长颈鹿地板在南通地区的营销策划方案
目 录
一、绪论
近年来，中国的经济不再是单纯的物质需求，更多地关注产品能给人们带来的精神层面的享受。人们的生活水平和消费水平逐步的提高，人们对厨卫家电用品的追求年代以来，房地产业的迅速兴起，新建住宅的楼层化和一体化，使得地面的装修成为一种流行和时尚。当下，标榜个性的80s也逐渐开始加入买房装修的行业。中国地板市场潜量无限。
二、企业介绍
长颈鹿木地板制造有限公司位于改革开放最前沿的广东顺德，跟繁华的自由贸易港口――香港是邻居。公司不断地创新经营思路，在东北、西北、华北已经成为木地板消费的主流品牌，荣获ISO9001、ISO14001、联合国采购供应商、绿色环保等多项权威认证。2012年，公司成功与欧洲四大一线品牌之一的德国MEISTER地板联姻，有了德国巨人企业的加盟，使长颈鹿地板产品及文化价值得到整体升级。
三、长颈鹿地板营销环境分析
（一）总体市场分析
企业的宏观环境因素是那些存在于组织外部的，能够影响企业经营活动及其发展的各种因素和力量，并且这些因素和力量短期内企业不可控，只能接受现状并积极的适应。宏观环境对企业的影响通常是一种战略性的影响，企业要密切关注这些因素的变化，并做相应的调整。
南通属于经济发展中的城市，它位于长江三角洲。与国内经济最发达的一线城市上海隔江。对于大型重要港口城市来说，又进一步的促进了地区经济的发展。就目前而言，南通的经济消费水平在江苏排名第四。并且现在南通人口数量已经达到数百万人，其中市区的人口就占到南通人口数量的的四分之一的，南通的一方面的经济靠的就是较大的人流量，外来人口较多。另一方面就是南通近两年经济快速发展，居民的消费水平也是逐渐增高。南通近些年对房地产这块资源也是格外重视并且加大了投资力度，主要的就是针对的是小区居民住宅楼，一些商铺、写字楼也在逐渐扩张。这些发展形势足以带动建材行业的发展，无形中给建材行业带来机会。
从政策角度来看，当今，越来越多的企业在逆境的环境中开始将发展的希望寄托在 楼 市政策上，但是根据国家统计局公布，2015年一月份至十月份，全国
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通近两年经济快速发展，居民的消费水平也是逐渐增高。南通近些年对房地产这块资源也是格外重视并且加大了投资力度，主要的就是针对的是小区居民住宅楼，一些商铺、写字楼也在逐渐扩张。这些发展形势足以带动建材行业的发展，无形中给建材行业带来机会。
从政策角度来看，当今，越来越多的企业在逆境的环境中开始将发展的希望寄托在 楼 市政策上，但是根据国家统计局公布，2015年一月份至十月份，全国房地产开发投资78801亿元，同比增长2.0%，增速比1-9月份回落0.6%。其中，住宅投资53150亿元，增长1.3%，增速回落0.4%。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.4%。目前，南通地区新建了许多的拆迁安置房，很多乡镇在全面开发，这对地板行业是特别有利的。
从经济的角度来看，随着南通总产出大幅度增长，人均收入也随之提高，居民消费水平有明显提高。随着南通经济的迅速繁荣，人们物质生活水平不断提高以及精神生活的不断丰富，对南通地板行业也产生了很大的影响。2010年之前，南通地板行业的高档产品消费量占10%左右，低档产品消费量约占50%一60%。2013年之后，地板行业的中端产品市场日趋走红，低端产品市场呈现萎缩趋势，地板的消费日益品牌化。
（二）竞争对手分析
由于南通地区城镇化的推进，导致房地产市场的逐渐复苏，绝大不部分人开始拥有好几套房子，因此人们对家居的需求也更为强烈。长颈鹿地板是建材行业的中的领衔品牌，对于中高档品牌来说也必然存在着相当多的竞争群体。人们开始追求一些高品质的产品，因此各类知名品牌逐渐增多，地板行业已经有很多的领导品牌，并且它们在社会上占据了很大的地位，如圣象、巴洛克、大自然等等，长颈鹿是后来的品牌，虽然走的是高端的路线，但是在行业地位上始终找不到自己的位置，长颈鹿原来的理念是设计好地板，但是这种高端的理念让很难清楚的表达给消费者，但是跟一些高端的品牌相比，走的路线是不同的，像圣象、巴洛克、大自然主打的是实木地板，而长颈鹿地板主打的是实木复合地板，实木复合地板品种、花型比较多样，主要给消费者是美的享受，所以长颈鹿地板在市场上还是有足够优势的。
四、长颈鹿地板SWOT分析
（一）长颈鹿地板主要优势
长颈鹿地板作为国内知名的地板产品的零售和分销及服务集团，其大型地板专业店的销售模式，长颈鹿的产品，汇聚了世界各地的品牌优势和应有尽有的品种优势、温馨宜人的环境优势都显示出强劲的竞争力。对与长颈鹿地板而言，在“量”上保障规模优势，这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。
人们通常都说：好的产品不一定卖得就很好，卖得很好的却必须是好产品。地板这个高端行业本身就要求保持产品品质的稳定性和持续性，这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全。企业必须严格慎防。对于地板的销售，“品牌”实实在在，长颈鹿地板的多样设计决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，提高在消费市场和资本市场的含金量。也使得广大消费者买的放心、用的放心。
（二）长颈鹿地板主要劣势
长颈鹿地板的特性使得其难以抓住大部分消费者，使市场占有率市场份额无法大提高。
相对于其它公司而言，长颈鹿在运营、服务、管理等方面成本要更高。在大多数产品的价格方面并不能向其它品牌那样灵活，对于南通地区的其它地板品牌而言，长颈鹿地板的特性使得其难以抓住大部分消费者。显而易见，长颈鹿地板市场占有率市场份额无法大提高，最根本的原因在于其管理模式，或者说是经营模式太过理性，不能很好的把握中国消费群体的心理，并做出相应的变化。
（三）外部环境带来的机遇
消费观念的变化，有很大一部分在于消费群体的变化。如现在南通消费市场的主题已经逐渐被80后所取代。相对于其它人而言，南通80后消费群体知识水平显著提高，消费观念也有了很大的变化。对于消费，他们开始更多的考虑性价比。受广告的影响也越来越大，对于一些知名品牌更是有着自己的理解。中高端消费成为其首选，一些品牌更是其消费
一、绪论
近年来，中国的经济不再是单纯的物质需求，更多地关注产品能给人们带来的精神层面的享受。人们的生活水平和消费水平逐步的提高，人们对厨卫家电用品的追求年代以来，房地产业的迅速兴起，新建住宅的楼层化和一体化，使得地面的装修成为一种流行和时尚。当下，标榜个性的80s也逐渐开始加入买房装修的行业。中国地板市场潜量无限。
二、企业介绍
长颈鹿木地板制造有限公司位于改革开放最前沿的广东顺德，跟繁华的自由贸易港口――香港是邻居。公司不断地创新经营思路，在东北、西北、华北已经成为木地板消费的主流品牌，荣获ISO9001、ISO14001、联合国采购供应商、绿色环保等多项权威认证。2012年，公司成功与欧洲四大一线品牌之一的德国MEISTER地板联姻，有了德国巨人企业的加盟，使长颈鹿地板产品及文化价值得到整体升级。
三、长颈鹿地板营销环境分析
（一）总体市场分析
企业的宏观环境因素是那些存在于组织外部的，能够影响企业经营活动及其发展的各种因素和力量，并且这些因素和力量短期内企业不可控，只能接受现状并积极的适应。宏观环境对企业的影响通常是一种战略性的影响，企业要密切关注这些因素的变化，并做相应的调整。
南通属于经济发展中的城市，它位于长江三角洲。与国内经济最发达的一线城市上海隔江。对于大型重要港口城市来说，又进一步的促进了地区经济的发展。就目前而言，南通的经济消费水平在江苏排名第四。并且现在南通人口数量已经达到数百万人，其中市区的人口就占到南通人口数量的的四分之一的，南通的一方面的经济靠的就是较大的人流量，外来人口较多。另一方面就是南通近两年经济快速发展，居民的消费水平也是逐渐增高。南通近些年对房地产这块资源也是格外重视并且加大了投资力度，主要的就是针对的是小区居民住宅楼，一些商铺、写字楼也在逐渐扩张。这些发展形势足以带动建材行业的发展，无形中给建材行业带来机会。
从政策角度来看，当今，越来越多的企业在逆境的环境中开始将发展的希望寄托在 楼 市政策上，但是根据国家统计局公布，2015年一月份至十月份，全国
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
通近两年经济快速发展，居民的消费水平也是逐渐增高。南通近些年对房地产这块资源也是格外重视并且加大了投资力度，主要的就是针对的是小区居民住宅楼，一些商铺、写字楼也在逐渐扩张。这些发展形势足以带动建材行业的发展，无形中给建材行业带来机会。
从政策角度来看，当今，越来越多的企业在逆境的环境中开始将发展的希望寄托在 楼 市政策上，但是根据国家统计局公布，2015年一月份至十月份，全国房地产开发投资78801亿元，同比增长2.0%，增速比1-9月份回落0.6%。其中，住宅投资53150亿元，增长1.3%，增速回落0.4%。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.4%。目前，南通地区新建了许多的拆迁安置房，很多乡镇在全面开发，这对地板行业是特别有利的。
从经济的角度来看，随着南通总产出大幅度增长，人均收入也随之提高，居民消费水平有明显提高。随着南通经济的迅速繁荣，人们物质生活水平不断提高以及精神生活的不断丰富，对南通地板行业也产生了很大的影响。2010年之前，南通地板行业的高档产品消费量占10%左右，低档产品消费量约占50%一60%。2013年之后，地板行业的中端产品市场日趋走红，低端产品市场呈现萎缩趋势，地板的消费日益品牌化。
（二）竞争对手分析
由于南通地区城镇化的推进，导致房地产市场的逐渐复苏，绝大不部分人开始拥有好几套房子，因此人们对家居的需求也更为强烈。长颈鹿地板是建材行业的中的领衔品牌，对于中高档品牌来说也必然存在着相当多的竞争群体。人们开始追求一些高品质的产品，因此各类知名品牌逐渐增多，地板行业已经有很多的领导品牌，并且它们在社会上占据了很大的地位，如圣象、巴洛克、大自然等等，长颈鹿是后来的品牌，虽然走的是高端的路线，但是在行业地位上始终找不到自己的位置，长颈鹿原来的理念是设计好地板，但是这种高端的理念让很难清楚的表达给消费者，但是跟一些高端的品牌相比，走的路线是不同的，像圣象、巴洛克、大自然主打的是实木地板，而长颈鹿地板主打的是实木复合地板，实木复合地板品种、花型比较多样，主要给消费者是美的享受，所以长颈鹿地板在市场上还是有足够优势的。
四、长颈鹿地板SWOT分析
（一）长颈鹿地板主要优势
长颈鹿地板作为国内知名的地板产品的零售和分销及服务集团，其大型地板专业店的销售模式，长颈鹿的产品，汇聚了世界各地的品牌优势和应有尽有的品种优势、温馨宜人的环境优势都显示出强劲的竞争力。对与长颈鹿地板而言，在“量”上保障规模优势，这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。
人们通常都说：好的产品不一定卖得就很好，卖得很好的却必须是好产品。地板这个高端行业本身就要求保持产品品质的稳定性和持续性，这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全。企业必须严格慎防。对于地板的销售，“品牌”实实在在，长颈鹿地板的多样设计决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，提高在消费市场和资本市场的含金量。也使得广大消费者买的放心、用的放心。
（二）长颈鹿地板主要劣势
长颈鹿地板的特性使得其难以抓住大部分消费者，使市场占有率市场份额无法大提高。
相对于其它公司而言，长颈鹿在运营、服务、管理等方面成本要更高。在大多数产品的价格方面并不能向其它品牌那样灵活，对于南通地区的其它地板品牌而言，长颈鹿地板的特性使得其难以抓住大部分消费者。显而易见，长颈鹿地板市场占有率市场份额无法大提高，最根本的原因在于其管理模式，或者说是经营模式太过理性，不能很好的把握中国消费群体的心理，并做出相应的变化。
（三）外部环境带来的机遇
消费观念的变化，有很大一部分在于消费群体的变化。如现在南通消费市场的主题已经逐渐被80后所取代。相对于其它人而言，南通80后消费群体知识水平显著提高，消费观念也有了很大的变化。对于消费，他们开始更多的考虑性价比。受广告的影响也越来越大，对于一些知名品牌更是有着自己的理解。中高端消费成为其首选，一些品牌更是其消费
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