南通蓝印花布产品营销推广方案(附件)【字数：6924】
摘 要蓝印花布一直作为南通非物质文化遗产进行保护，但是随着时代的发展，人们对于时尚的要求越来越高，蓝印花布在销售市场上发展逐渐受限。本文根据蓝印花布在南通地区的历史演变，销售过程等方面进行分析，以蓝印花布关于产品样式本身、生产和销售等不同方面为基础，研究南通的蓝印花布在现代市场发展中存在的问题，认为南通地区的蓝印花布可以在样式和生产中创新，并结合当代的各个新时代信息技术对产品进行宣传，从而突破南通蓝印花布的地区阻碍。一方面对南通蓝印画布的发展进行阐述和总结，一方面为南通蓝印花布在现在市场的发展提出推广建议。
目录
引言 1
一、南通蓝印花布介绍 1
（一）蓝印花布历史 1
（二）南通蓝印花布的民族文化 1
二、南通蓝印花布的现状 1
（一）蓝印花布的生产现状 1
（二）蓝印花布的需求状况 2
（三）蓝印花布的营销模式 2
三、蓝印花布发展中的问题 3
（一）蓝印花布的产品样式过于陈旧 3
（二）蓝印花布的销售渠道比较单一 3
（三）蓝印花布的价格体系稍显紊乱 4
（四）蓝印花布产量不稳定 4
（五）蓝印花布的宣传力度不够 4
四、蓝印花布的营销推广策略 4
（一）创新蓝印花布的产品样式功能 4
（二）明确蓝衣花布的价格定位 5
（三）拓宽蓝印花布的销售渠道 6
（四）蓝印花布的产品进行推广宣传 6
（五）注重传统手工艺人的培养 7
五、总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
南通的特产蓝印花布是中国传统的手工印染工艺品，历史上也称为“药斑布”或“浇花布”，距今已有一千多年历史。由简单、原始的蓝白两色构成，图案自然美观大方，曾一度在民间受到欢迎。在现如今，随着时代科技的不断发展，这种纯手工的工艺制品不断被淘汰，在市场上也逐渐减少。虽然国家现在正在对这类文化经行保护，将蓝印花布纳为国家类非物质遗产文化，但是还是不能避免蓝印花布本身的存在的市场问题，很难再重新达到一定程度的市场扩大。
本文从营销的角度 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
出发，围绕南通蓝印花布为主题，将悠久的历史文化和现代的文化进行融合和创新，策划出方案，希望能够让人们对蓝印花布有更深一层的理解和发现，让蓝印花布更好的流传下去。
一、南通蓝印花布介绍
（一）蓝印花布历史
蓝印花布是一种中国传统的工艺印染品。由蓝白两种颜色组成，是将天空中的蓝天的蓝和白云的白而创作得到，其样图案都由民间创作，体现出了朴素的生活风味和美好的审美理念。起源于古代秦汉，在唐宋时期尤为发达，到了明清时期就广泛流行于江南地区的民间。
南通，因为地处长江中下游地区，凭借着良好的地理优势和适宜的气候温度，盛产棉花，以棉花为主的纺织技术也逐渐发展成熟，同时又产出大量的可以制作颜料的蓝草，制靛业也很发达，所以南通地区基本上每户人家都会产出蓝布，这种蓝衣花布伴随着他们的生活，铺盖穿戴，被制作成各种各样的生活必须品陪伴着南通人。
（二）南通蓝印花布的民族文化
其实蓝印花布在江南地区许多地方都盛行，而南通的蓝印花布较为出名，知名度最高。原因有多种，一方面人们普遍使用，与人们的生活紧密相连，另一方面当地人们的辛勤劳作使得这种花布已经与当地文化融为一体。由最初的生活用品逐渐演变成服饰、摆设、窗帘等等，不仅是一种日用品也可以是装饰的欣赏品，充满着生活气息的同时，又因为颜色耐脏美观，图案吉祥，受到了当地人的普遍喜爱。
南通的蓝印花布被称为“青花布”。这种名字拥有着很多独特的含义。其一，因为“青白”和“清白”同音，所以被用来象征着洁身自好，清正廉洁的精神品质。其二，因为“青”又与“亲”同音，所以在婚俗礼节上是一种情感的表达，在启东等地区这种礼俗上，女方的回亲礼中，会用蓝印花布包裹着万年青作为回礼，被箱中也一定会放两条蓝印花布被面。由此可见，蓝印花布是民间百姓生活中独特的智慧结晶。
二、南通蓝印花布的现状
（一）蓝印花布的生产现状
传统手工生产，效率低下。随着我国现代经济和文化的发展，现代化的生产方式不断进化，中华文化中一向繁华的纺织手工业受到不断的冲击，钢铁机器和自动化设备在二十世纪九十年代开始不断替代传统手工业，而这种手工业需要投入大量的时间和精力，效益不断减少，没有人来学习和传承，使许多的民间手工业无法再生存发展下去，进入濒危的生存状态。
家庭作坊式生产，规模较小。南通的蓝衣花布产业的生产在这样的背景下，由原来的十几个地区减少到只有几个染坊，并且现存的几个花布作坊，大部分都是以传统的家庭作坊生产模式为主，工匠的人数严重不足，也没有实时更新的生产技术。
（二）蓝印花布的需求状况
样式风格单一，需求量固定。因为现代文化新潮的冲击，人们的生活观念的转变，相比较朴素无华的生活风格更加追求不同风格的时尚，所以在日常生活中减少了对于蓝印花布的需求。因为南通地处长江中下游，吸引了部分国外商家，所以大部分的需求也由国内转变成部分海外消费市场，主要销售给日本韩国等海外地区，但即便有部分稳定的海外销售市场，需求量也在随之不断减少。
（三）蓝印花布的营销模式
图1 不同地区网络销售量
营销范围小，销售群体受限。南通蓝衣花布随着时代和政策的转变不断发展，经历了很大的冲击。在二十实际初，西方洋布的出现，使得民间的染坊规模不断减小，随着传统手工业的衰落而衰落，改革开放又给这种特色民族手工业带来新机，吸引了很多的海外关注，由此开始发展，但是发展的同时出现了非原产的伪劣蓝印花布，给蓝衣花布的销售市场带来不小的冲击和干扰，使得消费者被误导，蓝印花布的国内销售严重受阻。自从国家开始注重非物质文化的发展，将南通蓝衣花布列入非物质文化遗产的名录之后，一定程度上保护和宣传了蓝印花布，许多国内外游客慕名赶来，有些人会拿着图案前来定制。
传统线下营销，知名度低。为了更好的销售经营，手艺人会做成小东西外销。而更多的老一辈的手艺人，对于现代的市场经济不熟悉，不懂得如何让经营和营销，仅仅保留着传统的手工技术和销售渠道，固定的销售时间和销售地点，影响了南通蓝印花布的销售范围。
三、蓝印花布发展中的问题
（一）蓝印花布的产品样式过于陈旧
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目录
引言 1
一、南通蓝印花布介绍 1
（一）蓝印花布历史 1
（二）南通蓝印花布的民族文化 1
二、南通蓝印花布的现状 1
（一）蓝印花布的生产现状 1
（二）蓝印花布的需求状况 2
（三）蓝印花布的营销模式 2
三、蓝印花布发展中的问题 3
（一）蓝印花布的产品样式过于陈旧 3
（二）蓝印花布的销售渠道比较单一 3
（三）蓝印花布的价格体系稍显紊乱 4
（四）蓝印花布产量不稳定 4
（五）蓝印花布的宣传力度不够 4
四、蓝印花布的营销推广策略 4
（一）创新蓝印花布的产品样式功能 4
（二）明确蓝衣花布的价格定位 5
（三）拓宽蓝印花布的销售渠道 6
（四）蓝印花布的产品进行推广宣传 6
（五）注重传统手工艺人的培养 7
五、总结 7
致谢 8
参考文献 8
引言
南通的特产蓝印花布是中国传统的手工印染工艺品，历史上也称为“药斑布”或“浇花布”，距今已有一千多年历史。由简单、原始的蓝白两色构成，图案自然美观大方，曾一度在民间受到欢迎。在现如今，随着时代科技的不断发展，这种纯手工的工艺制品不断被淘汰，在市场上也逐渐减少。虽然国家现在正在对这类文化经行保护，将蓝印花布纳为国家类非物质遗产文化，但是还是不能避免蓝印花布本身的存在的市场问题，很难再重新达到一定程度的市场扩大。
本文从营销的角度 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
出发，围绕南通蓝印花布为主题，将悠久的历史文化和现代的文化进行融合和创新，策划出方案，希望能够让人们对蓝印花布有更深一层的理解和发现，让蓝印花布更好的流传下去。
一、南通蓝印花布介绍
（一）蓝印花布历史
蓝印花布是一种中国传统的工艺印染品。由蓝白两种颜色组成，是将天空中的蓝天的蓝和白云的白而创作得到，其样图案都由民间创作，体现出了朴素的生活风味和美好的审美理念。起源于古代秦汉，在唐宋时期尤为发达，到了明清时期就广泛流行于江南地区的民间。
南通，因为地处长江中下游地区，凭借着良好的地理优势和适宜的气候温度，盛产棉花，以棉花为主的纺织技术也逐渐发展成熟，同时又产出大量的可以制作颜料的蓝草，制靛业也很发达，所以南通地区基本上每户人家都会产出蓝布，这种蓝衣花布伴随着他们的生活，铺盖穿戴，被制作成各种各样的生活必须品陪伴着南通人。
（二）南通蓝印花布的民族文化
其实蓝印花布在江南地区许多地方都盛行，而南通的蓝印花布较为出名，知名度最高。原因有多种，一方面人们普遍使用，与人们的生活紧密相连，另一方面当地人们的辛勤劳作使得这种花布已经与当地文化融为一体。由最初的生活用品逐渐演变成服饰、摆设、窗帘等等，不仅是一种日用品也可以是装饰的欣赏品，充满着生活气息的同时，又因为颜色耐脏美观，图案吉祥，受到了当地人的普遍喜爱。
南通的蓝印花布被称为“青花布”。这种名字拥有着很多独特的含义。其一，因为“青白”和“清白”同音，所以被用来象征着洁身自好，清正廉洁的精神品质。其二，因为“青”又与“亲”同音，所以在婚俗礼节上是一种情感的表达，在启东等地区这种礼俗上，女方的回亲礼中，会用蓝印花布包裹着万年青作为回礼，被箱中也一定会放两条蓝印花布被面。由此可见，蓝印花布是民间百姓生活中独特的智慧结晶。
二、南通蓝印花布的现状
（一）蓝印花布的生产现状
传统手工生产，效率低下。随着我国现代经济和文化的发展，现代化的生产方式不断进化，中华文化中一向繁华的纺织手工业受到不断的冲击，钢铁机器和自动化设备在二十世纪九十年代开始不断替代传统手工业，而这种手工业需要投入大量的时间和精力，效益不断减少，没有人来学习和传承，使许多的民间手工业无法再生存发展下去，进入濒危的生存状态。
家庭作坊式生产，规模较小。南通的蓝衣花布产业的生产在这样的背景下，由原来的十几个地区减少到只有几个染坊，并且现存的几个花布作坊，大部分都是以传统的家庭作坊生产模式为主，工匠的人数严重不足，也没有实时更新的生产技术。
（二）蓝印花布的需求状况
样式风格单一，需求量固定。因为现代文化新潮的冲击，人们的生活观念的转变，相比较朴素无华的生活风格更加追求不同风格的时尚，所以在日常生活中减少了对于蓝印花布的需求。因为南通地处长江中下游，吸引了部分国外商家，所以大部分的需求也由国内转变成部分海外消费市场，主要销售给日本韩国等海外地区，但即便有部分稳定的海外销售市场，需求量也在随之不断减少。
（三）蓝印花布的营销模式
图1 不同地区网络销售量
营销范围小，销售群体受限。南通蓝衣花布随着时代和政策的转变不断发展，经历了很大的冲击。在二十实际初，西方洋布的出现，使得民间的染坊规模不断减小，随着传统手工业的衰落而衰落，改革开放又给这种特色民族手工业带来新机，吸引了很多的海外关注，由此开始发展，但是发展的同时出现了非原产的伪劣蓝印花布，给蓝衣花布的销售市场带来不小的冲击和干扰，使得消费者被误导，蓝印花布的国内销售严重受阻。自从国家开始注重非物质文化的发展，将南通蓝衣花布列入非物质文化遗产的名录之后，一定程度上保护和宣传了蓝印花布，许多国内外游客慕名赶来，有些人会拿着图案前来定制。
传统线下营销，知名度低。为了更好的销售经营，手艺人会做成小东西外销。而更多的老一辈的手艺人，对于现代的市场经济不熟悉，不懂得如何让经营和营销，仅仅保留着传统的手工技术和销售渠道，固定的销售时间和销售地点，影响了南通蓝印花布的销售范围。
三、蓝印花布发展中的问题
（一）蓝印花布的产品样式过于陈旧
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