新疆天润酸奶的营销存在的问题及对策
摘 要 新疆曾今是丝绸之路的重要枢纽, 而今天作为“一带一路”地理位置上的中心区域，新疆经济的发展能否搭上“一带一路”的快班车成为现今的焦点话题, 而有着得天独厚地理位置优势的，与畜牧业息息相关的乳制品业作为新疆地区的一个极富有地域特色性的行业, 其发展显得不尽人意, 本文通过对新疆天润酸奶的目前的营销状况进行分析, 剖析天润酸奶在营销中存在的问题一些可行性的发展建议, 为新疆“天润酸奶”的营销策略进言献策。从十几年前党中央提出的西部大开发战略并付诸实践以来, 新疆地区的建设和发展取得了翻天覆地的变化，但与国内发展较快‘基础较好的省份相比它们之间的差距还是很大的, 新疆的经济发展还有着巨大的潜力, 适逢“一带一路”发展战略的提出和实施为新疆的第二次腾飞带来了新的契机。在新疆有着广阔的地域面积, 有天然的草原牧场, 这就为新疆“天润酸奶”的发展带来了天然的优势, 但是不得不面对的一个现实问题就是, 新疆的乳制品行业只局限在疆内的发展, 而在疆外这个广大的市场覆盖率极低, 本文从天润酸奶市场营销中产品种类、市场占有情况、品牌知名度、销售渠道入手；分析新疆“天润酸奶”的发展过程中产品种类单一，市场分布不均，知名度不高，销售渠道窄； 为新疆“天润酸奶”的发展提出生产不同定位产品，加大疆外拓展，树立优质品牌，采用密集分销渠道这一系列可行性建议。
Key words :Tianrun yogurt marketing problems ;Marketing countermeasures 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 2
2 新疆“天润酸奶”营销现状 4
2.1 产品种类分析 4
2.2 产品市场占有情况分析 4
2.3产品品牌知名度分析 4
2.4产品销售渠道分析 5
3 新疆“天润酸奶”市场营销存在的问题 6
3.1产品类型单一 6
3.2市场分布不均且占有率低 6 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
3.3品牌知名度不高 6
3.4销售渠道不完善 6
4新疆“天润酸奶”市场营销存在的问题原因分析 8
4.1产品层次性差 8
4.2疆内乳制品竞争激烈 8
4.3暂未形成品牌效应 8
4.4渠道不完善 9
5. 解决“天润酸奶”营销存在问题的对策 10
5.1生产不同档次的产品 10
5.3加大对疆外市场的开阔 10
5.3塑造优质品牌 11
5.4采用密集型分销渠道 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
附录 16
1 绪论
研究目的及意义
1.1.1研究目的
现今，我国经济发展平稳但依旧呈现出“东快西慢，东富细弱”城市居民与农村居民的消费水平、人均收入有着很大的差距，从而在乳制品的消费能力上，农村居民乳制品消费水平相对较弱，乳制品消费的最主要群体依旧是城市人口，而且是在今后较长时期内。本论文通过对天润酸奶在新疆的发展、当下行情环境、以及营销策略分析的基础上，提出在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究文献以及我切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进。由于中国乳制品行业在国内一些不良事件的影响，导致消费者缺乏信任，同类产品中更加倾向于外国品牌，所以本文就以我国乳制品行业发展作背景、分析天润酸奶的营销现状以及存在一切较为突出的的问题，为天润酸奶的市场营销提出可行性的建议。
1.1.2研究意义
我国经济稳步、全面、协调的发展能够带动乳制品行业的同步增长。国家关注三农对农业发展尤为的重视，作为农业的重要组成部分畜牧业，其发展能够让畜牧大省奶源基地的建设更加完善和现代化，同时也为中国乳业进一步发展创造了得天独厚的条件。城市乳制品消费的增加，居民生活水平提高，对健康营养口味丰富的乳制品需求越来大，但如何提升国民对“中国奶”信任，提高客户口碑，提升消费者认可度，满意度，如何拓展和开发广大乡镇农村居民乳品消费市场。本文通过对新疆天润酸奶在目前营销存在的问题进行分析，并提出“天润酸奶”的营销对策。期望能对天润酸奶的发展有一定的借鉴意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
HogeveenandOude(2014)Comparingtechnicalefficiencyoffarmswithanautomaticmilkingsystemandaconventionalmilkingsystem通过分析对比发现，在乳制品生产过程中传统的生产方式投入的成本会更高而现代化的生产无论从效成本都更优。Banaszewska,Rijssen,vandervorst,ClaassenandKampman(2015)中提出“Acomprehensivedairy?valorization?model:”在乳制品生产和销售的过程中建立一个合理的价格模型，能够帮助到生产，价格模式一旦确立能够帮助到和升级生产线，能够将企业的利润达到最优的，相关测试证明这一价格模型具有实际意义。
1.2.2 国内研究现状
汪新波(2015)，“摸索中国乳业发展模式”，郭诚对中国乳业发展现状的分析和展望；侯军伟.(2014)对《中国乳业未来发展与战略》这些学者对我国乳业发展的现状和趋势、对未来的展望进行了全面分析，并用文章表达了自己的主张。
侯军伟(2015年)，在新形势下的另一种，就是自三聚氰胺中提到的林巴尼安以来，在改革和发展企业、从质量和安全上自主的奈扬乳制品、开发新产品、快速产品等新形势下，中国在三聚氰胺之后的方向和战略，环境部门的企业家经营者开始好转，但随着消费下降的趋势，企业利润有信心在低得多的水平上持续增长，出口能力的进口产品正在逐渐下降。
温芳能.（2015）在教授提在自己的书中提到，在乳制品营销中，生产企业应当能够应用视力规则，遗弃规则，感知规则，领导规则，阶梯规则等一些列的规则，她也指出尽管规则很多但不能将营销中所出现的问题统统包括。如果你想真正做乳制品营销，你必须使用这些规则作为工作的准则，并利用它。这些规则本质是整合的。
1.3 研究方法
(1)文献研究法：本论文研究的主要文献主要来自于全球学术、之王快报、万方数据、步长图书馆等。通过研究整理文献，总结先辈的文献优点研究其空缺点，为本论文的研究确立切入点。
(2)实地调查法：通过对比天润酸奶在新疆地区的营销策略和其他乳制品营销策略的对比分析，确定天润酸奶在营销中存在的现实问题和不足，发现营销中的不足和需要改进的地方。
(3) 调查法：主要通过电话随访，门店走访，网络调查。这些各种各样形式的调查方法，搜集重要的市场资料，掌握更多的数据，供课题研究。
2 新疆“天润酸奶”营销现状
2.1 产品种类分析
Key words :Tianrun yogurt marketing problems ;Marketing countermeasures 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 2
2 新疆“天润酸奶”营销现状 4
2.1 产品种类分析 4
2.2 产品市场占有情况分析 4
2.3产品品牌知名度分析 4
2.4产品销售渠道分析 5
3 新疆“天润酸奶”市场营销存在的问题 6
3.1产品类型单一 6
3.2市场分布不均且占有率低 6 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
3.3品牌知名度不高 6
3.4销售渠道不完善 6
4新疆“天润酸奶”市场营销存在的问题原因分析 8
4.1产品层次性差 8
4.2疆内乳制品竞争激烈 8
4.3暂未形成品牌效应 8
4.4渠道不完善 9
5. 解决“天润酸奶”营销存在问题的对策 10
5.1生产不同档次的产品 10
5.3加大对疆外市场的开阔 10
5.3塑造优质品牌 11
5.4采用密集型分销渠道 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
附录 16
1 绪论
研究目的及意义
1.1.1研究目的
现今，我国经济发展平稳但依旧呈现出“东快西慢，东富细弱”城市居民与农村居民的消费水平、人均收入有着很大的差距，从而在乳制品的消费能力上，农村居民乳制品消费水平相对较弱，乳制品消费的最主要群体依旧是城市人口，而且是在今后较长时期内。本论文通过对天润酸奶在新疆的发展、当下行情环境、以及营销策略分析的基础上，提出在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究文献以及我切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进。由于中国乳制品行业在国内一些不良事件的影响，导致消费者缺乏信任，同类产品中更加倾向于外国品牌，所以本文就以我国乳制品行业发展作背景、分析天润酸奶的营销现状以及存在一切较为突出的的问题，为天润酸奶的市场营销提出可行性的建议。
1.1.2研究意义
我国经济稳步、全面、协调的发展能够带动乳制品行业的同步增长。国家关注三农对农业发展尤为的重视，作为农业的重要组成部分畜牧业，其发展能够让畜牧大省奶源基地的建设更加完善和现代化，同时也为中国乳业进一步发展创造了得天独厚的条件。城市乳制品消费的增加，居民生活水平提高，对健康营养口味丰富的乳制品需求越来大，但如何提升国民对“中国奶”信任，提高客户口碑，提升消费者认可度，满意度，如何拓展和开发广大乡镇农村居民乳品消费市场。本文通过对新疆天润酸奶在目前营销存在的问题进行分析，并提出“天润酸奶”的营销对策。期望能对天润酸奶的发展有一定的借鉴意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
HogeveenandOude(2014)Comparingtechnicalefficiencyoffarmswithanautomaticmilkingsystemandaconventionalmilkingsystem通过分析对比发现，在乳制品生产过程中传统的生产方式投入的成本会更高而现代化的生产无论从效成本都更优。Banaszewska,Rijssen,vandervorst,ClaassenandKampman(2015)中提出“Acomprehensivedairy?valorization?model:”在乳制品生产和销售的过程中建立一个合理的价格模型，能够帮助到生产，价格模式一旦确立能够帮助到和升级生产线，能够将企业的利润达到最优的，相关测试证明这一价格模型具有实际意义。
1.2.2 国内研究现状
汪新波(2015)，“摸索中国乳业发展模式”，郭诚对中国乳业发展现状的分析和展望；侯军伟.(2014)对《中国乳业未来发展与战略》这些学者对我国乳业发展的现状和趋势、对未来的展望进行了全面分析，并用文章表达了自己的主张。
侯军伟(2015年)，在新形势下的另一种，就是自三聚氰胺中提到的林巴尼安以来，在改革和发展企业、从质量和安全上自主的奈扬乳制品、开发新产品、快速产品等新形势下，中国在三聚氰胺之后的方向和战略，环境部门的企业家经营者开始好转，但随着消费下降的趋势，企业利润有信心在低得多的水平上持续增长，出口能力的进口产品正在逐渐下降。
温芳能.（2015）在教授提在自己的书中提到，在乳制品营销中，生产企业应当能够应用视力规则，遗弃规则，感知规则，领导规则，阶梯规则等一些列的规则，她也指出尽管规则很多但不能将营销中所出现的问题统统包括。如果你想真正做乳制品营销，你必须使用这些规则作为工作的准则，并利用它。这些规则本质是整合的。
1.3 研究方法
(1)文献研究法：本论文研究的主要文献主要来自于全球学术、之王快报、万方数据、步长图书馆等。通过研究整理文献，总结先辈的文献优点研究其空缺点，为本论文的研究确立切入点。
(2)实地调查法：通过对比天润酸奶在新疆地区的营销策略和其他乳制品营销策略的对比分析，确定天润酸奶在营销中存在的现实问题和不足，发现营销中的不足和需要改进的地方。
(3) 调查法：主要通过电话随访，门店走访，网络调查。这些各种各样形式的调查方法，搜集重要的市场资料，掌握更多的数据，供课题研究。
2 新疆“天润酸奶”营销现状
2.1 产品种类分析
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