驾校营销策略创新研究

随着人民生活水平的不断提升，汽车刚性需求保持旺盛，同时机动车驾驶人数量也呈现不断增长趋势，汽车行业的发展刺激着驾培行业的兴起与发展。淮安市汽车驾驶培训有限公司，作为一家机动车驾驶培训机构，自1989年成立以来，始终集教学、科研、对外培训为一体，坚持管理规范、安全第一、为人师表、服务优良的企业方针。目前淮安市驾培行业正在推进自学直考、先培后付、价格形成机制改革等重大措施，驾校如何在新市场环境下有效开展市场营销工作并且从淮安市驾培市场中脱颖而出，成为驾校目前不得不面对的一个问题。本文在对现代营销策略相关理论进行回顾的基础上，运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等方法对驾校的宏观环境、微观环境、优劣势进行分析，并对其目前营销策略进行探讨，发现了其目前所面对的一些问题，最后，在现代营销管理理念应用、渠道、促销、人员及有形展示等方面提出改进意见，完善其目前营销策略，提升其品牌形象。关键词 驾校，营销策略，服务营销，品牌营销
目 录
1 引言1
2 现代营销策略相关理论回顾1  *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$ 
2.1 服务营销策略1
2.2 品牌营销策略1
2.3 网络营销策略2
2.4 市场营销组合策略2
3 驾校概况2
4 驾校市场营销环境分析3
4.1 宏观环境分析3
4.2 微观环境分析7
4.3  驾校SWOT分析8
5  驾校营销策略现状分析10
5.1  产品策略分析10
5.2  价格策略分析11
5.3  渠道策略分析12
5.4  促销策略分析12
6  驾校营销策略存在的主要问题分析12
6.1  现代营销管理理念应用不成熟12
6.2  渠道拓展过于狭窄14
6.3  促销方式过于单一14
6.4  有形展示有待改善14
6.5  人员素质有待提升15
7  淮工驾校营销策略创新对策建议16
7.1  加强现代营销管理理念运用16
7.2  拓展驾校招生渠道18
7.3  增加促销方式18
7.4  改善有形展示18
7.5  提升人员素质19
结论20
致谢21
参考文献22
附录1  驾校市场调查问卷23

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