老字号品牌的营销策略以百雀羚为例(附件)【字数：6944】
日 期 2020.01.10 随着经济社会的高速发展，人民生活水平不断提高，越来越多的消费者对护肤品品牌的了解愈加深入。伴随着数字经济的发展，消费方式已然跨越时空限制，无形中愈加丰富着消费者的选择。在此基础上，当代消费者对护肤品的要求日益提升。此种背景下，老字号化妆品品牌的销售受到外来的品牌和新兴品牌的冲击，逐渐开始着手改变自身的行销策略和产品，通过建立网上营销平台，或者入驻天猫等网络销售平台，销售自己的产品。而究竟如何更好地应对全球经济一体化形势发展。本研究以老字号品牌销售领航者百雀羚为研究对象，重点分析受到外来涌入的护肤品品牌和全球一体化的影响下，以百雀羚为典型代表的传统护肤品行业所受到的挑战，获得的机遇，进而提出百雀科未来的发展对策和营销策略，这具有非常好的现实意义与实践意义。
目 录
引言 1
一、百雀羚公司的相关背景介绍 1
（一）百雀羚公司简介 1
（二）百雀羚公司所取得的成就 1
（三）百雀羚在发展中存在的问题 2
二、百雀羚现有的营销策略 2
（一）组合营销代替单一营销 2
（二）品牌文化营销 2
（三）“跨界”营销，以出乎意料的方式展示产品，搭载具备显著新闻价值的事件 3
（四）粉丝营销 3
（五）包装换新 3
三、百雀羚营销策略不足原因分析 4
（一）同类护肤品营销策略借鉴以雅诗兰黛为例 4
（二）百雀羚营销策略不足原因分析 4
四、百雀羚未来营销策略路径探索 5
（一）从消费者角度看待百雀羚产品 5
（二）吸取国外护肤品营销策略优点 5
（三）提高服务质量和产品质量迎合消费者需求 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 7
引言
随着经济社会的高速发展，人民生活水平不断提高，越来越多的消费者对护肤品品牌的了解愈加深入。全球化时代，许多商业品牌和新型企业进入市场，人民的选择空间越来越大。尤其是伴随着数字经济的发展，消费方式已然跨越时空限制，无形中愈加丰富着消费者的选择。在此基础上，当代消费者对护肤品的要求 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
日益提升。
老字号化妆品品牌的销售受到外来的品牌和新兴品牌的冲击，逐渐开始着手改变自身的行销策略和产品，通过建立网上营销平台，或者入驻天猫等网络销售平台，销售自己的产品。而究竟如何更好地应对全球经济一体化形势发展，有必要做进一步的分析，从而更新自身的营销策略。
本研究以老字号品牌销售领航者百雀羚为研究对象，重点分析受到外来涌入的护肤品品牌和全球一体化的影响，以百雀羚为典型代表的传统护肤品行业所受到的挑战，获得的机遇，进而提出百雀科未来的发展对策和营销策略，这具有非常好的现实意义与实践意义。
一、百雀羚公司的相关背景介绍
（一）百雀羚公司简介
百雀羚是在1931年由富贝康有限公司创建，至此开创了中国护肤品的先河。随后，该公司便首创香脂类产品“百雀羚”香脂。是国内为数不多的拥有悠久历史的化妆品厂商。自30年代起，百雀羚名声大噪，许多名媛贵族都为之倾倒，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”且连续两次获“上海市著名商标”。百雀羚多次被评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disne。主要生产的产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
（二）百雀羚公司所取得的成就
2000年代，百雀羚的升级配方止痒润肤露，抗敏止痒效果独特，风行至今；2002年百雀羚“凤凰一号”诞生，无香精无色素的安全配方，受到消费者的关注与够买；2004年推出凡士林保湿润肤霜，以其卓越的安全护肤品质，风靡全国，被誉为“中国小黄油”。
2008年8月作为承载中国70余年历史的“中国驰名商标”百雀羚多次被国家领导人作为国礼赠予外国友人。
2013年12月19日，百雀羚在众多同行业参赛者中脱颖而出，作为唯一一个获得两项大奖的品牌，百雀羚不仅荣获“中国化妆品唯美契约精神奖”，更摘得当晚压轴重要级的“中国化妆品唯美品牌奖”。
2018年9月21，由国际化妆品化学家学会联盟（以下简称IFSCC）主办、德国化妆品化学师协会（SCC）承办的第30届IFSCC行业科技联盟高峰论坛在慕尼黑隆重举行。国民品牌百雀羚拿下全场唯一科研创新金奖
（三）百雀羚在发展中存在的问题
百雀羚在发展过程中虽然取得了方方面面的成就，但存在的问题仍旧不容忽视，主要有以下几个方面：
1、公司制度僵化，相对于某些知名品牌而言，创造力明显不足。类似于纪梵希最近新上的新品水漾活妍护理套装，墨藻珍萃黑白面膜等。香奈儿的精萃密集焕白乳霜和精华水。他们上新速度基本趋同，对于市场竞争，保留了自身的优势和竞争力。
2、相对于目前活跃在市场上的一线品牌，每个系列产品均有自身的定位，百雀羚的明星产品不多，且定位相对模糊，有待改进。雅诗兰黛的明星产品为小棕瓶和眼霜，价格适中，大部分女性都可以适中，属于中端护肤品。
3、广告宣传不到位，广告投放量少，市场细分不足，产品不能满足各个消费层次，年龄阶段的需要。且销售渠道单一，长久以来，主要通过中大型超市进行销售处于自然销售阶段。而活跃在一线的知名品牌早已注册了专柜，并且针对每个年龄层的人都有相匹配的产品，并根据客户需求有不同功效的产品，功能有美白的，修复的，强补水的，改善细纹的等等。百雀羚还停留在补水，这个简单的功能上。
目 录
引言 1
一、百雀羚公司的相关背景介绍 1
（一）百雀羚公司简介 1
（二）百雀羚公司所取得的成就 1
（三）百雀羚在发展中存在的问题 2
二、百雀羚现有的营销策略 2
（一）组合营销代替单一营销 2
（二）品牌文化营销 2
（三）“跨界”营销，以出乎意料的方式展示产品，搭载具备显著新闻价值的事件 3
（四）粉丝营销 3
（五）包装换新 3
三、百雀羚营销策略不足原因分析 4
（一）同类护肤品营销策略借鉴以雅诗兰黛为例 4
（二）百雀羚营销策略不足原因分析 4
四、百雀羚未来营销策略路径探索 5
（一）从消费者角度看待百雀羚产品 5
（二）吸取国外护肤品营销策略优点 5
（三）提高服务质量和产品质量迎合消费者需求 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 7
引言
随着经济社会的高速发展，人民生活水平不断提高，越来越多的消费者对护肤品品牌的了解愈加深入。全球化时代，许多商业品牌和新型企业进入市场，人民的选择空间越来越大。尤其是伴随着数字经济的发展，消费方式已然跨越时空限制，无形中愈加丰富着消费者的选择。在此基础上，当代消费者对护肤品的要求 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
日益提升。
老字号化妆品品牌的销售受到外来的品牌和新兴品牌的冲击，逐渐开始着手改变自身的行销策略和产品，通过建立网上营销平台，或者入驻天猫等网络销售平台，销售自己的产品。而究竟如何更好地应对全球经济一体化形势发展，有必要做进一步的分析，从而更新自身的营销策略。
本研究以老字号品牌销售领航者百雀羚为研究对象，重点分析受到外来涌入的护肤品品牌和全球一体化的影响，以百雀羚为典型代表的传统护肤品行业所受到的挑战，获得的机遇，进而提出百雀科未来的发展对策和营销策略，这具有非常好的现实意义与实践意义。
一、百雀羚公司的相关背景介绍
（一）百雀羚公司简介
百雀羚是在1931年由富贝康有限公司创建，至此开创了中国护肤品的先河。随后，该公司便首创香脂类产品“百雀羚”香脂。是国内为数不多的拥有悠久历史的化妆品厂商。自30年代起，百雀羚名声大噪，许多名媛贵族都为之倾倒，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”且连续两次获“上海市著名商标”。百雀羚多次被评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disne。主要生产的产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
（二）百雀羚公司所取得的成就
2000年代，百雀羚的升级配方止痒润肤露，抗敏止痒效果独特，风行至今；2002年百雀羚“凤凰一号”诞生，无香精无色素的安全配方，受到消费者的关注与够买；2004年推出凡士林保湿润肤霜，以其卓越的安全护肤品质，风靡全国，被誉为“中国小黄油”。
2008年8月作为承载中国70余年历史的“中国驰名商标”百雀羚多次被国家领导人作为国礼赠予外国友人。
2013年12月19日，百雀羚在众多同行业参赛者中脱颖而出，作为唯一一个获得两项大奖的品牌，百雀羚不仅荣获“中国化妆品唯美契约精神奖”，更摘得当晚压轴重要级的“中国化妆品唯美品牌奖”。
2018年9月21，由国际化妆品化学家学会联盟（以下简称IFSCC）主办、德国化妆品化学师协会（SCC）承办的第30届IFSCC行业科技联盟高峰论坛在慕尼黑隆重举行。国民品牌百雀羚拿下全场唯一科研创新金奖
（三）百雀羚在发展中存在的问题
百雀羚在发展过程中虽然取得了方方面面的成就，但存在的问题仍旧不容忽视，主要有以下几个方面：
1、公司制度僵化，相对于某些知名品牌而言，创造力明显不足。类似于纪梵希最近新上的新品水漾活妍护理套装，墨藻珍萃黑白面膜等。香奈儿的精萃密集焕白乳霜和精华水。他们上新速度基本趋同，对于市场竞争，保留了自身的优势和竞争力。
2、相对于目前活跃在市场上的一线品牌，每个系列产品均有自身的定位，百雀羚的明星产品不多，且定位相对模糊，有待改进。雅诗兰黛的明星产品为小棕瓶和眼霜，价格适中，大部分女性都可以适中，属于中端护肤品。
3、广告宣传不到位，广告投放量少，市场细分不足，产品不能满足各个消费层次，年龄阶段的需要。且销售渠道单一，长久以来，主要通过中大型超市进行销售处于自然销售阶段。而活跃在一线的知名品牌早已注册了专柜，并且针对每个年龄层的人都有相匹配的产品，并根据客户需求有不同功效的产品，功能有美白的，修复的，强补水的，改善细纹的等等。百雀羚还停留在补水，这个简单的功能上。
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