唯创集团医疗保健品营销策略研究(附件)
摘 要 保健食品在我国历史悠久，自古有“药食同源”之说。纵观中国保健品行业的发展，短短二十多年经历了几次大起大落。现今的保健品市场日益成熟，保持了平稳的上升态势，市场规模不断扩大，并且随着生活水平的提高和工作节奏的加快，消费者对自身的健康日益关注,“花钱买健康”的观念深入人心，保健品行业拥有巨大的发展空间。但随着保健品市场规模扩大，竞争厂家日益增多，长期以来，保健品企业夸大功效、市场错位现象严重，行业整体急功近利、使得消费者对保健品的信任度大幅降低，整个行业面临严重的信誉危机。本文主要以唯创国际集团保健品的营销为例，内部通过分析唯创集团营销策略和营销模式，找出营销过程中存在的问题，外部则通过分析唯创所面临的市场环境，采用对比分析的方法为其提出具有针对性的建议。 目 录
1 绪论 1
1.1目的及意义 1
1.1.1目的 1
1.1.2意义 1
1.2研究对象及方法 2
1.2.1研究对象 2
1.2.2研究方法 2
2 唯创集团保健品营销现状 3
2.1唯创集团的概况 3
2.2唯创集团营销现状 3
2.2.1体验营销，一切让顾客做主 3
2.2.2传统店面营销 3
2.2.3会议营销 4
2.2.4子品牌、副品牌开发 4
2.2.5服务营销 4
3唯创集团保健品营销中存在的问题 6
3.1营销模式问题 6
3.1.1品牌传播与产品推广不够 6
3.1.2销售人员流失，团队管理需完善 6
3.1.3基层店面环境堪忧 6
3.1.4营销模式创新转型缓慢 6
3.2营销策略存在问题 7
3.2.1产品 7
3.2.2价格 7
3.2.3渠道 7
3.2.4促销 7
4 唯创集团营销的建议与实施 8
4.1营销模式建议 8
4.1.1转换营销模式 8
4.1.2做好广告，与媒体搞好关系 8
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型缓慢 6
3.2营销策略存在问题 7
3.2.1产品 7
3.2.2价格 7
3.2.3渠道 7
3.2.4促销 7
4 唯创集团营销的建议与实施 8
4.1营销模式建议 8
4.1.1转换营销模式 8
4.1.2做好广告，与媒体搞好关系 8
4.1.3优化团队管理 9
4.1.4基层店面设施需完善 9
4.2营销策略建议 10
4.2.1产品优化策略 10
4.2.2价格优化策略 10
4.2.3渠道优化策略 10
4.2.4促销优化策略 11
4.3开发潜在市场建议 11
4.4建议的具体实施 11
4.4.1营销策略整合 12
4.4.2提高管理水平 12
4.4.3顺应市场发展趋势 12
5结论 13
5.1本文结论 13
5.2本文缺陷 13
参考文献 14
致 谢 16
1 绪论
1.1目的及意义
1.1.1目的
我国保健品行业经过近几年的发展，保健品企业数量急剧增长，竞争日渐激烈。在这样的大环境下，保健品营销必须从内到外进行全方位的独特的整合。在目前的销售模式几乎雷同的情况下，制定符合保健品消费者需求的营销策略尤其重要。运用合理的营销策略能够有利于优势竞争资源的不断聚集，吸引更多的潜在目标顾客进入消费市场。另外,老龄化社会来临，其中老年人健康问题也将是迫切需要面对的问题，保健品对提高老年人抗病能力，延缓衰老等方面有着不可替代的作用。可以预见，我国保健品市场未来潜力巨大、前景无限。但由于行业科研投入不足，产品差异化小，利润虚高，导致行业费用持续攀升。针对这些问题本文综合运用市场营销学和经济学的相关理论，通过定性、定量和比较分析的结合，通过具体分析唯创的营销模式和营销组合策略，努力为其找到可以持续发展的营销模式，试图在实现销售增长的基础上，建立起品牌的知名度和美誉度，从而获得企业的基业长青，获得市场发展先机。
1.1.2意义
理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了快速发展的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p，即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。
现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且要综合开发利用广告信息资源，对企业产品价值的实现具有重要意义。本文将会以唯创集团为研究对象，深入了解研究保健品市场，提出适时代的营销策略建议。
1.2研究对象及方法
1.2.1研究对象
本文以唯创国际集团保健品的营销为研究对象。
1.2.2研究方法
1.文献研究法：首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
2.案例分析法：案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。
3.比较法：与同行企业的营销策略和规模发展进行比较
4.访谈法：对不同年龄段的保健品使用者进行访谈交流。
5.讨论法：与同学老师交流、听取意见以及建议
2 唯创集团保健品营销现状
2.1唯创集团的概况
唯创国际集团创立于2005年，国际事业部设立在香港。是一家以医疗产品、健康器械、生活用品和饮料饮品为核心，集研发、生产、销售于一体的健康产业跨国集团。为了与国际接轨，公司不断推出新产品。2005年公司已通过ISO9001国际质量体系认证，并被上级领导机关评选为“中国治疗仪产品最具竞争力品牌”,荣获“全国质量合格、用户满意、市场畅销产品”称号。
唯创集团公司科研人员经过多年潜心研究、探索、不断实践，成功攻克了“物理治疗和药物治疗、低频中频有机结合”这一电子家用医疗器械难题。并荣誉推出新一代产品华康系列和王牌系列治疗仪、康必德治疗仪、益来康系列产品及保健仪器。该产品追求“家庭医生，绿色疗法”两种最新概念，已为广大患者所接受。公司前期从事家用脉冲治疗仪的潜心研究和制作，是中国家用治疗仪的前期开拓者。
2.2唯创集团营销现状
2.2.1体验营销，一切让顾客做主
唯创集团保健品多推行体验营销理念，站在消费者的立场上，即分析消费者的感觉、情感、思考、行动、联想等五个方面，重新定义，设计营销的思考方式。它的核心是“重视顾客”和“顾客角度”，注重于研究消费者在购买，消费全程的体验感官，通过对产品的强化认识，实现营销。在体验营销过程中，需要定期电话，定期家
1 绪论 1
1.1目的及意义 1
1.1.1目的 1
1.1.2意义 1
1.2研究对象及方法 2
1.2.1研究对象 2
1.2.2研究方法 2
2 唯创集团保健品营销现状 3
2.1唯创集团的概况 3
2.2唯创集团营销现状 3
2.2.1体验营销，一切让顾客做主 3
2.2.2传统店面营销 3
2.2.3会议营销 4
2.2.4子品牌、副品牌开发 4
2.2.5服务营销 4
3唯创集团保健品营销中存在的问题 6
3.1营销模式问题 6
3.1.1品牌传播与产品推广不够 6
3.1.2销售人员流失，团队管理需完善 6
3.1.3基层店面环境堪忧 6
3.1.4营销模式创新转型缓慢 6
3.2营销策略存在问题 7
3.2.1产品 7
3.2.2价格 7
3.2.3渠道 7
3.2.4促销 7
4 唯创集团营销的建议与实施 8
4.1营销模式建议 8
4.1.1转换营销模式 8
4.1.2做好广告，与媒体搞好关系 8
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
型缓慢 6
3.2营销策略存在问题 7
3.2.1产品 7
3.2.2价格 7
3.2.3渠道 7
3.2.4促销 7
4 唯创集团营销的建议与实施 8
4.1营销模式建议 8
4.1.1转换营销模式 8
4.1.2做好广告，与媒体搞好关系 8
4.1.3优化团队管理 9
4.1.4基层店面设施需完善 9
4.2营销策略建议 10
4.2.1产品优化策略 10
4.2.2价格优化策略 10
4.2.3渠道优化策略 10
4.2.4促销优化策略 11
4.3开发潜在市场建议 11
4.4建议的具体实施 11
4.4.1营销策略整合 12
4.4.2提高管理水平 12
4.4.3顺应市场发展趋势 12
5结论 13
5.1本文结论 13
5.2本文缺陷 13
参考文献 14
致 谢 16
1 绪论
1.1目的及意义
1.1.1目的
我国保健品行业经过近几年的发展，保健品企业数量急剧增长，竞争日渐激烈。在这样的大环境下，保健品营销必须从内到外进行全方位的独特的整合。在目前的销售模式几乎雷同的情况下，制定符合保健品消费者需求的营销策略尤其重要。运用合理的营销策略能够有利于优势竞争资源的不断聚集，吸引更多的潜在目标顾客进入消费市场。另外,老龄化社会来临，其中老年人健康问题也将是迫切需要面对的问题，保健品对提高老年人抗病能力，延缓衰老等方面有着不可替代的作用。可以预见，我国保健品市场未来潜力巨大、前景无限。但由于行业科研投入不足，产品差异化小，利润虚高，导致行业费用持续攀升。针对这些问题本文综合运用市场营销学和经济学的相关理论，通过定性、定量和比较分析的结合，通过具体分析唯创的营销模式和营销组合策略，努力为其找到可以持续发展的营销模式，试图在实现销售增长的基础上，建立起品牌的知名度和美誉度，从而获得企业的基业长青，获得市场发展先机。
1.1.2意义
理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了快速发展的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p，即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。
现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且要综合开发利用广告信息资源，对企业产品价值的实现具有重要意义。本文将会以唯创集团为研究对象，深入了解研究保健品市场，提出适时代的营销策略建议。
1.2研究对象及方法
1.2.1研究对象
本文以唯创国际集团保健品的营销为研究对象。
1.2.2研究方法
1.文献研究法：首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
2.案例分析法：案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。
3.比较法：与同行企业的营销策略和规模发展进行比较
4.访谈法：对不同年龄段的保健品使用者进行访谈交流。
5.讨论法：与同学老师交流、听取意见以及建议
2 唯创集团保健品营销现状
2.1唯创集团的概况
唯创国际集团创立于2005年，国际事业部设立在香港。是一家以医疗产品、健康器械、生活用品和饮料饮品为核心，集研发、生产、销售于一体的健康产业跨国集团。为了与国际接轨，公司不断推出新产品。2005年公司已通过ISO9001国际质量体系认证，并被上级领导机关评选为“中国治疗仪产品最具竞争力品牌”,荣获“全国质量合格、用户满意、市场畅销产品”称号。
唯创集团公司科研人员经过多年潜心研究、探索、不断实践，成功攻克了“物理治疗和药物治疗、低频中频有机结合”这一电子家用医疗器械难题。并荣誉推出新一代产品华康系列和王牌系列治疗仪、康必德治疗仪、益来康系列产品及保健仪器。该产品追求“家庭医生，绿色疗法”两种最新概念，已为广大患者所接受。公司前期从事家用脉冲治疗仪的潜心研究和制作，是中国家用治疗仪的前期开拓者。
2.2唯创集团营销现状
2.2.1体验营销，一切让顾客做主
唯创集团保健品多推行体验营销理念，站在消费者的立场上，即分析消费者的感觉、情感、思考、行动、联想等五个方面，重新定义，设计营销的思考方式。它的核心是“重视顾客”和“顾客角度”，注重于研究消费者在购买，消费全程的体验感官，通过对产品的强化认识，实现营销。在体验营销过程中，需要定期电话，定期家
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