丹阳恒大名都的营销策略分析(附件)【字数：12006】
日期 年 月 日摘 要自从2015年以来，随着政府出台的一系列利好政策，我国的楼市逐步回暖。但是，恒大集团虽然完成了全年业绩的90%,但由于房产库存巨大，导致今年销售总体偏冷，情况可能还会继续恶化。恒大名都是恒大集团在丹阳开发的一个项目，根据市场供需规律以及丹阳的经济发展现状，恒大名都在这儿供大于求，虽然价格下降，但是利润也减少了，处于亏损状态，也将面临极大的挑战。房地产的项目依赖于土地和资金，土地和资金受国家支配，极度依赖于国家政策。因此，我认为恒大名都应该通过市场调控以及政策分析来适当的调整其营销策略以及经营模式来达到提升利润，增加品牌价值，改善民生的目的。本文以中国房地产目前的状况为研究方向，以丹阳恒大名都的营销策略为研究对象，通过对丹阳恒大名都营销策略的深入研究，挖掘其营销策略中的不足，提出相应的解决对策，并在此基础上，对中国各房地产企业如何选择适合自己的营销策略提出一些建议。
Key words：Policy；Marketing strategy；Sales model；Supply demand 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 当前中国的房地产现状概述 1
第二章 丹阳恒大名都的发展现状 2
第三章 丹阳恒大名都现有的营销现状分析 3
3.1 SWOT分析 3
3.2消费者行为分析 4
3.3恒大名都的市场定位分析 6
第四章 丹阳恒大名都的营销策略存在的问题 8
4.1产品策略存在的问题 8
4.2价格策略存在的问题 8
4.3促销策略存在的问题 9
4.4渠道策略存在的问题 9
4.5人员策略存在的问题 10
4.6服务过程策略存在的问题 10
第五章 完善恒大名都营销策略的对策 11
5.1产品策略 11
5.2价格策略 11
5.3促销策略 12
5.4渠道策略 12
5.5人员策略 13
5.6服务过程策略 14
结束语 15
致 谢 16< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
br /> 参考文献 17
附录 18
第一章 当前中国的房地产现状概述
房地产作为21世纪的黄金产业，它已然成为较多投资商心中的主要目标。市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道成为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的主要手段，已经成为企业的重要资源。因此，为了增强企业竞争力，构建高效、稳定的销售网络也显得愈发重要。
从2014年年初开始，房地产投资增速不断下滑，库存持续上升，销售增长呈现疲态，地皮出让收入也开始下滑，地方政府风险积累，房地产投资成为拖累固定资产甚至宏观经济增长的痛点。在此背景下，政府推进了一系列刺激政策的出台。2014年11月起央行接连六次降息，维持资金的宽松局面；2015年央行联合多个部委出台“330”新政，营业税改为满二即免税，降低贷款首付比例，随后各地纷纷出台配套政策；2015年11月10日，中央财经领导小组第十一次会议上，“去库存”被定位为中国2016年的五个主要任务。
多重政策不断出台，房地产市场在一线城市率先复苏，但是二三线城市表现得差强人意，格局分化严重。从价格来看，2015年3月起，一线城市保持了近20个月环比连续正增长，累计涨幅高达40.74%，二三线城市价格环比涨幅转正，但仍低于一线城市涨幅，一线和二三线城市的价格差距不断加大。相对价格来看，二三线城市相对价格基本保持同幅变化，一线城市与二三线城市价格比不断攀升，2016年9月，一线城市与二线城市价格比达到3.5，与三线城市价格比达到5.51。
第二章 丹阳恒大名都的发展现状
丹阳的恒大名都隶属于恒大地产集团，位于丹阳市经济开发区的普善板块，靠近京杭大运河，总占地面积约为423亩，总建筑面积约为86万平方米，绿化率45%，容积率3.00%，总户数4756户，是一个集住宅、商贸、文化、休闲等为一体的大型高档住宅建筑群。内部有园林，生活配套设施，商务会所，全能运动健身中心，国际双语幼儿园，恒大剧场及商业街，满屋的名牌9A精装。
表11 恒大名都的基本情况
恒大名都
区域板块
丹阳经济开发区普善板块
物业类型
普通住宅，商铺
装修情况
精装修
均价
6600—6800元/㎡
绿化率
45%
容积率
3.00
产权年限
70年
配套服务
周边商业：大统华超市，新世纪大酒店，金陵饭店，加油站，民政局，工商局，丹阳奥体中心
周边银行：中国银行，农业银行，江苏银行，工商银行
周边医院：丹阳市第二人民医院，丹阳市中医医院
周边学校：丹阳市第五中学，华南实验学校，云阳小学
主力户型
92㎡（二室一厅一卫），96㎡（二室二厅一卫），102㎡（三室一厅一卫），111㎡（三室二厅一卫）
开发商
恒大地产集团
物业费
1.80元/㎡
物业公司
金碧物业
第三章 丹阳恒大名都现有的营销现状分析
3.1 SWOT分析
3.1.1优势（strength）
在地理位置方面，恒大名都位于丹阳经济开发区，紧邻丹阳市市政府、民政局、工商局等行政中心。随着开发区内大、中型企业的迁入以及迅速发展，让这一带经济水平提高，吸引更多的人士到恒大名都来买房居住或投资，使开发区成为城市新名片。
在配套设施方面，丹阳恒大名都以“国际级航母配套”为标准，追求全方位配套设施的高端及完善。五星级的豪华商务会所，集电子竞技中心、室内外游泳馆、健身运动中心等众多高档运动项目为一体；恒大剧场，商业街及满屋的名牌9A精装等一系列的购物休闲场所；丹阳高铁站近在咫尺等，精心打造丹阳经济开发区的顶级豪宅社区。
Key words：Policy；Marketing strategy；Sales model；Supply demand 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 当前中国的房地产现状概述 1
第二章 丹阳恒大名都的发展现状 2
第三章 丹阳恒大名都现有的营销现状分析 3
3.1 SWOT分析 3
3.2消费者行为分析 4
3.3恒大名都的市场定位分析 6
第四章 丹阳恒大名都的营销策略存在的问题 8
4.1产品策略存在的问题 8
4.2价格策略存在的问题 8
4.3促销策略存在的问题 9
4.4渠道策略存在的问题 9
4.5人员策略存在的问题 10
4.6服务过程策略存在的问题 10
第五章 完善恒大名都营销策略的对策 11
5.1产品策略 11
5.2价格策略 11
5.3促销策略 12
5.4渠道策略 12
5.5人员策略 13
5.6服务过程策略 14
结束语 15
致 谢 16< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
br /> 参考文献 17
附录 18
第一章 当前中国的房地产现状概述
房地产作为21世纪的黄金产业，它已然成为较多投资商心中的主要目标。市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道成为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的主要手段，已经成为企业的重要资源。因此，为了增强企业竞争力，构建高效、稳定的销售网络也显得愈发重要。
从2014年年初开始，房地产投资增速不断下滑，库存持续上升，销售增长呈现疲态，地皮出让收入也开始下滑，地方政府风险积累，房地产投资成为拖累固定资产甚至宏观经济增长的痛点。在此背景下，政府推进了一系列刺激政策的出台。2014年11月起央行接连六次降息，维持资金的宽松局面；2015年央行联合多个部委出台“330”新政，营业税改为满二即免税，降低贷款首付比例，随后各地纷纷出台配套政策；2015年11月10日，中央财经领导小组第十一次会议上，“去库存”被定位为中国2016年的五个主要任务。
多重政策不断出台，房地产市场在一线城市率先复苏，但是二三线城市表现得差强人意，格局分化严重。从价格来看，2015年3月起，一线城市保持了近20个月环比连续正增长，累计涨幅高达40.74%，二三线城市价格环比涨幅转正，但仍低于一线城市涨幅，一线和二三线城市的价格差距不断加大。相对价格来看，二三线城市相对价格基本保持同幅变化，一线城市与二三线城市价格比不断攀升，2016年9月，一线城市与二线城市价格比达到3.5，与三线城市价格比达到5.51。
第二章 丹阳恒大名都的发展现状
丹阳的恒大名都隶属于恒大地产集团，位于丹阳市经济开发区的普善板块，靠近京杭大运河，总占地面积约为423亩，总建筑面积约为86万平方米，绿化率45%，容积率3.00%，总户数4756户，是一个集住宅、商贸、文化、休闲等为一体的大型高档住宅建筑群。内部有园林，生活配套设施，商务会所，全能运动健身中心，国际双语幼儿园，恒大剧场及商业街，满屋的名牌9A精装。
表11 恒大名都的基本情况
恒大名都
区域板块
丹阳经济开发区普善板块
物业类型
普通住宅，商铺
装修情况
精装修
均价
6600—6800元/㎡
绿化率
45%
容积率
3.00
产权年限
70年
配套服务
周边商业：大统华超市，新世纪大酒店，金陵饭店，加油站，民政局，工商局，丹阳奥体中心
周边银行：中国银行，农业银行，江苏银行，工商银行
周边医院：丹阳市第二人民医院，丹阳市中医医院
周边学校：丹阳市第五中学，华南实验学校，云阳小学
主力户型
92㎡（二室一厅一卫），96㎡（二室二厅一卫），102㎡（三室一厅一卫），111㎡（三室二厅一卫）
开发商
恒大地产集团
物业费
1.80元/㎡
物业公司
金碧物业
第三章 丹阳恒大名都现有的营销现状分析
3.1 SWOT分析
3.1.1优势（strength）
在地理位置方面，恒大名都位于丹阳经济开发区，紧邻丹阳市市政府、民政局、工商局等行政中心。随着开发区内大、中型企业的迁入以及迅速发展，让这一带经济水平提高，吸引更多的人士到恒大名都来买房居住或投资，使开发区成为城市新名片。
在配套设施方面，丹阳恒大名都以“国际级航母配套”为标准，追求全方位配套设施的高端及完善。五星级的豪华商务会所，集电子竞技中心、室内外游泳馆、健身运动中心等众多高档运动项目为一体；恒大剧场，商业街及满屋的名牌9A精装等一系列的购物休闲场所；丹阳高铁站近在咫尺等，精心打造丹阳经济开发区的顶级豪宅社区。
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