乐视电视营销存在的问题以及对策分析(附件)【字数：10258】
摘 要现代科技和互联网的飞速发展，电视制造企业的发展方向从传统直播频道电视转向了智能电视。生活水平的提升，消费者对电视的要求也越来越高，企业之间合作越来越常见，竞争也非常白热化。传统电视结合智能系统以及互联网的新型电视也成为了市场的新宠，各大电视制造企业纷纷加入这细分市场。本文主要以乐视超级电视为研究对象，对于乐视超级电视的市场营销策略进行研究分析。对于传统电视企业有一定启发作用，为相关互联网企业提供想法和意见。本文以网络营销的定义出发，从电视行业的现状以及发展前景和乐视超级电视的介绍展开，指出乐视超级电视营销面临的困境。通过市场调研的信息，swot分析对乐视超级电视进行分析，指出制约销售的因素以及营销存在的问题。结合市场营销专业知识制定解决方法。··························································Ⅰ
目 录
AbstractⅡ
第一章 绪论1
1.1有关网络营销的术语1
1.2网络营销的基本含义2
第二章 乐视网基本情况3
2.1乐视概述3
2.2乐视电视概述3
2.3行业情况概述4
2.4 SWOT分析5
第三章 制约销售的因素和营销存在的问题7
3.1制约的因素7
3.2营销存在的问题7
第四章 乐视电视营销策略的改进建议8
4.1制约因素的解决方法9
4.2重新品牌定位9
4.3提高品牌忠诚度9
4.4传统营销和网络营销结合10
第五章 总结11
致谢12
参考文献13
第一章 绪论
1.1有关网络营销的术语
近几十年经济和科技的迅猛成长，互联网技术也成长迅速，对市场营销的推动作用也愈来愈显著。网络营销的形成，专家学者也依据自己的看法和网络营销的现状定义了网络营销以及给出很多专业术语的定义。
B2C（BusinesstoCustomer）即商家对顾客。商家对顾客是电子商务中最重要的模式之一，也就是互联网上的超级大卖场，直接为消费者提供服 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
务和产品。这种模式下因特网是至关重要的，是进行营销的基石。B2C即企业为顾客开启了全新的购物模式，一种不同于以往的模式。其中最具代表性的例如：京东、天猫亚马逊、当当、蘑菇街等，其中京东和天猫是目前规模最大、服务最广的两家电商企业。这种模式不需要昂贵的店面费用；减少专业销售人员的投入；节省企业的时间和空间。对于顾客而言，大大节省了顾客宝贵的时间。显而易见，这种模式大大提升了交易效率。
B2B（BusinesstoBusiness）是指互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。B2B网站把众多的企业相互联系在一起，各企业之间更加精密得联合起来，通过互联网的关联，为客户提供更加全面的服务，从而促进企业之间的业务展开。最近几年，B2B的发展愈来愈快，势头十分迅猛，而且各方面也越来越完善、成熟。国内也涌现出一批针对各行业的所开发的B2B平台，这些平台专业性强、资源丰富、全面性的服务，这些都是B2C平台的优势。例如：中国国水泵网、中国制造网、机电之家等优秀的平台。
C2C（ConsumertoConsumer）即个人与个人之间的电子商务。在我国现在最大的C2C平台就是淘宝，在互联网购物的初期，草根互联网创业者通过淘宝这C2C平台，人人都当起了自己的小老板。卖家通过互联网将自己的产品出售给买家从而获得利益。互联网技术的迭代进步，电子商务的成熟，这种数以万计的电商模式逐渐走向衰败，逐渐壮大的B2C更适合消费者的需求。
目前是大数据的时代，一天的信息量是古人的数十倍之多。“好酒也怕无人问津”，优质产品无人知晓也是要被市场淘汰的。如何推广、如何广而告之也是企业销售的关键。
电子邮件营销：在大数据时代，分析潜在客户的需求，企业以电子邮件的方式为顾客提供需要的产品，以及建立与顾客之间的信任和信赖关系。电子邮件是商务办公的关键，也是网络基础服务中至关重要的部分。
病毒式营销：是一种效果显著的营销方式，利用消费者口口相传达到传播信息的方式。在互联网上这种方式更加的高效便捷，能迅速蔓延整个互联网，成为人们议论的中心。例如现在的微博热搜，一条信息能达到千万级的阅读量，企业和产品都会为人熟知。
目 录
AbstractⅡ
第一章 绪论1
1.1有关网络营销的术语1
1.2网络营销的基本含义2
第二章 乐视网基本情况3
2.1乐视概述3
2.2乐视电视概述3
2.3行业情况概述4
2.4 SWOT分析5
第三章 制约销售的因素和营销存在的问题7
3.1制约的因素7
3.2营销存在的问题7
第四章 乐视电视营销策略的改进建议8
4.1制约因素的解决方法9
4.2重新品牌定位9
4.3提高品牌忠诚度9
4.4传统营销和网络营销结合10
第五章 总结11
致谢12
参考文献13
第一章 绪论
1.1有关网络营销的术语
近几十年经济和科技的迅猛成长，互联网技术也成长迅速，对市场营销的推动作用也愈来愈显著。网络营销的形成，专家学者也依据自己的看法和网络营销的现状定义了网络营销以及给出很多专业术语的定义。
B2C（BusinesstoCustomer）即商家对顾客。商家对顾客是电子商务中最重要的模式之一，也就是互联网上的超级大卖场，直接为消费者提供服 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
务和产品。这种模式下因特网是至关重要的，是进行营销的基石。B2C即企业为顾客开启了全新的购物模式，一种不同于以往的模式。其中最具代表性的例如：京东、天猫亚马逊、当当、蘑菇街等，其中京东和天猫是目前规模最大、服务最广的两家电商企业。这种模式不需要昂贵的店面费用；减少专业销售人员的投入；节省企业的时间和空间。对于顾客而言，大大节省了顾客宝贵的时间。显而易见，这种模式大大提升了交易效率。
B2B（BusinesstoBusiness）是指互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。B2B网站把众多的企业相互联系在一起，各企业之间更加精密得联合起来，通过互联网的关联，为客户提供更加全面的服务，从而促进企业之间的业务展开。最近几年，B2B的发展愈来愈快，势头十分迅猛，而且各方面也越来越完善、成熟。国内也涌现出一批针对各行业的所开发的B2B平台，这些平台专业性强、资源丰富、全面性的服务，这些都是B2C平台的优势。例如：中国国水泵网、中国制造网、机电之家等优秀的平台。
C2C（ConsumertoConsumer）即个人与个人之间的电子商务。在我国现在最大的C2C平台就是淘宝，在互联网购物的初期，草根互联网创业者通过淘宝这C2C平台，人人都当起了自己的小老板。卖家通过互联网将自己的产品出售给买家从而获得利益。互联网技术的迭代进步，电子商务的成熟，这种数以万计的电商模式逐渐走向衰败，逐渐壮大的B2C更适合消费者的需求。
目前是大数据的时代，一天的信息量是古人的数十倍之多。“好酒也怕无人问津”，优质产品无人知晓也是要被市场淘汰的。如何推广、如何广而告之也是企业销售的关键。
电子邮件营销：在大数据时代，分析潜在客户的需求，企业以电子邮件的方式为顾客提供需要的产品，以及建立与顾客之间的信任和信赖关系。电子邮件是商务办公的关键，也是网络基础服务中至关重要的部分。
病毒式营销：是一种效果显著的营销方式，利用消费者口口相传达到传播信息的方式。在互联网上这种方式更加的高效便捷，能迅速蔓延整个互联网，成为人们议论的中心。例如现在的微博热搜，一条信息能达到千万级的阅读量，企业和产品都会为人熟知。
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