际化市场定位 9
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3.4 波司登的国际化营销的SWOT 分析 9
3.4.1 波司登服装的优势分析 9
3.4.2 波司登服装的劣势分析 9
3.4.3 波司登服装的机会分析 10
3.4.4 波司登服装面临的威胁分析 10
4. 其他品牌国际化的成功对波司登的启示 11
4.1 加拿大鹅的国际化的成功对于波司登的启示 11
4.1.1 加拿大鹅的概况 11
4.1.2 加拿大鹅的国际化战略 12
4.1.3 值得波司登借鉴的地方 13
4.2 世界著名其他品牌国际化的成功对于波司登的启示 14
5. 波司登国际化营销的问题和建议 15
5.1 波司登国际化营销存在的问题 15
5.1.1 细分战略准备不充分 15
5.1.2 文化差异是障碍 15
5.1.3品牌缺乏内涵 16
5.1.4缺乏人才管理 16
5.2 波司登国际化营销的调整建议 16
5.2.1 细分战略的建议 16
5.2.2 文化差异的建议 17
5.2.3 品牌缺乏内涵的建议 18
5.2.4 缺乏人才管理的建议 18
结语 20
参考文献 21
致谢 22
1. 绪论
1.1 研究的背景、内容及方法
1.1.1 论文研究的背景
随着经济实力的不断提升，中国已经在2001年成为了世界贸易组织的一员，中国开始向世界的大门迈开脚步。
未来在国际上的竞争就是有关产品之间的竞争。一个企业想要在国际化市场上取得成功，就应该拥有更多的市场。而企业想在国际市场上拥有主导地位，就得进行国际化，只有国际化了，企业才能够占据主导地位。随着中国的科学技术的进步，国际化也在不断深入到各个企业，企业之间的战争已经不是本土化了，而在逐渐趋于国际化。
“波司登”品牌是本集团的主打品牌，2012年，经权威机构评估，波司登品牌价值达245.08亿元。波司登羽绒服是中国名牌产品、国家出口免验产品和国家免检产品，其连续18年（19952012）全国销量遥遥领先。2007年波司登被中国国家质检总局评为我国服装行业唯一的“世界品牌”。
“国际化”对于中国人来说，已经成为一个显著的特征。波司登正全力打造国际化品牌，争取早日成为国际化的一员。
中国的服装业并不是特别强大的，但纵观当前的服装行业，不难发现，中国服装的出口量已经达到了世界第一。因此，在中国加入世界贸易组织的大背景下，也要尽快实现服装品牌的国际化目标。我国服装品牌应该尽自己最大的努力去发展自己的品牌，让我国的服装品牌走向国际化。
波司登国际化不仅可以扩大市场份额，增加企业利益，同时对企业的发展壮大有着十分重大的意义。波司登品牌国际化了，可以引进其他国家的生产技术和生产经验，还可以借鉴别人的管理理念或者经营模式，还可以提高服装的质量水平，培养企业的核心竞争力使得企业在同行业中能够真正的发展壮大。因此，波司登走上品牌国际化的道路是必然的选择。
1.1.2 论文研究的内容
研究波司登走向国际化的战略，首先从波司登的本身出发，然后分析它的市场营销组合，即波司登的产品、价格、分销渠道和促销；其次开始研究它的STP，即首先对波司登这个品牌进行市场细分，然后开始选择它在国际上的目标市场，然后进行市场定位，研究出适合自己的细分市场的产品；然后进行分析波司登品牌国际化有哪些优势、劣势、机会和威胁；再然后，根据借鉴其他著名的服装品牌在国际化中取得的成功或者优势，来进行品牌国际化；最后分析波司登品牌国际化可能遇到的问题，再根据其遇到的问题来想出对策。
1.1.3 论文研究的方法
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