绿优农业开发有限公司网络营销及对策
本人签名 日期 － 摘 要互联网时代的高速发展,特别是近几年移动互联网的普及和完善给许多的传统行业发展及转型带来了重大的机遇和挑战。农产品作为与人们生活息息相关的一类产品,其销售方式同样传统地度过很长的时间,农产品企业如果抓住互联网快速发展的契机,将农产品搬到互联网上进行销售是否可以打破原有的行业束缚,成为行业的一个新的增长点。在本文的研究过程中,对陕西绿优农业开发有限公司网络营销近年的发展做了详细的调查,通过具体分析，找出其存在的问题并提出对策。对于农产品的网络营销研究目前国内外学者也进行了多次的尝试,国内一些农产品销售企业也正在努力的走出转型的步伐,然而受限于一些条件的制约,现有的网络营销策略并未取得非常好的效果。陕西绿优农业开发有限公司作为开展农产品网络营销队伍中的一员,积极通过寻求网络营销来突破行业束缚。通过对企业所处宏观环境、行业环境的分析和陕西绿优农业开发有限公司自身各项综合条件进行分析后,本文提出了对陕西绿优农业开发有限公司网络营销的具体改进意见，继而使陕西绿优农业开发有限公司的网络营销更加成熟，最终使其有效适应当前发展，开展好网络营销。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和研究方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 2
2 陕西绿优农业开发有限公司网络营销现状及分析 4
2.1 公司产品种类丰富 4
2.2 网站建设现状 4
2.3 员工现状 6
2.4 网络营销现状 7
3 陕西绿优农业开发有限公司的网络营销存在的问题 8
3.1 企业知名度不够高 8
3.2 定位不明确以及员工素质不高与时代脱节 8
3.3 产品不够新鲜美味 9
4 陕西绿优农业开发有限公司网络营销存在问题的原因 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.1 宣传力度不够 10
4.2 网络促销不积极，无明确目标和规划 10
4.3 进货渠道不够完整 10
5 陕西绿优农业开发有限公司网络营销的对策 12
5.1 提高企业知名度 12
5.2 “市场+合作社+农户”三位一体的网络营销模式定位 12
5.3 拓宽渠道 12
6 结 论 14
7 参考文献 15
致 谢 16
附 录 17
陕西绿优农业开发有限公司网络营销调查问卷 17
1 绪论
1.1 研究目的和意义
1.1.1 研究目的
随着互联网技术的快速发展和市场经济总进程的加快，网络营销已经成为我国企业不可分割的一部分。网络营销的质量至关重要，对企业也有极大的影响。但现阶段陕西绿优农业开发有限公司的网络营销还不够成熟，不具备强烈的销售意识，没有丰富的促销方式以及促销渠道来完成销售，促使企业对其网络营销加以重视。因此本文将以其以上问题为出发点，对其解决对策进行探讨，继而使陕西绿优农业开发有限公司的网络营销更加成熟，最终使其能够有效的适应当前社会发展。
1.1.2 研究意义
网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，其沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和总体战略中发挥着越来越重要的作用。只有充分认识到农产品网络营销在解决三农问题中的重要性，根据陕西省农产品的生产和流通现状，不断对农产品网络营销模式进行研究，采取相应措施解决目前其网络营销中存在的问题和障碍，陕西绿优农业开发有限公司的网络营销就会得到健康持续的发展，从而推动陕西农业的大发展。陕西绿优农业开发有限公司的网络营销研究的意义具体表现如下：（1）有利于企业增加交易机会；（2）有利于建立陕西农产品的标准和品牌；(3)有利于给同类型企业提供农产品市场推广的新方向。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
斯坦福大学的Ward Hanson[1](2015)在他的《网络营销原理》一书中全面地概述了网络带给整个营销发展的重大改变及网络营销原理。
美国经济学专家Toth Malone（2014）在《论互联网营销》一文中提出网络营销概念，并分为狭义和广义的网络营销。前者是指在网络购物的过程中，销售方主要是利用电子技术了解目标人群购买需求，而了解其产品的销售条件是顾客找到潜在店主的目的之一：后者是指信息技术运用到商业活动的各个方面，如产品商品交易、设计、制造和管理等。
1.2.2 国内研究现状
王丹[2](2016)在《黑龙江省农产品网络营销问题研究》一文中采取实证分析的研究方法，全方位的分析了我国农产品的营销问题，他认为:农产品企业要积极寻找新的渠道，才能够适应农产品市场的不断变化，同时有效提高农产品的营销效果，使其获得更多的发展动力。
管玉娟[3](2015)在《农产品网络营销创新模式的系统框架构建》一文中重点研究了传统线下营销和网络营销渠道之间的冲突，他认为: 企业必须与时俱进，及时的整合营销渠道，才能维持传统营销和网络营销的稳定开展。
龙琳丽[4](2016)《湖南农产品品牌营销研究》一文中系统分析了湖南省农产品的品牌营销策略，明确指出: 农产品企业必须要加强品牌形象的塑造，因为随着农产品相关企业数量的持续增加，其市场份额的竞争必将更加激烈。所以农产品企业通过新媒体、报纸海报等多种方式积极宣传，才能扩大品牌的综合影响力”。
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究内容
论文的主要内容是通过查询资料，对陕西绿优农业开发有限公司的网络营销现状进行了解，继而对其现状进应详细的分析，根据实际情况，找出其所存在的问题及原因，并对其解决对策进行探讨，继而使其网络营销更加成熟，最终有效适应当前发展。
1.3.2 研究方法
1.文献分析法
2.定量分析法
通过对企业的调查，对所得出的数据进行分析，为本论文的研究提供了数据依据，通过这些数据，掌握具体的企业相关事宜，可以更为准确的为企业提出网络营销的有效建议。
2 陕西绿优农业开发有限公司网络营销现状及分析
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和研究方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 2
2 陕西绿优农业开发有限公司网络营销现状及分析 4
2.1 公司产品种类丰富 4
2.2 网站建设现状 4
2.3 员工现状 6
2.4 网络营销现状 7
3 陕西绿优农业开发有限公司的网络营销存在的问题 8
3.1 企业知名度不够高 8
3.2 定位不明确以及员工素质不高与时代脱节 8
3.3 产品不够新鲜美味 9
4 陕西绿优农业开发有限公司网络营销存在问题的原因 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4.1 宣传力度不够 10
4.2 网络促销不积极，无明确目标和规划 10
4.3 进货渠道不够完整 10
5 陕西绿优农业开发有限公司网络营销的对策 12
5.1 提高企业知名度 12
5.2 “市场+合作社+农户”三位一体的网络营销模式定位 12
5.3 拓宽渠道 12
6 结 论 14
7 参考文献 15
致 谢 16
附 录 17
陕西绿优农业开发有限公司网络营销调查问卷 17
1 绪论
1.1 研究目的和意义
1.1.1 研究目的
随着互联网技术的快速发展和市场经济总进程的加快，网络营销已经成为我国企业不可分割的一部分。网络营销的质量至关重要，对企业也有极大的影响。但现阶段陕西绿优农业开发有限公司的网络营销还不够成熟，不具备强烈的销售意识，没有丰富的促销方式以及促销渠道来完成销售，促使企业对其网络营销加以重视。因此本文将以其以上问题为出发点，对其解决对策进行探讨，继而使陕西绿优农业开发有限公司的网络营销更加成熟，最终使其能够有效的适应当前社会发展。
1.1.2 研究意义
网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，其沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和总体战略中发挥着越来越重要的作用。只有充分认识到农产品网络营销在解决三农问题中的重要性，根据陕西省农产品的生产和流通现状，不断对农产品网络营销模式进行研究，采取相应措施解决目前其网络营销中存在的问题和障碍，陕西绿优农业开发有限公司的网络营销就会得到健康持续的发展，从而推动陕西农业的大发展。陕西绿优农业开发有限公司的网络营销研究的意义具体表现如下：（1）有利于企业增加交易机会；（2）有利于建立陕西农产品的标准和品牌；(3)有利于给同类型企业提供农产品市场推广的新方向。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
斯坦福大学的Ward Hanson[1](2015)在他的《网络营销原理》一书中全面地概述了网络带给整个营销发展的重大改变及网络营销原理。
美国经济学专家Toth Malone（2014）在《论互联网营销》一文中提出网络营销概念，并分为狭义和广义的网络营销。前者是指在网络购物的过程中，销售方主要是利用电子技术了解目标人群购买需求，而了解其产品的销售条件是顾客找到潜在店主的目的之一：后者是指信息技术运用到商业活动的各个方面，如产品商品交易、设计、制造和管理等。
1.2.2 国内研究现状
王丹[2](2016)在《黑龙江省农产品网络营销问题研究》一文中采取实证分析的研究方法，全方位的分析了我国农产品的营销问题，他认为:农产品企业要积极寻找新的渠道，才能够适应农产品市场的不断变化，同时有效提高农产品的营销效果，使其获得更多的发展动力。
管玉娟[3](2015)在《农产品网络营销创新模式的系统框架构建》一文中重点研究了传统线下营销和网络营销渠道之间的冲突，他认为: 企业必须与时俱进，及时的整合营销渠道，才能维持传统营销和网络营销的稳定开展。
龙琳丽[4](2016)《湖南农产品品牌营销研究》一文中系统分析了湖南省农产品的品牌营销策略，明确指出: 农产品企业必须要加强品牌形象的塑造，因为随着农产品相关企业数量的持续增加，其市场份额的竞争必将更加激烈。所以农产品企业通过新媒体、报纸海报等多种方式积极宣传，才能扩大品牌的综合影响力”。
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究内容
论文的主要内容是通过查询资料，对陕西绿优农业开发有限公司的网络营销现状进行了解，继而对其现状进应详细的分析，根据实际情况，找出其所存在的问题及原因，并对其解决对策进行探讨，继而使其网络营销更加成熟，最终有效适应当前发展。
1.3.2 研究方法
1.文献分析法
2.定量分析法
通过对企业的调查，对所得出的数据进行分析，为本论文的研究提供了数据依据，通过这些数据，掌握具体的企业相关事宜，可以更为准确的为企业提出网络营销的有效建议。
2 陕西绿优农业开发有限公司网络营销现状及分析
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